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滿減策略的心理學(xué)效應(yīng)是什么

消費者對于支出總有一種本能的不愉快,不會考慮自己將要收到商品,只覺得在花錢。如果能夠在支出的同時還伴隨著收入,哪怕只有一點點,也能沖淡消費時的不愉快。例如一件商品打8折,與滿500減100元付出的成本是一樣的,但明顯后者更受消費者青睞。這是因為同樣是花費,差不多近似的價格,后者能夠額外收獲100元,讓消費者覺得收獲了更多優(yōu)惠。

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