跨境電商平臺
在亞馬遜平臺上賣汽車配件需要哪些認證？
亞馬遜 ? A-Elena 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 3208 次瀏覽 ? 2021-04-07 10:47
美國亞馬遜 注冊商標的作用大嗎？
商標 ? 張薇-明途知識產權-境外商標專利 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 2219 次瀏覽 ? 2021-03-23 09:58
日本Starday的招商政策
跨境政策 ? 阿白1001933004 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 2376 次瀏覽 ? 2022-06-30 17:21
Fanmart平臺發貨是怎么樣的，是直接發到客戶手上嗎？還是寄到平臺指定的倉庫便可？
跨境電商新平臺 ? 六個核桃1001718321 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 3722 次瀏覽 ? 2021-11-23 15:11
jumia電商好做嗎？jumia有什么好處？
Jumia ? MSJIANG 回復了問題 ? 5 人關注 ? 4 個回復 ? 8343 次瀏覽 ? 2019-12-16 10:08
全球電商平臺大盤點，這么多個你知道幾個？
跨境電商新平臺 ? 眉月輕紗 發表了文章 ? 2 個評論 ? 20694 次瀏覽 ? 2018-07-24 16:54
?在當今互聯網時代，電商平臺如雨后春筍，越來越多！全球那么多的電商平臺，今天帶你一起來看看，全球的主要電商平臺都有哪些。
北美洲
Amazon：全球最大的電子商務公司，目前在全球有14個運營站點：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有AmazonBusiness。
eBay：在24個國家及地區擁有站點——美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞士、英國、澳大利亞、中國、香港、印度尼西亞、日本、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺灣、泰國和越南。
Etsy：創意手工類電商平臺，每年約有3000萬客戶。
Wish：B2C電商平臺，每年約有1億訪客，大部分商品價格低廉。據報道，Wish是全球下載次數最多的購物App。
沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網站上有超過100萬種產品。
Wayfair：專注于家居裝飾的平臺，有來自10000多家供應商的1000多萬種產品。
Bonanza：賣家友好型的電商平臺，有1000多萬件產品，無listing費和月租費，在加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙銷售。
Cratejoy：提供綜合服務的訂購平臺，包括醫療保健等在內的訂購服務迎合了消費者的興趣。每月交易約30000筆，每月頁面瀏覽量超過300萬。
Jet：屬于沃爾瑪，但作為獨立站運營，每天訪客數百萬。
Newegg：全球性電子類電商平臺，已經經營17年，擁有50多個國家的數千萬客戶。
Reverb：買賣音樂設備的電商平臺，還有文章和視頻供用戶學習，每年約有8000萬全球用戶訪問該網站。
Zibbet：獨立藝術家、工匠和古董收藏家的平臺，類似于Etsy，約有50000名賣家，主要提供手工制品。
歐洲
Cdiscount：法國平臺，每日獨立訪客量約100萬，銷售產品種類繁多，年銷售額超過20億歐元。
Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000多萬產品。
ASOS：英國平臺，面向年輕購物者，擁有超過80000種產品，在澳大利亞、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和意大利設有站點。
Cel：羅馬尼亞平臺，約50萬客戶，擁有超過50000種產品，可以免費注冊。
DaWanda：德國手工制品市場（今年8月30日買家和賣家將被遷移至Etsy）。
Emag：羅馬尼亞最大的電商網站，每天有數千名用戶，可以免費注冊。
Flubit：英國平臺，以價格有競爭力聞名，擁有超過6000萬種產品。
Fnac：法國平臺，向數百萬客戶銷售各種各樣的產品，在法國等國家擁有實體店。
Fruugo：英國平臺，覆蓋32國，賣家注冊一次即可在這些國家及地區銷售，該網站支持21種貨幣和17種語言。
Game：專注于銷售游戲、玩具和媒體產品的英國平臺，過去幾年發展迅速，每月處理數千個訂單。
Mobile.de：向企業和消費者銷售車輛的德國平臺，客戶遍布歐洲各地。
Okazii：羅馬尼亞平臺，有18年歷史，每天售出3000多種產品，每月約300萬訪客。
OnBuy：英國平臺，通過實惠的價格吸引購物者，向賣家收取低額費用。
奧托：1995年推出的德國平臺，近半德國人在該網站上購物。
PriceMinister：日本樂天旗下的法國平臺，是法國訪問量第五大電商網站。
Real.de：德國平臺，銷售數百萬種產品，包括電子產品、玩具、家居用品和花園用品、時裝和家具等。
Tesco：英國雜貨巨頭，幾年前推出了電商平臺模型。
Zalando：德國平臺，已經擴展到歐洲多個國家，擁有超過2200萬客戶，銷售超過250000種產品。
南美洲
MercadoLibre：拉丁美洲最大的電商平臺，每月用戶約1.5億，在阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、葡萄牙，烏拉圭和委內瑞拉等國均有業務。
Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、20000多賣家，包括B2C和B2B賣家。
CasasBahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售家具和家用電器。該公司擁有龐大的實體業務，在巴西各地經營750多家實體店。
Dafiti：拉丁美洲平臺，月獨立訪客數百萬。
Extra：巴西平臺，每月訪客近3000萬，與其他平臺合作密切。
Linio：在8個拉丁美洲國家開展業務：墨西哥、巴拿馬、委內瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、智利和阿根廷，大約3億潛在客戶。Linio擁有超過300萬種產品和10000個賣家，每月訪客量約5000萬。
Submarino：受歡迎的巴西平臺，銷售多種類別的產品。
亞洲
阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200多個國家及地區，有40多個不同的產品類別、1億多種產品。
速賣通：面向中國以外的買家，有全球英語網站，并支持15種其他語言：俄語、葡萄牙語、西班牙語、法語、德語、意大利語、荷蘭語、土耳其語、日語、韓語、泰語、越南語、阿拉伯語、希伯來語和波蘭語。
京東：擁有超過3億用戶，還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞開展業務，擁有數千家供應商和自己的物流基礎設施。
淘寶：擁有6億活躍用戶和超過10億的待售產品。
天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，是全球最大的電商平臺之一，擁有大約5億用戶和數千位賣家。
唯品會：擁有大約6000萬活躍用戶，超過2萬個品牌。
Flipkart：印度本土最大平臺，擁有超過1000萬客戶、10萬賣家。
GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平臺，每月訪問量達6000萬，注冊用戶近1900萬，銷售1500多萬種產品，含有50個不同品類，大部分訂單來自移動端。
HipVan：新加坡平臺，銷售家居用品，大約有90000名消費者。
網易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。
Lazada：阿里巴巴集團旗下平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南開展業務，擁有數千家商戶，年銷售額約15億美元。
Qoo10：新加坡平臺，在中國大陸、印度尼西亞、馬來西亞和香港運營。在Qoo10注冊購買的任何人都可以成為賣家。
樂天：大型日本平臺，擁有超過1800萬種產品、2000多萬客戶。
Shopee：在新加坡、馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞，越南和菲律賓經營的東南亞平臺，提供超過1.8億種產品。
Snapdeal：印度平臺，擁有超過30萬賣家和3500萬產品，賣家須在印度注冊。
Souq：中東平臺，現屬亞馬遜，每月有數百萬客戶。
非洲
Jumia：非洲最大的電商平臺，約有5萬個賣家，在14國開展業務，擁有12億潛在客戶。
Kilimall：在肯尼亞、尼日利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬賣家和超過2億消費者。
Konga：尼日利亞最大的平臺，有成千上萬賣家和約5000萬買家。
大洋洲
Iconic：在澳大利亞和新西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。
MyDeal：澳大利亞平臺，有20萬種產品，賣家必須先通過產品質檢才能加入。
以上，簡要整理了北美洲、歐洲、南美洲、亞洲、非洲和大洋洲的58個全球領先的電商平臺，想要進入區域市場的可以進行更加深入的了解哦～ 查看全部
北美洲
Amazon：全球最大的電子商務公司，目前在全球有14個運營站點：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有AmazonBusiness。
eBay：在24個國家及地區擁有站點——美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞士、英國、澳大利亞、中國、香港、印度尼西亞、日本、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺灣、泰國和越南。
Etsy：創意手工類電商平臺，每年約有3000萬客戶。
Wish：B2C電商平臺，每年約有1億訪客，大部分商品價格低廉。據報道，Wish是全球下載次數最多的購物App。
沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網站上有超過100萬種產品。
Wayfair：專注于家居裝飾的平臺，有來自10000多家供應商的1000多萬種產品。
Bonanza：賣家友好型的電商平臺，有1000多萬件產品，無listing費和月租費，在加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙銷售。
Cratejoy：提供綜合服務的訂購平臺，包括醫療保健等在內的訂購服務迎合了消費者的興趣。每月交易約30000筆，每月頁面瀏覽量超過300萬。
Jet：屬于沃爾瑪，但作為獨立站運營，每天訪客數百萬。
Newegg：全球性電子類電商平臺，已經經營17年，擁有50多個國家的數千萬客戶。
Reverb：買賣音樂設備的電商平臺，還有文章和視頻供用戶學習，每年約有8000萬全球用戶訪問該網站。
Zibbet：獨立藝術家、工匠和古董收藏家的平臺，類似于Etsy，約有50000名賣家，主要提供手工制品。
歐洲
Cdiscount：法國平臺，每日獨立訪客量約100萬，銷售產品種類繁多，年銷售額超過20億歐元。
Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000多萬產品。
ASOS：英國平臺，面向年輕購物者，擁有超過80000種產品，在澳大利亞、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和意大利設有站點。
Cel：羅馬尼亞平臺，約50萬客戶，擁有超過50000種產品，可以免費注冊。
DaWanda：德國手工制品市場（今年8月30日買家和賣家將被遷移至Etsy）。
Emag：羅馬尼亞最大的電商網站，每天有數千名用戶，可以免費注冊。
Flubit：英國平臺，以價格有競爭力聞名，擁有超過6000萬種產品。
Fnac：法國平臺，向數百萬客戶銷售各種各樣的產品，在法國等國家擁有實體店。
Fruugo：英國平臺，覆蓋32國，賣家注冊一次即可在這些國家及地區銷售，該網站支持21種貨幣和17種語言。
Game：專注于銷售游戲、玩具和媒體產品的英國平臺，過去幾年發展迅速，每月處理數千個訂單。
Mobile.de：向企業和消費者銷售車輛的德國平臺，客戶遍布歐洲各地。
Okazii：羅馬尼亞平臺，有18年歷史，每天售出3000多種產品，每月約300萬訪客。
OnBuy：英國平臺，通過實惠的價格吸引購物者，向賣家收取低額費用。
奧托：1995年推出的德國平臺，近半德國人在該網站上購物。
PriceMinister：日本樂天旗下的法國平臺，是法國訪問量第五大電商網站。
Real.de：德國平臺，銷售數百萬種產品，包括電子產品、玩具、家居用品和花園用品、時裝和家具等。
Tesco：英國雜貨巨頭，幾年前推出了電商平臺模型。
Zalando：德國平臺，已經擴展到歐洲多個國家，擁有超過2200萬客戶，銷售超過250000種產品。
南美洲
MercadoLibre：拉丁美洲最大的電商平臺，每月用戶約1.5億，在阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、葡萄牙，烏拉圭和委內瑞拉等國均有業務。
Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、20000多賣家，包括B2C和B2B賣家。
CasasBahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售家具和家用電器。該公司擁有龐大的實體業務，在巴西各地經營750多家實體店。
Dafiti：拉丁美洲平臺，月獨立訪客數百萬。
Extra：巴西平臺，每月訪客近3000萬，與其他平臺合作密切。
Linio：在8個拉丁美洲國家開展業務：墨西哥、巴拿馬、委內瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、智利和阿根廷，大約3億潛在客戶。Linio擁有超過300萬種產品和10000個賣家，每月訪客量約5000萬。
Submarino：受歡迎的巴西平臺，銷售多種類別的產品。
亞洲
阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200多個國家及地區，有40多個不同的產品類別、1億多種產品。
速賣通：面向中國以外的買家，有全球英語網站，并支持15種其他語言：俄語、葡萄牙語、西班牙語、法語、德語、意大利語、荷蘭語、土耳其語、日語、韓語、泰語、越南語、阿拉伯語、希伯來語和波蘭語。
京東：擁有超過3億用戶，還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞開展業務，擁有數千家供應商和自己的物流基礎設施。
淘寶：擁有6億活躍用戶和超過10億的待售產品。
天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，是全球最大的電商平臺之一，擁有大約5億用戶和數千位賣家。
唯品會：擁有大約6000萬活躍用戶，超過2萬個品牌。
Flipkart：印度本土最大平臺，擁有超過1000萬客戶、10萬賣家。
GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平臺，每月訪問量達6000萬，注冊用戶近1900萬，銷售1500多萬種產品，含有50個不同品類，大部分訂單來自移動端。
HipVan：新加坡平臺，銷售家居用品，大約有90000名消費者。
網易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。
Lazada：阿里巴巴集團旗下平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南開展業務，擁有數千家商戶，年銷售額約15億美元。
Qoo10：新加坡平臺，在中國大陸、印度尼西亞、馬來西亞和香港運營。在Qoo10注冊購買的任何人都可以成為賣家。
樂天：大型日本平臺，擁有超過1800萬種產品、2000多萬客戶。
Shopee：在新加坡、馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞，越南和菲律賓經營的東南亞平臺，提供超過1.8億種產品。
Snapdeal：印度平臺，擁有超過30萬賣家和3500萬產品，賣家須在印度注冊。
Souq：中東平臺，現屬亞馬遜，每月有數百萬客戶。
非洲
Jumia：非洲最大的電商平臺，約有5萬個賣家，在14國開展業務，擁有12億潛在客戶。
Kilimall：在肯尼亞、尼日利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬賣家和超過2億消費者。
Konga：尼日利亞最大的平臺，有成千上萬賣家和約5000萬買家。
大洋洲
Iconic：在澳大利亞和新西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。
MyDeal：澳大利亞平臺，有20萬種產品，賣家必須先通過產品質檢才能加入。
以上，簡要整理了北美洲、歐洲、南美洲、亞洲、非洲和大洋洲的58個全球領先的電商平臺，想要進入區域市場的可以進行更加深入的了解哦～ 查看全部
?在當今互聯網時代，電商平臺如雨后春筍，越來越多！全球那么多的電商平臺，今天帶你一起來看看，全球的主要電商平臺都有哪些。
北美洲
Amazon：全球最大的電子商務公司，目前在全球有14個運營站點：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有AmazonBusiness。
eBay：在24個國家及地區擁有站點——美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞士、英國、澳大利亞、中國、香港、印度尼西亞、日本、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺灣、泰國和越南。
Etsy：創意手工類電商平臺，每年約有3000萬客戶。
Wish：B2C電商平臺，每年約有1億訪客，大部分商品價格低廉。據報道，Wish是全球下載次數最多的購物App。
沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網站上有超過100萬種產品。
Wayfair：專注于家居裝飾的平臺，有來自10000多家供應商的1000多萬種產品。
Bonanza：賣家友好型的電商平臺，有1000多萬件產品，無listing費和月租費，在加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙銷售。
Cratejoy：提供綜合服務的訂購平臺，包括醫療保健等在內的訂購服務迎合了消費者的興趣。每月交易約30000筆，每月頁面瀏覽量超過300萬。
Jet：屬于沃爾瑪，但作為獨立站運營，每天訪客數百萬。
Newegg：全球性電子類電商平臺，已經經營17年，擁有50多個國家的數千萬客戶。
Reverb：買賣音樂設備的電商平臺，還有文章和視頻供用戶學習，每年約有8000萬全球用戶訪問該網站。
Zibbet：獨立藝術家、工匠和古董收藏家的平臺，類似于Etsy，約有50000名賣家，主要提供手工制品。
歐洲
Cdiscount：法國平臺，每日獨立訪客量約100萬，銷售產品種類繁多，年銷售額超過20億歐元。
Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000多萬產品。
ASOS：英國平臺，面向年輕購物者，擁有超過80000種產品，在澳大利亞、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和意大利設有站點。
Cel：羅馬尼亞平臺，約50萬客戶，擁有超過50000種產品，可以免費注冊。
DaWanda：德國手工制品市場（今年8月30日買家和賣家將被遷移至Etsy）。
Emag：羅馬尼亞最大的電商網站，每天有數千名用戶，可以免費注冊。
Flubit：英國平臺，以價格有競爭力聞名，擁有超過6000萬種產品。
Fnac：法國平臺，向數百萬客戶銷售各種各樣的產品，在法國等國家擁有實體店。
Fruugo：英國平臺，覆蓋32國，賣家注冊一次即可在這些國家及地區銷售，該網站支持21種貨幣和17種語言。
Game：專注于銷售游戲、玩具和媒體產品的英國平臺，過去幾年發展迅速，每月處理數千個訂單。
Mobile.de：向企業和消費者銷售車輛的德國平臺，客戶遍布歐洲各地。
Okazii：羅馬尼亞平臺，有18年歷史，每天售出3000多種產品，每月約300萬訪客。
OnBuy：英國平臺，通過實惠的價格吸引購物者，向賣家收取低額費用。
奧托：1995年推出的德國平臺，近半德國人在該網站上購物。
PriceMinister：日本樂天旗下的法國平臺，是法國訪問量第五大電商網站。
Real.de：德國平臺，銷售數百萬種產品，包括電子產品、玩具、家居用品和花園用品、時裝和家具等。
Tesco：英國雜貨巨頭，幾年前推出了電商平臺模型。
Zalando：德國平臺，已經擴展到歐洲多個國家，擁有超過2200萬客戶，銷售超過250000種產品。
南美洲
MercadoLibre：拉丁美洲最大的電商平臺，每月用戶約1.5億，在阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、葡萄牙，烏拉圭和委內瑞拉等國均有業務。
Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、20000多賣家，包括B2C和B2B賣家。
CasasBahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售家具和家用電器。該公司擁有龐大的實體業務，在巴西各地經營750多家實體店。
Dafiti：拉丁美洲平臺，月獨立訪客數百萬。
Extra：巴西平臺，每月訪客近3000萬，與其他平臺合作密切。
Linio：在8個拉丁美洲國家開展業務：墨西哥、巴拿馬、委內瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、智利和阿根廷，大約3億潛在客戶。Linio擁有超過300萬種產品和10000個賣家，每月訪客量約5000萬。
Submarino：受歡迎的巴西平臺，銷售多種類別的產品。
亞洲
阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200多個國家及地區，有40多個不同的產品類別、1億多種產品。
速賣通：面向中國以外的買家，有全球英語網站，并支持15種其他語言：俄語、葡萄牙語、西班牙語、法語、德語、意大利語、荷蘭語、土耳其語、日語、韓語、泰語、越南語、阿拉伯語、希伯來語和波蘭語。
京東：擁有超過3億用戶，還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞開展業務，擁有數千家供應商和自己的物流基礎設施。
淘寶：擁有6億活躍用戶和超過10億的待售產品。
天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，是全球最大的電商平臺之一，擁有大約5億用戶和數千位賣家。
唯品會：擁有大約6000萬活躍用戶，超過2萬個品牌。
Flipkart：印度本土最大平臺，擁有超過1000萬客戶、10萬賣家。
GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平臺，每月訪問量達6000萬，注冊用戶近1900萬，銷售1500多萬種產品，含有50個不同品類，大部分訂單來自移動端。
HipVan：新加坡平臺，銷售家居用品，大約有90000名消費者。
網易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。
Lazada：阿里巴巴集團旗下平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南開展業務，擁有數千家商戶，年銷售額約15億美元。
Qoo10：新加坡平臺，在中國大陸、印度尼西亞、馬來西亞和香港運營。在Qoo10注冊購買的任何人都可以成為賣家。
樂天：大型日本平臺，擁有超過1800萬種產品、2000多萬客戶。
Shopee：在新加坡、馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞，越南和菲律賓經營的東南亞平臺，提供超過1.8億種產品。
Snapdeal：印度平臺，擁有超過30萬賣家和3500萬產品，賣家須在印度注冊。
Souq：中東平臺，現屬亞馬遜，每月有數百萬客戶。
非洲
Jumia：非洲最大的電商平臺，約有5萬個賣家，在14國開展業務，擁有12億潛在客戶。
Kilimall：在肯尼亞、尼日利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬賣家和超過2億消費者。
Konga：尼日利亞最大的平臺，有成千上萬賣家和約5000萬買家。
大洋洲
Iconic：在澳大利亞和新西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。
MyDeal：澳大利亞平臺，有20萬種產品，賣家必須先通過產品質檢才能加入。
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推廣民工一枚，求求站外推廣過來人的過來話
亞馬遜 ? 你長得真逗 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 3036 次瀏覽 ? 2018-07-20 10:56
亞馬遜的工人們，都來聊聊怎么提高工作效率？
亞馬遜 ? 海波浪 回復了問題 ? 8 人關注 ? 7 個回復 ? 4253 次瀏覽 ? 2018-05-11 18:22
在2018競爭激烈的跨境電商平臺，該如何選擇跨境平臺？
運營實操 ? 可可 發表了文章 ? 0 個評論 ? 16529 次瀏覽 ? 2018-02-05 10:24
目前具有代表性的跨境電商平臺有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強勢崛起，但Ebay似乎一直保持領跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發力，我覺得這些平臺大家都可以去嘗試。如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那么速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然后將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。下面就來介紹幾大主流平臺的特點。
新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規注冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規注冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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目前具有代表性的跨境電商平臺有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強勢崛起，但Ebay似乎一直保持領跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發力，我覺得這些平臺大家都可以去嘗試。如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那么速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然后將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。下面就來介紹幾大主流平臺的特點。
新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規注冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
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速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
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國內的淘寶-eBay
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移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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Q:平臺的入駐條件?
A:Qoo10目前是這七個主要平臺日本、新加坡、韓國、馬來西亞、美國、印度尼西亞，還有中國據了解沒有什么入駐條件，個人和企業入住方式都是一樣的!
Q:發貨方式？
A:要自己搞定
Q:平臺費用?
A:我們平臺入住時免費的，平臺的... 顯示全部 ?
A:Qoo10目前是這七個主要平臺日本、新加坡、韓國、馬來西亞、美國、印度尼西亞，還有中國據了解沒有什么入駐條件，個人和企業入住方式都是一樣的!
Q:發貨方式？
A:要自己搞定
Q:平臺費用?
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Q:平臺的入駐條件?
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Q:發貨方式？
A:要自己搞定
Q:平臺費用?
A:我們平臺入住時免費的，平臺的費用只是一個叫內部團購或者做廣告的費用，Qoo10傭金就是成交額的百分之8-12
Q:關于提現匯款?
A:優秀賣家需要在客戶收到貨后的7天方可提款,一般賣家需要在客戶收到貨后的15天才能提現,周六周天是不能提現的，周一至周五如果2點前提現，第二天就能收款2點后提前需要第三天才能到款
Q:收款工具?
A:目前支持香港銀行或者國內五大銀行收款
A:Qoo10目前是這七個主要平臺日本、新加坡、韓國、馬來西亞、美國、印度尼西亞，還有中國據了解沒有什么入駐條件，個人和企業入住方式都是一樣的!
Q:發貨方式？
A:要自己搞定
Q:平臺費用?
A:我們平臺入住時免費的，平臺的費用只是一個叫內部團購或者做廣告的費用，Qoo10傭金就是成交額的百分之8-12
Q:關于提現匯款?
A:優秀賣家需要在客戶收到貨后的7天方可提款,一般賣家需要在客戶收到貨后的15天才能提現,周六周天是不能提現的，周一至周五如果2點前提現，第二天就能收款2點后提前需要第三天才能到款
Q:收款工具?
A:目前支持香港銀行或者國內五大銀行收款
套路還是那些套路，關鍵的執行力很重要。
外鏈推廣中，要做的其實就是四個方面
第一：學會找資源
第二：找到資源之后，你要過濾、刷選出好的資源
第三：預熱（你可能首先要讓人產生印象）
第四：發郵件交流溝通
?
找資源 ：你有沒有發現其實找資源的方法都是大同小... 顯示全部 ?
外鏈推廣中，要做的其實就是四個方面
第一：學會找資源
第二：找到資源之后，你要過濾、刷選出好的資源
第三：預熱（你可能首先要讓人產生印象）
第四：發郵件交流溝通
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找資源 ：你有沒有發現其實找資源的方法都是大同小... 顯示全部 ?
套路還是那些套路，關鍵的執行力很重要。
外鏈推廣中，要做的其實就是四個方面
第一：學會找資源
第二：找到資源之后，你要過濾、刷選出好的資源
第三：預熱（你可能首先要讓人產生印象）
第四：發郵件交流溝通
?
找資源 ：你有沒有發現其實找資源的方法都是大同小異的？比如，用谷歌的查詢語句
過濾 ：你找到資源之后是要學會篩選和過濾的。那怎么過濾，無非就是看這個網站活躍度怎么樣，權重怎么樣，用戶的粘性怎么樣，這個頁面的外鏈有多少…判斷來判斷去就這些東西
預熱 ：你過濾好資源之后，你現在是要去預熱（有些人直接忽略這一步），因為你去聯系一個人，如果你足夠細心的話，要保證成功率的話，那么你可能要提前做很多東西，比如經常給他的博客留評論，經常對他的社交渠道進行點贊，甚至買他的產品，這樣他才能對你有很深的印象，各位想想有沒有道理。
發郵件 ：經過前三回的收集資源，過濾資源，預熱，現在就到了發郵件的階段…
所以各位，其實外鏈推廣的就是這樣子，流程不是太難，這個過程考驗的是你的耐心和堅持，以及必要的策略和手法。只有把這些外鏈推廣的策略都配合運用，才會產生好的效果。
外鏈推廣中，要做的其實就是四個方面
第一：學會找資源
第二：找到資源之后，你要過濾、刷選出好的資源
第三：預熱（你可能首先要讓人產生印象）
第四：發郵件交流溝通
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找資源 ：你有沒有發現其實找資源的方法都是大同小異的？比如，用谷歌的查詢語句
過濾 ：你找到資源之后是要學會篩選和過濾的。那怎么過濾，無非就是看這個網站活躍度怎么樣，權重怎么樣，用戶的粘性怎么樣，這個頁面的外鏈有多少…判斷來判斷去就這些東西
預熱 ：你過濾好資源之后，你現在是要去預熱（有些人直接忽略這一步），因為你去聯系一個人，如果你足夠細心的話，要保證成功率的話，那么你可能要提前做很多東西，比如經常給他的博客留評論，經常對他的社交渠道進行點贊，甚至買他的產品，這樣他才能對你有很深的印象，各位想想有沒有道理。
發郵件 ：經過前三回的收集資源，過濾資源，預熱，現在就到了發郵件的階段…
所以各位，其實外鏈推廣的就是這樣子，流程不是太難，這個過程考驗的是你的耐心和堅持，以及必要的策略和手法。只有把這些外鏈推廣的策略都配合運用，才會產生好的效果。
Qoo10電商招商平臺
跨境政策 ? 李小玲 回復了問題 ? 10 人關注 ? 4 個回復 ? 11739 次瀏覽 ? 2019-06-28 17:19
【姿勢鋪子】流量、曝光和點擊都上去了，轉化率卻不見效果，為什么？
運營實操 ? 姿勢姐 發表了文章 ? 9 個評論 ? 13524 次瀏覽 ? 2017-04-25 09:14
不少跨境賣家反映，“流量、曝光和點擊都上去了，轉化率卻不見效果”，為什么會這樣？
首先你要明白——流量的增加不必然帶來轉化率的提升！這一點大家一定要注意到。
第二，流量的增加有可能帶來轉化率的下降。
為什么呢？
?
流量不斷增加的同時，流量的質量一定是緩慢下降的。因為為了保持曝光和點擊量，你就要去做競價，然后依次經歷“投放品牌詞-產品詞擴展-競品詞擴展-通用詞-人群詞……”，同時流量來源會歷經“核心人群-次核心人群-普羅大眾”的過渡，而流量總量是有限度的，限度就是全世界60億每個上網的人都看到你，最終流量會到達一個普通網民的平均水平，也就是普通網民了。
這就是為什么流量越來越大，曝光越來越多，點擊也會變多，但是流量質量卻越來越低，轉化率一定是下降的！
?
過去大家把流量搞到，基本上營銷就解決了。而現在，營銷環境變了，分散的流量本身已經不能形成絕對的競爭優勢了。
?
所以想要提高轉化率，就要向網站注入“額外能量”！去做一些事情，想辦法讓你的網站更有說服力！轉化率轉化率，其實就是說服力的藝術，需要你注入額外的能量，多做工作，去把轉化做得更好。必須同時關注流量質量和網站承接，把流量的后續工作做到很扎實才行！
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首先你要明白——流量的增加不必然帶來轉化率的提升！這一點大家一定要注意到。
第二，流量的增加有可能帶來轉化率的下降。
為什么呢？
?
流量不斷增加的同時，流量的質量一定是緩慢下降的。因為為了保持曝光和點擊量，你就要去做競價，然后依次經歷“投放品牌詞-產品詞擴展-競品詞擴展-通用詞-人群詞……”，同時流量來源會歷經“核心人群-次核心人群-普羅大眾”的過渡，而流量總量是有限度的，限度就是全世界60億每個上網的人都看到你，最終流量會到達一個普通網民的平均水平，也就是普通網民了。
這就是為什么流量越來越大，曝光越來越多，點擊也會變多，但是流量質量卻越來越低，轉化率一定是下降的！
?
過去大家把流量搞到，基本上營銷就解決了。而現在，營銷環境變了，分散的流量本身已經不能形成絕對的競爭優勢了。
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所以想要提高轉化率，就要向網站注入“額外能量”！去做一些事情，想辦法讓你的網站更有說服力！轉化率轉化率，其實就是說服力的藝術，需要你注入額外的能量，多做工作，去把轉化做得更好。必須同時關注流量質量和網站承接，把流量的后續工作做到很扎實才行！
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不少跨境賣家反映，“流量、曝光和點擊都上去了，轉化率卻不見效果”，為什么會這樣？
首先你要明白——流量的增加不必然帶來轉化率的提升！這一點大家一定要注意到。
第二，流量的增加有可能帶來轉化率的下降。
為什么呢？
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流量不斷增加的同時，流量的質量一定是緩慢下降的。因為為了保持曝光和點擊量，你就要去做競價，然后依次經歷“投放品牌詞-產品詞擴展-競品詞擴展-通用詞-人群詞……”，同時流量來源會歷經“核心人群-次核心人群-普羅大眾”的過渡，而流量總量是有限度的，限度就是全世界60億每個上網的人都看到你，最終流量會到達一個普通網民的平均水平，也就是普通網民了。
這就是為什么流量越來越大，曝光越來越多，點擊也會變多，但是流量質量卻越來越低，轉化率一定是下降的！
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過去大家把流量搞到，基本上營銷就解決了。而現在，營銷環境變了，分散的流量本身已經不能形成絕對的競爭優勢了。
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所以想要提高轉化率，就要向網站注入“額外能量”！去做一些事情，想辦法讓你的網站更有說服力！轉化率轉化率，其實就是說服力的藝術，需要你注入額外的能量，多做工作，去把轉化做得更好。必須同時關注流量質量和網站承接，把流量的后續工作做到很扎實才行！
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首先你要明白——流量的增加不必然帶來轉化率的提升！這一點大家一定要注意到。
第二，流量的增加有可能帶來轉化率的下降。
為什么呢？
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流量不斷增加的同時，流量的質量一定是緩慢下降的。因為為了保持曝光和點擊量，你就要去做競價，然后依次經歷“投放品牌詞-產品詞擴展-競品詞擴展-通用詞-人群詞……”，同時流量來源會歷經“核心人群-次核心人群-普羅大眾”的過渡，而流量總量是有限度的，限度就是全世界60億每個上網的人都看到你，最終流量會到達一個普通網民的平均水平，也就是普通網民了。
這就是為什么流量越來越大，曝光越來越多，點擊也會變多，但是流量質量卻越來越低，轉化率一定是下降的！
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過去大家把流量搞到，基本上營銷就解決了。而現在，營銷環境變了，分散的流量本身已經不能形成絕對的競爭優勢了。
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所以想要提高轉化率，就要向網站注入“額外能量”！去做一些事情，想辦法讓你的網站更有說服力！轉化率轉化率，其實就是說服力的藝術，需要你注入額外的能量，多做工作，去把轉化做得更好。必須同時關注流量質量和網站承接，把流量的后續工作做到很扎實才行！
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有誰知道Kilimall在中國的集貨倉收貨地址？
跨境電商新平臺 ? 新用戶1907080549 回復了問題 ? 7 人關注 ? 2 個回復 ? 7556 次瀏覽 ? 2019-07-30 01:35
跨境電商平臺有哪些？這么多的跨境電商平臺，你只知道亞馬遜嗎？
跨境電商新平臺 ? 新用戶210923101352 回復了問題 ? 56 人關注 ? 28 個回復 ? 155307 次瀏覽 ? 2021-11-23 15:10
Fanmart平臺發貨是怎么樣的，是直接發到客戶手上嗎？還是寄到平臺指定的倉庫便可？
回復跨境電商新平臺 ? 六個核桃1001718321 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 3722 次瀏覽 ? 2021-11-23 15:11
全球電商平臺大盤點，這么多個你知道幾個？
跨境電商新平臺 ? 眉月輕紗 發表了文章 ? 2 個評論 ? 20694 次瀏覽 ? 2018-07-24 16:54
?在當今互聯網時代，電商平臺如雨后春筍，越來越多！全球那么多的電商平臺，今天帶你一起來看看，全球的主要電商平臺都有哪些。
北美洲
Amazon：全球最大的電子商務公司，目前在全球有14個運營站點：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有AmazonBusiness。
eBay：在24個國家及地區擁有站點——美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞士、英國、澳大利亞、中國、香港、印度尼西亞、日本、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺灣、泰國和越南。
Etsy：創意手工類電商平臺，每年約有3000萬客戶。
Wish：B2C電商平臺，每年約有1億訪客，大部分商品價格低廉。據報道，Wish是全球下載次數最多的購物App。
沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網站上有超過100萬種產品。
Wayfair：專注于家居裝飾的平臺，有來自10000多家供應商的1000多萬種產品。
Bonanza：賣家友好型的電商平臺，有1000多萬件產品，無listing費和月租費，在加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙銷售。
Cratejoy：提供綜合服務的訂購平臺，包括醫療保健等在內的訂購服務迎合了消費者的興趣。每月交易約30000筆，每月頁面瀏覽量超過300萬。
Jet：屬于沃爾瑪，但作為獨立站運營，每天訪客數百萬。
Newegg：全球性電子類電商平臺，已經經營17年，擁有50多個國家的數千萬客戶。
Reverb：買賣音樂設備的電商平臺，還有文章和視頻供用戶學習，每年約有8000萬全球用戶訪問該網站。
Zibbet：獨立藝術家、工匠和古董收藏家的平臺，類似于Etsy，約有50000名賣家，主要提供手工制品。
歐洲
Cdiscount：法國平臺，每日獨立訪客量約100萬，銷售產品種類繁多，年銷售額超過20億歐元。
Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000多萬產品。
ASOS：英國平臺，面向年輕購物者，擁有超過80000種產品，在澳大利亞、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和意大利設有站點。
Cel：羅馬尼亞平臺，約50萬客戶，擁有超過50000種產品，可以免費注冊。
DaWanda：德國手工制品市場（今年8月30日買家和賣家將被遷移至Etsy）。
Emag：羅馬尼亞最大的電商網站，每天有數千名用戶，可以免費注冊。
Flubit：英國平臺，以價格有競爭力聞名，擁有超過6000萬種產品。
Fnac：法國平臺，向數百萬客戶銷售各種各樣的產品，在法國等國家擁有實體店。
Fruugo：英國平臺，覆蓋32國，賣家注冊一次即可在這些國家及地區銷售，該網站支持21種貨幣和17種語言。
Game：專注于銷售游戲、玩具和媒體產品的英國平臺，過去幾年發展迅速，每月處理數千個訂單。
Mobile.de：向企業和消費者銷售車輛的德國平臺，客戶遍布歐洲各地。
Okazii：羅馬尼亞平臺，有18年歷史，每天售出3000多種產品，每月約300萬訪客。
OnBuy：英國平臺，通過實惠的價格吸引購物者，向賣家收取低額費用。
奧托：1995年推出的德國平臺，近半德國人在該網站上購物。
PriceMinister：日本樂天旗下的法國平臺，是法國訪問量第五大電商網站。
Real.de：德國平臺，銷售數百萬種產品，包括電子產品、玩具、家居用品和花園用品、時裝和家具等。
Tesco：英國雜貨巨頭，幾年前推出了電商平臺模型。
Zalando：德國平臺，已經擴展到歐洲多個國家，擁有超過2200萬客戶，銷售超過250000種產品。
南美洲
MercadoLibre：拉丁美洲最大的電商平臺，每月用戶約1.5億，在阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、葡萄牙，烏拉圭和委內瑞拉等國均有業務。
Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、20000多賣家，包括B2C和B2B賣家。
CasasBahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售家具和家用電器。該公司擁有龐大的實體業務，在巴西各地經營750多家實體店。
Dafiti：拉丁美洲平臺，月獨立訪客數百萬。
Extra：巴西平臺，每月訪客近3000萬，與其他平臺合作密切。
Linio：在8個拉丁美洲國家開展業務：墨西哥、巴拿馬、委內瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、智利和阿根廷，大約3億潛在客戶。Linio擁有超過300萬種產品和10000個賣家，每月訪客量約5000萬。
Submarino：受歡迎的巴西平臺，銷售多種類別的產品。
亞洲
阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200多個國家及地區，有40多個不同的產品類別、1億多種產品。
速賣通：面向中國以外的買家，有全球英語網站，并支持15種其他語言：俄語、葡萄牙語、西班牙語、法語、德語、意大利語、荷蘭語、土耳其語、日語、韓語、泰語、越南語、阿拉伯語、希伯來語和波蘭語。
京東：擁有超過3億用戶，還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞開展業務，擁有數千家供應商和自己的物流基礎設施。
淘寶：擁有6億活躍用戶和超過10億的待售產品。
天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，是全球最大的電商平臺之一，擁有大約5億用戶和數千位賣家。
唯品會：擁有大約6000萬活躍用戶，超過2萬個品牌。
Flipkart：印度本土最大平臺，擁有超過1000萬客戶、10萬賣家。
GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平臺，每月訪問量達6000萬，注冊用戶近1900萬，銷售1500多萬種產品，含有50個不同品類，大部分訂單來自移動端。
HipVan：新加坡平臺，銷售家居用品，大約有90000名消費者。
網易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。
Lazada：阿里巴巴集團旗下平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南開展業務，擁有數千家商戶，年銷售額約15億美元。
Qoo10：新加坡平臺，在中國大陸、印度尼西亞、馬來西亞和香港運營。在Qoo10注冊購買的任何人都可以成為賣家。
樂天：大型日本平臺，擁有超過1800萬種產品、2000多萬客戶。
Shopee：在新加坡、馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞，越南和菲律賓經營的東南亞平臺，提供超過1.8億種產品。
Snapdeal：印度平臺，擁有超過30萬賣家和3500萬產品，賣家須在印度注冊。
Souq：中東平臺，現屬亞馬遜，每月有數百萬客戶。
非洲
Jumia：非洲最大的電商平臺，約有5萬個賣家，在14國開展業務，擁有12億潛在客戶。
Kilimall：在肯尼亞、尼日利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬賣家和超過2億消費者。
Konga：尼日利亞最大的平臺，有成千上萬賣家和約5000萬買家。
大洋洲
Iconic：在澳大利亞和新西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。
MyDeal：澳大利亞平臺，有20萬種產品，賣家必須先通過產品質檢才能加入。
以上，簡要整理了北美洲、歐洲、南美洲、亞洲、非洲和大洋洲的58個全球領先的電商平臺，想要進入區域市場的可以進行更加深入的了解哦～ 查看全部
北美洲
Amazon：全球最大的電子商務公司，目前在全球有14個運營站點：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有AmazonBusiness。
eBay：在24個國家及地區擁有站點——美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞士、英國、澳大利亞、中國、香港、印度尼西亞、日本、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺灣、泰國和越南。
Etsy：創意手工類電商平臺，每年約有3000萬客戶。
Wish：B2C電商平臺，每年約有1億訪客，大部分商品價格低廉。據報道，Wish是全球下載次數最多的購物App。
沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網站上有超過100萬種產品。
Wayfair：專注于家居裝飾的平臺，有來自10000多家供應商的1000多萬種產品。
Bonanza：賣家友好型的電商平臺，有1000多萬件產品，無listing費和月租費，在加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙銷售。
Cratejoy：提供綜合服務的訂購平臺，包括醫療保健等在內的訂購服務迎合了消費者的興趣。每月交易約30000筆，每月頁面瀏覽量超過300萬。
Jet：屬于沃爾瑪，但作為獨立站運營，每天訪客數百萬。
Newegg：全球性電子類電商平臺，已經經營17年，擁有50多個國家的數千萬客戶。
Reverb：買賣音樂設備的電商平臺，還有文章和視頻供用戶學習，每年約有8000萬全球用戶訪問該網站。
Zibbet：獨立藝術家、工匠和古董收藏家的平臺，類似于Etsy，約有50000名賣家，主要提供手工制品。
歐洲
Cdiscount：法國平臺，每日獨立訪客量約100萬，銷售產品種類繁多，年銷售額超過20億歐元。
Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000多萬產品。
ASOS：英國平臺，面向年輕購物者，擁有超過80000種產品，在澳大利亞、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和意大利設有站點。
Cel：羅馬尼亞平臺，約50萬客戶，擁有超過50000種產品，可以免費注冊。
DaWanda：德國手工制品市場（今年8月30日買家和賣家將被遷移至Etsy）。
Emag：羅馬尼亞最大的電商網站，每天有數千名用戶，可以免費注冊。
Flubit：英國平臺，以價格有競爭力聞名，擁有超過6000萬種產品。
Fnac：法國平臺，向數百萬客戶銷售各種各樣的產品，在法國等國家擁有實體店。
Fruugo：英國平臺，覆蓋32國，賣家注冊一次即可在這些國家及地區銷售，該網站支持21種貨幣和17種語言。
Game：專注于銷售游戲、玩具和媒體產品的英國平臺，過去幾年發展迅速，每月處理數千個訂單。
Mobile.de：向企業和消費者銷售車輛的德國平臺，客戶遍布歐洲各地。
Okazii：羅馬尼亞平臺，有18年歷史，每天售出3000多種產品，每月約300萬訪客。
OnBuy：英國平臺，通過實惠的價格吸引購物者，向賣家收取低額費用。
奧托：1995年推出的德國平臺，近半德國人在該網站上購物。
PriceMinister：日本樂天旗下的法國平臺，是法國訪問量第五大電商網站。
Real.de：德國平臺，銷售數百萬種產品，包括電子產品、玩具、家居用品和花園用品、時裝和家具等。
Tesco：英國雜貨巨頭，幾年前推出了電商平臺模型。
Zalando：德國平臺，已經擴展到歐洲多個國家，擁有超過2200萬客戶，銷售超過250000種產品。
南美洲
MercadoLibre：拉丁美洲最大的電商平臺，每月用戶約1.5億，在阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、葡萄牙，烏拉圭和委內瑞拉等國均有業務。
Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、20000多賣家，包括B2C和B2B賣家。
CasasBahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售家具和家用電器。該公司擁有龐大的實體業務，在巴西各地經營750多家實體店。
Dafiti：拉丁美洲平臺，月獨立訪客數百萬。
Extra：巴西平臺，每月訪客近3000萬，與其他平臺合作密切。
Linio：在8個拉丁美洲國家開展業務：墨西哥、巴拿馬、委內瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、智利和阿根廷，大約3億潛在客戶。Linio擁有超過300萬種產品和10000個賣家，每月訪客量約5000萬。
Submarino：受歡迎的巴西平臺，銷售多種類別的產品。
亞洲
阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200多個國家及地區，有40多個不同的產品類別、1億多種產品。
速賣通：面向中國以外的買家，有全球英語網站，并支持15種其他語言：俄語、葡萄牙語、西班牙語、法語、德語、意大利語、荷蘭語、土耳其語、日語、韓語、泰語、越南語、阿拉伯語、希伯來語和波蘭語。
京東：擁有超過3億用戶，還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞開展業務，擁有數千家供應商和自己的物流基礎設施。
淘寶：擁有6億活躍用戶和超過10億的待售產品。
天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，是全球最大的電商平臺之一，擁有大約5億用戶和數千位賣家。
唯品會：擁有大約6000萬活躍用戶，超過2萬個品牌。
Flipkart：印度本土最大平臺，擁有超過1000萬客戶、10萬賣家。
GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平臺，每月訪問量達6000萬，注冊用戶近1900萬，銷售1500多萬種產品，含有50個不同品類，大部分訂單來自移動端。
HipVan：新加坡平臺，銷售家居用品，大約有90000名消費者。
網易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。
Lazada：阿里巴巴集團旗下平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南開展業務，擁有數千家商戶，年銷售額約15億美元。
Qoo10：新加坡平臺，在中國大陸、印度尼西亞、馬來西亞和香港運營。在Qoo10注冊購買的任何人都可以成為賣家。
樂天：大型日本平臺，擁有超過1800萬種產品、2000多萬客戶。
Shopee：在新加坡、馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞，越南和菲律賓經營的東南亞平臺，提供超過1.8億種產品。
Snapdeal：印度平臺，擁有超過30萬賣家和3500萬產品，賣家須在印度注冊。
Souq：中東平臺，現屬亞馬遜，每月有數百萬客戶。
非洲
Jumia：非洲最大的電商平臺，約有5萬個賣家，在14國開展業務，擁有12億潛在客戶。
Kilimall：在肯尼亞、尼日利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬賣家和超過2億消費者。
Konga：尼日利亞最大的平臺，有成千上萬賣家和約5000萬買家。
大洋洲
Iconic：在澳大利亞和新西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。
MyDeal：澳大利亞平臺，有20萬種產品，賣家必須先通過產品質檢才能加入。
以上，簡要整理了北美洲、歐洲、南美洲、亞洲、非洲和大洋洲的58個全球領先的電商平臺，想要進入區域市場的可以進行更加深入的了解哦～ 查看全部
?在當今互聯網時代，電商平臺如雨后春筍，越來越多！全球那么多的電商平臺，今天帶你一起來看看，全球的主要電商平臺都有哪些。
北美洲
Amazon：全球最大的電子商務公司，目前在全球有14個運營站點：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有AmazonBusiness。
eBay：在24個國家及地區擁有站點——美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞士、英國、澳大利亞、中國、香港、印度尼西亞、日本、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺灣、泰國和越南。
Etsy：創意手工類電商平臺，每年約有3000萬客戶。
Wish：B2C電商平臺，每年約有1億訪客，大部分商品價格低廉。據報道，Wish是全球下載次數最多的購物App。
沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網站上有超過100萬種產品。
Wayfair：專注于家居裝飾的平臺，有來自10000多家供應商的1000多萬種產品。
Bonanza：賣家友好型的電商平臺，有1000多萬件產品，無listing費和月租費，在加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙銷售。
Cratejoy：提供綜合服務的訂購平臺，包括醫療保健等在內的訂購服務迎合了消費者的興趣。每月交易約30000筆，每月頁面瀏覽量超過300萬。
Jet：屬于沃爾瑪，但作為獨立站運營，每天訪客數百萬。
Newegg：全球性電子類電商平臺，已經經營17年，擁有50多個國家的數千萬客戶。
Reverb：買賣音樂設備的電商平臺，還有文章和視頻供用戶學習，每年約有8000萬全球用戶訪問該網站。
Zibbet：獨立藝術家、工匠和古董收藏家的平臺，類似于Etsy，約有50000名賣家，主要提供手工制品。
歐洲
Cdiscount：法國平臺，每日獨立訪客量約100萬，銷售產品種類繁多，年銷售額超過20億歐元。
Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000多萬產品。
ASOS：英國平臺，面向年輕購物者，擁有超過80000種產品，在澳大利亞、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和意大利設有站點。
Cel：羅馬尼亞平臺，約50萬客戶，擁有超過50000種產品，可以免費注冊。
DaWanda：德國手工制品市場（今年8月30日買家和賣家將被遷移至Etsy）。
Emag：羅馬尼亞最大的電商網站，每天有數千名用戶，可以免費注冊。
Flubit：英國平臺，以價格有競爭力聞名，擁有超過6000萬種產品。
Fnac：法國平臺，向數百萬客戶銷售各種各樣的產品，在法國等國家擁有實體店。
Fruugo：英國平臺，覆蓋32國，賣家注冊一次即可在這些國家及地區銷售，該網站支持21種貨幣和17種語言。
Game：專注于銷售游戲、玩具和媒體產品的英國平臺，過去幾年發展迅速，每月處理數千個訂單。
Mobile.de：向企業和消費者銷售車輛的德國平臺，客戶遍布歐洲各地。
Okazii：羅馬尼亞平臺，有18年歷史，每天售出3000多種產品，每月約300萬訪客。
OnBuy：英國平臺，通過實惠的價格吸引購物者，向賣家收取低額費用。
奧托：1995年推出的德國平臺，近半德國人在該網站上購物。
PriceMinister：日本樂天旗下的法國平臺，是法國訪問量第五大電商網站。
Real.de：德國平臺，銷售數百萬種產品，包括電子產品、玩具、家居用品和花園用品、時裝和家具等。
Tesco：英國雜貨巨頭，幾年前推出了電商平臺模型。
Zalando：德國平臺，已經擴展到歐洲多個國家，擁有超過2200萬客戶，銷售超過250000種產品。
南美洲
MercadoLibre：拉丁美洲最大的電商平臺，每月用戶約1.5億，在阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、葡萄牙，烏拉圭和委內瑞拉等國均有業務。
Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、20000多賣家，包括B2C和B2B賣家。
CasasBahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售家具和家用電器。該公司擁有龐大的實體業務，在巴西各地經營750多家實體店。
Dafiti：拉丁美洲平臺，月獨立訪客數百萬。
Extra：巴西平臺，每月訪客近3000萬，與其他平臺合作密切。
Linio：在8個拉丁美洲國家開展業務：墨西哥、巴拿馬、委內瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、智利和阿根廷，大約3億潛在客戶。Linio擁有超過300萬種產品和10000個賣家，每月訪客量約5000萬。
Submarino：受歡迎的巴西平臺，銷售多種類別的產品。
亞洲
阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200多個國家及地區，有40多個不同的產品類別、1億多種產品。
速賣通：面向中國以外的買家，有全球英語網站，并支持15種其他語言：俄語、葡萄牙語、西班牙語、法語、德語、意大利語、荷蘭語、土耳其語、日語、韓語、泰語、越南語、阿拉伯語、希伯來語和波蘭語。
京東：擁有超過3億用戶，還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞開展業務，擁有數千家供應商和自己的物流基礎設施。
淘寶：擁有6億活躍用戶和超過10億的待售產品。
天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，是全球最大的電商平臺之一，擁有大約5億用戶和數千位賣家。
唯品會：擁有大約6000萬活躍用戶，超過2萬個品牌。
Flipkart：印度本土最大平臺，擁有超過1000萬客戶、10萬賣家。
GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平臺，每月訪問量達6000萬，注冊用戶近1900萬，銷售1500多萬種產品，含有50個不同品類，大部分訂單來自移動端。
HipVan：新加坡平臺，銷售家居用品，大約有90000名消費者。
網易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。
Lazada：阿里巴巴集團旗下平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南開展業務，擁有數千家商戶，年銷售額約15億美元。
Qoo10：新加坡平臺，在中國大陸、印度尼西亞、馬來西亞和香港運營。在Qoo10注冊購買的任何人都可以成為賣家。
樂天：大型日本平臺，擁有超過1800萬種產品、2000多萬客戶。
Shopee：在新加坡、馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞，越南和菲律賓經營的東南亞平臺，提供超過1.8億種產品。
Snapdeal：印度平臺，擁有超過30萬賣家和3500萬產品，賣家須在印度注冊。
Souq：中東平臺，現屬亞馬遜，每月有數百萬客戶。
非洲
Jumia：非洲最大的電商平臺，約有5萬個賣家，在14國開展業務，擁有12億潛在客戶。
Kilimall：在肯尼亞、尼日利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬賣家和超過2億消費者。
Konga：尼日利亞最大的平臺，有成千上萬賣家和約5000萬買家。
大洋洲
Iconic：在澳大利亞和新西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。
MyDeal：澳大利亞平臺，有20萬種產品，賣家必須先通過產品質檢才能加入。
以上，簡要整理了北美洲、歐洲、南美洲、亞洲、非洲和大洋洲的58個全球領先的電商平臺，想要進入區域市場的可以進行更加深入的了解哦～
在2018競爭激烈的跨境電商平臺，該如何選擇跨境平臺？
運營實操 ? 可可 發表了文章 ? 0 個評論 ? 16529 次瀏覽 ? 2018-02-05 10:24
目前具有代表性的跨境電商平臺有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強勢崛起，但Ebay似乎一直保持領跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發力，我覺得這些平臺大家都可以去嘗試。如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那么速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然后將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。下面就來介紹幾大主流平臺的特點。
新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規注冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規注冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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目前具有代表性的跨境電商平臺有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強勢崛起，但Ebay似乎一直保持領跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發力，我覺得這些平臺大家都可以去嘗試。如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那么速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然后將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。下面就來介紹幾大主流平臺的特點。
新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規注冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進行單點突破，發展起來后再考慮多平臺運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
品牌主導-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議準備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。
2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規注冊帶有Serial Number的商標都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿基礎與資源，還要擁有一定的經濟實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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快收藏！全球最火最流行的20個開源電商平臺
跨境政策 ? 小草堆 發表了文章 ? 0 個評論 ? 19985 次瀏覽 ? 2017-09-25 18:04
厭倦了平臺激烈的競爭廝殺，越來越多跨境賣家選擇“一顆紅心兩手準備”——潛心打造自己的電商網站，開源電商平臺是他們的好幫手。
什么是開源電商平臺?簡言之，就是為需要做線上銷售的企業提供一個便宜且可定制的解決方案，幫助企業低成本地開啟在線商店，實現網上銷售的增長。
本文介紹了當前世界范圍內最流行的20個開源電子商務平臺，有新興也有成熟的，涵蓋了核心功能和開發者們貢獻的附加功能。其中許多社區開源平臺也針對大玩家們開放了企業版。
1. WooCommerce.
WooCommerce是最受歡迎的電子商務解決方案平臺，超過上億次下載，占全球在線商店的約四分之一。WooCommerce是一個基于WordPress系統的開發者，是高度可定制的，擁有超過400個官方擴展和插件。
WooCommerce.
2. WP eCommerce.
WP eCommerce是另一個基于WordPress構建的流行的電子商務平臺，是一款強大的電子商務購物車插件。它不僅操作方便而且功能強大，內置多種包括Paypal，ProPay，Worldpay等在內的免費支付網關，讓收款和資金周轉更加快捷有效!也可以選擇Stripe 和Authorize.Net等高級支付網關。WP eCommerce具有多種功能，包括內置營銷工具，多層定價，內置物流工具等。
3. OpenCart.
OpenCart是一個用PHP編寫的免費開源平臺，是國外著名的開源電子商務系統，其社區非常活躍，由各國網友翻譯出來的語言包已經達到18種，其中包括中文，俄文，法文，西班牙文，德文，日文等等。OpenCart市場擁有13,000多個模塊和主題，用于開展和拓展業務。
OpenCart功能強大，對于初學者來說非常容易上手，對于大多數經驗豐富的網店經營者來說，OpenCart的后臺管理功能也基本能滿足其需求。可以說是最適合國內用戶建設外貿網店的程序!
4. Drupal Commerce.
Drupal Commerce是一個基于內容管理系統Drupal 7的開源電子商務平臺。 它提供完整的產品管理系統，購物車和結帳表。支持多種語言和幣種，其他電子商務功能和可用性增強功能。根據自己想要賣掉的東西創建不同的產品類型，不同的產品類型可以擁有不同的內容字段，不同的展示形式，可以“在線賣掉任何東西”!
Drupal Commerce.
5. Spree Commerce.
Spree Commerce是始于2008年的開源電子商務平臺，已有近500名開發者為Spree做出了貢獻，模塊化的平臺允許輕松的自定義和升級。2013年，Spree Commerce推出了其整合平臺Wombat，可以使用任何平臺，而不僅僅是Spree來自動后臺運營。超過45,000家零售商使用該平臺。
6. Magento Open Source.
Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社區版)，Magento Open Source是Magento電子商務解決方案的免費版本，是最大的電子商務平臺之一，擁有15萬活躍開發人員和300多個合作伙伴。 Magento的市場為定制商店提供了數百種擴展和主題。Magento還提供電子商務培訓課程和認證計劃。
7. Reaction Commerce.
Reaction Commerce是一個快速，可擴展的，實時響應和開源的Node.js商業平臺。它基于HTML，CSS和JavaScript。通過實時分析為每個用戶創建個人體驗。商品基于位置，天氣，市場趨勢和其他數據點的。Reaction Commerce是GitHub上頂級的開源商業項目之一。
Reaction Commerce.
8. PrestaShop.
PrestaShop是一款針對web2.0設計的全功能、跨平臺的免費開源電子商務解決方案，是一個免費的購物車平臺，可幫助小型和大型企業創建并運行成功的在線商店。使用PrestaShop附件，可以選擇3000種功能和2000種設計。 PrestaShop還提供培訓課程和技術支持計劃。該項目在GitHub上有近400個貢獻者，擁有超過27萬家網店和100萬社區成員。
9. Saleor.
Saleor使用Python編寫并使用Django，PostgreSQL，Elasticsearch，GraphQL和Docker，具有符合行業標準的結帳流程，提供移動購物體驗，并且對搜索引擎友好。支持數百萬個產品，客戶和訂單。以當地貨幣顯示價格，并接受流行的支付網關付款。Saleor便捷的儀表板使你可以通過任何現代化的設備管理自己的商店。
10. Sylius.
Sylius于2010年始于一家賣化妝品的家族公司。該公司倒閉后，電子商務部門幸存下來，并成功聚集了一大批開發商，2016年推出第一個測試版本。Sylius項目提供了一個完整的電子商務解決方案。該項目現在有400多個貢獻者和超過400萬次下載。靈活的平臺設計集成，易于托管和擴展。
Sylius.
11. nopCommerce.
nopcommerce是國外的一個高質量的開源b2c網站系統，服務于企業和小型企業網站。提供各種檢出選項：一頁結帳，匿名結帳，附加結帳屬性等。擁有活躍的用戶和開發者社區，超過27,000名店主使用，已下載近200萬次。nopcommerce有很強的插件機制和非常靈活的語言切換功能，非常適合做外貿。
12. VirtueMart.
Virtuemart是一個適用于Joomla系統的一個電子商城組件。Joomla是一個開源的內容管理系統，Joomla配合virtuemart，可以搭建一個非常優秀的電子商務平臺。
13. simpleCart.
simpleCart是一個純javascript實現的購物車，免數據庫支持，免編程，沒有復雜的配置煩惱，幾分鐘內即可完成設置。輕便快速并且可定制，非常適合在自己的應用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express，Google Checkout和Amazon Payments進行結賬。
simpleCart.
14. KonaKart.
KonaKart是一個免費的基于Java/JSP/XML的在線購物車，適合所有零售商(小型和大型)的電子商務平臺。它提供了簡單易用的Java API和SOAP的Web Service接口，這些API和接口能讓您輕松將電子商務功能整合到您現有的系統中，KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL協議開源的。
15. Shopware.
Shopware始于2000年，源自一個德國的家族企業，現已成長為服務于各種規模的國際公司的電商解決方案。Shopware致力于為購物者創造靈感和情感印象，提供免費的開源版本，以及專業版和企業版。
16. OroCommerce.
OroCommerce是一個開源B2B電子商務平臺，旨在幫助推動在線業務增長，改善客戶體驗，降低總成本。有社區版和企業版，功能包括購物清單管理，買賣雙方互動，多貨幣，多倉庫管理，可擴展，彈性搜索，論壇等。
OroCommerce.
17. Pimcore.
Pimcore框架用于創建靈活的B2B和B2C電子商務體驗。使用Pimcore數據模型創建一個實現復雜的產品向導數據庫，使用對象關系可手動進行產品推薦。 定義靈活的營銷和定價規則，創建引人注目的用戶體驗，并且仍然完全集成到電子商務系統中。該電子商務框架僅適用于合作伙伴。
18. Oscar.
Oscar是Django的開源電子商務框架。 Oscar 是域驅動，使功能開發和維護更容易。可以處理任何產品類型，包括可下載的產品，訂購和兒童產品。
19. Zen Cart.
Zen Cart免費的購物車軟件，用于建立自己的網上商店，為線上銷售而設計。Zen Cart是一個免費、界面友好，開放式源碼的購物車軟件。它有一個大型支持社區(超過15萬成員和20萬個線程)以及各種附加組件和社區提供的模塊。Zen Cart使用可自定義的模板系統，可以立即運行。
20. osCommerce.
osCommerce始于2000年。其“在線商戶”版本是一個完整的商店解決方案，包含前端和管理后端，可以使用近9,000個免費加載項輕松配置和定制。 osCommerce還提供了一個迷你模板系統。
osCommerce.
以上就是時下全球最流行的20個開源電商平臺。 查看全部
什么是開源電商平臺?簡言之，就是為需要做線上銷售的企業提供一個便宜且可定制的解決方案，幫助企業低成本地開啟在線商店，實現網上銷售的增長。
本文介紹了當前世界范圍內最流行的20個開源電子商務平臺，有新興也有成熟的，涵蓋了核心功能和開發者們貢獻的附加功能。其中許多社區開源平臺也針對大玩家們開放了企業版。
1. WooCommerce.
WooCommerce是最受歡迎的電子商務解決方案平臺，超過上億次下載，占全球在線商店的約四分之一。WooCommerce是一個基于WordPress系統的開發者，是高度可定制的，擁有超過400個官方擴展和插件。
WooCommerce.
2. WP eCommerce.
WP eCommerce是另一個基于WordPress構建的流行的電子商務平臺，是一款強大的電子商務購物車插件。它不僅操作方便而且功能強大，內置多種包括Paypal，ProPay，Worldpay等在內的免費支付網關，讓收款和資金周轉更加快捷有效!也可以選擇Stripe 和Authorize.Net等高級支付網關。WP eCommerce具有多種功能，包括內置營銷工具，多層定價，內置物流工具等。
3. OpenCart.
OpenCart是一個用PHP編寫的免費開源平臺，是國外著名的開源電子商務系統，其社區非常活躍，由各國網友翻譯出來的語言包已經達到18種，其中包括中文，俄文，法文，西班牙文，德文，日文等等。OpenCart市場擁有13,000多個模塊和主題，用于開展和拓展業務。
OpenCart功能強大，對于初學者來說非常容易上手，對于大多數經驗豐富的網店經營者來說，OpenCart的后臺管理功能也基本能滿足其需求。可以說是最適合國內用戶建設外貿網店的程序!
4. Drupal Commerce.
Drupal Commerce是一個基于內容管理系統Drupal 7的開源電子商務平臺。 它提供完整的產品管理系統，購物車和結帳表。支持多種語言和幣種，其他電子商務功能和可用性增強功能。根據自己想要賣掉的東西創建不同的產品類型，不同的產品類型可以擁有不同的內容字段，不同的展示形式，可以“在線賣掉任何東西”!
Drupal Commerce.
5. Spree Commerce.
Spree Commerce是始于2008年的開源電子商務平臺，已有近500名開發者為Spree做出了貢獻，模塊化的平臺允許輕松的自定義和升級。2013年，Spree Commerce推出了其整合平臺Wombat，可以使用任何平臺，而不僅僅是Spree來自動后臺運營。超過45,000家零售商使用該平臺。
6. Magento Open Source.
Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社區版)，Magento Open Source是Magento電子商務解決方案的免費版本，是最大的電子商務平臺之一，擁有15萬活躍開發人員和300多個合作伙伴。 Magento的市場為定制商店提供了數百種擴展和主題。Magento還提供電子商務培訓課程和認證計劃。
7. Reaction Commerce.
Reaction Commerce是一個快速，可擴展的，實時響應和開源的Node.js商業平臺。它基于HTML，CSS和JavaScript。通過實時分析為每個用戶創建個人體驗。商品基于位置，天氣，市場趨勢和其他數據點的。Reaction Commerce是GitHub上頂級的開源商業項目之一。
Reaction Commerce.
8. PrestaShop.
PrestaShop是一款針對web2.0設計的全功能、跨平臺的免費開源電子商務解決方案，是一個免費的購物車平臺，可幫助小型和大型企業創建并運行成功的在線商店。使用PrestaShop附件，可以選擇3000種功能和2000種設計。 PrestaShop還提供培訓課程和技術支持計劃。該項目在GitHub上有近400個貢獻者，擁有超過27萬家網店和100萬社區成員。
9. Saleor.
Saleor使用Python編寫并使用Django，PostgreSQL，Elasticsearch，GraphQL和Docker，具有符合行業標準的結帳流程，提供移動購物體驗，并且對搜索引擎友好。支持數百萬個產品，客戶和訂單。以當地貨幣顯示價格，并接受流行的支付網關付款。Saleor便捷的儀表板使你可以通過任何現代化的設備管理自己的商店。
10. Sylius.
Sylius于2010年始于一家賣化妝品的家族公司。該公司倒閉后，電子商務部門幸存下來，并成功聚集了一大批開發商，2016年推出第一個測試版本。Sylius項目提供了一個完整的電子商務解決方案。該項目現在有400多個貢獻者和超過400萬次下載。靈活的平臺設計集成，易于托管和擴展。
Sylius.
11. nopCommerce.
nopcommerce是國外的一個高質量的開源b2c網站系統，服務于企業和小型企業網站。提供各種檢出選項：一頁結帳，匿名結帳，附加結帳屬性等。擁有活躍的用戶和開發者社區，超過27,000名店主使用，已下載近200萬次。nopcommerce有很強的插件機制和非常靈活的語言切換功能，非常適合做外貿。
12. VirtueMart.
Virtuemart是一個適用于Joomla系統的一個電子商城組件。Joomla是一個開源的內容管理系統，Joomla配合virtuemart，可以搭建一個非常優秀的電子商務平臺。
13. simpleCart.
simpleCart是一個純javascript實現的購物車，免數據庫支持，免編程，沒有復雜的配置煩惱，幾分鐘內即可完成設置。輕便快速并且可定制，非常適合在自己的應用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express，Google Checkout和Amazon Payments進行結賬。
simpleCart.
14. KonaKart.
KonaKart是一個免費的基于Java/JSP/XML的在線購物車，適合所有零售商(小型和大型)的電子商務平臺。它提供了簡單易用的Java API和SOAP的Web Service接口，這些API和接口能讓您輕松將電子商務功能整合到您現有的系統中，KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL協議開源的。
15. Shopware.
Shopware始于2000年，源自一個德國的家族企業，現已成長為服務于各種規模的國際公司的電商解決方案。Shopware致力于為購物者創造靈感和情感印象，提供免費的開源版本，以及專業版和企業版。
16. OroCommerce.
OroCommerce是一個開源B2B電子商務平臺，旨在幫助推動在線業務增長，改善客戶體驗，降低總成本。有社區版和企業版，功能包括購物清單管理，買賣雙方互動，多貨幣，多倉庫管理，可擴展，彈性搜索，論壇等。
OroCommerce.
17. Pimcore.
Pimcore框架用于創建靈活的B2B和B2C電子商務體驗。使用Pimcore數據模型創建一個實現復雜的產品向導數據庫，使用對象關系可手動進行產品推薦。 定義靈活的營銷和定價規則，創建引人注目的用戶體驗，并且仍然完全集成到電子商務系統中。該電子商務框架僅適用于合作伙伴。
18. Oscar.
Oscar是Django的開源電子商務框架。 Oscar 是域驅動，使功能開發和維護更容易。可以處理任何產品類型，包括可下載的產品，訂購和兒童產品。
19. Zen Cart.
Zen Cart免費的購物車軟件，用于建立自己的網上商店，為線上銷售而設計。Zen Cart是一個免費、界面友好，開放式源碼的購物車軟件。它有一個大型支持社區(超過15萬成員和20萬個線程)以及各種附加組件和社區提供的模塊。Zen Cart使用可自定義的模板系統，可以立即運行。
20. osCommerce.
osCommerce始于2000年。其“在線商戶”版本是一個完整的商店解決方案，包含前端和管理后端，可以使用近9,000個免費加載項輕松配置和定制。 osCommerce還提供了一個迷你模板系統。
osCommerce.
以上就是時下全球最流行的20個開源電商平臺。 查看全部
厭倦了平臺激烈的競爭廝殺，越來越多跨境賣家選擇“一顆紅心兩手準備”——潛心打造自己的電商網站，開源電商平臺是他們的好幫手。
什么是開源電商平臺?簡言之，就是為需要做線上銷售的企業提供一個便宜且可定制的解決方案，幫助企業低成本地開啟在線商店，實現網上銷售的增長。
本文介紹了當前世界范圍內最流行的20個開源電子商務平臺，有新興也有成熟的，涵蓋了核心功能和開發者們貢獻的附加功能。其中許多社區開源平臺也針對大玩家們開放了企業版。
1. WooCommerce.
WooCommerce是最受歡迎的電子商務解決方案平臺，超過上億次下載，占全球在線商店的約四分之一。WooCommerce是一個基于WordPress系統的開發者，是高度可定制的，擁有超過400個官方擴展和插件。
WooCommerce.
2. WP eCommerce.
WP eCommerce是另一個基于WordPress構建的流行的電子商務平臺，是一款強大的電子商務購物車插件。它不僅操作方便而且功能強大，內置多種包括Paypal，ProPay，Worldpay等在內的免費支付網關，讓收款和資金周轉更加快捷有效!也可以選擇Stripe 和Authorize.Net等高級支付網關。WP eCommerce具有多種功能，包括內置營銷工具，多層定價，內置物流工具等。
3. OpenCart.
OpenCart是一個用PHP編寫的免費開源平臺，是國外著名的開源電子商務系統，其社區非常活躍，由各國網友翻譯出來的語言包已經達到18種，其中包括中文，俄文，法文，西班牙文，德文，日文等等。OpenCart市場擁有13,000多個模塊和主題，用于開展和拓展業務。
OpenCart功能強大，對于初學者來說非常容易上手，對于大多數經驗豐富的網店經營者來說，OpenCart的后臺管理功能也基本能滿足其需求。可以說是最適合國內用戶建設外貿網店的程序!
4. Drupal Commerce.
Drupal Commerce是一個基于內容管理系統Drupal 7的開源電子商務平臺。 它提供完整的產品管理系統，購物車和結帳表。支持多種語言和幣種，其他電子商務功能和可用性增強功能。根據自己想要賣掉的東西創建不同的產品類型，不同的產品類型可以擁有不同的內容字段，不同的展示形式，可以“在線賣掉任何東西”!
Drupal Commerce.
5. Spree Commerce.
Spree Commerce是始于2008年的開源電子商務平臺，已有近500名開發者為Spree做出了貢獻，模塊化的平臺允許輕松的自定義和升級。2013年，Spree Commerce推出了其整合平臺Wombat，可以使用任何平臺，而不僅僅是Spree來自動后臺運營。超過45,000家零售商使用該平臺。
6. Magento Open Source.
Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社區版)，Magento Open Source是Magento電子商務解決方案的免費版本，是最大的電子商務平臺之一，擁有15萬活躍開發人員和300多個合作伙伴。 Magento的市場為定制商店提供了數百種擴展和主題。Magento還提供電子商務培訓課程和認證計劃。
7. Reaction Commerce.
Reaction Commerce是一個快速，可擴展的，實時響應和開源的Node.js商業平臺。它基于HTML，CSS和JavaScript。通過實時分析為每個用戶創建個人體驗。商品基于位置，天氣，市場趨勢和其他數據點的。Reaction Commerce是GitHub上頂級的開源商業項目之一。
Reaction Commerce.
8. PrestaShop.
PrestaShop是一款針對web2.0設計的全功能、跨平臺的免費開源電子商務解決方案，是一個免費的購物車平臺，可幫助小型和大型企業創建并運行成功的在線商店。使用PrestaShop附件，可以選擇3000種功能和2000種設計。 PrestaShop還提供培訓課程和技術支持計劃。該項目在GitHub上有近400個貢獻者，擁有超過27萬家網店和100萬社區成員。
9. Saleor.
Saleor使用Python編寫并使用Django，PostgreSQL，Elasticsearch，GraphQL和Docker，具有符合行業標準的結帳流程，提供移動購物體驗，并且對搜索引擎友好。支持數百萬個產品，客戶和訂單。以當地貨幣顯示價格，并接受流行的支付網關付款。Saleor便捷的儀表板使你可以通過任何現代化的設備管理自己的商店。
10. Sylius.
Sylius于2010年始于一家賣化妝品的家族公司。該公司倒閉后，電子商務部門幸存下來，并成功聚集了一大批開發商，2016年推出第一個測試版本。Sylius項目提供了一個完整的電子商務解決方案。該項目現在有400多個貢獻者和超過400萬次下載。靈活的平臺設計集成，易于托管和擴展。
Sylius.
11. nopCommerce.
nopcommerce是國外的一個高質量的開源b2c網站系統，服務于企業和小型企業網站。提供各種檢出選項：一頁結帳，匿名結帳，附加結帳屬性等。擁有活躍的用戶和開發者社區，超過27,000名店主使用，已下載近200萬次。nopcommerce有很強的插件機制和非常靈活的語言切換功能，非常適合做外貿。
12. VirtueMart.
Virtuemart是一個適用于Joomla系統的一個電子商城組件。Joomla是一個開源的內容管理系統，Joomla配合virtuemart，可以搭建一個非常優秀的電子商務平臺。
13. simpleCart.
simpleCart是一個純javascript實現的購物車，免數據庫支持，免編程，沒有復雜的配置煩惱，幾分鐘內即可完成設置。輕便快速并且可定制，非常適合在自己的應用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express，Google Checkout和Amazon Payments進行結賬。
simpleCart.
14. KonaKart.
KonaKart是一個免費的基于Java/JSP/XML的在線購物車，適合所有零售商(小型和大型)的電子商務平臺。它提供了簡單易用的Java API和SOAP的Web Service接口，這些API和接口能讓您輕松將電子商務功能整合到您現有的系統中，KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL協議開源的。
15. Shopware.
Shopware始于2000年，源自一個德國的家族企業，現已成長為服務于各種規模的國際公司的電商解決方案。Shopware致力于為購物者創造靈感和情感印象，提供免費的開源版本，以及專業版和企業版。
16. OroCommerce.
OroCommerce是一個開源B2B電子商務平臺，旨在幫助推動在線業務增長，改善客戶體驗，降低總成本。有社區版和企業版，功能包括購物清單管理，買賣雙方互動，多貨幣，多倉庫管理，可擴展，彈性搜索，論壇等。
OroCommerce.
17. Pimcore.
Pimcore框架用于創建靈活的B2B和B2C電子商務體驗。使用Pimcore數據模型創建一個實現復雜的產品向導數據庫，使用對象關系可手動進行產品推薦。 定義靈活的營銷和定價規則，創建引人注目的用戶體驗，并且仍然完全集成到電子商務系統中。該電子商務框架僅適用于合作伙伴。
18. Oscar.
Oscar是Django的開源電子商務框架。 Oscar 是域驅動，使功能開發和維護更容易。可以處理任何產品類型，包括可下載的產品，訂購和兒童產品。
19. Zen Cart.
Zen Cart免費的購物車軟件，用于建立自己的網上商店，為線上銷售而設計。Zen Cart是一個免費、界面友好，開放式源碼的購物車軟件。它有一個大型支持社區(超過15萬成員和20萬個線程)以及各種附加組件和社區提供的模塊。Zen Cart使用可自定義的模板系統，可以立即運行。
20. osCommerce.
osCommerce始于2000年。其“在線商戶”版本是一個完整的商店解決方案，包含前端和管理后端，可以使用近9,000個免費加載項輕松配置和定制。 osCommerce還提供了一個迷你模板系統。
osCommerce.
以上就是時下全球最流行的20個開源電商平臺。
什么是開源電商平臺?簡言之，就是為需要做線上銷售的企業提供一個便宜且可定制的解決方案，幫助企業低成本地開啟在線商店，實現網上銷售的增長。
本文介紹了當前世界范圍內最流行的20個開源電子商務平臺，有新興也有成熟的，涵蓋了核心功能和開發者們貢獻的附加功能。其中許多社區開源平臺也針對大玩家們開放了企業版。
1. WooCommerce.
WooCommerce是最受歡迎的電子商務解決方案平臺，超過上億次下載，占全球在線商店的約四分之一。WooCommerce是一個基于WordPress系統的開發者，是高度可定制的，擁有超過400個官方擴展和插件。
WooCommerce.
2. WP eCommerce.
WP eCommerce是另一個基于WordPress構建的流行的電子商務平臺，是一款強大的電子商務購物車插件。它不僅操作方便而且功能強大，內置多種包括Paypal，ProPay，Worldpay等在內的免費支付網關，讓收款和資金周轉更加快捷有效!也可以選擇Stripe 和Authorize.Net等高級支付網關。WP eCommerce具有多種功能，包括內置營銷工具，多層定價，內置物流工具等。
3. OpenCart.
OpenCart是一個用PHP編寫的免費開源平臺，是國外著名的開源電子商務系統，其社區非常活躍，由各國網友翻譯出來的語言包已經達到18種，其中包括中文，俄文，法文，西班牙文，德文，日文等等。OpenCart市場擁有13,000多個模塊和主題，用于開展和拓展業務。
OpenCart功能強大，對于初學者來說非常容易上手，對于大多數經驗豐富的網店經營者來說，OpenCart的后臺管理功能也基本能滿足其需求。可以說是最適合國內用戶建設外貿網店的程序!
4. Drupal Commerce.
Drupal Commerce是一個基于內容管理系統Drupal 7的開源電子商務平臺。 它提供完整的產品管理系統，購物車和結帳表。支持多種語言和幣種，其他電子商務功能和可用性增強功能。根據自己想要賣掉的東西創建不同的產品類型，不同的產品類型可以擁有不同的內容字段，不同的展示形式，可以“在線賣掉任何東西”!
Drupal Commerce.
5. Spree Commerce.
Spree Commerce是始于2008年的開源電子商務平臺，已有近500名開發者為Spree做出了貢獻，模塊化的平臺允許輕松的自定義和升級。2013年，Spree Commerce推出了其整合平臺Wombat，可以使用任何平臺，而不僅僅是Spree來自動后臺運營。超過45,000家零售商使用該平臺。
6. Magento Open Source.
Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社區版)，Magento Open Source是Magento電子商務解決方案的免費版本，是最大的電子商務平臺之一，擁有15萬活躍開發人員和300多個合作伙伴。 Magento的市場為定制商店提供了數百種擴展和主題。Magento還提供電子商務培訓課程和認證計劃。
7. Reaction Commerce.
Reaction Commerce是一個快速，可擴展的，實時響應和開源的Node.js商業平臺。它基于HTML，CSS和JavaScript。通過實時分析為每個用戶創建個人體驗。商品基于位置，天氣，市場趨勢和其他數據點的。Reaction Commerce是GitHub上頂級的開源商業項目之一。
Reaction Commerce.
8. PrestaShop.
PrestaShop是一款針對web2.0設計的全功能、跨平臺的免費開源電子商務解決方案，是一個免費的購物車平臺，可幫助小型和大型企業創建并運行成功的在線商店。使用PrestaShop附件，可以選擇3000種功能和2000種設計。 PrestaShop還提供培訓課程和技術支持計劃。該項目在GitHub上有近400個貢獻者，擁有超過27萬家網店和100萬社區成員。
9. Saleor.
Saleor使用Python編寫并使用Django，PostgreSQL，Elasticsearch，GraphQL和Docker，具有符合行業標準的結帳流程，提供移動購物體驗，并且對搜索引擎友好。支持數百萬個產品，客戶和訂單。以當地貨幣顯示價格，并接受流行的支付網關付款。Saleor便捷的儀表板使你可以通過任何現代化的設備管理自己的商店。
10. Sylius.
Sylius于2010年始于一家賣化妝品的家族公司。該公司倒閉后，電子商務部門幸存下來，并成功聚集了一大批開發商，2016年推出第一個測試版本。Sylius項目提供了一個完整的電子商務解決方案。該項目現在有400多個貢獻者和超過400萬次下載。靈活的平臺設計集成，易于托管和擴展。
Sylius.
11. nopCommerce.
nopcommerce是國外的一個高質量的開源b2c網站系統，服務于企業和小型企業網站。提供各種檢出選項：一頁結帳，匿名結帳，附加結帳屬性等。擁有活躍的用戶和開發者社區，超過27,000名店主使用，已下載近200萬次。nopcommerce有很強的插件機制和非常靈活的語言切換功能，非常適合做外貿。
12. VirtueMart.
Virtuemart是一個適用于Joomla系統的一個電子商城組件。Joomla是一個開源的內容管理系統，Joomla配合virtuemart，可以搭建一個非常優秀的電子商務平臺。
13. simpleCart.
simpleCart是一個純javascript實現的購物車，免數據庫支持，免編程，沒有復雜的配置煩惱，幾分鐘內即可完成設置。輕便快速并且可定制，非常適合在自己的應用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express，Google Checkout和Amazon Payments進行結賬。
simpleCart.
14. KonaKart.
KonaKart是一個免費的基于Java/JSP/XML的在線購物車，適合所有零售商(小型和大型)的電子商務平臺。它提供了簡單易用的Java API和SOAP的Web Service接口，這些API和接口能讓您輕松將電子商務功能整合到您現有的系統中，KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL協議開源的。
15. Shopware.
Shopware始于2000年，源自一個德國的家族企業，現已成長為服務于各種規模的國際公司的電商解決方案。Shopware致力于為購物者創造靈感和情感印象，提供免費的開源版本，以及專業版和企業版。
16. OroCommerce.
OroCommerce是一個開源B2B電子商務平臺，旨在幫助推動在線業務增長，改善客戶體驗，降低總成本。有社區版和企業版，功能包括購物清單管理，買賣雙方互動，多貨幣，多倉庫管理，可擴展，彈性搜索，論壇等。
OroCommerce.
17. Pimcore.
Pimcore框架用于創建靈活的B2B和B2C電子商務體驗。使用Pimcore數據模型創建一個實現復雜的產品向導數據庫，使用對象關系可手動進行產品推薦。 定義靈活的營銷和定價規則，創建引人注目的用戶體驗，并且仍然完全集成到電子商務系統中。該電子商務框架僅適用于合作伙伴。
18. Oscar.
Oscar是Django的開源電子商務框架。 Oscar 是域驅動，使功能開發和維護更容易。可以處理任何產品類型，包括可下載的產品，訂購和兒童產品。
19. Zen Cart.
Zen Cart免費的購物車軟件，用于建立自己的網上商店，為線上銷售而設計。Zen Cart是一個免費、界面友好，開放式源碼的購物車軟件。它有一個大型支持社區(超過15萬成員和20萬個線程)以及各種附加組件和社區提供的模塊。Zen Cart使用可自定義的模板系統，可以立即運行。
20. osCommerce.
osCommerce始于2000年。其“在線商戶”版本是一個完整的商店解決方案，包含前端和管理后端，可以使用近9,000個免費加載項輕松配置和定制。 osCommerce還提供了一個迷你模板系統。
osCommerce.
以上就是時下全球最流行的20個開源電商平臺。
覺得大平臺沒機會？這四個新渠道點透了跨境電商新商機
跨境政策 ? 你是我的右眼 發表了文章 ? 0 個評論 ? 9397 次瀏覽 ? 2017-09-11 12:00
跨境電商在變，跨境電商渠道也一樣。有的賣家從跨境零售轉去做跨境B2B或者走到線下，也有的制造商從傳統OEM模式轉型去做國際的現貨貿易。
跨境B2B電商已經發展了很多年，但到了現在中國制造業轉型以及整個產業鏈條變革的時間節點上，卻引來了更多新的機遇。
日前，在第四屆全球跨境電商光谷論壇上，中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝以及智利、德國和全球知名B2B電商平臺代表針對這個“跨境電商奇點”進行了分析和交流。
專家數據：未來5年B2B會成為跨境電商重頭戲
在歐陽日輝看來，跨境電商這個事情應該用三個視角看：一是跨境電商是國際貿易新模式，二是跨境電商正在構建國際貿易的新規則，三是跨境電商促進產業結構的升級，重塑全球經濟的新格局。
而根據中央財經大學中國互聯網研究院的數據，2016年科技電商發展以下趨勢：首先是我們國家北部地區跨境電商的優勢比較明顯，中西部地區發展空間巨大，與此同時，中國跨境B2B電商在多個品類的商品初露鋒芒，市場潛力可觀。
“具體表現在2016年我國跨境電商主要的出口國家排名是美國、俄羅斯、西班牙、法國、英國等，出口增速最快的國家是巴拉圭，中國和巴拉圭跨境電商交易額的增長在10倍以上，增速排名前十的商品分別是虛擬現實眼鏡、廚房用具、化妝包等等。” 歐陽日輝如此說道。
他強調，全球協助的國際電子商務大市場正在形成。B2B應該是跨境電商的方向和未來，從數據上看，未來五年B2B會成為跨境電商的重頭戲。
新時代的跨境B2B變了啥?
實際上，跨境B2B電商在中國已經發展很長時間了，讓大家最為熟悉的可能是阿里巴巴了。那么，跟過去相比較，這個把貨賣到海外渠道越來越豐富的年代給跨境B2B賦予了什么新內涵呢?
美國B2B網站eWorldtrade聯合創始人、副總裁的Noman Javed指出，傳統貿易時代，國際貿易商的巨頭可以獲得更多的全球資源。但是，得益于跨境B2B平臺的發展，在近兩三年的時間內新的小型商家也可以迅速提升自己在全球貿易當中的份額，其中有一個非常重要的因素就是在需求側和供給側之間建立了更加緊密的聯系。
而價格方面，如果通過巨頭貿易的中間商進行國際貿易活動，它的售價會非常高，因為中間商會從間賺取很多利潤。與此同時，現在很多國家的政府在尋求新的方式幫助小的品牌、小的商家增加他們的出口額。
“現在我們有這么多電商平臺，他們能夠相互學習，學習如何通過新的業態開展國際貿易，所以我覺得對于中小企業，還有對于這些比較小的廠商、商家來說，他們確實面臨著非常廣泛的機遇，但這個機遇需要我們采用主動的精神去挖掘那里的市場資源的。” Noman Javed如此說道。
B2B與B2C玩法大不同
當然，也有不少跨境B2C賣家也在轉型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比，跨境B2B究竟有什么特殊性呢?
在智利知名B2B平臺Yeatrade 創始人兼CEO James Brierley 看來，B2B和B2C平臺完全不一樣。
“2C就是在網上搜相關的資料，搜你需要的產品，它會有一些廣告，你選擇產品就買了，然后兩三天就收到了產品。”他認為B2B是在談論很大一筆交易，而且是交易額非常大。
“比如你需要賣一些大的機床、機械設備，或者是一些生產線，如果你買錯了產品或者賣錯了原材料，或者機床不能正常工作，會導致整個生產過程的停滯或者停止，會有很大的經濟損失。” James Brierley說道。
因此，他認為，B2B電子商務平臺除了產品的展示之外，有的時候賣家還需要在線詢問一些問題，而且賣家需要向別的公司展示產品、公司，或者展示賣家和其他公司合作的成果，這樣才能讓別人認同這個公司，就有點人和人面對面的交流。
而在B2B電商中，買賣雙方建立這種合作關系之后，是非常牢固的。買家對產品本身的規格、大小、種類都有非常精確的要求，需要能夠了解到產品更多細節的內容，現在很多時候賣家公司并沒有非常準確的表達出來他們的產品，所以買家和賣家之間需要交流。
當然，B2C的玩法也在影響著跨境B2B的發展。德國電商平臺sundheit.de創始人Andreas Schroeteler指出， B2B和B2C平臺也有一些共同點，比如說在需求和供給之間找到平衡，以及如何為客戶提供讓他們滿意的服務。
“現在B2C在做些什么呢?他們通過更加精準、便捷的方式為客戶找到信息和產品。
如果我們能在自己的B2B平臺上強化搜索功能，讓客戶方便的找到需要的產品和信息，這時候可以提升客戶的滿意度。”他如此說道。
跨境B2B發展新趨勢
那么，在新的跨境B2B業態下，行業會往哪些方向發展呢?
在Noman Javed看來，想滿足客戶的需求是非常難的，因為大概有70%的B2B平臺都在想進行轉型，如何讓B2B平臺更加有效率，如何能夠整合所有的頻道資源到一個平臺上，而且是有效率的，然后向全世界的顧客服務。
“最近一些提供商并不知道潛在的買者在哪里，他不知道他們的潛在市場在哪里，包括購買者也不知道他們所買到的商品是哪些人生產的，所以在B2B這樣的平臺上你們就能夠了解到一些產品的規格參數，但是它不能提供更多的細節，所以作為跨境B2B電商平臺需要能夠整合人的服務在這個過程當中。” Noman Javed如此說道。
這是入局將買家和賣家之間的鴻溝填滿的問題。Noman Javed指出，有的時候一開始就可以和客戶直接交流溝通，了解到他們的目標群體，包括他們的需求，包括生產周期，包括相關的一些證書、資質，當能夠了解到所有產品的資質的時候，就能夠很容易的了解到你潛在的客戶，可以將潛在的買家和潛在的賣家進行聯系。
“最后的交易是在線上進行的，但是我們需要能夠促進顧客，讓產品更加可視化，讓顧客見到更加鮮活的產品，我們有的時候甚至還需要進行線上和線下的整合。” Noman Javed說道。
與此同時，交易簡便化也是現今跨境B2B關注的重點。“原來的貿易是非常浪費時間的，物流時間也是非常長的，而且花很長時間才能最后到消費者手里，現在平臺非常重視消費者的體驗。”全球知名電商平臺Tradeindia全球營銷總裁Zille Elahi說道。 查看全部
跨境B2B電商已經發展了很多年，但到了現在中國制造業轉型以及整個產業鏈條變革的時間節點上，卻引來了更多新的機遇。
日前，在第四屆全球跨境電商光谷論壇上，中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝以及智利、德國和全球知名B2B電商平臺代表針對這個“跨境電商奇點”進行了分析和交流。
專家數據：未來5年B2B會成為跨境電商重頭戲
在歐陽日輝看來，跨境電商這個事情應該用三個視角看：一是跨境電商是國際貿易新模式，二是跨境電商正在構建國際貿易的新規則，三是跨境電商促進產業結構的升級，重塑全球經濟的新格局。
而根據中央財經大學中國互聯網研究院的數據，2016年科技電商發展以下趨勢：首先是我們國家北部地區跨境電商的優勢比較明顯，中西部地區發展空間巨大，與此同時，中國跨境B2B電商在多個品類的商品初露鋒芒，市場潛力可觀。
“具體表現在2016年我國跨境電商主要的出口國家排名是美國、俄羅斯、西班牙、法國、英國等，出口增速最快的國家是巴拉圭，中國和巴拉圭跨境電商交易額的增長在10倍以上，增速排名前十的商品分別是虛擬現實眼鏡、廚房用具、化妝包等等。” 歐陽日輝如此說道。
他強調，全球協助的國際電子商務大市場正在形成。B2B應該是跨境電商的方向和未來，從數據上看，未來五年B2B會成為跨境電商的重頭戲。
新時代的跨境B2B變了啥?
實際上，跨境B2B電商在中國已經發展很長時間了，讓大家最為熟悉的可能是阿里巴巴了。那么，跟過去相比較，這個把貨賣到海外渠道越來越豐富的年代給跨境B2B賦予了什么新內涵呢?
美國B2B網站eWorldtrade聯合創始人、副總裁的Noman Javed指出，傳統貿易時代，國際貿易商的巨頭可以獲得更多的全球資源。但是，得益于跨境B2B平臺的發展，在近兩三年的時間內新的小型商家也可以迅速提升自己在全球貿易當中的份額，其中有一個非常重要的因素就是在需求側和供給側之間建立了更加緊密的聯系。
而價格方面，如果通過巨頭貿易的中間商進行國際貿易活動，它的售價會非常高，因為中間商會從間賺取很多利潤。與此同時，現在很多國家的政府在尋求新的方式幫助小的品牌、小的商家增加他們的出口額。
“現在我們有這么多電商平臺，他們能夠相互學習，學習如何通過新的業態開展國際貿易，所以我覺得對于中小企業，還有對于這些比較小的廠商、商家來說，他們確實面臨著非常廣泛的機遇，但這個機遇需要我們采用主動的精神去挖掘那里的市場資源的。” Noman Javed如此說道。
B2B與B2C玩法大不同
當然，也有不少跨境B2C賣家也在轉型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比，跨境B2B究竟有什么特殊性呢?
在智利知名B2B平臺Yeatrade 創始人兼CEO James Brierley 看來，B2B和B2C平臺完全不一樣。
“2C就是在網上搜相關的資料，搜你需要的產品，它會有一些廣告，你選擇產品就買了，然后兩三天就收到了產品。”他認為B2B是在談論很大一筆交易，而且是交易額非常大。
“比如你需要賣一些大的機床、機械設備，或者是一些生產線，如果你買錯了產品或者賣錯了原材料，或者機床不能正常工作，會導致整個生產過程的停滯或者停止，會有很大的經濟損失。” James Brierley說道。
因此，他認為，B2B電子商務平臺除了產品的展示之外，有的時候賣家還需要在線詢問一些問題，而且賣家需要向別的公司展示產品、公司，或者展示賣家和其他公司合作的成果，這樣才能讓別人認同這個公司，就有點人和人面對面的交流。
而在B2B電商中，買賣雙方建立這種合作關系之后，是非常牢固的。買家對產品本身的規格、大小、種類都有非常精確的要求，需要能夠了解到產品更多細節的內容，現在很多時候賣家公司并沒有非常準確的表達出來他們的產品，所以買家和賣家之間需要交流。
當然，B2C的玩法也在影響著跨境B2B的發展。德國電商平臺sundheit.de創始人Andreas Schroeteler指出， B2B和B2C平臺也有一些共同點，比如說在需求和供給之間找到平衡，以及如何為客戶提供讓他們滿意的服務。
“現在B2C在做些什么呢?他們通過更加精準、便捷的方式為客戶找到信息和產品。
如果我們能在自己的B2B平臺上強化搜索功能，讓客戶方便的找到需要的產品和信息，這時候可以提升客戶的滿意度。”他如此說道。
跨境B2B發展新趨勢
那么，在新的跨境B2B業態下，行業會往哪些方向發展呢?
在Noman Javed看來，想滿足客戶的需求是非常難的，因為大概有70%的B2B平臺都在想進行轉型，如何讓B2B平臺更加有效率，如何能夠整合所有的頻道資源到一個平臺上，而且是有效率的，然后向全世界的顧客服務。
“最近一些提供商并不知道潛在的買者在哪里，他不知道他們的潛在市場在哪里，包括購買者也不知道他們所買到的商品是哪些人生產的，所以在B2B這樣的平臺上你們就能夠了解到一些產品的規格參數，但是它不能提供更多的細節，所以作為跨境B2B電商平臺需要能夠整合人的服務在這個過程當中。” Noman Javed如此說道。
這是入局將買家和賣家之間的鴻溝填滿的問題。Noman Javed指出，有的時候一開始就可以和客戶直接交流溝通，了解到他們的目標群體，包括他們的需求，包括生產周期，包括相關的一些證書、資質，當能夠了解到所有產品的資質的時候，就能夠很容易的了解到你潛在的客戶，可以將潛在的買家和潛在的賣家進行聯系。
“最后的交易是在線上進行的，但是我們需要能夠促進顧客，讓產品更加可視化，讓顧客見到更加鮮活的產品，我們有的時候甚至還需要進行線上和線下的整合。” Noman Javed說道。
與此同時，交易簡便化也是現今跨境B2B關注的重點。“原來的貿易是非常浪費時間的，物流時間也是非常長的，而且花很長時間才能最后到消費者手里，現在平臺非常重視消費者的體驗。”全球知名電商平臺Tradeindia全球營銷總裁Zille Elahi說道。 查看全部
跨境電商在變，跨境電商渠道也一樣。有的賣家從跨境零售轉去做跨境B2B或者走到線下，也有的制造商從傳統OEM模式轉型去做國際的現貨貿易。
跨境B2B電商已經發展了很多年，但到了現在中國制造業轉型以及整個產業鏈條變革的時間節點上，卻引來了更多新的機遇。
日前，在第四屆全球跨境電商光谷論壇上，中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝以及智利、德國和全球知名B2B電商平臺代表針對這個“跨境電商奇點”進行了分析和交流。
專家數據：未來5年B2B會成為跨境電商重頭戲
在歐陽日輝看來，跨境電商這個事情應該用三個視角看：一是跨境電商是國際貿易新模式，二是跨境電商正在構建國際貿易的新規則，三是跨境電商促進產業結構的升級，重塑全球經濟的新格局。
而根據中央財經大學中國互聯網研究院的數據，2016年科技電商發展以下趨勢：首先是我們國家北部地區跨境電商的優勢比較明顯，中西部地區發展空間巨大，與此同時，中國跨境B2B電商在多個品類的商品初露鋒芒，市場潛力可觀。
“具體表現在2016年我國跨境電商主要的出口國家排名是美國、俄羅斯、西班牙、法國、英國等，出口增速最快的國家是巴拉圭，中國和巴拉圭跨境電商交易額的增長在10倍以上，增速排名前十的商品分別是虛擬現實眼鏡、廚房用具、化妝包等等。” 歐陽日輝如此說道。
他強調，全球協助的國際電子商務大市場正在形成。B2B應該是跨境電商的方向和未來，從數據上看，未來五年B2B會成為跨境電商的重頭戲。
新時代的跨境B2B變了啥?
實際上，跨境B2B電商在中國已經發展很長時間了，讓大家最為熟悉的可能是阿里巴巴了。那么，跟過去相比較，這個把貨賣到海外渠道越來越豐富的年代給跨境B2B賦予了什么新內涵呢?
美國B2B網站eWorldtrade聯合創始人、副總裁的Noman Javed指出，傳統貿易時代，國際貿易商的巨頭可以獲得更多的全球資源。但是，得益于跨境B2B平臺的發展，在近兩三年的時間內新的小型商家也可以迅速提升自己在全球貿易當中的份額，其中有一個非常重要的因素就是在需求側和供給側之間建立了更加緊密的聯系。
而價格方面，如果通過巨頭貿易的中間商進行國際貿易活動，它的售價會非常高，因為中間商會從間賺取很多利潤。與此同時，現在很多國家的政府在尋求新的方式幫助小的品牌、小的商家增加他們的出口額。
“現在我們有這么多電商平臺，他們能夠相互學習，學習如何通過新的業態開展國際貿易，所以我覺得對于中小企業，還有對于這些比較小的廠商、商家來說，他們確實面臨著非常廣泛的機遇，但這個機遇需要我們采用主動的精神去挖掘那里的市場資源的。” Noman Javed如此說道。
B2B與B2C玩法大不同
當然，也有不少跨境B2C賣家也在轉型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比，跨境B2B究竟有什么特殊性呢?
在智利知名B2B平臺Yeatrade 創始人兼CEO James Brierley 看來，B2B和B2C平臺完全不一樣。
“2C就是在網上搜相關的資料，搜你需要的產品，它會有一些廣告，你選擇產品就買了，然后兩三天就收到了產品。”他認為B2B是在談論很大一筆交易，而且是交易額非常大。
“比如你需要賣一些大的機床、機械設備，或者是一些生產線，如果你買錯了產品或者賣錯了原材料，或者機床不能正常工作，會導致整個生產過程的停滯或者停止，會有很大的經濟損失。” James Brierley說道。
因此，他認為，B2B電子商務平臺除了產品的展示之外，有的時候賣家還需要在線詢問一些問題，而且賣家需要向別的公司展示產品、公司，或者展示賣家和其他公司合作的成果，這樣才能讓別人認同這個公司，就有點人和人面對面的交流。
而在B2B電商中，買賣雙方建立這種合作關系之后，是非常牢固的。買家對產品本身的規格、大小、種類都有非常精確的要求，需要能夠了解到產品更多細節的內容，現在很多時候賣家公司并沒有非常準確的表達出來他們的產品，所以買家和賣家之間需要交流。
當然，B2C的玩法也在影響著跨境B2B的發展。德國電商平臺sundheit.de創始人Andreas Schroeteler指出， B2B和B2C平臺也有一些共同點，比如說在需求和供給之間找到平衡，以及如何為客戶提供讓他們滿意的服務。
“現在B2C在做些什么呢?他們通過更加精準、便捷的方式為客戶找到信息和產品。
如果我們能在自己的B2B平臺上強化搜索功能，讓客戶方便的找到需要的產品和信息，這時候可以提升客戶的滿意度。”他如此說道。
跨境B2B發展新趨勢
那么，在新的跨境B2B業態下，行業會往哪些方向發展呢?
在Noman Javed看來，想滿足客戶的需求是非常難的，因為大概有70%的B2B平臺都在想進行轉型，如何讓B2B平臺更加有效率，如何能夠整合所有的頻道資源到一個平臺上，而且是有效率的，然后向全世界的顧客服務。
“最近一些提供商并不知道潛在的買者在哪里，他不知道他們的潛在市場在哪里，包括購買者也不知道他們所買到的商品是哪些人生產的，所以在B2B這樣的平臺上你們就能夠了解到一些產品的規格參數，但是它不能提供更多的細節，所以作為跨境B2B電商平臺需要能夠整合人的服務在這個過程當中。” Noman Javed如此說道。
這是入局將買家和賣家之間的鴻溝填滿的問題。Noman Javed指出，有的時候一開始就可以和客戶直接交流溝通，了解到他們的目標群體，包括他們的需求，包括生產周期，包括相關的一些證書、資質，當能夠了解到所有產品的資質的時候，就能夠很容易的了解到你潛在的客戶，可以將潛在的買家和潛在的賣家進行聯系。
“最后的交易是在線上進行的，但是我們需要能夠促進顧客，讓產品更加可視化，讓顧客見到更加鮮活的產品，我們有的時候甚至還需要進行線上和線下的整合。” Noman Javed說道。
與此同時，交易簡便化也是現今跨境B2B關注的重點。“原來的貿易是非常浪費時間的，物流時間也是非常長的，而且花很長時間才能最后到消費者手里，現在平臺非常重視消費者的體驗。”全球知名電商平臺Tradeindia全球營銷總裁Zille Elahi說道。
跨境B2B電商已經發展了很多年，但到了現在中國制造業轉型以及整個產業鏈條變革的時間節點上，卻引來了更多新的機遇。
日前，在第四屆全球跨境電商光谷論壇上，中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝以及智利、德國和全球知名B2B電商平臺代表針對這個“跨境電商奇點”進行了分析和交流。
專家數據：未來5年B2B會成為跨境電商重頭戲
在歐陽日輝看來，跨境電商這個事情應該用三個視角看：一是跨境電商是國際貿易新模式，二是跨境電商正在構建國際貿易的新規則，三是跨境電商促進產業結構的升級，重塑全球經濟的新格局。
而根據中央財經大學中國互聯網研究院的數據，2016年科技電商發展以下趨勢：首先是我們國家北部地區跨境電商的優勢比較明顯，中西部地區發展空間巨大，與此同時，中國跨境B2B電商在多個品類的商品初露鋒芒，市場潛力可觀。
“具體表現在2016年我國跨境電商主要的出口國家排名是美國、俄羅斯、西班牙、法國、英國等，出口增速最快的國家是巴拉圭，中國和巴拉圭跨境電商交易額的增長在10倍以上，增速排名前十的商品分別是虛擬現實眼鏡、廚房用具、化妝包等等。” 歐陽日輝如此說道。
他強調，全球協助的國際電子商務大市場正在形成。B2B應該是跨境電商的方向和未來，從數據上看，未來五年B2B會成為跨境電商的重頭戲。
新時代的跨境B2B變了啥?
實際上，跨境B2B電商在中國已經發展很長時間了，讓大家最為熟悉的可能是阿里巴巴了。那么，跟過去相比較，這個把貨賣到海外渠道越來越豐富的年代給跨境B2B賦予了什么新內涵呢?
美國B2B網站eWorldtrade聯合創始人、副總裁的Noman Javed指出，傳統貿易時代，國際貿易商的巨頭可以獲得更多的全球資源。但是，得益于跨境B2B平臺的發展，在近兩三年的時間內新的小型商家也可以迅速提升自己在全球貿易當中的份額，其中有一個非常重要的因素就是在需求側和供給側之間建立了更加緊密的聯系。
而價格方面，如果通過巨頭貿易的中間商進行國際貿易活動，它的售價會非常高，因為中間商會從間賺取很多利潤。與此同時，現在很多國家的政府在尋求新的方式幫助小的品牌、小的商家增加他們的出口額。
“現在我們有這么多電商平臺，他們能夠相互學習，學習如何通過新的業態開展國際貿易，所以我覺得對于中小企業，還有對于這些比較小的廠商、商家來說，他們確實面臨著非常廣泛的機遇，但這個機遇需要我們采用主動的精神去挖掘那里的市場資源的。” Noman Javed如此說道。
B2B與B2C玩法大不同
當然，也有不少跨境B2C賣家也在轉型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比，跨境B2B究竟有什么特殊性呢?
在智利知名B2B平臺Yeatrade 創始人兼CEO James Brierley 看來，B2B和B2C平臺完全不一樣。
“2C就是在網上搜相關的資料，搜你需要的產品，它會有一些廣告，你選擇產品就買了，然后兩三天就收到了產品。”他認為B2B是在談論很大一筆交易，而且是交易額非常大。
“比如你需要賣一些大的機床、機械設備，或者是一些生產線，如果你買錯了產品或者賣錯了原材料，或者機床不能正常工作，會導致整個生產過程的停滯或者停止，會有很大的經濟損失。” James Brierley說道。
因此，他認為，B2B電子商務平臺除了產品的展示之外，有的時候賣家還需要在線詢問一些問題，而且賣家需要向別的公司展示產品、公司，或者展示賣家和其他公司合作的成果，這樣才能讓別人認同這個公司，就有點人和人面對面的交流。
而在B2B電商中，買賣雙方建立這種合作關系之后，是非常牢固的。買家對產品本身的規格、大小、種類都有非常精確的要求，需要能夠了解到產品更多細節的內容，現在很多時候賣家公司并沒有非常準確的表達出來他們的產品，所以買家和賣家之間需要交流。
當然，B2C的玩法也在影響著跨境B2B的發展。德國電商平臺sundheit.de創始人Andreas Schroeteler指出， B2B和B2C平臺也有一些共同點，比如說在需求和供給之間找到平衡，以及如何為客戶提供讓他們滿意的服務。
“現在B2C在做些什么呢?他們通過更加精準、便捷的方式為客戶找到信息和產品。
如果我們能在自己的B2B平臺上強化搜索功能，讓客戶方便的找到需要的產品和信息，這時候可以提升客戶的滿意度。”他如此說道。
跨境B2B發展新趨勢
那么，在新的跨境B2B業態下，行業會往哪些方向發展呢?
在Noman Javed看來，想滿足客戶的需求是非常難的，因為大概有70%的B2B平臺都在想進行轉型，如何讓B2B平臺更加有效率，如何能夠整合所有的頻道資源到一個平臺上，而且是有效率的，然后向全世界的顧客服務。
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“最后的交易是在線上進行的，但是我們需要能夠促進顧客，讓產品更加可視化，讓顧客見到更加鮮活的產品，我們有的時候甚至還需要進行線上和線下的整合。” Noman Javed說道。
與此同時，交易簡便化也是現今跨境B2B關注的重點。“原來的貿易是非常浪費時間的，物流時間也是非常長的，而且花很長時間才能最后到消費者手里，現在平臺非常重視消費者的體驗。”全球知名電商平臺Tradeindia全球營銷總裁Zille Elahi說道。
全球用戶最多的15大社交網站和10大社交APP，流量激增妥妥噠
海外營銷 ? 野渡橫舟 發表了文章 ? 0 個評論 ? 70356 次瀏覽 ? 2017-08-29 17:50
15大社交網站
1、Facebook
月活躍用戶數：20億
這個大家都耳熟能詳了，略過~~~
2、YouTube
月活躍用戶數：10億
源自美國的影片分享網站，讓使用者上載、觀看、分享及評論影片。
3、Instagram
月活躍用戶數：7億
免費提供在線圖片及視頻分享，以智能手機平臺起家，對于臺式機支持度較低。
4、Twitter
月活躍用戶數：3.28億
川普的“御用”發言臺~
5、Reddit
月活躍用戶數：2.5億
娛樂、社交及新聞網站，注冊用戶可以發布文字或鏈接，也可以對帖子進行投票，得的票數多，帖子位置就靠前。
6、Vine
月活躍用戶數：2億
Twitter旗下的一款視頻分享應用。
7、Ask.fm
月活躍用戶數：1.6億
一家拉脫維亞社交網站，用戶可以在網站里向網友提出問題。
8、Pinterest
月活躍用戶數：1.5億
圖片社交分享網站，用戶可以按主題分類添加和管理自己的圖片收藏，并與好友分享。
9、Tumblr
月活躍用戶數：1.15億
輕博客網站的始祖，允許用戶發布多媒體和短形式的博客內容。
10、Flickr
月活躍用戶數：1.12億
一個圖片存儲和視頻托管網站。
11、Google+
月活躍用戶數：1.11億
Google公司推出的社交網站與身份服務。
12、LinkedIn
月活躍用戶數：1.06億
領英，全球最大的職業社交網站。
13、VK
月活躍用戶數：9500萬
俄羅斯最大的社交網站，用戶主要來自俄語體系國家。
14、ClassMates
月活躍用戶數：5700萬
美國同學錄年鑒，一個尋找老同學的社交網站。
15、Meetup
月活躍用戶數：3230萬
世界上最大的地方群組網絡，用戶可以通過會員注冊，加入自己感興趣的群組和主題，包括讀書、烹飪、運動、電影、健康等。
10大社交APP
隨著智能手機的普及，移動社交網絡也越來越受歡迎，是在線賣家不可錯過的一塊大蛋糕。看看這些用戶最多的社交APP↓
1、Messenger
月活躍用戶數：12億
類似于手機短信的聊天軟件，免費發送消息，Facebook旗下的。
2、WhatsApp
月活躍用戶數：12億
用于智能手機之間通訊的應用程序，借助推送通知服務，可以即刻接收親友和同事發送的信息，Facebook旗下的。
3、QQ
月活躍用戶數：8.99億
略過~~~
4、微信
月活躍用戶數：8.06億
略過~~~
5、Instagram (owned by Facebook)
月活躍用戶數：7億
往上找~~~
6、QQ空間
月活躍用戶數：6.52億
略過~~~
7、Viber
月活躍用戶數：2.49億
智能手機用的跨平臺網絡電話及即時通訊軟件。
8、LINE
月活躍用戶數：2.18億
一個即時通信軟件與移動應用程序，日本的。
9、Snapchat
月活躍用戶數：2億
一款由斯坦福大學學生開發的圖片分享軟件應用，主要用戶群體是13到25歲之間的青少年。
10、YY
月活躍用戶數：1.22億
YY直播，國內最大的全民娛樂直播平臺，注冊用戶達到10億人。 查看全部
1、Facebook
月活躍用戶數：20億
這個大家都耳熟能詳了，略過~~~
2、YouTube
月活躍用戶數：10億
源自美國的影片分享網站，讓使用者上載、觀看、分享及評論影片。
3、Instagram
月活躍用戶數：7億
免費提供在線圖片及視頻分享，以智能手機平臺起家，對于臺式機支持度較低。
4、Twitter
月活躍用戶數：3.28億
川普的“御用”發言臺~
5、Reddit
月活躍用戶數：2.5億
娛樂、社交及新聞網站，注冊用戶可以發布文字或鏈接，也可以對帖子進行投票，得的票數多，帖子位置就靠前。
6、Vine
月活躍用戶數：2億
Twitter旗下的一款視頻分享應用。
7、Ask.fm
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8、Pinterest
月活躍用戶數：1.5億
圖片社交分享網站，用戶可以按主題分類添加和管理自己的圖片收藏，并與好友分享。
9、Tumblr
月活躍用戶數：1.15億
輕博客網站的始祖，允許用戶發布多媒體和短形式的博客內容。
10、Flickr
月活躍用戶數：1.12億
一個圖片存儲和視頻托管網站。
11、Google+
月活躍用戶數：1.11億
Google公司推出的社交網站與身份服務。
12、LinkedIn
月活躍用戶數：1.06億
領英，全球最大的職業社交網站。
13、VK
月活躍用戶數：9500萬
俄羅斯最大的社交網站，用戶主要來自俄語體系國家。
14、ClassMates
月活躍用戶數：5700萬
美國同學錄年鑒，一個尋找老同學的社交網站。
15、Meetup
月活躍用戶數：3230萬
世界上最大的地方群組網絡，用戶可以通過會員注冊，加入自己感興趣的群組和主題，包括讀書、烹飪、運動、電影、健康等。
10大社交APP
隨著智能手機的普及，移動社交網絡也越來越受歡迎，是在線賣家不可錯過的一塊大蛋糕。看看這些用戶最多的社交APP↓
1、Messenger
月活躍用戶數：12億
類似于手機短信的聊天軟件，免費發送消息，Facebook旗下的。
2、WhatsApp
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用于智能手機之間通訊的應用程序，借助推送通知服務，可以即刻接收親友和同事發送的信息，Facebook旗下的。
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智能手機用的跨平臺網絡電話及即時通訊軟件。
8、LINE
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半年營收都超14億增長60%以上，這些跨境電商有3個共同特征
跨境政策 ? 綠耳 發表了文章 ? 0 個評論 ? 9227 次瀏覽 ? 2017-08-28 18:00
成功的原因有很多，但并不意味著成功無跡可尋。
最近是上市和新三板掛牌企業年中報的密集發布期，在跨境電商領域中，有三家企業的財報明顯格外亮眼：
這三家企業半年營收都突破14億元，營收增長均超過60%，利潤增長都超過98%，是名副其實的體量大卻能實現高速增長的跨境電商巨頭企業。對于賣家而言，這些企業的成功除了印證了跨境電商的確是風口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。
通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業年中報的內容，歸納了三家企業的共通特性。
特征一：產品差異化 注重研發積累
在目前競爭越趨激烈的跨境出口電商市場中，要獲取用戶，僅靠性價比是不夠的。從三家企業的年中報中明顯看到，要建立產品壁壘，用創新和差異化的產品戰略是區別于其他賣家的重要打法。
跨境通在半年報中指出，跨境通主要以產品功能創新為驅動，以技術產權專利為壁壘，全貌實現多品類的運營。
主要的邏輯是，依靠數據分析來提前獲取市場趨勢和行業信息，快速引進或升級產品，樹立品類和產品上的競爭壁壘，延長產品生命周期，同時不斷優化數據模型，指導采購、銷售、備貨、清倉等環節，實現公司良性庫存周轉。
與此相對應，作為出海品牌企業的海翼也是非常注重新產品的開發。其在半年報中指出，海翼股份將繼續加大新產品研發投入，提升產品差異化和整體競爭力。其中，海翼產品開發團隊成員也持續增加，保證在所有公司的重要業務品類產品更新和升級的質量和速度，保證在新興細分市場的快速反應和迭代，確保在遭遇競爭之前新一代的產品及時上線。
傲基的年中報也指出，其自有品牌產品主要采用“自主品牌研發設計+外協加工生產”模式，根據對各個跨境電子商務銷售平臺的數據分析，持續挖掘與海外市場需求匹配的產品(包括但不限于移動 3C 類等產品)，并賦予“Aukey”等公司自有品牌。
明顯，新產品的研發和跟市面上舊產品的差異化競爭，是出口賣家永不過時的話題。
特征二：強大的籌資能力
數據代表一切，先看數據吧。
從三家企業的籌資現金流入情況上看，每家企業都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營收所獲得的資金，跨境電商企業就有足夠的現金流來應對旺季以及進一步擴展的挑戰。
傲基電商在財報中也指出，公司經營獲得產生的現金流凈額為負數主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時公司自有品牌銷售持續增長，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。
實際上，對于大多數跨境電商企業來說，“缺錢”是一個常態。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時候籌得錢。所以，要走往成功，強大的融資能力是不能缺的，與此同時，公司本身也需要擁有足夠的實力，讓企業值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。
特征三：多渠道發展
多渠道指的可能是多個國家渠道，也可能是除了傳統出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。
從跨境通、海翼股份和傲基電商財報上看，三家企業均非常重視多渠道的布局。
跨境通財報中指出，近年來，我國跨境電商的交易規模持續保持快速發展，除歐美成熟市場外，新興市場空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場及地方性平臺如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實現本地化運營，并通過深入分析小語種市場建立本地化銷售平臺。。
海翼年中報中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發業務按照區域由不同的銷售團隊負責，目前已經覆蓋全球100 等多個國家和區域市場。線下批發客戶主要包括：區域性代理商、連鎖賣場和超市和專業銷售渠道。與此同時，海翼也在做線下直銷業務，比如直接面對企業客戶為其提供公司產品。
據悉，去年年末，Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺賣產品發家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。
“在2016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。”海翼股份副總裁張希表示。
而傲基主要也是多國家以及線上和線下相結合的打法。傲基年中報中透露，傲基通過 線上和線下的結合,至力于打造全球性的互聯網消費品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國優質產品銷售 200 多個國家和地區,且在歐美主流線上銷售名列前茅。
當然，這些企業積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現狀：
第一，主流市場貿易環境不穩定。比如“英脫歐”事件、本月美國宣布要對中國發起“301調查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風險巨大。
第二，市場競爭激烈。隨著跨境電商在國內的普及，賣家越來越多了，產品同質化越來越嚴重了，惡性競爭也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長利潤空間的重要方式。
說在最后：企業成功的戰略經驗固然要學習，但最終一個企業能否成功，還得依賴自己修煉的內功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業的造化了。大家共勉加油! 查看全部
最近是上市和新三板掛牌企業年中報的密集發布期，在跨境電商領域中，有三家企業的財報明顯格外亮眼：
這三家企業半年營收都突破14億元，營收增長均超過60%，利潤增長都超過98%，是名副其實的體量大卻能實現高速增長的跨境電商巨頭企業。對于賣家而言，這些企業的成功除了印證了跨境電商的確是風口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。
通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業年中報的內容，歸納了三家企業的共通特性。
特征一：產品差異化 注重研發積累
在目前競爭越趨激烈的跨境出口電商市場中，要獲取用戶，僅靠性價比是不夠的。從三家企業的年中報中明顯看到，要建立產品壁壘，用創新和差異化的產品戰略是區別于其他賣家的重要打法。
跨境通在半年報中指出，跨境通主要以產品功能創新為驅動，以技術產權專利為壁壘，全貌實現多品類的運營。
主要的邏輯是，依靠數據分析來提前獲取市場趨勢和行業信息，快速引進或升級產品，樹立品類和產品上的競爭壁壘，延長產品生命周期，同時不斷優化數據模型，指導采購、銷售、備貨、清倉等環節，實現公司良性庫存周轉。
與此相對應，作為出海品牌企業的海翼也是非常注重新產品的開發。其在半年報中指出，海翼股份將繼續加大新產品研發投入，提升產品差異化和整體競爭力。其中，海翼產品開發團隊成員也持續增加，保證在所有公司的重要業務品類產品更新和升級的質量和速度，保證在新興細分市場的快速反應和迭代，確保在遭遇競爭之前新一代的產品及時上線。
傲基的年中報也指出，其自有品牌產品主要采用“自主品牌研發設計+外協加工生產”模式，根據對各個跨境電子商務銷售平臺的數據分析，持續挖掘與海外市場需求匹配的產品(包括但不限于移動 3C 類等產品)，并賦予“Aukey”等公司自有品牌。
明顯，新產品的研發和跟市面上舊產品的差異化競爭，是出口賣家永不過時的話題。
特征二：強大的籌資能力
數據代表一切，先看數據吧。
從三家企業的籌資現金流入情況上看，每家企業都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營收所獲得的資金，跨境電商企業就有足夠的現金流來應對旺季以及進一步擴展的挑戰。
傲基電商在財報中也指出，公司經營獲得產生的現金流凈額為負數主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時公司自有品牌銷售持續增長，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。
實際上，對于大多數跨境電商企業來說，“缺錢”是一個常態。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時候籌得錢。所以，要走往成功，強大的融資能力是不能缺的，與此同時，公司本身也需要擁有足夠的實力，讓企業值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。
特征三：多渠道發展
多渠道指的可能是多個國家渠道，也可能是除了傳統出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。
從跨境通、海翼股份和傲基電商財報上看，三家企業均非常重視多渠道的布局。
跨境通財報中指出，近年來，我國跨境電商的交易規模持續保持快速發展，除歐美成熟市場外，新興市場空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場及地方性平臺如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實現本地化運營，并通過深入分析小語種市場建立本地化銷售平臺。。
海翼年中報中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發業務按照區域由不同的銷售團隊負責，目前已經覆蓋全球100 等多個國家和區域市場。線下批發客戶主要包括：區域性代理商、連鎖賣場和超市和專業銷售渠道。與此同時，海翼也在做線下直銷業務，比如直接面對企業客戶為其提供公司產品。
據悉，去年年末，Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺賣產品發家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。
“在2016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。”海翼股份副總裁張希表示。
而傲基主要也是多國家以及線上和線下相結合的打法。傲基年中報中透露，傲基通過 線上和線下的結合,至力于打造全球性的互聯網消費品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國優質產品銷售 200 多個國家和地區,且在歐美主流線上銷售名列前茅。
當然，這些企業積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現狀：
第一，主流市場貿易環境不穩定。比如“英脫歐”事件、本月美國宣布要對中國發起“301調查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風險巨大。
第二，市場競爭激烈。隨著跨境電商在國內的普及，賣家越來越多了，產品同質化越來越嚴重了，惡性競爭也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長利潤空間的重要方式。
說在最后：企業成功的戰略經驗固然要學習，但最終一個企業能否成功，還得依賴自己修煉的內功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業的造化了。大家共勉加油! 查看全部
成功的原因有很多，但并不意味著成功無跡可尋。
最近是上市和新三板掛牌企業年中報的密集發布期，在跨境電商領域中，有三家企業的財報明顯格外亮眼：
這三家企業半年營收都突破14億元，營收增長均超過60%，利潤增長都超過98%，是名副其實的體量大卻能實現高速增長的跨境電商巨頭企業。對于賣家而言，這些企業的成功除了印證了跨境電商的確是風口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。
通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業年中報的內容，歸納了三家企業的共通特性。
特征一：產品差異化 注重研發積累
在目前競爭越趨激烈的跨境出口電商市場中，要獲取用戶，僅靠性價比是不夠的。從三家企業的年中報中明顯看到，要建立產品壁壘，用創新和差異化的產品戰略是區別于其他賣家的重要打法。
跨境通在半年報中指出，跨境通主要以產品功能創新為驅動，以技術產權專利為壁壘，全貌實現多品類的運營。
主要的邏輯是，依靠數據分析來提前獲取市場趨勢和行業信息，快速引進或升級產品，樹立品類和產品上的競爭壁壘，延長產品生命周期，同時不斷優化數據模型，指導采購、銷售、備貨、清倉等環節，實現公司良性庫存周轉。
與此相對應，作為出海品牌企業的海翼也是非常注重新產品的開發。其在半年報中指出，海翼股份將繼續加大新產品研發投入，提升產品差異化和整體競爭力。其中，海翼產品開發團隊成員也持續增加，保證在所有公司的重要業務品類產品更新和升級的質量和速度，保證在新興細分市場的快速反應和迭代，確保在遭遇競爭之前新一代的產品及時上線。
傲基的年中報也指出，其自有品牌產品主要采用“自主品牌研發設計+外協加工生產”模式，根據對各個跨境電子商務銷售平臺的數據分析，持續挖掘與海外市場需求匹配的產品(包括但不限于移動 3C 類等產品)，并賦予“Aukey”等公司自有品牌。
明顯，新產品的研發和跟市面上舊產品的差異化競爭，是出口賣家永不過時的話題。
特征二：強大的籌資能力
數據代表一切，先看數據吧。
從三家企業的籌資現金流入情況上看，每家企業都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營收所獲得的資金，跨境電商企業就有足夠的現金流來應對旺季以及進一步擴展的挑戰。
傲基電商在財報中也指出，公司經營獲得產生的現金流凈額為負數主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時公司自有品牌銷售持續增長，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。
實際上，對于大多數跨境電商企業來說，“缺錢”是一個常態。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時候籌得錢。所以，要走往成功，強大的融資能力是不能缺的，與此同時，公司本身也需要擁有足夠的實力，讓企業值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。
特征三：多渠道發展
多渠道指的可能是多個國家渠道，也可能是除了傳統出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。
從跨境通、海翼股份和傲基電商財報上看，三家企業均非常重視多渠道的布局。
跨境通財報中指出，近年來，我國跨境電商的交易規模持續保持快速發展，除歐美成熟市場外，新興市場空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場及地方性平臺如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實現本地化運營，并通過深入分析小語種市場建立本地化銷售平臺。。
海翼年中報中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發業務按照區域由不同的銷售團隊負責，目前已經覆蓋全球100 等多個國家和區域市場。線下批發客戶主要包括：區域性代理商、連鎖賣場和超市和專業銷售渠道。與此同時，海翼也在做線下直銷業務，比如直接面對企業客戶為其提供公司產品。
據悉，去年年末，Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺賣產品發家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。
“在2016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。”海翼股份副總裁張希表示。
而傲基主要也是多國家以及線上和線下相結合的打法。傲基年中報中透露，傲基通過 線上和線下的結合,至力于打造全球性的互聯網消費品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國優質產品銷售 200 多個國家和地區,且在歐美主流線上銷售名列前茅。
當然，這些企業積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現狀：
第一，主流市場貿易環境不穩定。比如“英脫歐”事件、本月美國宣布要對中國發起“301調查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風險巨大。
第二，市場競爭激烈。隨著跨境電商在國內的普及，賣家越來越多了，產品同質化越來越嚴重了，惡性競爭也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長利潤空間的重要方式。
說在最后：企業成功的戰略經驗固然要學習，但最終一個企業能否成功，還得依賴自己修煉的內功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業的造化了。大家共勉加油!
最近是上市和新三板掛牌企業年中報的密集發布期，在跨境電商領域中，有三家企業的財報明顯格外亮眼：
這三家企業半年營收都突破14億元，營收增長均超過60%，利潤增長都超過98%，是名副其實的體量大卻能實現高速增長的跨境電商巨頭企業。對于賣家而言，這些企業的成功除了印證了跨境電商的確是風口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。
通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業年中報的內容，歸納了三家企業的共通特性。
特征一：產品差異化 注重研發積累
在目前競爭越趨激烈的跨境出口電商市場中，要獲取用戶，僅靠性價比是不夠的。從三家企業的年中報中明顯看到，要建立產品壁壘，用創新和差異化的產品戰略是區別于其他賣家的重要打法。
跨境通在半年報中指出，跨境通主要以產品功能創新為驅動，以技術產權專利為壁壘，全貌實現多品類的運營。
主要的邏輯是，依靠數據分析來提前獲取市場趨勢和行業信息，快速引進或升級產品，樹立品類和產品上的競爭壁壘，延長產品生命周期，同時不斷優化數據模型，指導采購、銷售、備貨、清倉等環節，實現公司良性庫存周轉。
與此相對應，作為出海品牌企業的海翼也是非常注重新產品的開發。其在半年報中指出，海翼股份將繼續加大新產品研發投入，提升產品差異化和整體競爭力。其中，海翼產品開發團隊成員也持續增加，保證在所有公司的重要業務品類產品更新和升級的質量和速度，保證在新興細分市場的快速反應和迭代，確保在遭遇競爭之前新一代的產品及時上線。
傲基的年中報也指出，其自有品牌產品主要采用“自主品牌研發設計+外協加工生產”模式，根據對各個跨境電子商務銷售平臺的數據分析，持續挖掘與海外市場需求匹配的產品(包括但不限于移動 3C 類等產品)，并賦予“Aukey”等公司自有品牌。
明顯，新產品的研發和跟市面上舊產品的差異化競爭，是出口賣家永不過時的話題。
特征二：強大的籌資能力
數據代表一切，先看數據吧。
從三家企業的籌資現金流入情況上看，每家企業都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營收所獲得的資金，跨境電商企業就有足夠的現金流來應對旺季以及進一步擴展的挑戰。
傲基電商在財報中也指出，公司經營獲得產生的現金流凈額為負數主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時公司自有品牌銷售持續增長，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。
實際上，對于大多數跨境電商企業來說，“缺錢”是一個常態。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時候籌得錢。所以，要走往成功，強大的融資能力是不能缺的，與此同時，公司本身也需要擁有足夠的實力，讓企業值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。
特征三：多渠道發展
多渠道指的可能是多個國家渠道，也可能是除了傳統出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。
從跨境通、海翼股份和傲基電商財報上看，三家企業均非常重視多渠道的布局。
跨境通財報中指出，近年來，我國跨境電商的交易規模持續保持快速發展，除歐美成熟市場外，新興市場空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場及地方性平臺如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實現本地化運營，并通過深入分析小語種市場建立本地化銷售平臺。。
海翼年中報中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發業務按照區域由不同的銷售團隊負責，目前已經覆蓋全球100 等多個國家和區域市場。線下批發客戶主要包括：區域性代理商、連鎖賣場和超市和專業銷售渠道。與此同時，海翼也在做線下直銷業務，比如直接面對企業客戶為其提供公司產品。
據悉，去年年末，Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺賣產品發家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。
“在2016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。”海翼股份副總裁張希表示。
而傲基主要也是多國家以及線上和線下相結合的打法。傲基年中報中透露，傲基通過 線上和線下的結合,至力于打造全球性的互聯網消費品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國優質產品銷售 200 多個國家和地區,且在歐美主流線上銷售名列前茅。
當然，這些企業積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現狀：
第一，主流市場貿易環境不穩定。比如“英脫歐”事件、本月美國宣布要對中國發起“301調查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風險巨大。
第二，市場競爭激烈。隨著跨境電商在國內的普及，賣家越來越多了，產品同質化越來越嚴重了，惡性競爭也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長利潤空間的重要方式。
說在最后：企業成功的戰略經驗固然要學習，但最終一個企業能否成功，還得依賴自己修煉的內功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業的造化了。大家共勉加油!
亞馬遜、eBay等各大跨境電商平臺為部署品牌戰略都做了什么呢？
跨境政策 ? 遠在眼前的你 發表了文章 ? 0 個評論 ? 6371 次瀏覽 ? 2017-08-10 17:50
對于大部分賣家而言，平臺是跨境電商業務的重要組成部分。也是平臺開始部署品牌戰略讓出口電商品牌真正開始崛起的。
但不同平臺對品牌的理解和部署都不同，賣家還需針對不同平臺進行不同的戰略調整。那在出口品牌崛起的時代，各大平臺都做了什么呢?
亞馬遜
對于亞馬遜而言，在7月正式曝光的品牌旗艦店成為其品牌策略的核心之一。據亞馬遜官方介紹，亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store)是一個免費的自助服務產品，允許賣家設計和創建多個品牌旗艦店頁面在亞馬遜來展示您的品牌視覺形象、產品性能賣點和價值理念。
其具體的功能包括：
1.賣家將擁有自己專享的亞馬遜鏈接;
2.多頁面體驗，允許最多三層的內容以展示品牌和產品;
3. 支持多種形式的展示，如文字、圖片和視頻，并且可以根據模板自定義頁面布局;
4. 提供用于優化旗艦店流量的報告工具;
5. 支持社交媒體分享，實現站外引流 。
目前，對于什么樣的賣家可以設立品牌旗艦店，亞馬遜并沒對外發布具體規則。但從其描述上看，品牌旗艦店更多像是一個工具，并不一定會有流量傾斜。實際上，亞馬遜中國副總裁及亞馬遜“全球開店”亞太區負責人戴竫斐也曾向出口電商強調，流量資源傾斜的方式會損害平臺的公平性，對于亞馬遜來說，只要是高質量的產品，無論是來自品牌商、制造商或貿易商，其都歡迎。
eBay
在今年4月，eBay正式公布其品牌策略。根據eBay大中華區CEO林奕彰的描述，eBay品牌策略主要集中在兩點。
第一是結構化數據。讓賣家刊登的產品擁有相應的結構化數據特征，讓外部的瀏覽搜索引擎更容易搜索到賣家的產品。這樣，當消費者想購買一個產品時，輸入相應特征之后馬上就能出現賣家品牌相關的內容。
第二是促銷工具。首先eBay會設立專項資金跟賣家合作買流量，包括旅游社交媒體和外部的流量端做營銷，打造賣家的品牌。與此同時，也會給賣家開放站內的廣告，并推出優惠券系統、促銷刊登、新的交易API等營銷工具。
速賣通
相對于亞馬遜和eBay，速賣通在品牌策略上走得更加徹底，所采取的措施也更多。
首先是資源傾斜。在去年4月宣布要實現全平臺產品商標化后，所有速賣通大型活動開始只允許有品牌的商家參與。與此同時，消費者在搜索品牌關鍵詞的時候會有店鋪直達通道，所有流量中優先推薦-幫助保護品牌知識產權，維護品牌內容等。此外，速賣通還設立了“Top-Brand”標簽產品作為品牌賣家評價工具。
與此同時，速賣通從去年開始，陸續開始規定各類目產品實現商標化。甚至對婚紗、鞋、數據線、投影儀等行業設立品牌封閉邀約管理，對于審核不通過的賣家，做出全部或部分產品系統下架的行動。
Wish
跟上述三個平臺相比較，Wish并沒在品牌上部署特別多的戰略。Wish中國區總裁丁浩川曾向出口電商表示，現階段Wish更加注重的是賣家的產品質量和服務質量。目前，由于Wish發展較快，很多事情都需要一步步來解決，并沒有把產品的品牌作為一個很重要的考量值放在Wish的體系算法中間。
至于什么時候會把品牌作為很重要的考量來引入?丁浩川認為，需要等Wish把現階段的任務盡快完成后或者這樣一種平臺普遍性的體驗比如物流體驗有個平臺性的提升，有個階梯性的提升，把這些事情都做好之后，未來會往這個方面考慮。
品牌化是環境所迫?
那么，為什么是在這個時間段，大部分跨境電商平臺開始關注品牌化呢?如果能了解透切，或許就能知道作為一個商家，建立品牌主要的切入方向和意義了。
賣家競爭越趨激烈則是賣家要建立品牌的一個重要原因。在eBay的品牌計劃中，其中一個關注點就是信息的結構化，即讓站內內容更加規范和有結果。
實際上，當一個網站信息不結構化，站內搜索產品時出現的結果數量會非常龐大，不易于消費者尋找自己想要的產品。
實際上，也有電商平臺如亞馬遜希望利用目錄的模式實現信息結構化：如果賣家要賣東西，不能自己描述，而是根據平臺目錄上的產品進行上架。然而，這可能會導致一個問題，就是上架目錄的產品可能不同，但大家還會說自己就是那個產品，結果消費者最后只能看價格來選取產品。
因此，歸根到底，信息結構化的“推動力”就是出口電商產品數量已經擁有足夠大的規模，現在要拼的是如何幫助消費者去找到自己的產品。
而品牌成為解決這個問題最佳的途徑。因為每個品牌產品本身都會有一個獨特的產品號——unique-id，因此品牌產品做信息結構化很容易，因為產品本身的屬性是廣為人知的。
所以，在建立品牌的時候，賣家要關注的不僅僅是一個商標的問題，賣家最終要關注的是在如此龐大的跨境電商商品中，如何讓消費者記住自己，認識自己并且有更便捷途徑購買自己產品的問題。
除了競爭激烈外，越來越多的附加成本和當今貿易環境帶來的更多風險也成了賣家開始關注品牌的原因。
其中，歐盟開始關注跨境電商VAT(增值稅)的征收以及澳大利亞正草擬的跨境電商GST新規，相當于給中國出口電商賣家增加了更多的稅務成本，利潤也會相應下降。
與此同時，歐元區局勢不穩定，如英脫歐等黑天鵝事件的爆發，讓市場銷售、匯率等都產生更大的波動。而美國總統唐納德·特朗普上臺后其對華貿易政策也并不是非常明朗，在8月初還有外媒曝出美國或將依靠301條款對中國制造進行打壓。(301條款是美國貿易法中有關對外國立法或行政上違反協定、損害美國利益的行為采取單邊行動的立法授權條款)
這一切意味著中國出口電商會擁有更多的外來危險因素，如果僅依靠低價薄利多銷的手段去做跨境電商，有問題爆發了，對賣家的影響是致命的。
因此，要做品牌，賣家不僅是要解決競爭的問題，還要解決因為外來風險增多，而要提升利潤的問題。如果僅是貼上商標，卻對利潤無任何提升，那品牌的價值將大大減少。
如何造品牌?
品牌是目前出口電商大環境下所產生的一種解決問題的重要形式。那作為賣家，應該如何起步自己的“品牌路”呢?
也許，從已經開始建立品牌效應的賣家中可以尋找到更快捷的路徑。對此，出口電商通過與多家出口電商的對話中，歸納出下面三個重點。
第一，品牌承載的是產品的期望值
愛淘城的William透露，愛淘城品牌的規劃從2013年就開始布局了。在最早期，愛淘城對品牌的定義是一個商標或者一個LOGO，但這個商標承載著關稅對產品的期望值，當企業把這個產品做好以后，商標本身就會給買家留下一個較好的印象，成就所謂的品牌。
而實際上，品牌企業對產品的投入力度也是非常大的。作為出口電商知名品牌Anker的母公司海翼股份，其副總裁張希向出口電商指出，海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。
明顯，要打造品牌，得在產品上投入更多的資源。
第二，用戶積累手段
產品有了，但還需讓大家接觸到產品。這就是營銷的重要性了。對此，張希也透露，海翼目前已經在海外積累了2400萬用戶，在積累用戶上，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
除此之外，在海翼股份2016年財報中，海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用戶增長迅速，其中一個原因也是《紐約時報》、《英國衛報》 11 等全球知名媒體持續對公司產品和品牌進行報道和宣傳，使得口碑傳播效應擴大。
因此，在品牌塑造上，新的社交媒體和技術以及傳統媒體的支持都重要，難點在于如何進行投入分配以及掌控投入的節點。
第三，銷量大才算品牌
當然，也有不少企業在幻想著投入較小資源建立一個小眾品牌。但實際上，要真正被稱之為一個品牌，品牌產品一定要有足夠的銷量。
年銷量2億美金的天津云動力科技有限公司的創始人王嘯巍向出口電商表示，目前天津云動力每一個品類做一個品牌，像小的電焊機、爆米花機、棒棒糖機等。在最開始，天津云動力做品牌只是一個簡單的商標，但王嘯巍認為，當產品銷量逐漸變大，甚至但品牌產品銷量超過100萬件時，自然而然這個商標就成為品牌了。
而在服裝行業內品牌對銷量的要求可能就更大了。月銷售高達1億元的服裝出口電商企業子不語的總經理華丙如指出，一個品牌有兩個衡量點，首先是規模，一年沒有幾個億人民幣銷量嚴格意義上不算一個品牌;第二是回頭率，品牌產品的回頭客要比同行水平高，本身價格和附加值也需要比同行水平高點。
當然，盡管很多企業都開始布局品牌了，但并不意味著企業要盲目把資金投入到品牌建設上。對口出口賣家而言，更多需要的是平衡。
有棵樹的CFO李志強坦言，目前很多跨境電商都是在走高性價比的路線，品牌意識比較弱，隨著出口電商在銷售渠道上壟斷能力的增強，企業也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平臺扶持品牌也是大勢所趨，但賣家仍需多加考慮海外市場消費能力和消費者的復雜程度。
“消費者首先要滿足價格，其次是質量。先以討便宜貨為目標，再是以品牌為目標，這是有一個循序漸進的過程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的。”李志強說道。
和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研發以及少SKU精品化的路線略有不同，有棵樹目前主要走海量SKU高性價比為主的策略，依靠大數據挖掘市場需求，并不斷快速迭代產品，現在的優勢更多的是渠道溢價，“賺的是辛苦錢”，同時也將嘗試開發自己的產品品牌。
條條道路通羅馬，在品牌之路上，也有各式各樣的打法，最終誰能真正走通品牌的“成功之路”，只能等待時間的驗證了。 查看全部
但不同平臺對品牌的理解和部署都不同，賣家還需針對不同平臺進行不同的戰略調整。那在出口品牌崛起的時代，各大平臺都做了什么呢?
亞馬遜
對于亞馬遜而言，在7月正式曝光的品牌旗艦店成為其品牌策略的核心之一。據亞馬遜官方介紹，亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store)是一個免費的自助服務產品，允許賣家設計和創建多個品牌旗艦店頁面在亞馬遜來展示您的品牌視覺形象、產品性能賣點和價值理念。
其具體的功能包括：
1.賣家將擁有自己專享的亞馬遜鏈接;
2.多頁面體驗，允許最多三層的內容以展示品牌和產品;
3. 支持多種形式的展示，如文字、圖片和視頻，并且可以根據模板自定義頁面布局;
4. 提供用于優化旗艦店流量的報告工具;
5. 支持社交媒體分享，實現站外引流 。
目前，對于什么樣的賣家可以設立品牌旗艦店，亞馬遜并沒對外發布具體規則。但從其描述上看，品牌旗艦店更多像是一個工具，并不一定會有流量傾斜。實際上，亞馬遜中國副總裁及亞馬遜“全球開店”亞太區負責人戴竫斐也曾向出口電商強調，流量資源傾斜的方式會損害平臺的公平性，對于亞馬遜來說，只要是高質量的產品，無論是來自品牌商、制造商或貿易商，其都歡迎。
eBay
在今年4月，eBay正式公布其品牌策略。根據eBay大中華區CEO林奕彰的描述，eBay品牌策略主要集中在兩點。
第一是結構化數據。讓賣家刊登的產品擁有相應的結構化數據特征，讓外部的瀏覽搜索引擎更容易搜索到賣家的產品。這樣，當消費者想購買一個產品時，輸入相應特征之后馬上就能出現賣家品牌相關的內容。
第二是促銷工具。首先eBay會設立專項資金跟賣家合作買流量，包括旅游社交媒體和外部的流量端做營銷，打造賣家的品牌。與此同時，也會給賣家開放站內的廣告，并推出優惠券系統、促銷刊登、新的交易API等營銷工具。
速賣通
相對于亞馬遜和eBay，速賣通在品牌策略上走得更加徹底，所采取的措施也更多。
首先是資源傾斜。在去年4月宣布要實現全平臺產品商標化后，所有速賣通大型活動開始只允許有品牌的商家參與。與此同時，消費者在搜索品牌關鍵詞的時候會有店鋪直達通道，所有流量中優先推薦-幫助保護品牌知識產權，維護品牌內容等。此外，速賣通還設立了“Top-Brand”標簽產品作為品牌賣家評價工具。
與此同時，速賣通從去年開始，陸續開始規定各類目產品實現商標化。甚至對婚紗、鞋、數據線、投影儀等行業設立品牌封閉邀約管理，對于審核不通過的賣家，做出全部或部分產品系統下架的行動。
Wish
跟上述三個平臺相比較，Wish并沒在品牌上部署特別多的戰略。Wish中國區總裁丁浩川曾向出口電商表示，現階段Wish更加注重的是賣家的產品質量和服務質量。目前，由于Wish發展較快，很多事情都需要一步步來解決，并沒有把產品的品牌作為一個很重要的考量值放在Wish的體系算法中間。
至于什么時候會把品牌作為很重要的考量來引入?丁浩川認為，需要等Wish把現階段的任務盡快完成后或者這樣一種平臺普遍性的體驗比如物流體驗有個平臺性的提升，有個階梯性的提升，把這些事情都做好之后，未來會往這個方面考慮。
品牌化是環境所迫?
那么，為什么是在這個時間段，大部分跨境電商平臺開始關注品牌化呢?如果能了解透切，或許就能知道作為一個商家，建立品牌主要的切入方向和意義了。
賣家競爭越趨激烈則是賣家要建立品牌的一個重要原因。在eBay的品牌計劃中，其中一個關注點就是信息的結構化，即讓站內內容更加規范和有結果。
實際上，當一個網站信息不結構化，站內搜索產品時出現的結果數量會非常龐大，不易于消費者尋找自己想要的產品。
實際上，也有電商平臺如亞馬遜希望利用目錄的模式實現信息結構化：如果賣家要賣東西，不能自己描述，而是根據平臺目錄上的產品進行上架。然而，這可能會導致一個問題，就是上架目錄的產品可能不同，但大家還會說自己就是那個產品，結果消費者最后只能看價格來選取產品。
因此，歸根到底，信息結構化的“推動力”就是出口電商產品數量已經擁有足夠大的規模，現在要拼的是如何幫助消費者去找到自己的產品。
而品牌成為解決這個問題最佳的途徑。因為每個品牌產品本身都會有一個獨特的產品號——unique-id，因此品牌產品做信息結構化很容易，因為產品本身的屬性是廣為人知的。
所以，在建立品牌的時候，賣家要關注的不僅僅是一個商標的問題，賣家最終要關注的是在如此龐大的跨境電商商品中，如何讓消費者記住自己，認識自己并且有更便捷途徑購買自己產品的問題。
除了競爭激烈外，越來越多的附加成本和當今貿易環境帶來的更多風險也成了賣家開始關注品牌的原因。
其中，歐盟開始關注跨境電商VAT(增值稅)的征收以及澳大利亞正草擬的跨境電商GST新規，相當于給中國出口電商賣家增加了更多的稅務成本，利潤也會相應下降。
與此同時，歐元區局勢不穩定，如英脫歐等黑天鵝事件的爆發，讓市場銷售、匯率等都產生更大的波動。而美國總統唐納德·特朗普上臺后其對華貿易政策也并不是非常明朗，在8月初還有外媒曝出美國或將依靠301條款對中國制造進行打壓。(301條款是美國貿易法中有關對外國立法或行政上違反協定、損害美國利益的行為采取單邊行動的立法授權條款)
這一切意味著中國出口電商會擁有更多的外來危險因素，如果僅依靠低價薄利多銷的手段去做跨境電商，有問題爆發了，對賣家的影響是致命的。
因此，要做品牌，賣家不僅是要解決競爭的問題，還要解決因為外來風險增多，而要提升利潤的問題。如果僅是貼上商標，卻對利潤無任何提升，那品牌的價值將大大減少。
如何造品牌?
品牌是目前出口電商大環境下所產生的一種解決問題的重要形式。那作為賣家，應該如何起步自己的“品牌路”呢?
也許，從已經開始建立品牌效應的賣家中可以尋找到更快捷的路徑。對此，出口電商通過與多家出口電商的對話中，歸納出下面三個重點。
第一，品牌承載的是產品的期望值
愛淘城的William透露，愛淘城品牌的規劃從2013年就開始布局了。在最早期，愛淘城對品牌的定義是一個商標或者一個LOGO，但這個商標承載著關稅對產品的期望值，當企業把這個產品做好以后，商標本身就會給買家留下一個較好的印象，成就所謂的品牌。
而實際上，品牌企業對產品的投入力度也是非常大的。作為出口電商知名品牌Anker的母公司海翼股份，其副總裁張希向出口電商指出，海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。
明顯，要打造品牌，得在產品上投入更多的資源。
第二，用戶積累手段
產品有了，但還需讓大家接觸到產品。這就是營銷的重要性了。對此，張希也透露，海翼目前已經在海外積累了2400萬用戶，在積累用戶上，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
除此之外，在海翼股份2016年財報中，海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用戶增長迅速，其中一個原因也是《紐約時報》、《英國衛報》 11 等全球知名媒體持續對公司產品和品牌進行報道和宣傳，使得口碑傳播效應擴大。
因此，在品牌塑造上，新的社交媒體和技術以及傳統媒體的支持都重要，難點在于如何進行投入分配以及掌控投入的節點。
第三，銷量大才算品牌
當然，也有不少企業在幻想著投入較小資源建立一個小眾品牌。但實際上，要真正被稱之為一個品牌，品牌產品一定要有足夠的銷量。
年銷量2億美金的天津云動力科技有限公司的創始人王嘯巍向出口電商表示，目前天津云動力每一個品類做一個品牌，像小的電焊機、爆米花機、棒棒糖機等。在最開始，天津云動力做品牌只是一個簡單的商標，但王嘯巍認為，當產品銷量逐漸變大，甚至但品牌產品銷量超過100萬件時，自然而然這個商標就成為品牌了。
而在服裝行業內品牌對銷量的要求可能就更大了。月銷售高達1億元的服裝出口電商企業子不語的總經理華丙如指出，一個品牌有兩個衡量點，首先是規模，一年沒有幾個億人民幣銷量嚴格意義上不算一個品牌;第二是回頭率，品牌產品的回頭客要比同行水平高，本身價格和附加值也需要比同行水平高點。
當然，盡管很多企業都開始布局品牌了，但并不意味著企業要盲目把資金投入到品牌建設上。對口出口賣家而言，更多需要的是平衡。
有棵樹的CFO李志強坦言，目前很多跨境電商都是在走高性價比的路線，品牌意識比較弱，隨著出口電商在銷售渠道上壟斷能力的增強，企業也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平臺扶持品牌也是大勢所趨，但賣家仍需多加考慮海外市場消費能力和消費者的復雜程度。
“消費者首先要滿足價格，其次是質量。先以討便宜貨為目標，再是以品牌為目標，這是有一個循序漸進的過程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的。”李志強說道。
和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研發以及少SKU精品化的路線略有不同，有棵樹目前主要走海量SKU高性價比為主的策略，依靠大數據挖掘市場需求，并不斷快速迭代產品，現在的優勢更多的是渠道溢價，“賺的是辛苦錢”，同時也將嘗試開發自己的產品品牌。
條條道路通羅馬，在品牌之路上，也有各式各樣的打法，最終誰能真正走通品牌的“成功之路”，只能等待時間的驗證了。 查看全部
對于大部分賣家而言，平臺是跨境電商業務的重要組成部分。也是平臺開始部署品牌戰略讓出口電商品牌真正開始崛起的。
但不同平臺對品牌的理解和部署都不同，賣家還需針對不同平臺進行不同的戰略調整。那在出口品牌崛起的時代，各大平臺都做了什么呢?
亞馬遜
對于亞馬遜而言，在7月正式曝光的品牌旗艦店成為其品牌策略的核心之一。據亞馬遜官方介紹，亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store)是一個免費的自助服務產品，允許賣家設計和創建多個品牌旗艦店頁面在亞馬遜來展示您的品牌視覺形象、產品性能賣點和價值理念。
其具體的功能包括：
1.賣家將擁有自己專享的亞馬遜鏈接;
2.多頁面體驗，允許最多三層的內容以展示品牌和產品;
3. 支持多種形式的展示，如文字、圖片和視頻，并且可以根據模板自定義頁面布局;
4. 提供用于優化旗艦店流量的報告工具;
5. 支持社交媒體分享，實現站外引流 。
目前，對于什么樣的賣家可以設立品牌旗艦店，亞馬遜并沒對外發布具體規則。但從其描述上看，品牌旗艦店更多像是一個工具，并不一定會有流量傾斜。實際上，亞馬遜中國副總裁及亞馬遜“全球開店”亞太區負責人戴竫斐也曾向出口電商強調，流量資源傾斜的方式會損害平臺的公平性，對于亞馬遜來說，只要是高質量的產品，無論是來自品牌商、制造商或貿易商，其都歡迎。
eBay
在今年4月，eBay正式公布其品牌策略。根據eBay大中華區CEO林奕彰的描述，eBay品牌策略主要集中在兩點。
第一是結構化數據。讓賣家刊登的產品擁有相應的結構化數據特征，讓外部的瀏覽搜索引擎更容易搜索到賣家的產品。這樣，當消費者想購買一個產品時，輸入相應特征之后馬上就能出現賣家品牌相關的內容。
第二是促銷工具。首先eBay會設立專項資金跟賣家合作買流量，包括旅游社交媒體和外部的流量端做營銷，打造賣家的品牌。與此同時，也會給賣家開放站內的廣告，并推出優惠券系統、促銷刊登、新的交易API等營銷工具。
速賣通
相對于亞馬遜和eBay，速賣通在品牌策略上走得更加徹底，所采取的措施也更多。
首先是資源傾斜。在去年4月宣布要實現全平臺產品商標化后，所有速賣通大型活動開始只允許有品牌的商家參與。與此同時，消費者在搜索品牌關鍵詞的時候會有店鋪直達通道，所有流量中優先推薦-幫助保護品牌知識產權，維護品牌內容等。此外，速賣通還設立了“Top-Brand”標簽產品作為品牌賣家評價工具。
與此同時，速賣通從去年開始，陸續開始規定各類目產品實現商標化。甚至對婚紗、鞋、數據線、投影儀等行業設立品牌封閉邀約管理，對于審核不通過的賣家，做出全部或部分產品系統下架的行動。
Wish
跟上述三個平臺相比較，Wish并沒在品牌上部署特別多的戰略。Wish中國區總裁丁浩川曾向出口電商表示，現階段Wish更加注重的是賣家的產品質量和服務質量。目前，由于Wish發展較快，很多事情都需要一步步來解決，并沒有把產品的品牌作為一個很重要的考量值放在Wish的體系算法中間。
至于什么時候會把品牌作為很重要的考量來引入?丁浩川認為，需要等Wish把現階段的任務盡快完成后或者這樣一種平臺普遍性的體驗比如物流體驗有個平臺性的提升，有個階梯性的提升，把這些事情都做好之后，未來會往這個方面考慮。
品牌化是環境所迫?
那么，為什么是在這個時間段，大部分跨境電商平臺開始關注品牌化呢?如果能了解透切，或許就能知道作為一個商家，建立品牌主要的切入方向和意義了。
賣家競爭越趨激烈則是賣家要建立品牌的一個重要原因。在eBay的品牌計劃中，其中一個關注點就是信息的結構化，即讓站內內容更加規范和有結果。
實際上，當一個網站信息不結構化，站內搜索產品時出現的結果數量會非常龐大，不易于消費者尋找自己想要的產品。
實際上，也有電商平臺如亞馬遜希望利用目錄的模式實現信息結構化：如果賣家要賣東西，不能自己描述，而是根據平臺目錄上的產品進行上架。然而，這可能會導致一個問題，就是上架目錄的產品可能不同，但大家還會說自己就是那個產品，結果消費者最后只能看價格來選取產品。
因此，歸根到底，信息結構化的“推動力”就是出口電商產品數量已經擁有足夠大的規模，現在要拼的是如何幫助消費者去找到自己的產品。
而品牌成為解決這個問題最佳的途徑。因為每個品牌產品本身都會有一個獨特的產品號——unique-id，因此品牌產品做信息結構化很容易，因為產品本身的屬性是廣為人知的。
所以，在建立品牌的時候，賣家要關注的不僅僅是一個商標的問題，賣家最終要關注的是在如此龐大的跨境電商商品中，如何讓消費者記住自己，認識自己并且有更便捷途徑購買自己產品的問題。
除了競爭激烈外，越來越多的附加成本和當今貿易環境帶來的更多風險也成了賣家開始關注品牌的原因。
其中，歐盟開始關注跨境電商VAT(增值稅)的征收以及澳大利亞正草擬的跨境電商GST新規，相當于給中國出口電商賣家增加了更多的稅務成本，利潤也會相應下降。
與此同時，歐元區局勢不穩定，如英脫歐等黑天鵝事件的爆發，讓市場銷售、匯率等都產生更大的波動。而美國總統唐納德·特朗普上臺后其對華貿易政策也并不是非常明朗，在8月初還有外媒曝出美國或將依靠301條款對中國制造進行打壓。(301條款是美國貿易法中有關對外國立法或行政上違反協定、損害美國利益的行為采取單邊行動的立法授權條款)
這一切意味著中國出口電商會擁有更多的外來危險因素，如果僅依靠低價薄利多銷的手段去做跨境電商，有問題爆發了，對賣家的影響是致命的。
因此，要做品牌，賣家不僅是要解決競爭的問題，還要解決因為外來風險增多，而要提升利潤的問題。如果僅是貼上商標，卻對利潤無任何提升，那品牌的價值將大大減少。
如何造品牌?
品牌是目前出口電商大環境下所產生的一種解決問題的重要形式。那作為賣家，應該如何起步自己的“品牌路”呢?
也許，從已經開始建立品牌效應的賣家中可以尋找到更快捷的路徑。對此，出口電商通過與多家出口電商的對話中，歸納出下面三個重點。
第一，品牌承載的是產品的期望值
愛淘城的William透露，愛淘城品牌的規劃從2013年就開始布局了。在最早期，愛淘城對品牌的定義是一個商標或者一個LOGO，但這個商標承載著關稅對產品的期望值，當企業把這個產品做好以后，商標本身就會給買家留下一個較好的印象，成就所謂的品牌。
而實際上，品牌企業對產品的投入力度也是非常大的。作為出口電商知名品牌Anker的母公司海翼股份，其副總裁張希向出口電商指出，海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。
明顯，要打造品牌，得在產品上投入更多的資源。
第二，用戶積累手段
產品有了，但還需讓大家接觸到產品。這就是營銷的重要性了。對此，張希也透露，海翼目前已經在海外積累了2400萬用戶，在積累用戶上，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
除此之外，在海翼股份2016年財報中，海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用戶增長迅速，其中一個原因也是《紐約時報》、《英國衛報》 11 等全球知名媒體持續對公司產品和品牌進行報道和宣傳，使得口碑傳播效應擴大。
因此，在品牌塑造上，新的社交媒體和技術以及傳統媒體的支持都重要，難點在于如何進行投入分配以及掌控投入的節點。
第三，銷量大才算品牌
當然，也有不少企業在幻想著投入較小資源建立一個小眾品牌。但實際上，要真正被稱之為一個品牌，品牌產品一定要有足夠的銷量。
年銷量2億美金的天津云動力科技有限公司的創始人王嘯巍向出口電商表示，目前天津云動力每一個品類做一個品牌，像小的電焊機、爆米花機、棒棒糖機等。在最開始，天津云動力做品牌只是一個簡單的商標，但王嘯巍認為，當產品銷量逐漸變大，甚至但品牌產品銷量超過100萬件時，自然而然這個商標就成為品牌了。
而在服裝行業內品牌對銷量的要求可能就更大了。月銷售高達1億元的服裝出口電商企業子不語的總經理華丙如指出，一個品牌有兩個衡量點，首先是規模，一年沒有幾個億人民幣銷量嚴格意義上不算一個品牌;第二是回頭率，品牌產品的回頭客要比同行水平高，本身價格和附加值也需要比同行水平高點。
當然，盡管很多企業都開始布局品牌了，但并不意味著企業要盲目把資金投入到品牌建設上。對口出口賣家而言，更多需要的是平衡。
有棵樹的CFO李志強坦言，目前很多跨境電商都是在走高性價比的路線，品牌意識比較弱，隨著出口電商在銷售渠道上壟斷能力的增強，企業也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平臺扶持品牌也是大勢所趨，但賣家仍需多加考慮海外市場消費能力和消費者的復雜程度。
“消費者首先要滿足價格，其次是質量。先以討便宜貨為目標，再是以品牌為目標，這是有一個循序漸進的過程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的。”李志強說道。
和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研發以及少SKU精品化的路線略有不同，有棵樹目前主要走海量SKU高性價比為主的策略，依靠大數據挖掘市場需求，并不斷快速迭代產品，現在的優勢更多的是渠道溢價，“賺的是辛苦錢”，同時也將嘗試開發自己的產品品牌。
條條道路通羅馬，在品牌之路上，也有各式各樣的打法，最終誰能真正走通品牌的“成功之路”，只能等待時間的驗證了。
但不同平臺對品牌的理解和部署都不同，賣家還需針對不同平臺進行不同的戰略調整。那在出口品牌崛起的時代，各大平臺都做了什么呢?
亞馬遜
對于亞馬遜而言，在7月正式曝光的品牌旗艦店成為其品牌策略的核心之一。據亞馬遜官方介紹，亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store)是一個免費的自助服務產品，允許賣家設計和創建多個品牌旗艦店頁面在亞馬遜來展示您的品牌視覺形象、產品性能賣點和價值理念。
其具體的功能包括：
1.賣家將擁有自己專享的亞馬遜鏈接;
2.多頁面體驗，允許最多三層的內容以展示品牌和產品;
3. 支持多種形式的展示，如文字、圖片和視頻，并且可以根據模板自定義頁面布局;
4. 提供用于優化旗艦店流量的報告工具;
5. 支持社交媒體分享，實現站外引流 。
目前，對于什么樣的賣家可以設立品牌旗艦店，亞馬遜并沒對外發布具體規則。但從其描述上看，品牌旗艦店更多像是一個工具，并不一定會有流量傾斜。實際上，亞馬遜中國副總裁及亞馬遜“全球開店”亞太區負責人戴竫斐也曾向出口電商強調，流量資源傾斜的方式會損害平臺的公平性，對于亞馬遜來說，只要是高質量的產品，無論是來自品牌商、制造商或貿易商，其都歡迎。
eBay
在今年4月，eBay正式公布其品牌策略。根據eBay大中華區CEO林奕彰的描述，eBay品牌策略主要集中在兩點。
第一是結構化數據。讓賣家刊登的產品擁有相應的結構化數據特征，讓外部的瀏覽搜索引擎更容易搜索到賣家的產品。這樣，當消費者想購買一個產品時，輸入相應特征之后馬上就能出現賣家品牌相關的內容。
第二是促銷工具。首先eBay會設立專項資金跟賣家合作買流量，包括旅游社交媒體和外部的流量端做營銷，打造賣家的品牌。與此同時，也會給賣家開放站內的廣告，并推出優惠券系統、促銷刊登、新的交易API等營銷工具。
速賣通
相對于亞馬遜和eBay，速賣通在品牌策略上走得更加徹底，所采取的措施也更多。
首先是資源傾斜。在去年4月宣布要實現全平臺產品商標化后，所有速賣通大型活動開始只允許有品牌的商家參與。與此同時，消費者在搜索品牌關鍵詞的時候會有店鋪直達通道，所有流量中優先推薦-幫助保護品牌知識產權，維護品牌內容等。此外，速賣通還設立了“Top-Brand”標簽產品作為品牌賣家評價工具。
與此同時，速賣通從去年開始，陸續開始規定各類目產品實現商標化。甚至對婚紗、鞋、數據線、投影儀等行業設立品牌封閉邀約管理，對于審核不通過的賣家，做出全部或部分產品系統下架的行動。
Wish
跟上述三個平臺相比較，Wish并沒在品牌上部署特別多的戰略。Wish中國區總裁丁浩川曾向出口電商表示，現階段Wish更加注重的是賣家的產品質量和服務質量。目前，由于Wish發展較快，很多事情都需要一步步來解決，并沒有把產品的品牌作為一個很重要的考量值放在Wish的體系算法中間。
至于什么時候會把品牌作為很重要的考量來引入?丁浩川認為，需要等Wish把現階段的任務盡快完成后或者這樣一種平臺普遍性的體驗比如物流體驗有個平臺性的提升，有個階梯性的提升，把這些事情都做好之后，未來會往這個方面考慮。
品牌化是環境所迫?
那么，為什么是在這個時間段，大部分跨境電商平臺開始關注品牌化呢?如果能了解透切，或許就能知道作為一個商家，建立品牌主要的切入方向和意義了。
賣家競爭越趨激烈則是賣家要建立品牌的一個重要原因。在eBay的品牌計劃中，其中一個關注點就是信息的結構化，即讓站內內容更加規范和有結果。
實際上，當一個網站信息不結構化，站內搜索產品時出現的結果數量會非常龐大，不易于消費者尋找自己想要的產品。
實際上，也有電商平臺如亞馬遜希望利用目錄的模式實現信息結構化：如果賣家要賣東西，不能自己描述，而是根據平臺目錄上的產品進行上架。然而，這可能會導致一個問題，就是上架目錄的產品可能不同，但大家還會說自己就是那個產品，結果消費者最后只能看價格來選取產品。
因此，歸根到底，信息結構化的“推動力”就是出口電商產品數量已經擁有足夠大的規模，現在要拼的是如何幫助消費者去找到自己的產品。
而品牌成為解決這個問題最佳的途徑。因為每個品牌產品本身都會有一個獨特的產品號——unique-id，因此品牌產品做信息結構化很容易，因為產品本身的屬性是廣為人知的。
所以，在建立品牌的時候，賣家要關注的不僅僅是一個商標的問題，賣家最終要關注的是在如此龐大的跨境電商商品中，如何讓消費者記住自己，認識自己并且有更便捷途徑購買自己產品的問題。
除了競爭激烈外，越來越多的附加成本和當今貿易環境帶來的更多風險也成了賣家開始關注品牌的原因。
其中，歐盟開始關注跨境電商VAT(增值稅)的征收以及澳大利亞正草擬的跨境電商GST新規，相當于給中國出口電商賣家增加了更多的稅務成本，利潤也會相應下降。
與此同時，歐元區局勢不穩定，如英脫歐等黑天鵝事件的爆發，讓市場銷售、匯率等都產生更大的波動。而美國總統唐納德·特朗普上臺后其對華貿易政策也并不是非常明朗，在8月初還有外媒曝出美國或將依靠301條款對中國制造進行打壓。(301條款是美國貿易法中有關對外國立法或行政上違反協定、損害美國利益的行為采取單邊行動的立法授權條款)
這一切意味著中國出口電商會擁有更多的外來危險因素，如果僅依靠低價薄利多銷的手段去做跨境電商，有問題爆發了，對賣家的影響是致命的。
因此，要做品牌，賣家不僅是要解決競爭的問題，還要解決因為外來風險增多，而要提升利潤的問題。如果僅是貼上商標，卻對利潤無任何提升，那品牌的價值將大大減少。
如何造品牌?
品牌是目前出口電商大環境下所產生的一種解決問題的重要形式。那作為賣家，應該如何起步自己的“品牌路”呢?
也許，從已經開始建立品牌效應的賣家中可以尋找到更快捷的路徑。對此，出口電商通過與多家出口電商的對話中，歸納出下面三個重點。
第一，品牌承載的是產品的期望值
愛淘城的William透露，愛淘城品牌的規劃從2013年就開始布局了。在最早期，愛淘城對品牌的定義是一個商標或者一個LOGO，但這個商標承載著關稅對產品的期望值，當企業把這個產品做好以后，商標本身就會給買家留下一個較好的印象，成就所謂的品牌。
而實際上，品牌企業對產品的投入力度也是非常大的。作為出口電商知名品牌Anker的母公司海翼股份，其副總裁張希向出口電商指出，海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。
明顯，要打造品牌，得在產品上投入更多的資源。
第二，用戶積累手段
產品有了，但還需讓大家接觸到產品。這就是營銷的重要性了。對此，張希也透露，海翼目前已經在海外積累了2400萬用戶，在積累用戶上，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
除此之外，在海翼股份2016年財報中，海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用戶增長迅速，其中一個原因也是《紐約時報》、《英國衛報》 11 等全球知名媒體持續對公司產品和品牌進行報道和宣傳，使得口碑傳播效應擴大。
因此，在品牌塑造上，新的社交媒體和技術以及傳統媒體的支持都重要，難點在于如何進行投入分配以及掌控投入的節點。
第三，銷量大才算品牌
當然，也有不少企業在幻想著投入較小資源建立一個小眾品牌。但實際上，要真正被稱之為一個品牌，品牌產品一定要有足夠的銷量。
年銷量2億美金的天津云動力科技有限公司的創始人王嘯巍向出口電商表示，目前天津云動力每一個品類做一個品牌，像小的電焊機、爆米花機、棒棒糖機等。在最開始，天津云動力做品牌只是一個簡單的商標，但王嘯巍認為，當產品銷量逐漸變大，甚至但品牌產品銷量超過100萬件時，自然而然這個商標就成為品牌了。
而在服裝行業內品牌對銷量的要求可能就更大了。月銷售高達1億元的服裝出口電商企業子不語的總經理華丙如指出，一個品牌有兩個衡量點，首先是規模，一年沒有幾個億人民幣銷量嚴格意義上不算一個品牌;第二是回頭率，品牌產品的回頭客要比同行水平高，本身價格和附加值也需要比同行水平高點。
當然，盡管很多企業都開始布局品牌了，但并不意味著企業要盲目把資金投入到品牌建設上。對口出口賣家而言，更多需要的是平衡。
有棵樹的CFO李志強坦言，目前很多跨境電商都是在走高性價比的路線，品牌意識比較弱，隨著出口電商在銷售渠道上壟斷能力的增強，企業也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平臺扶持品牌也是大勢所趨，但賣家仍需多加考慮海外市場消費能力和消費者的復雜程度。
“消費者首先要滿足價格，其次是質量。先以討便宜貨為目標，再是以品牌為目標，這是有一個循序漸進的過程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的。”李志強說道。
和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研發以及少SKU精品化的路線略有不同，有棵樹目前主要走海量SKU高性價比為主的策略，依靠大數據挖掘市場需求，并不斷快速迭代產品，現在的優勢更多的是渠道溢價，“賺的是辛苦錢”，同時也將嘗試開發自己的產品品牌。
條條道路通羅馬，在品牌之路上，也有各式各樣的打法，最終誰能真正走通品牌的“成功之路”，只能等待時間的驗證了。
2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺居然是它！！
跨境電商新平臺 ? 臣妾做不到 發表了文章 ? 0 個評論 ? 7165 次瀏覽 ? 2017-07-31 11:26
電商行業的成熟賣家，很少有死守一個平臺經營的。一份數據顯示，約65%的亞馬遜賣家都希望開發新的電商銷售渠道，減小風險同時全面開花。那么，誰是2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺呢?
沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺
在昨天召開的“全球跨境電子商務大會”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經理嚴旭東，用幾組數據介紹了沃爾瑪線上平臺的最新進展：
2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產品listing數量翻了兩番;
2017年第一季度，沃爾瑪電商業務同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;
在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;
在美國，每6個消費者中就有1人訪問Walmart.com;
沃爾瑪對新電子商務物流中心的投資額度已經超3億美元
……
同時，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項調查：如果要做平臺擴張，你最希望去的平臺是什么?結果顯示，賣家最想去的平臺不是別家，正是有雄厚零售實力、線上平臺發展快速的沃爾瑪↓↓
沃爾瑪的電商布局是多品類、多平臺、自建和并購同時進行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經對第三方包括跨境電商企業開放，賣家可以走低價格去Walmart.com，或者都高品質路線去Jet.com。
沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣?
在流量方面，新手沃爾瑪平臺居第三位;美國人民習慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經躍居第二位;同時，新生平臺的增長速度自然位居第一↓↓
另一些統計顯示，作為新平臺，沃爾瑪的增長速度已經超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業績。
沃爾瑪還有另一個明顯的優勢——物流，這讓沃爾瑪在發貨、取貨、客服、退貨等環節都更便利↓↓
6月份時，沃爾瑪提出了一個創新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優勢。
沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業有什么樣的合作模式?
目前有三種合作方式：
1、從供貨商最傳統的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務跟退貨;
2、成為沃爾瑪的代發貨供貨商，沃爾瑪負責銷售定價及服務，你負責在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;
3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負責所有事情，包括銷售、定價、備貨、退貨。
目前，國內有數百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經超過了在eBay的量。
沃爾瑪的入駐條件是什么?
Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：
1、成熟的，有優良記錄的電商賣家;
2、美國公司實體(合法地址、稅號、美國銀行賬戶)，據說這一項已經不是硬性要求。
3、年銷售額必須達到一定水平;
4、美國管理團隊(客服可以在國外，必須有英文客服);
5、美國發貨(含非亞馬遜的第三方倉庫)。
對很多賣家來說這一標準幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實體被看衰，但在上周公布的《財富》世界500強中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續第四年位居第一，這個數字相當于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。
沃爾瑪有著強大的零售基因和線下實施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺，亞馬遜也是要怕的。 查看全部
沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺
在昨天召開的“全球跨境電子商務大會”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經理嚴旭東，用幾組數據介紹了沃爾瑪線上平臺的最新進展：
2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產品listing數量翻了兩番;
2017年第一季度，沃爾瑪電商業務同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;
在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;
在美國，每6個消費者中就有1人訪問Walmart.com;
沃爾瑪對新電子商務物流中心的投資額度已經超3億美元
……
同時，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項調查：如果要做平臺擴張，你最希望去的平臺是什么?結果顯示，賣家最想去的平臺不是別家，正是有雄厚零售實力、線上平臺發展快速的沃爾瑪↓↓
沃爾瑪的電商布局是多品類、多平臺、自建和并購同時進行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經對第三方包括跨境電商企業開放，賣家可以走低價格去Walmart.com，或者都高品質路線去Jet.com。
沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣?
在流量方面，新手沃爾瑪平臺居第三位;美國人民習慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經躍居第二位;同時，新生平臺的增長速度自然位居第一↓↓
另一些統計顯示，作為新平臺，沃爾瑪的增長速度已經超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業績。
沃爾瑪還有另一個明顯的優勢——物流，這讓沃爾瑪在發貨、取貨、客服、退貨等環節都更便利↓↓
6月份時，沃爾瑪提出了一個創新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優勢。
沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業有什么樣的合作模式?
目前有三種合作方式：
1、從供貨商最傳統的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務跟退貨;
2、成為沃爾瑪的代發貨供貨商，沃爾瑪負責銷售定價及服務，你負責在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;
3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負責所有事情，包括銷售、定價、備貨、退貨。
目前，國內有數百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經超過了在eBay的量。
沃爾瑪的入駐條件是什么?
Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：
1、成熟的，有優良記錄的電商賣家;
2、美國公司實體(合法地址、稅號、美國銀行賬戶)，據說這一項已經不是硬性要求。
3、年銷售額必須達到一定水平;
4、美國管理團隊(客服可以在國外，必須有英文客服);
5、美國發貨(含非亞馬遜的第三方倉庫)。
對很多賣家來說這一標準幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實體被看衰，但在上周公布的《財富》世界500強中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續第四年位居第一，這個數字相當于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。
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2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產品listing數量翻了兩番;
2017年第一季度，沃爾瑪電商業務同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;
在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;
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6月份時，沃爾瑪提出了一個創新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優勢。
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目前有三種合作方式：
1、從供貨商最傳統的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務跟退貨;
2、成為沃爾瑪的代發貨供貨商，沃爾瑪負責銷售定價及服務，你負責在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;
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目前，國內有數百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經超過了在eBay的量。
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沃爾瑪有著強大的零售基因和線下實施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺，亞馬遜也是要怕的。
沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺
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2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產品listing數量翻了兩番;
2017年第一季度，沃爾瑪電商業務同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;
在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;
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沃爾瑪對新電子商務物流中心的投資額度已經超3億美元
……
同時，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項調查：如果要做平臺擴張，你最希望去的平臺是什么?結果顯示，賣家最想去的平臺不是別家，正是有雄厚零售實力、線上平臺發展快速的沃爾瑪↓↓
沃爾瑪的電商布局是多品類、多平臺、自建和并購同時進行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經對第三方包括跨境電商企業開放，賣家可以走低價格去Walmart.com，或者都高品質路線去Jet.com。
沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣?
在流量方面，新手沃爾瑪平臺居第三位;美國人民習慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經躍居第二位;同時，新生平臺的增長速度自然位居第一↓↓
另一些統計顯示，作為新平臺，沃爾瑪的增長速度已經超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業績。
沃爾瑪還有另一個明顯的優勢——物流，這讓沃爾瑪在發貨、取貨、客服、退貨等環節都更便利↓↓
6月份時，沃爾瑪提出了一個創新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優勢。
沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業有什么樣的合作模式?
目前有三種合作方式：
1、從供貨商最傳統的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務跟退貨;
2、成為沃爾瑪的代發貨供貨商，沃爾瑪負責銷售定價及服務，你負責在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;
3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負責所有事情，包括銷售、定價、備貨、退貨。
目前，國內有數百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經超過了在eBay的量。
沃爾瑪的入駐條件是什么?
Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：
1、成熟的，有優良記錄的電商賣家;
2、美國公司實體(合法地址、稅號、美國銀行賬戶)，據說這一項已經不是硬性要求。
3、年銷售額必須達到一定水平;
4、美國管理團隊(客服可以在國外，必須有英文客服);
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對很多賣家來說這一標準幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實體被看衰，但在上周公布的《財富》世界500強中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續第四年位居第一，這個數字相當于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。
沃爾瑪有著強大的零售基因和線下實施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺，亞馬遜也是要怕的。
東南亞市場潛力有多大？賣家進入東南亞市場時會遇到哪些坑？
跨境電商新平臺 ? 夜空中最亮的星 發表了文章 ? 0 個評論 ? 10805 次瀏覽 ? 2017-07-17 15:21
阿里收購Lazada、京東在印尼設電商平臺、騰訊投資的Garena開設跨境電商業務……為何東南亞電商市場成了國內外各大互聯網巨頭的“必爭之地”呢?在這些巨頭的競爭下，中國賣家應如何抓住這次風口呢?
日前，在“2017深圳跨境電商出口峰會新興市場分論壇”上，東南亞移動電商平臺Shopee中國區招商總監王小靜分析了目前東南亞的狀況以及賣家進入東南亞市場時會遇到的“難題”。
市場有多大?
Google和Temasek東南亞是全球網絡發展最快的一個地區，在未來的五年中，每天會有12萬新的互聯網用戶，基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產生。
據預測，到2025年，東南亞網民的數量大概可以達到4.8億，接近于現在東南亞人口的80%。其中，印尼是東南亞市場人口體量最大的國家，也是接下來在東南亞地區增長最快的國家。
從電商業務上看，東南亞的潛力也是非常可觀的。據數據顯示，到2025年，東南亞的電商業務可以增長到880億美元，復合增長率較之互聯網經濟更為可觀，有32%。
(編者注：實際上跟其他新興市場對比，東南亞市場的潛力也非常大。據Data Insight數據顯示，在2015年，俄羅斯電商總額高達6500億盧布(約114.52億美元)。億邦動力網了解到，對俄出口電商在2012年開始爆發，現已成為阿里旗下速賣通最重要的市場之一。而東南亞市場進入中國賣家視野也不過三年時間，但該市場本身的體量就跟俄羅斯市場相當了。)
潛力有多少?
那么，東南亞目前整個市場對跨境電商的友好度如何呢?實際上可以從以下幾個相關數據進行判斷。
第一是東南亞人群結構組成。目前，東南亞市場70%以上都是40歲以下的年輕人。在中國，這個年輕人占比大概是50%多。與之相比較，一個以年輕人為主體的市場，對于新興的經濟形勢會有更好的接受度。
第二是支付。在支付這塊，實際上東南亞市場一開始會有一定的瓶頸，政府和發展前景來說，到2020年的時候，整個網絡支付覆蓋率也可以上升到80%，目前在我們國內這個數字只有70%到80%。實際上，要縱觀東南亞是什么樣的，可以想象八年前、七年前中國的電商市場是什么樣。
當然，較之國內對比，東南亞的市場支付的生態仍是是比較薄弱的。據數據統計，目前東南亞25歲以上，有大于1.5億人是沒有銀行帳戶，這個對于電商經濟來說是很大的障礙，特別像菲律賓、印尼、越南這樣的國家，60%到70%的人沒有銀行帳戶。但在Shopee覆蓋的新加坡、馬來西亞和中國臺灣市場，在支付基礎上覆蓋是較好的。實際上，制約東南亞支付主要原因還是因為沒有支付寶這類比較成規模的線上支付方式，這是目前東南亞市場支付的現狀。
第三是和電商業務直接相關的物流。物流同樣也是在東南亞電商當中比較薄弱的一個環節。像菲律賓、印尼屬于多島嶼的國家，多島嶼的國家會造成物流的配送時長上很長。比如本土產品送到印尼爪哇島外的，物流時長要達到10天以上。
當然，隨著東南亞電商發展，這些物流問題可能都會變成不是問題。實際上，如果大家有關注整個東南亞市場，就會發現有大量很多資本在向物流移動，因此可以預見到未來東南亞市場最后一公里的配送問題，可以隨著整個電商業務的發展得到有效的解決。
會遇到什么坑?
在進入東南亞市場時，賣家會遇到什么樣的問題呢?
首先是缺少消費信譽。這主要分兩方面。一方面是東南亞的消費者對于線上消費的形式接受度不像國人、歐美成熟的電商市場來得快，他缺少安全感，線上支付會有各種擔憂，擔心自己的資金安全。另一方面是有一些消費者會有欺詐行為，就是拿到貨各種理由找問題，希望能夠退款等。
第二個問題就是缺乏專業的運營人才。特別是像東南亞、印尼、泰國小語種國家。本來，要尋找了解東南亞某個國家的市場運營人員已經有點難度，這個運營人員還要當地語言，那就難上加難了。
第三個問題就是物流的時效性和穩定性。東南亞市場像印尼這些國家，國內過去，物流時長通常是15天左右，長一點會達到20天。
還有一個要注意的是關稅問題。做東南亞跨境電商，不同國家的關稅政策不一樣。比如印尼，通關這塊并沒那么正規，貪腐問題突出。 查看全部
日前，在“2017深圳跨境電商出口峰會新興市場分論壇”上，東南亞移動電商平臺Shopee中國區招商總監王小靜分析了目前東南亞的狀況以及賣家進入東南亞市場時會遇到的“難題”。
市場有多大?
Google和Temasek東南亞是全球網絡發展最快的一個地區，在未來的五年中，每天會有12萬新的互聯網用戶，基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產生。
據預測，到2025年，東南亞網民的數量大概可以達到4.8億，接近于現在東南亞人口的80%。其中，印尼是東南亞市場人口體量最大的國家，也是接下來在東南亞地區增長最快的國家。
從電商業務上看，東南亞的潛力也是非常可觀的。據數據顯示，到2025年，東南亞的電商業務可以增長到880億美元，復合增長率較之互聯網經濟更為可觀，有32%。
(編者注：實際上跟其他新興市場對比，東南亞市場的潛力也非常大。據Data Insight數據顯示，在2015年，俄羅斯電商總額高達6500億盧布(約114.52億美元)。億邦動力網了解到，對俄出口電商在2012年開始爆發，現已成為阿里旗下速賣通最重要的市場之一。而東南亞市場進入中國賣家視野也不過三年時間，但該市場本身的體量就跟俄羅斯市場相當了。)
潛力有多少?
那么，東南亞目前整個市場對跨境電商的友好度如何呢?實際上可以從以下幾個相關數據進行判斷。
第一是東南亞人群結構組成。目前，東南亞市場70%以上都是40歲以下的年輕人。在中國，這個年輕人占比大概是50%多。與之相比較，一個以年輕人為主體的市場，對于新興的經濟形勢會有更好的接受度。
第二是支付。在支付這塊，實際上東南亞市場一開始會有一定的瓶頸，政府和發展前景來說，到2020年的時候，整個網絡支付覆蓋率也可以上升到80%，目前在我們國內這個數字只有70%到80%。實際上，要縱觀東南亞是什么樣的，可以想象八年前、七年前中國的電商市場是什么樣。
當然，較之國內對比，東南亞的市場支付的生態仍是是比較薄弱的。據數據統計，目前東南亞25歲以上，有大于1.5億人是沒有銀行帳戶，這個對于電商經濟來說是很大的障礙，特別像菲律賓、印尼、越南這樣的國家，60%到70%的人沒有銀行帳戶。但在Shopee覆蓋的新加坡、馬來西亞和中國臺灣市場，在支付基礎上覆蓋是較好的。實際上，制約東南亞支付主要原因還是因為沒有支付寶這類比較成規模的線上支付方式，這是目前東南亞市場支付的現狀。
第三是和電商業務直接相關的物流。物流同樣也是在東南亞電商當中比較薄弱的一個環節。像菲律賓、印尼屬于多島嶼的國家，多島嶼的國家會造成物流的配送時長上很長。比如本土產品送到印尼爪哇島外的，物流時長要達到10天以上。
當然，隨著東南亞電商發展，這些物流問題可能都會變成不是問題。實際上，如果大家有關注整個東南亞市場，就會發現有大量很多資本在向物流移動，因此可以預見到未來東南亞市場最后一公里的配送問題，可以隨著整個電商業務的發展得到有效的解決。
會遇到什么坑?
在進入東南亞市場時，賣家會遇到什么樣的問題呢?
首先是缺少消費信譽。這主要分兩方面。一方面是東南亞的消費者對于線上消費的形式接受度不像國人、歐美成熟的電商市場來得快，他缺少安全感，線上支付會有各種擔憂，擔心自己的資金安全。另一方面是有一些消費者會有欺詐行為，就是拿到貨各種理由找問題，希望能夠退款等。
第二個問題就是缺乏專業的運營人才。特別是像東南亞、印尼、泰國小語種國家。本來，要尋找了解東南亞某個國家的市場運營人員已經有點難度，這個運營人員還要當地語言，那就難上加難了。
第三個問題就是物流的時效性和穩定性。東南亞市場像印尼這些國家，國內過去，物流時長通常是15天左右，長一點會達到20天。
還有一個要注意的是關稅問題。做東南亞跨境電商，不同國家的關稅政策不一樣。比如印尼，通關這塊并沒那么正規，貪腐問題突出。 查看全部
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日前，在“2017深圳跨境電商出口峰會新興市場分論壇”上，東南亞移動電商平臺Shopee中國區招商總監王小靜分析了目前東南亞的狀況以及賣家進入東南亞市場時會遇到的“難題”。
市場有多大?
Google和Temasek東南亞是全球網絡發展最快的一個地區，在未來的五年中，每天會有12萬新的互聯網用戶，基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產生。
據預測，到2025年，東南亞網民的數量大概可以達到4.8億，接近于現在東南亞人口的80%。其中，印尼是東南亞市場人口體量最大的國家，也是接下來在東南亞地區增長最快的國家。
從電商業務上看，東南亞的潛力也是非常可觀的。據數據顯示，到2025年，東南亞的電商業務可以增長到880億美元，復合增長率較之互聯網經濟更為可觀，有32%。
(編者注：實際上跟其他新興市場對比，東南亞市場的潛力也非常大。據Data Insight數據顯示，在2015年，俄羅斯電商總額高達6500億盧布(約114.52億美元)。億邦動力網了解到，對俄出口電商在2012年開始爆發，現已成為阿里旗下速賣通最重要的市場之一。而東南亞市場進入中國賣家視野也不過三年時間，但該市場本身的體量就跟俄羅斯市場相當了。)
潛力有多少?
那么，東南亞目前整個市場對跨境電商的友好度如何呢?實際上可以從以下幾個相關數據進行判斷。
第一是東南亞人群結構組成。目前，東南亞市場70%以上都是40歲以下的年輕人。在中國，這個年輕人占比大概是50%多。與之相比較，一個以年輕人為主體的市場，對于新興的經濟形勢會有更好的接受度。
第二是支付。在支付這塊，實際上東南亞市場一開始會有一定的瓶頸，政府和發展前景來說，到2020年的時候，整個網絡支付覆蓋率也可以上升到80%，目前在我們國內這個數字只有70%到80%。實際上，要縱觀東南亞是什么樣的，可以想象八年前、七年前中國的電商市場是什么樣。
當然，較之國內對比，東南亞的市場支付的生態仍是是比較薄弱的。據數據統計，目前東南亞25歲以上，有大于1.5億人是沒有銀行帳戶，這個對于電商經濟來說是很大的障礙，特別像菲律賓、印尼、越南這樣的國家，60%到70%的人沒有銀行帳戶。但在Shopee覆蓋的新加坡、馬來西亞和中國臺灣市場，在支付基礎上覆蓋是較好的。實際上，制約東南亞支付主要原因還是因為沒有支付寶這類比較成規模的線上支付方式，這是目前東南亞市場支付的現狀。
第三是和電商業務直接相關的物流。物流同樣也是在東南亞電商當中比較薄弱的一個環節。像菲律賓、印尼屬于多島嶼的國家，多島嶼的國家會造成物流的配送時長上很長。比如本土產品送到印尼爪哇島外的，物流時長要達到10天以上。
當然，隨著東南亞電商發展，這些物流問題可能都會變成不是問題。實際上，如果大家有關注整個東南亞市場，就會發現有大量很多資本在向物流移動，因此可以預見到未來東南亞市場最后一公里的配送問題，可以隨著整個電商業務的發展得到有效的解決。
會遇到什么坑?
在進入東南亞市場時，賣家會遇到什么樣的問題呢?
首先是缺少消費信譽。這主要分兩方面。一方面是東南亞的消費者對于線上消費的形式接受度不像國人、歐美成熟的電商市場來得快，他缺少安全感，線上支付會有各種擔憂，擔心自己的資金安全。另一方面是有一些消費者會有欺詐行為，就是拿到貨各種理由找問題，希望能夠退款等。
第二個問題就是缺乏專業的運營人才。特別是像東南亞、印尼、泰國小語種國家。本來，要尋找了解東南亞某個國家的市場運營人員已經有點難度，這個運營人員還要當地語言，那就難上加難了。
第三個問題就是物流的時效性和穩定性。東南亞市場像印尼這些國家，國內過去，物流時長通常是15天左右，長一點會達到20天。
還有一個要注意的是關稅問題。做東南亞跨境電商，不同國家的關稅政策不一樣。比如印尼，通關這塊并沒那么正規，貪腐問題突出。
日前，在“2017深圳跨境電商出口峰會新興市場分論壇”上，東南亞移動電商平臺Shopee中國區招商總監王小靜分析了目前東南亞的狀況以及賣家進入東南亞市場時會遇到的“難題”。
市場有多大?
Google和Temasek東南亞是全球網絡發展最快的一個地區，在未來的五年中，每天會有12萬新的互聯網用戶，基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產生。
據預測，到2025年，東南亞網民的數量大概可以達到4.8億，接近于現在東南亞人口的80%。其中，印尼是東南亞市場人口體量最大的國家，也是接下來在東南亞地區增長最快的國家。
從電商業務上看，東南亞的潛力也是非常可觀的。據數據顯示，到2025年，東南亞的電商業務可以增長到880億美元，復合增長率較之互聯網經濟更為可觀，有32%。
(編者注：實際上跟其他新興市場對比，東南亞市場的潛力也非常大。據Data Insight數據顯示，在2015年，俄羅斯電商總額高達6500億盧布(約114.52億美元)。億邦動力網了解到，對俄出口電商在2012年開始爆發，現已成為阿里旗下速賣通最重要的市場之一。而東南亞市場進入中國賣家視野也不過三年時間，但該市場本身的體量就跟俄羅斯市場相當了。)
潛力有多少?
那么，東南亞目前整個市場對跨境電商的友好度如何呢?實際上可以從以下幾個相關數據進行判斷。
第一是東南亞人群結構組成。目前，東南亞市場70%以上都是40歲以下的年輕人。在中國，這個年輕人占比大概是50%多。與之相比較，一個以年輕人為主體的市場，對于新興的經濟形勢會有更好的接受度。
第二是支付。在支付這塊，實際上東南亞市場一開始會有一定的瓶頸，政府和發展前景來說，到2020年的時候，整個網絡支付覆蓋率也可以上升到80%，目前在我們國內這個數字只有70%到80%。實際上，要縱觀東南亞是什么樣的，可以想象八年前、七年前中國的電商市場是什么樣。
當然，較之國內對比，東南亞的市場支付的生態仍是是比較薄弱的。據數據統計，目前東南亞25歲以上，有大于1.5億人是沒有銀行帳戶，這個對于電商經濟來說是很大的障礙，特別像菲律賓、印尼、越南這樣的國家，60%到70%的人沒有銀行帳戶。但在Shopee覆蓋的新加坡、馬來西亞和中國臺灣市場，在支付基礎上覆蓋是較好的。實際上，制約東南亞支付主要原因還是因為沒有支付寶這類比較成規模的線上支付方式，這是目前東南亞市場支付的現狀。
第三是和電商業務直接相關的物流。物流同樣也是在東南亞電商當中比較薄弱的一個環節。像菲律賓、印尼屬于多島嶼的國家，多島嶼的國家會造成物流的配送時長上很長。比如本土產品送到印尼爪哇島外的，物流時長要達到10天以上。
當然，隨著東南亞電商發展，這些物流問題可能都會變成不是問題。實際上，如果大家有關注整個東南亞市場，就會發現有大量很多資本在向物流移動，因此可以預見到未來東南亞市場最后一公里的配送問題，可以隨著整個電商業務的發展得到有效的解決。
會遇到什么坑?
在進入東南亞市場時，賣家會遇到什么樣的問題呢?
首先是缺少消費信譽。這主要分兩方面。一方面是東南亞的消費者對于線上消費的形式接受度不像國人、歐美成熟的電商市場來得快，他缺少安全感，線上支付會有各種擔憂，擔心自己的資金安全。另一方面是有一些消費者會有欺詐行為，就是拿到貨各種理由找問題，希望能夠退款等。
第二個問題就是缺乏專業的運營人才。特別是像東南亞、印尼、泰國小語種國家。本來，要尋找了解東南亞某個國家的市場運營人員已經有點難度，這個運營人員還要當地語言，那就難上加難了。
第三個問題就是物流的時效性和穩定性。東南亞市場像印尼這些國家，國內過去，物流時長通常是15天左右，長一點會達到20天。
還有一個要注意的是關稅問題。做東南亞跨境電商，不同國家的關稅政策不一樣。比如印尼，通關這塊并沒那么正規，貪腐問題突出。
星國來的小蝦皮，竟讓臺灣最大的電子商務集團PChome陣腳大亂！
跨境電商新平臺 ? 熱血男兒 發表了文章 ? 1 個評論 ? 19428 次瀏覽 ? 2017-07-17 10:37
這是一場在眾人意料之外的戰局。
當臺股攻上萬點、走入艷夏之際，臺灣最大的電子商務集團網絡家庭(PChome，以下簡稱網家)旗下兩間上市柜公司的股價，卻是走入寒冬。相較一五年，網家股價曾站上五百元高峰，如今卻攔腰折半，旗下另一間上柜公司商店街，歷史高價曾愈二百五十元，如今股價更僅剩約五分之一。
蝦皮六百天的猛攻
竟讓老大哥上市計劃喊停
明明，臺灣電商近三年每年以雙位數成長率成長，資本市場為何如此不買賬?除了富邦集團所經營的momo購物網，去年底的單月營收已超越PChome，成為網家揮之不去的壓力外，其他包括旗下的第三方支付事業，受政府法規與Apple Pay、Samsung Pay等外來業者擠壓，都是資本市場觀望的原因。
然而，更關鍵的原因還有：其缺乏未來題材想象。原本，其旗下的個人拍賣(C2C)平臺露天拍賣，有可能成為臺灣第一間赴海外上市的電商公司，沒想到，計劃卻在去年底戛然而止。
六月二十日，商店街的股東會中，董事長詹宏志揭露計劃終止的真相：竟是因為新手蝦皮拍賣!
二〇一五年十月底，蝦皮正式在臺灣上線，至今不過逾六百天時間，卻威脅網家約二十年的江山，這場小蝦米對大鯨魚的戰局，到底是如何演變?
為什么詹宏志會感嘆：這是一場有趣戰役，只是，有時候，“擁有市占，擁有一個位置的人，其實是痛苦不堪的……”
時間拉回一五年底，蝦皮在臺灣正式上線，雖然背后有東南亞最大游戲公司SEA(原名Garena)與中國騰訊等股東的資源，但當時沒人在意這只小蝦米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行動錢包、并進軍泰國，對外攻城略地。
“那時候(大家)以為C2C已經是兩強了(指露天與雅虎奇摩拍賣)，已經飽和。”資策會產業情報研究所資深分析師王義智回憶。
蝦皮一開始便主打年輕學生，讓賣家可簡單在手機上做買賣，這跟臺灣網購過去鎖定二十五歲以上、PC使用者為主的生態不同，也讓大家輕忽。
“當時根本沒人知道'蝦皮'是什么，去談異業合作，人家會問，你們是賣海鮮的嗎?”蝦皮拍賣的臺灣最高主管行銷總監楊晨欣記得。
一年連發三箭搶市
臺灣每四人就一人下載過
沒想到，服務上線時僅有五十人的臺灣蝦皮團隊，卻靠著三支箭，一步步進逼當時有超過一千二百名員工的網家集團。不過一年，蝦皮在臺灣的下載數便突破六百萬，幾乎每四個臺灣人，有一個下載過蝦皮。目前外界估算其成交額更已近露天的五分之一，成為臺灣最大的行動拍賣平臺。
“蝦皮完全把雅虎奇摩跟露天拍賣給鯨吞了，是直接鯨吞，不是蠶食。”一位不愿具名的電商業者說。
第一支，也是最兇猛的箭，便是補貼。外界曾估算，蝦皮去年補貼免運費、手續費等金額，全年至少花費三億至六億元，這相當于網家去年稅后凈利的36%至73%。雖然網家加商店街，手上現金約一百億元，并非打不起補貼戰。
“過去(臺灣)市場沒有縱深可以支持補貼的行為，這個在大陸很普遍，第一次(有人)在臺灣用大規模的補貼，我們當然相信它會有很大的力量。”詹宏志坦言。
但當時，詹宏志的顧慮是，如果拿露天應戰，露天的體量大，要全面補貼，將如同焦土政策，犧牲過大，“因為它只要花一億，就可以讓我賠十億，”同時更影響露天上市計劃的估值。
詹宏志回憶：“露天那時在IPO(首次公開發行股票)過程，你不可能做這件事，你補貼，改變獲利模式，所有估值就變了，我們一開始反應不過去，覺得代價有點大，一段時間后，覺得情況不太對。因為我們在IPO的過程，你沒法對動態、快的東西有反應……”
而就在外界以“砸錢”、“撒錢”看待蝦皮的攻城略地時，蝦皮其實同步射出了第二與第三支箭：系統界面與服務。
例如，蝦皮雖然經營的是C2C拍賣，提供的服務規格，卻是B2C官方商城的等級，像是和淘寶一樣的第三方支付保證、賣家可以看到買家的取貨記錄，了解買家信譽，決定是否出貨等，這在當時都是臺灣首創。
“從使用者角度來說，蝦皮真的很好用，”網購平臺瘋狂賣客執行副總監江鑑修說，“蝦皮就是沒有考慮PC，它就是在手機上用，載入、換頁、結單的視覺設計都很單純。”
網家狂推優惠回擊
業績增百倍、首季卻凈損
網家不是沒有行動App，但就如同詹宏志所說，露天累積十一年，逾百萬賣家要從PC界面快速轉移到手機界面，并不容易。龐大資產，頓時竟成為讓網家猶豫的包袱。
然而，兩、三季的猶豫時間，換來的就是：在臺員工數至今仍只有網家約六分之一的蝦皮快速擴大。楊晨欣透露，蝦皮在臺灣上線以來，至去年底，每月平臺交易額(GMV)平均都以40%的速度在成長。
這場戰爭的上半場，網家不愿上駟對下駟，眼睜睜的看著一年半的蝦皮侵門踏戶，搶走了未來的消費者，中止了露天的上市機會。
現在進入戰事的下半場，詹宏志下定決心將露天上市案暫時喊停。“要打仗就打仗。”
有意思的是，他不希望上駟對下駟，所以改派規模較小，旗下的商店街去轉型，跟蝦皮對打，商店街個人賣場近來幾乎每個月都推出各種優惠，據稱今年以來其營業額成長一百倍，但毛利率和股價同步下滑，商店街財報今年第一季甚至首次出現凈損。
反觀蝦皮，在對手開始補貼手續費和上架費等費用同時，卻逆勢而行，從今年四月中開始停止了補貼，收取成交手續費、刷卡手續費與運費，收割先前耕耘的成果。
“對賣家來說，能賺錢比繳0.5%手續費還重要，”雖不愿透漏絕對數字，但楊晨欣強調，收取各項費用兩個多月來，蝦皮仍維持原先成長速度，目前臺灣和有兩億六千萬人口的印尼并列為蝦皮前兩大市場。
這場戰役還沒完結
新獲利模式是關鍵決勝點
蝦皮先用補貼開始，但用服務增加平臺黏著度，現在，才要享受收成。
目前法人雖肯定網家的正面回擊，但仍對后市猶豫。第一金證券投顧出具報告認為，中長期來看，補貼雖然有助于成交金額及會員數提升，但短期內成本費用大增，目前還未找到明確的獲利商業模式，將拖累公司整體獲利，對網家采取中立看法。
這場有趣的戰役還在繼續，但它再度讓我們看到，作為市場老大并不能保證高枕無憂。就如詹宏志對這場商戰的感言：“競爭永遠是dynamic(動態)的。沒人知道下一秒，你的絕對優勢與地位，會否成為你最大的包袱。” 查看全部
當臺股攻上萬點、走入艷夏之際，臺灣最大的電子商務集團網絡家庭(PChome，以下簡稱網家)旗下兩間上市柜公司的股價，卻是走入寒冬。相較一五年，網家股價曾站上五百元高峰，如今卻攔腰折半，旗下另一間上柜公司商店街，歷史高價曾愈二百五十元，如今股價更僅剩約五分之一。
蝦皮六百天的猛攻
竟讓老大哥上市計劃喊停
明明，臺灣電商近三年每年以雙位數成長率成長，資本市場為何如此不買賬?除了富邦集團所經營的momo購物網，去年底的單月營收已超越PChome，成為網家揮之不去的壓力外，其他包括旗下的第三方支付事業，受政府法規與Apple Pay、Samsung Pay等外來業者擠壓，都是資本市場觀望的原因。
然而，更關鍵的原因還有：其缺乏未來題材想象。原本，其旗下的個人拍賣(C2C)平臺露天拍賣，有可能成為臺灣第一間赴海外上市的電商公司，沒想到，計劃卻在去年底戛然而止。
六月二十日，商店街的股東會中，董事長詹宏志揭露計劃終止的真相：竟是因為新手蝦皮拍賣!
二〇一五年十月底，蝦皮正式在臺灣上線，至今不過逾六百天時間，卻威脅網家約二十年的江山，這場小蝦米對大鯨魚的戰局，到底是如何演變?
為什么詹宏志會感嘆：這是一場有趣戰役，只是，有時候，“擁有市占，擁有一個位置的人，其實是痛苦不堪的……”
時間拉回一五年底，蝦皮在臺灣正式上線，雖然背后有東南亞最大游戲公司SEA(原名Garena)與中國騰訊等股東的資源，但當時沒人在意這只小蝦米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行動錢包、并進軍泰國，對外攻城略地。
“那時候(大家)以為C2C已經是兩強了(指露天與雅虎奇摩拍賣)，已經飽和。”資策會產業情報研究所資深分析師王義智回憶。
蝦皮一開始便主打年輕學生，讓賣家可簡單在手機上做買賣，這跟臺灣網購過去鎖定二十五歲以上、PC使用者為主的生態不同，也讓大家輕忽。
“當時根本沒人知道'蝦皮'是什么，去談異業合作，人家會問，你們是賣海鮮的嗎?”蝦皮拍賣的臺灣最高主管行銷總監楊晨欣記得。
一年連發三箭搶市
臺灣每四人就一人下載過
沒想到，服務上線時僅有五十人的臺灣蝦皮團隊，卻靠著三支箭，一步步進逼當時有超過一千二百名員工的網家集團。不過一年，蝦皮在臺灣的下載數便突破六百萬，幾乎每四個臺灣人，有一個下載過蝦皮。目前外界估算其成交額更已近露天的五分之一，成為臺灣最大的行動拍賣平臺。
“蝦皮完全把雅虎奇摩跟露天拍賣給鯨吞了，是直接鯨吞，不是蠶食。”一位不愿具名的電商業者說。
第一支，也是最兇猛的箭，便是補貼。外界曾估算，蝦皮去年補貼免運費、手續費等金額，全年至少花費三億至六億元，這相當于網家去年稅后凈利的36%至73%。雖然網家加商店街，手上現金約一百億元，并非打不起補貼戰。
“過去(臺灣)市場沒有縱深可以支持補貼的行為，這個在大陸很普遍，第一次(有人)在臺灣用大規模的補貼，我們當然相信它會有很大的力量。”詹宏志坦言。
但當時，詹宏志的顧慮是，如果拿露天應戰，露天的體量大，要全面補貼，將如同焦土政策，犧牲過大，“因為它只要花一億，就可以讓我賠十億，”同時更影響露天上市計劃的估值。
詹宏志回憶：“露天那時在IPO(首次公開發行股票)過程，你不可能做這件事，你補貼，改變獲利模式，所有估值就變了，我們一開始反應不過去，覺得代價有點大，一段時間后，覺得情況不太對。因為我們在IPO的過程，你沒法對動態、快的東西有反應……”
而就在外界以“砸錢”、“撒錢”看待蝦皮的攻城略地時，蝦皮其實同步射出了第二與第三支箭：系統界面與服務。
例如，蝦皮雖然經營的是C2C拍賣，提供的服務規格，卻是B2C官方商城的等級，像是和淘寶一樣的第三方支付保證、賣家可以看到買家的取貨記錄，了解買家信譽，決定是否出貨等，這在當時都是臺灣首創。
“從使用者角度來說，蝦皮真的很好用，”網購平臺瘋狂賣客執行副總監江鑑修說，“蝦皮就是沒有考慮PC，它就是在手機上用，載入、換頁、結單的視覺設計都很單純。”
網家狂推優惠回擊
業績增百倍、首季卻凈損
網家不是沒有行動App，但就如同詹宏志所說，露天累積十一年，逾百萬賣家要從PC界面快速轉移到手機界面，并不容易。龐大資產，頓時竟成為讓網家猶豫的包袱。
然而，兩、三季的猶豫時間，換來的就是：在臺員工數至今仍只有網家約六分之一的蝦皮快速擴大。楊晨欣透露，蝦皮在臺灣上線以來，至去年底，每月平臺交易額(GMV)平均都以40%的速度在成長。
這場戰爭的上半場，網家不愿上駟對下駟，眼睜睜的看著一年半的蝦皮侵門踏戶，搶走了未來的消費者，中止了露天的上市機會。
現在進入戰事的下半場，詹宏志下定決心將露天上市案暫時喊停。“要打仗就打仗。”
有意思的是，他不希望上駟對下駟，所以改派規模較小，旗下的商店街去轉型，跟蝦皮對打，商店街個人賣場近來幾乎每個月都推出各種優惠，據稱今年以來其營業額成長一百倍，但毛利率和股價同步下滑，商店街財報今年第一季甚至首次出現凈損。
反觀蝦皮，在對手開始補貼手續費和上架費等費用同時，卻逆勢而行，從今年四月中開始停止了補貼，收取成交手續費、刷卡手續費與運費，收割先前耕耘的成果。
“對賣家來說，能賺錢比繳0.5%手續費還重要，”雖不愿透漏絕對數字，但楊晨欣強調，收取各項費用兩個多月來，蝦皮仍維持原先成長速度，目前臺灣和有兩億六千萬人口的印尼并列為蝦皮前兩大市場。
這場戰役還沒完結
新獲利模式是關鍵決勝點
蝦皮先用補貼開始，但用服務增加平臺黏著度，現在，才要享受收成。
目前法人雖肯定網家的正面回擊，但仍對后市猶豫。第一金證券投顧出具報告認為，中長期來看，補貼雖然有助于成交金額及會員數提升，但短期內成本費用大增，目前還未找到明確的獲利商業模式，將拖累公司整體獲利，對網家采取中立看法。
這場有趣的戰役還在繼續，但它再度讓我們看到，作為市場老大并不能保證高枕無憂。就如詹宏志對這場商戰的感言：“競爭永遠是dynamic(動態)的。沒人知道下一秒，你的絕對優勢與地位，會否成為你最大的包袱。” 查看全部
這是一場在眾人意料之外的戰局。
當臺股攻上萬點、走入艷夏之際，臺灣最大的電子商務集團網絡家庭(PChome，以下簡稱網家)旗下兩間上市柜公司的股價，卻是走入寒冬。相較一五年，網家股價曾站上五百元高峰，如今卻攔腰折半，旗下另一間上柜公司商店街，歷史高價曾愈二百五十元，如今股價更僅剩約五分之一。
蝦皮六百天的猛攻
竟讓老大哥上市計劃喊停
明明，臺灣電商近三年每年以雙位數成長率成長，資本市場為何如此不買賬?除了富邦集團所經營的momo購物網，去年底的單月營收已超越PChome，成為網家揮之不去的壓力外，其他包括旗下的第三方支付事業，受政府法規與Apple Pay、Samsung Pay等外來業者擠壓，都是資本市場觀望的原因。
然而，更關鍵的原因還有：其缺乏未來題材想象。原本，其旗下的個人拍賣(C2C)平臺露天拍賣，有可能成為臺灣第一間赴海外上市的電商公司，沒想到，計劃卻在去年底戛然而止。
六月二十日，商店街的股東會中，董事長詹宏志揭露計劃終止的真相：竟是因為新手蝦皮拍賣!
二〇一五年十月底，蝦皮正式在臺灣上線，至今不過逾六百天時間，卻威脅網家約二十年的江山，這場小蝦米對大鯨魚的戰局，到底是如何演變?
為什么詹宏志會感嘆：這是一場有趣戰役，只是，有時候，“擁有市占，擁有一個位置的人，其實是痛苦不堪的……”
時間拉回一五年底，蝦皮在臺灣正式上線，雖然背后有東南亞最大游戲公司SEA(原名Garena)與中國騰訊等股東的資源，但當時沒人在意這只小蝦米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行動錢包、并進軍泰國，對外攻城略地。
“那時候(大家)以為C2C已經是兩強了(指露天與雅虎奇摩拍賣)，已經飽和。”資策會產業情報研究所資深分析師王義智回憶。
蝦皮一開始便主打年輕學生，讓賣家可簡單在手機上做買賣，這跟臺灣網購過去鎖定二十五歲以上、PC使用者為主的生態不同，也讓大家輕忽。
“當時根本沒人知道'蝦皮'是什么，去談異業合作，人家會問，你們是賣海鮮的嗎?”蝦皮拍賣的臺灣最高主管行銷總監楊晨欣記得。
一年連發三箭搶市
臺灣每四人就一人下載過
沒想到，服務上線時僅有五十人的臺灣蝦皮團隊，卻靠著三支箭，一步步進逼當時有超過一千二百名員工的網家集團。不過一年，蝦皮在臺灣的下載數便突破六百萬，幾乎每四個臺灣人，有一個下載過蝦皮。目前外界估算其成交額更已近露天的五分之一，成為臺灣最大的行動拍賣平臺。
“蝦皮完全把雅虎奇摩跟露天拍賣給鯨吞了，是直接鯨吞，不是蠶食。”一位不愿具名的電商業者說。
第一支，也是最兇猛的箭，便是補貼。外界曾估算，蝦皮去年補貼免運費、手續費等金額，全年至少花費三億至六億元，這相當于網家去年稅后凈利的36%至73%。雖然網家加商店街，手上現金約一百億元，并非打不起補貼戰。
“過去(臺灣)市場沒有縱深可以支持補貼的行為，這個在大陸很普遍，第一次(有人)在臺灣用大規模的補貼，我們當然相信它會有很大的力量。”詹宏志坦言。
但當時，詹宏志的顧慮是，如果拿露天應戰，露天的體量大，要全面補貼，將如同焦土政策，犧牲過大，“因為它只要花一億，就可以讓我賠十億，”同時更影響露天上市計劃的估值。
詹宏志回憶：“露天那時在IPO(首次公開發行股票)過程，你不可能做這件事，你補貼，改變獲利模式，所有估值就變了，我們一開始反應不過去，覺得代價有點大，一段時間后，覺得情況不太對。因為我們在IPO的過程，你沒法對動態、快的東西有反應……”
而就在外界以“砸錢”、“撒錢”看待蝦皮的攻城略地時，蝦皮其實同步射出了第二與第三支箭：系統界面與服務。
例如，蝦皮雖然經營的是C2C拍賣，提供的服務規格，卻是B2C官方商城的等級，像是和淘寶一樣的第三方支付保證、賣家可以看到買家的取貨記錄，了解買家信譽，決定是否出貨等，這在當時都是臺灣首創。
“從使用者角度來說，蝦皮真的很好用，”網購平臺瘋狂賣客執行副總監江鑑修說，“蝦皮就是沒有考慮PC，它就是在手機上用，載入、換頁、結單的視覺設計都很單純。”
網家狂推優惠回擊
業績增百倍、首季卻凈損
網家不是沒有行動App，但就如同詹宏志所說，露天累積十一年，逾百萬賣家要從PC界面快速轉移到手機界面，并不容易。龐大資產，頓時竟成為讓網家猶豫的包袱。
然而，兩、三季的猶豫時間，換來的就是：在臺員工數至今仍只有網家約六分之一的蝦皮快速擴大。楊晨欣透露，蝦皮在臺灣上線以來，至去年底，每月平臺交易額(GMV)平均都以40%的速度在成長。
這場戰爭的上半場，網家不愿上駟對下駟，眼睜睜的看著一年半的蝦皮侵門踏戶，搶走了未來的消費者，中止了露天的上市機會。
現在進入戰事的下半場，詹宏志下定決心將露天上市案暫時喊停。“要打仗就打仗。”
有意思的是，他不希望上駟對下駟，所以改派規模較小，旗下的商店街去轉型，跟蝦皮對打，商店街個人賣場近來幾乎每個月都推出各種優惠，據稱今年以來其營業額成長一百倍，但毛利率和股價同步下滑，商店街財報今年第一季甚至首次出現凈損。
反觀蝦皮，在對手開始補貼手續費和上架費等費用同時，卻逆勢而行，從今年四月中開始停止了補貼，收取成交手續費、刷卡手續費與運費，收割先前耕耘的成果。
“對賣家來說，能賺錢比繳0.5%手續費還重要，”雖不愿透漏絕對數字，但楊晨欣強調，收取各項費用兩個多月來，蝦皮仍維持原先成長速度，目前臺灣和有兩億六千萬人口的印尼并列為蝦皮前兩大市場。
這場戰役還沒完結
新獲利模式是關鍵決勝點
蝦皮先用補貼開始，但用服務增加平臺黏著度，現在，才要享受收成。
目前法人雖肯定網家的正面回擊，但仍對后市猶豫。第一金證券投顧出具報告認為，中長期來看，補貼雖然有助于成交金額及會員數提升，但短期內成本費用大增，目前還未找到明確的獲利商業模式，將拖累公司整體獲利，對網家采取中立看法。
這場有趣的戰役還在繼續，但它再度讓我們看到，作為市場老大并不能保證高枕無憂。就如詹宏志對這場商戰的感言：“競爭永遠是dynamic(動態)的。沒人知道下一秒，你的絕對優勢與地位，會否成為你最大的包袱。”
當臺股攻上萬點、走入艷夏之際，臺灣最大的電子商務集團網絡家庭(PChome，以下簡稱網家)旗下兩間上市柜公司的股價，卻是走入寒冬。相較一五年，網家股價曾站上五百元高峰，如今卻攔腰折半，旗下另一間上柜公司商店街，歷史高價曾愈二百五十元，如今股價更僅剩約五分之一。
蝦皮六百天的猛攻
竟讓老大哥上市計劃喊停
明明，臺灣電商近三年每年以雙位數成長率成長，資本市場為何如此不買賬?除了富邦集團所經營的momo購物網，去年底的單月營收已超越PChome，成為網家揮之不去的壓力外，其他包括旗下的第三方支付事業，受政府法規與Apple Pay、Samsung Pay等外來業者擠壓，都是資本市場觀望的原因。
然而，更關鍵的原因還有：其缺乏未來題材想象。原本，其旗下的個人拍賣(C2C)平臺露天拍賣，有可能成為臺灣第一間赴海外上市的電商公司，沒想到，計劃卻在去年底戛然而止。
六月二十日，商店街的股東會中，董事長詹宏志揭露計劃終止的真相：竟是因為新手蝦皮拍賣!
二〇一五年十月底，蝦皮正式在臺灣上線，至今不過逾六百天時間，卻威脅網家約二十年的江山，這場小蝦米對大鯨魚的戰局，到底是如何演變?
為什么詹宏志會感嘆：這是一場有趣戰役，只是，有時候，“擁有市占，擁有一個位置的人，其實是痛苦不堪的……”
時間拉回一五年底，蝦皮在臺灣正式上線，雖然背后有東南亞最大游戲公司SEA(原名Garena)與中國騰訊等股東的資源，但當時沒人在意這只小蝦米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行動錢包、并進軍泰國，對外攻城略地。
“那時候(大家)以為C2C已經是兩強了(指露天與雅虎奇摩拍賣)，已經飽和。”資策會產業情報研究所資深分析師王義智回憶。
蝦皮一開始便主打年輕學生，讓賣家可簡單在手機上做買賣，這跟臺灣網購過去鎖定二十五歲以上、PC使用者為主的生態不同，也讓大家輕忽。
“當時根本沒人知道'蝦皮'是什么，去談異業合作，人家會問，你們是賣海鮮的嗎?”蝦皮拍賣的臺灣最高主管行銷總監楊晨欣記得。
一年連發三箭搶市
臺灣每四人就一人下載過
沒想到，服務上線時僅有五十人的臺灣蝦皮團隊，卻靠著三支箭，一步步進逼當時有超過一千二百名員工的網家集團。不過一年，蝦皮在臺灣的下載數便突破六百萬，幾乎每四個臺灣人，有一個下載過蝦皮。目前外界估算其成交額更已近露天的五分之一，成為臺灣最大的行動拍賣平臺。
“蝦皮完全把雅虎奇摩跟露天拍賣給鯨吞了，是直接鯨吞，不是蠶食。”一位不愿具名的電商業者說。
第一支，也是最兇猛的箭，便是補貼。外界曾估算，蝦皮去年補貼免運費、手續費等金額，全年至少花費三億至六億元，這相當于網家去年稅后凈利的36%至73%。雖然網家加商店街，手上現金約一百億元，并非打不起補貼戰。
“過去(臺灣)市場沒有縱深可以支持補貼的行為，這個在大陸很普遍，第一次(有人)在臺灣用大規模的補貼，我們當然相信它會有很大的力量。”詹宏志坦言。
但當時，詹宏志的顧慮是，如果拿露天應戰，露天的體量大，要全面補貼，將如同焦土政策，犧牲過大，“因為它只要花一億，就可以讓我賠十億，”同時更影響露天上市計劃的估值。
詹宏志回憶：“露天那時在IPO(首次公開發行股票)過程，你不可能做這件事，你補貼，改變獲利模式，所有估值就變了，我們一開始反應不過去，覺得代價有點大，一段時間后，覺得情況不太對。因為我們在IPO的過程，你沒法對動態、快的東西有反應……”
而就在外界以“砸錢”、“撒錢”看待蝦皮的攻城略地時，蝦皮其實同步射出了第二與第三支箭：系統界面與服務。
例如，蝦皮雖然經營的是C2C拍賣，提供的服務規格，卻是B2C官方商城的等級，像是和淘寶一樣的第三方支付保證、賣家可以看到買家的取貨記錄，了解買家信譽，決定是否出貨等，這在當時都是臺灣首創。
“從使用者角度來說，蝦皮真的很好用，”網購平臺瘋狂賣客執行副總監江鑑修說，“蝦皮就是沒有考慮PC，它就是在手機上用，載入、換頁、結單的視覺設計都很單純。”
網家狂推優惠回擊
業績增百倍、首季卻凈損
網家不是沒有行動App，但就如同詹宏志所說，露天累積十一年，逾百萬賣家要從PC界面快速轉移到手機界面，并不容易。龐大資產，頓時竟成為讓網家猶豫的包袱。
然而，兩、三季的猶豫時間，換來的就是：在臺員工數至今仍只有網家約六分之一的蝦皮快速擴大。楊晨欣透露，蝦皮在臺灣上線以來，至去年底，每月平臺交易額(GMV)平均都以40%的速度在成長。
這場戰爭的上半場，網家不愿上駟對下駟，眼睜睜的看著一年半的蝦皮侵門踏戶，搶走了未來的消費者，中止了露天的上市機會。
現在進入戰事的下半場，詹宏志下定決心將露天上市案暫時喊停。“要打仗就打仗。”
有意思的是，他不希望上駟對下駟，所以改派規模較小，旗下的商店街去轉型，跟蝦皮對打，商店街個人賣場近來幾乎每個月都推出各種優惠，據稱今年以來其營業額成長一百倍，但毛利率和股價同步下滑，商店街財報今年第一季甚至首次出現凈損。
反觀蝦皮，在對手開始補貼手續費和上架費等費用同時，卻逆勢而行，從今年四月中開始停止了補貼，收取成交手續費、刷卡手續費與運費，收割先前耕耘的成果。
“對賣家來說，能賺錢比繳0.5%手續費還重要，”雖不愿透漏絕對數字，但楊晨欣強調，收取各項費用兩個多月來，蝦皮仍維持原先成長速度，目前臺灣和有兩億六千萬人口的印尼并列為蝦皮前兩大市場。
這場戰役還沒完結
新獲利模式是關鍵決勝點
蝦皮先用補貼開始，但用服務增加平臺黏著度，現在，才要享受收成。
目前法人雖肯定網家的正面回擊，但仍對后市猶豫。第一金證券投顧出具報告認為，中長期來看，補貼雖然有助于成交金額及會員數提升，但短期內成本費用大增，目前還未找到明確的獲利商業模式，將拖累公司整體獲利，對網家采取中立看法。
這場有趣的戰役還在繼續，但它再度讓我們看到，作為市場老大并不能保證高枕無憂。就如詹宏志對這場商戰的感言：“競爭永遠是dynamic(動態)的。沒人知道下一秒，你的絕對優勢與地位，會否成為你最大的包袱。”
歐盟稱全球超八成假貨來自中國？這個鍋我們不背！
跨境政策 ? 三千越甲 發表了文章 ? 1 個評論 ? 9997 次瀏覽 ? 2017-06-30 15:59
中國制造就是低質廉價的代名詞?中國制造近些年備受一些外國人的奚落和輕視。今年5月，美國貿易代表辦公室發布了關于知識產權的《特別301報告》，再次將中國列入重點觀察名單。去年底，該辦公室就曾發布《惡名市場非常規審議報告》，將中國4家網站和6家實體市場列入“惡名市場”名單，當時阿里巴巴甚是不忿。
中國生產全球八成假貨?扎心了!
而這兩天，中國制造再次成為眾矢之的，被黑的不可謂不慘，秒變背鍋俠有木有?近日，歐洲刑警組織和歐盟知識產權辦公室聯合發布《2017年歐盟打擊假冒和盜版的情況報告》(以下簡稱《報告》)，報告聲稱，全球約八成假冒產品來自中國內地和香港。報告還稱，假貨的盛行給歐洲地區帶來了稅收流失，造成失業，并妨礙了真品的流通。
報告稱，中國內地是全球最大的假貨生產地，而香港則是最大的中轉站，2015年總共占據了全球86%的假貨份額。
同時，報告還把假貨分成10種，產值(歐元計算)從大到小分別為電子產品(887億)、珠寶(300億)、醫用光學設備(214億)、紡織品(203億)、藥品(119億)、鞋子(97億)、食物(87億)、玩具(71億)、皮革(63億)和香水(38億)。其中有9個子項目的首要產地是中國內地。唯一的例外是印度，他們在仿冒藥的生產上成為了世界第一。
在假貨的流向方面，報告認為假貨在中國內地、印度、泰國等地生產之后，通過香港、澳門、新加坡等中轉站送往發達國家，尤其是電子產品，這是發達國家的普遍“重災區”之一。美國則是印度產仿制藥的重要目的地。
有意思的是，歐洲并不是中國內地產品的首要目的地，土耳其才是最大的來源地。尤其是皮革、食物和化妝品，歐盟市場上充滿著土耳其生產的假貨。
商務部:歐盟指責中國假貨的報告不負責任
針對歐盟有關方面近日發布的“全球超八成假貨來自中國”的報告，商務部新聞發言人孫繼文6月29日在新聞發布會上說，該報告的數據真實性和客觀性有待進一步研究。侵權假冒問題是全球性問題，有市場因素，也有監管因素，需要國際社會共同努力和合作。
中國貿促會國際貿易研究部主任趙萍認為，如果是統計歐洲地區的中國假貨還勉強可信，若是統計中國的假貨，甚至中國假貨在全球的占比，其統計方法的可靠性和數據來源的真實性就要打一個問號了。同時，趙萍認為，歐盟的做法不排除有抹黑和栽贓中國的嫌疑。通過這種方式，對中國制造的產品產生負面影響，為其實施貿易保護主義提供合理依據。
“中國制造”的良好形象由你我來守護!
侵權貿易是一個全球性問題，涉及生產、流通、銷售、消費等多個環節，中國也是假貨的受害者之一。中國海關數據顯示，海關近年來在進口環節查獲的侵權案件以年均10%的速率持續增長。2016年，全國海關共查扣涉嫌侵犯自主知識產權貨物757.85萬余件，同比增長13.20%。
其實，在打擊侵權假冒方面，中國一直沒有停止努力。自2015年開始，全國打擊侵權假冒工作領導小組組織開展了中國制造海外形象維護“清風”行動，嚴厲打擊進出口領域侵權假冒違法行為，取得了很好的效果。
除了政府組織方面加強對假冒偽劣的打擊外，我們每一個企業，每一個中國人都應該注重產品質量，打造品牌，維護“中國制造“的良好形象，在走出去的過程中讓“中國制造”實現質的飛躍! 查看全部
中國生產全球八成假貨?扎心了!
而這兩天，中國制造再次成為眾矢之的，被黑的不可謂不慘，秒變背鍋俠有木有?近日，歐洲刑警組織和歐盟知識產權辦公室聯合發布《2017年歐盟打擊假冒和盜版的情況報告》(以下簡稱《報告》)，報告聲稱，全球約八成假冒產品來自中國內地和香港。報告還稱，假貨的盛行給歐洲地區帶來了稅收流失，造成失業，并妨礙了真品的流通。
報告稱，中國內地是全球最大的假貨生產地，而香港則是最大的中轉站，2015年總共占據了全球86%的假貨份額。
同時，報告還把假貨分成10種，產值(歐元計算)從大到小分別為電子產品(887億)、珠寶(300億)、醫用光學設備(214億)、紡織品(203億)、藥品(119億)、鞋子(97億)、食物(87億)、玩具(71億)、皮革(63億)和香水(38億)。其中有9個子項目的首要產地是中國內地。唯一的例外是印度，他們在仿冒藥的生產上成為了世界第一。
在假貨的流向方面，報告認為假貨在中國內地、印度、泰國等地生產之后，通過香港、澳門、新加坡等中轉站送往發達國家，尤其是電子產品，這是發達國家的普遍“重災區”之一。美國則是印度產仿制藥的重要目的地。
有意思的是，歐洲并不是中國內地產品的首要目的地，土耳其才是最大的來源地。尤其是皮革、食物和化妝品，歐盟市場上充滿著土耳其生產的假貨。
商務部:歐盟指責中國假貨的報告不負責任
針對歐盟有關方面近日發布的“全球超八成假貨來自中國”的報告，商務部新聞發言人孫繼文6月29日在新聞發布會上說，該報告的數據真實性和客觀性有待進一步研究。侵權假冒問題是全球性問題，有市場因素，也有監管因素，需要國際社會共同努力和合作。
中國貿促會國際貿易研究部主任趙萍認為，如果是統計歐洲地區的中國假貨還勉強可信，若是統計中國的假貨，甚至中國假貨在全球的占比，其統計方法的可靠性和數據來源的真實性就要打一個問號了。同時，趙萍認為，歐盟的做法不排除有抹黑和栽贓中國的嫌疑。通過這種方式，對中國制造的產品產生負面影響，為其實施貿易保護主義提供合理依據。
“中國制造”的良好形象由你我來守護!
侵權貿易是一個全球性問題，涉及生產、流通、銷售、消費等多個環節，中國也是假貨的受害者之一。中國海關數據顯示，海關近年來在進口環節查獲的侵權案件以年均10%的速率持續增長。2016年，全國海關共查扣涉嫌侵犯自主知識產權貨物757.85萬余件，同比增長13.20%。
其實，在打擊侵權假冒方面，中國一直沒有停止努力。自2015年開始，全國打擊侵權假冒工作領導小組組織開展了中國制造海外形象維護“清風”行動，嚴厲打擊進出口領域侵權假冒違法行為，取得了很好的效果。
除了政府組織方面加強對假冒偽劣的打擊外，我們每一個企業，每一個中國人都應該注重產品質量，打造品牌，維護“中國制造“的良好形象，在走出去的過程中讓“中國制造”實現質的飛躍! 查看全部
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中國生產全球八成假貨?扎心了!
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報告稱，中國內地是全球最大的假貨生產地，而香港則是最大的中轉站，2015年總共占據了全球86%的假貨份額。
同時，報告還把假貨分成10種，產值(歐元計算)從大到小分別為電子產品(887億)、珠寶(300億)、醫用光學設備(214億)、紡織品(203億)、藥品(119億)、鞋子(97億)、食物(87億)、玩具(71億)、皮革(63億)和香水(38億)。其中有9個子項目的首要產地是中國內地。唯一的例外是印度，他們在仿冒藥的生產上成為了世界第一。
在假貨的流向方面，報告認為假貨在中國內地、印度、泰國等地生產之后，通過香港、澳門、新加坡等中轉站送往發達國家，尤其是電子產品，這是發達國家的普遍“重災區”之一。美國則是印度產仿制藥的重要目的地。
有意思的是，歐洲并不是中國內地產品的首要目的地，土耳其才是最大的來源地。尤其是皮革、食物和化妝品，歐盟市場上充滿著土耳其生產的假貨。
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“中國制造”的良好形象由你我來守護!
侵權貿易是一個全球性問題，涉及生產、流通、銷售、消費等多個環節，中國也是假貨的受害者之一。中國海關數據顯示，海關近年來在進口環節查獲的侵權案件以年均10%的速率持續增長。2016年，全國海關共查扣涉嫌侵犯自主知識產權貨物757.85萬余件，同比增長13.20%。
其實，在打擊侵權假冒方面，中國一直沒有停止努力。自2015年開始，全國打擊侵權假冒工作領導小組組織開展了中國制造海外形象維護“清風”行動，嚴厲打擊進出口領域侵權假冒違法行為，取得了很好的效果。
除了政府組織方面加強對假冒偽劣的打擊外，我們每一個企業，每一個中國人都應該注重產品質量，打造品牌，維護“中國制造“的良好形象，在走出去的過程中讓“中國制造”實現質的飛躍!
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報告稱，中國內地是全球最大的假貨生產地，而香港則是最大的中轉站，2015年總共占據了全球86%的假貨份額。
同時，報告還把假貨分成10種，產值(歐元計算)從大到小分別為電子產品(887億)、珠寶(300億)、醫用光學設備(214億)、紡織品(203億)、藥品(119億)、鞋子(97億)、食物(87億)、玩具(71億)、皮革(63億)和香水(38億)。其中有9個子項目的首要產地是中國內地。唯一的例外是印度，他們在仿冒藥的生產上成為了世界第一。
在假貨的流向方面，報告認為假貨在中國內地、印度、泰國等地生產之后，通過香港、澳門、新加坡等中轉站送往發達國家，尤其是電子產品，這是發達國家的普遍“重災區”之一。美國則是印度產仿制藥的重要目的地。
有意思的是，歐洲并不是中國內地產品的首要目的地，土耳其才是最大的來源地。尤其是皮革、食物和化妝品，歐盟市場上充滿著土耳其生產的假貨。
商務部:歐盟指責中國假貨的報告不負責任
針對歐盟有關方面近日發布的“全球超八成假貨來自中國”的報告，商務部新聞發言人孫繼文6月29日在新聞發布會上說，該報告的數據真實性和客觀性有待進一步研究。侵權假冒問題是全球性問題，有市場因素，也有監管因素，需要國際社會共同努力和合作。
中國貿促會國際貿易研究部主任趙萍認為，如果是統計歐洲地區的中國假貨還勉強可信，若是統計中國的假貨，甚至中國假貨在全球的占比，其統計方法的可靠性和數據來源的真實性就要打一個問號了。同時，趙萍認為，歐盟的做法不排除有抹黑和栽贓中國的嫌疑。通過這種方式，對中國制造的產品產生負面影響，為其實施貿易保護主義提供合理依據。
“中國制造”的良好形象由你我來守護!
侵權貿易是一個全球性問題，涉及生產、流通、銷售、消費等多個環節，中國也是假貨的受害者之一。中國海關數據顯示，海關近年來在進口環節查獲的侵權案件以年均10%的速率持續增長。2016年，全國海關共查扣涉嫌侵犯自主知識產權貨物757.85萬余件，同比增長13.20%。
其實，在打擊侵權假冒方面，中國一直沒有停止努力。自2015年開始，全國打擊侵權假冒工作領導小組組織開展了中國制造海外形象維護“清風”行動，嚴厲打擊進出口領域侵權假冒違法行為，取得了很好的效果。
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敘利亞22歲小哥靠Shopify平臺，月銷售額達10多萬美元！！
跨境電商新平臺 ? 穿鞋子的喵 發表了文章 ? 2 個評論 ? 10893 次瀏覽 ? 2017-06-30 15:38
22歲，還在讀大學的年輕人有多少資金可以啟動在亞馬遜上的零售事業?沒錢沒經驗就無法將零售做好，無法賺到錢了嗎?
Youtube上一位博主采訪了一個22歲的敘利亞小伙Kris ，因為他就是依靠shopify這個平臺做drop shipping，今年4月份銷售額達到了10多萬美元，訂單有7000多份。
什么是drop shopping ?
簡單來說，就是你作為一個賣家，不需要準備倉庫不需要囤貨，將買家的訂單貨物直接從供應商那里運到客戶那里，節約了倉儲費用。
類似空手套白狼啊。
本文中的小哥通過在阿里巴巴上進貨去賣。小哥兒鼓勵大家在facebook建立一個website,選擇一個好的產品去賣。那么什么是一個好的產品呢?
先找出你的受眾目標。比如地址，性別，年齡等，越精準越好。小哥兒的受眾是芝加哥人士，于是他賣的是跟芝加哥小熊隊(Chicago Cubs相關的產品，比如指環，襯衫之類。
芝加哥小熊隊經濟實力相對雄厚，有超過100年的歷史，球迷廣泛的分布在全美各地。當這些棒球迷們看到與此相關的戒指時忍不住就想入手一只。
當與亞馬遜對比的時候，Kris認為兩者各有利弊，但作為一個新手，他不會“一只腳踏兩只船”，因為這樣有可能一個都做不好。
下方有評論說，貌似Shopify 也不好做，他有3個賬號，但是已經死掉過兩個了，只剩一個在銷售。
博主自己也是由于多種原因第一個完全失敗了。最初他只有3個產品，也沒有在社交平臺上進行推廣，只運行了2美元的廣告，選品方面也沒有抓住客戶的需求導致慘敗。
Shopify的費用是每月30美元，另外14美元用于域名，100美元用來運行Facebook的廣告。一旦你廣告做得好，可以通過它來獲得更多的銷售。drop shipping最大的特點就是你不用自己去買產品，但一定要了解用戶需求。
Shopify的客戶絕大多數還是集中在美國，有超過14萬商家在使用它們的建站及配套服務，其次是英國、澳大利亞、加拿大、新西蘭。也就是說目前主要還是北美、西歐和澳洲的商家在使用Shopify。
但作為一個正在崛起的尚算“小眾”的平臺，它的發展仍然存在一定問題跟亞馬遜成熟的系統完全不能相比。亞馬遜論壇上有老外賣家貼出“把shopify與亞馬遜賬號整合但出現問題”求助的帖子。
但我們從其他賣家的回答里可以看出，Shopify賣家的不滿：抱怨的是Shopify服務的不專業。
但任何平臺都有利有弊，尤其是在巨頭誕生的過程中也是trouble不斷。盡管本文中的博主提倡不能 “腳踏兩只船”，但對于那些尋求轉型和新突破的亞馬遜賣家來說，“雞蛋不放在同一個籃子里”，多做幾個選擇未嘗不是一個明智的做法。 查看全部
Youtube上一位博主采訪了一個22歲的敘利亞小伙Kris ，因為他就是依靠shopify這個平臺做drop shipping，今年4月份銷售額達到了10多萬美元，訂單有7000多份。
什么是drop shopping ?
簡單來說，就是你作為一個賣家，不需要準備倉庫不需要囤貨，將買家的訂單貨物直接從供應商那里運到客戶那里，節約了倉儲費用。
類似空手套白狼啊。
本文中的小哥通過在阿里巴巴上進貨去賣。小哥兒鼓勵大家在facebook建立一個website,選擇一個好的產品去賣。那么什么是一個好的產品呢?
先找出你的受眾目標。比如地址，性別，年齡等，越精準越好。小哥兒的受眾是芝加哥人士，于是他賣的是跟芝加哥小熊隊(Chicago Cubs相關的產品，比如指環，襯衫之類。
芝加哥小熊隊經濟實力相對雄厚，有超過100年的歷史，球迷廣泛的分布在全美各地。當這些棒球迷們看到與此相關的戒指時忍不住就想入手一只。
當與亞馬遜對比的時候，Kris認為兩者各有利弊，但作為一個新手，他不會“一只腳踏兩只船”，因為這樣有可能一個都做不好。
下方有評論說，貌似Shopify 也不好做，他有3個賬號，但是已經死掉過兩個了，只剩一個在銷售。
博主自己也是由于多種原因第一個完全失敗了。最初他只有3個產品，也沒有在社交平臺上進行推廣，只運行了2美元的廣告，選品方面也沒有抓住客戶的需求導致慘敗。
Shopify的費用是每月30美元，另外14美元用于域名，100美元用來運行Facebook的廣告。一旦你廣告做得好，可以通過它來獲得更多的銷售。drop shipping最大的特點就是你不用自己去買產品，但一定要了解用戶需求。
Shopify的客戶絕大多數還是集中在美國，有超過14萬商家在使用它們的建站及配套服務，其次是英國、澳大利亞、加拿大、新西蘭。也就是說目前主要還是北美、西歐和澳洲的商家在使用Shopify。
但作為一個正在崛起的尚算“小眾”的平臺，它的發展仍然存在一定問題跟亞馬遜成熟的系統完全不能相比。亞馬遜論壇上有老外賣家貼出“把shopify與亞馬遜賬號整合但出現問題”求助的帖子。
但我們從其他賣家的回答里可以看出，Shopify賣家的不滿：抱怨的是Shopify服務的不專業。
但任何平臺都有利有弊，尤其是在巨頭誕生的過程中也是trouble不斷。盡管本文中的博主提倡不能 “腳踏兩只船”，但對于那些尋求轉型和新突破的亞馬遜賣家來說，“雞蛋不放在同一個籃子里”，多做幾個選擇未嘗不是一個明智的做法。 查看全部
22歲，還在讀大學的年輕人有多少資金可以啟動在亞馬遜上的零售事業?沒錢沒經驗就無法將零售做好，無法賺到錢了嗎?
Youtube上一位博主采訪了一個22歲的敘利亞小伙Kris ，因為他就是依靠shopify這個平臺做drop shipping，今年4月份銷售額達到了10多萬美元，訂單有7000多份。
什么是drop shopping ?
簡單來說，就是你作為一個賣家，不需要準備倉庫不需要囤貨，將買家的訂單貨物直接從供應商那里運到客戶那里，節約了倉儲費用。
類似空手套白狼啊。
本文中的小哥通過在阿里巴巴上進貨去賣。小哥兒鼓勵大家在facebook建立一個website,選擇一個好的產品去賣。那么什么是一個好的產品呢?
先找出你的受眾目標。比如地址，性別，年齡等，越精準越好。小哥兒的受眾是芝加哥人士，于是他賣的是跟芝加哥小熊隊(Chicago Cubs相關的產品，比如指環，襯衫之類。
芝加哥小熊隊經濟實力相對雄厚，有超過100年的歷史，球迷廣泛的分布在全美各地。當這些棒球迷們看到與此相關的戒指時忍不住就想入手一只。
當與亞馬遜對比的時候，Kris認為兩者各有利弊，但作為一個新手，他不會“一只腳踏兩只船”，因為這樣有可能一個都做不好。
下方有評論說，貌似Shopify 也不好做，他有3個賬號，但是已經死掉過兩個了，只剩一個在銷售。
博主自己也是由于多種原因第一個完全失敗了。最初他只有3個產品，也沒有在社交平臺上進行推廣，只運行了2美元的廣告，選品方面也沒有抓住客戶的需求導致慘敗。
Shopify的費用是每月30美元，另外14美元用于域名，100美元用來運行Facebook的廣告。一旦你廣告做得好，可以通過它來獲得更多的銷售。drop shipping最大的特點就是你不用自己去買產品，但一定要了解用戶需求。
Shopify的客戶絕大多數還是集中在美國，有超過14萬商家在使用它們的建站及配套服務，其次是英國、澳大利亞、加拿大、新西蘭。也就是說目前主要還是北美、西歐和澳洲的商家在使用Shopify。
但作為一個正在崛起的尚算“小眾”的平臺，它的發展仍然存在一定問題跟亞馬遜成熟的系統完全不能相比。亞馬遜論壇上有老外賣家貼出“把shopify與亞馬遜賬號整合但出現問題”求助的帖子。
但我們從其他賣家的回答里可以看出，Shopify賣家的不滿：抱怨的是Shopify服務的不專業。
但任何平臺都有利有弊，尤其是在巨頭誕生的過程中也是trouble不斷。盡管本文中的博主提倡不能 “腳踏兩只船”，但對于那些尋求轉型和新突破的亞馬遜賣家來說，“雞蛋不放在同一個籃子里”，多做幾個選擇未嘗不是一個明智的做法。
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什么是drop shopping ?
簡單來說，就是你作為一個賣家，不需要準備倉庫不需要囤貨，將買家的訂單貨物直接從供應商那里運到客戶那里，節約了倉儲費用。
類似空手套白狼啊。
本文中的小哥通過在阿里巴巴上進貨去賣。小哥兒鼓勵大家在facebook建立一個website,選擇一個好的產品去賣。那么什么是一個好的產品呢?
先找出你的受眾目標。比如地址，性別，年齡等，越精準越好。小哥兒的受眾是芝加哥人士，于是他賣的是跟芝加哥小熊隊(Chicago Cubs相關的產品，比如指環，襯衫之類。
芝加哥小熊隊經濟實力相對雄厚，有超過100年的歷史，球迷廣泛的分布在全美各地。當這些棒球迷們看到與此相關的戒指時忍不住就想入手一只。
當與亞馬遜對比的時候，Kris認為兩者各有利弊，但作為一個新手，他不會“一只腳踏兩只船”，因為這樣有可能一個都做不好。
下方有評論說，貌似Shopify 也不好做，他有3個賬號，但是已經死掉過兩個了，只剩一個在銷售。
博主自己也是由于多種原因第一個完全失敗了。最初他只有3個產品，也沒有在社交平臺上進行推廣，只運行了2美元的廣告，選品方面也沒有抓住客戶的需求導致慘敗。
Shopify的費用是每月30美元，另外14美元用于域名，100美元用來運行Facebook的廣告。一旦你廣告做得好，可以通過它來獲得更多的銷售。drop shipping最大的特點就是你不用自己去買產品，但一定要了解用戶需求。
Shopify的客戶絕大多數還是集中在美國，有超過14萬商家在使用它們的建站及配套服務，其次是英國、澳大利亞、加拿大、新西蘭。也就是說目前主要還是北美、西歐和澳洲的商家在使用Shopify。
但作為一個正在崛起的尚算“小眾”的平臺，它的發展仍然存在一定問題跟亞馬遜成熟的系統完全不能相比。亞馬遜論壇上有老外賣家貼出“把shopify與亞馬遜賬號整合但出現問題”求助的帖子。
但我們從其他賣家的回答里可以看出，Shopify賣家的不滿：抱怨的是Shopify服務的不專業。
但任何平臺都有利有弊，尤其是在巨頭誕生的過程中也是trouble不斷。盡管本文中的博主提倡不能 “腳踏兩只船”，但對于那些尋求轉型和新突破的亞馬遜賣家來說，“雞蛋不放在同一個籃子里”，多做幾個選擇未嘗不是一個明智的做法。
掘金629億歐元的法國市場，這4大本土電商平臺機會不小！
跨境電商新平臺 ? 沙鷗 發表了文章 ? 1 個評論 ? 7167 次瀏覽 ? 2017-06-21 14:56
近年來，大型跨境電商平臺競爭尤為激烈，產品同質化及價格戰問題顯著，法國新興市場相比亞馬遜、ebay、Wish等大型平臺競爭小。
有數據顯示，法國電商市場迅速發展，在歐洲地區位列第三，網絡覆蓋率達87%，電商交易額達649億歐，利潤更高(部分賣家產品利潤高達60%)。
本文盤點了法國本土4大電商平臺，為想開拓法國市場的出口賣家提供參考。
1、法國最大的綜合電商平臺Cdiscount
資料顯示，Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平臺之一，2015年創收20.74億歐元，其中一半收益來自在線銷售平臺C le Marché。它的國際業務主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國及越南。
目前，Cdiscount平臺的線上流量中，44.9%來自手機流量。該平臺月獨自訪問量達到1180萬次，日均新增90萬個獨立訪客，擁有1600萬忠實買家，日成交量達3萬件、每日發貨12.5萬件。
此外，Cdiscount主營品類涵蓋日常生活用品、食品、電子產品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產品為主深受法國網民喜愛。
該平臺包括涵蓋線上所有類目的產品，一年內零售商數量會增加106%，產品種類增加79%。
對于倉儲和物流問題，據了解，入駐Cdiscount的海外商戶可以選擇自發貨，還可采用Cdiscount自身的海外倉 (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運到家，買家可選擇標準配送、跟蹤配送和簽字配送等形式;二是配送至Casino超市(法國連鎖超市);三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣家店里自取，到店后由店家根據訂單現場配貨。四是自提點取貨可選擇將商品配送至自提點。目前全法國越有17500個自提點。
值得注意的是，Cdiscount平臺買家定位在偏好價格定位中等偏低的網民。其中，電腦、電子科技和家用電器產品最受歡迎，而家居類、珠寶和箱包類的需求也很旺盛。
2、法國本土排名第二的綜合型電商平臺Priceminister
Priceminister成立于2000年，總部位于法國，在英國和西班牙兩地發展電商事業。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂天集團)以2億歐元收購，成為樂天歐洲旗下最大電商平臺。
目前，Priceminister平臺線上擁有超過2200萬的注冊用戶，每月獨立訪客達1000萬。Priceminister線上產品超過2億且品類豐富，包括書籍類、電子產品類、玩具、服飾、家具、家用電器以及食品類，其中優勢品類有3C、服裝和家居。
而線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等國際知名品牌，線上平均每天交易量在3萬-5萬件。
此外，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，Priceminister平臺用戶具有這幾個特征：男女比例各占一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購物車價值約為29歐元，而男性則達到了37歐元。
而在平臺支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國信用卡的普及率非常高，Priceminister平臺上有95%的交易都是通過信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助樂天集團的全球網絡優勢，可利用樂天的跨境物流服務，實現全球各地的商品自由流通。
值得注意的是，對于想要入駐Priceminister平臺的出口賣家來說，還需要了解這些：一般來說，賣家可直接注冊賬戶;傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定;月租金為39歐元/月(稅前);按月支付費用，月底支付。
3、法國知名的文化產品和電器產品零售商FNAC
據了解，FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商(全稱：Fédération Nationale d'Achats Cadres，意為“國家經理人采購聯盟”)。該公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已擁有12家分店。
目前，FNAC業務已覆蓋德國，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個國家，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，2016年FNAC實現了39億歐元營業額，全球范圍內共擁有189家店，每月獨立訪客約1000萬。會員達530萬，入駐賣家達3000多家。
2009年，FNAC正式啟動線上銷售平臺，以經營電子產品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平臺以外，還有手機APP以及線下門店。
據Lengow法國樂售數據分析顯示，FNAC線上平臺的受眾用戶具有以下特征：
女性消費者占比54%,男性消費者占比46%;主要用戶群年齡層為35–49歲;
40%的會員為中高收入群。
和多數平臺一樣，FNAC采用的收費模式如下：每月平臺使用費為39.90歐元，
傭金視產品而定。為提高平臺的訪問率，FNAC采取了以下推廣策略：郵件營銷、條幅廣告、產品首頁推薦、SEO & SEM、社交網絡推廣、線上比價網以及網盟推廣等方式。
4、3C和家電品類電商平臺Pixmania
數據顯示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法國在線銷售平臺的領軍者，業務范圍涉及歐洲30個國家。平臺可銷售包括數碼相機、電視機、游戲機、計算機、平板電腦以及家用小電器等等數萬件產品。
2010年其銷售額達到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來，Pixmania經營狀況持續惡化，數據顯示，2011年-2014年，Pixmania營業額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元;員工由2000年的1000名減少為現在的370名,減少了近2/3。
此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平臺帶來巨大壓力，Carrefour收購Rue du Commerce也進一步遏制了Pixmania的發展。
2015年10月，Pixmania申請破產保護，2016年初，法院宣布該公司進行司法重組。法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。2016年2月24日，法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。
VDD之前曾發布公告稱，雙方正在進行資產清算，但并沒有透露具體的交易金額;團隊方面，Vente-du-diable將從Pixmania現有團隊中大量裁員，僅保留13%的員工。
對于未來的發展方向，VDD方面表示，交易完成后，將利用品牌效應、重組團隊來重振Pixmania，并將戰略重心放在循環經濟、開發新服務等方面，未來將會推出二手貨頻道，在品類上進行擴張。 查看全部
有數據顯示，法國電商市場迅速發展，在歐洲地區位列第三，網絡覆蓋率達87%，電商交易額達649億歐，利潤更高(部分賣家產品利潤高達60%)。
本文盤點了法國本土4大電商平臺，為想開拓法國市場的出口賣家提供參考。
1、法國最大的綜合電商平臺Cdiscount
資料顯示，Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平臺之一，2015年創收20.74億歐元，其中一半收益來自在線銷售平臺C le Marché。它的國際業務主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國及越南。
目前，Cdiscount平臺的線上流量中，44.9%來自手機流量。該平臺月獨自訪問量達到1180萬次，日均新增90萬個獨立訪客，擁有1600萬忠實買家，日成交量達3萬件、每日發貨12.5萬件。
此外，Cdiscount主營品類涵蓋日常生活用品、食品、電子產品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產品為主深受法國網民喜愛。
該平臺包括涵蓋線上所有類目的產品，一年內零售商數量會增加106%，產品種類增加79%。
對于倉儲和物流問題，據了解，入駐Cdiscount的海外商戶可以選擇自發貨，還可采用Cdiscount自身的海外倉 (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運到家，買家可選擇標準配送、跟蹤配送和簽字配送等形式;二是配送至Casino超市(法國連鎖超市);三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣家店里自取，到店后由店家根據訂單現場配貨。四是自提點取貨可選擇將商品配送至自提點。目前全法國越有17500個自提點。
值得注意的是，Cdiscount平臺買家定位在偏好價格定位中等偏低的網民。其中，電腦、電子科技和家用電器產品最受歡迎，而家居類、珠寶和箱包類的需求也很旺盛。
2、法國本土排名第二的綜合型電商平臺Priceminister
Priceminister成立于2000年，總部位于法國，在英國和西班牙兩地發展電商事業。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂天集團)以2億歐元收購，成為樂天歐洲旗下最大電商平臺。
目前，Priceminister平臺線上擁有超過2200萬的注冊用戶，每月獨立訪客達1000萬。Priceminister線上產品超過2億且品類豐富，包括書籍類、電子產品類、玩具、服飾、家具、家用電器以及食品類，其中優勢品類有3C、服裝和家居。
而線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等國際知名品牌，線上平均每天交易量在3萬-5萬件。
此外，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，Priceminister平臺用戶具有這幾個特征：男女比例各占一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購物車價值約為29歐元，而男性則達到了37歐元。
而在平臺支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國信用卡的普及率非常高，Priceminister平臺上有95%的交易都是通過信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助樂天集團的全球網絡優勢，可利用樂天的跨境物流服務，實現全球各地的商品自由流通。
值得注意的是，對于想要入駐Priceminister平臺的出口賣家來說，還需要了解這些：一般來說，賣家可直接注冊賬戶;傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定;月租金為39歐元/月(稅前);按月支付費用，月底支付。
3、法國知名的文化產品和電器產品零售商FNAC
據了解，FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商(全稱：Fédération Nationale d'Achats Cadres，意為“國家經理人采購聯盟”)。該公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已擁有12家分店。
目前，FNAC業務已覆蓋德國，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個國家，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，2016年FNAC實現了39億歐元營業額，全球范圍內共擁有189家店，每月獨立訪客約1000萬。會員達530萬，入駐賣家達3000多家。
2009年，FNAC正式啟動線上銷售平臺，以經營電子產品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平臺以外，還有手機APP以及線下門店。
據Lengow法國樂售數據分析顯示，FNAC線上平臺的受眾用戶具有以下特征：
女性消費者占比54%,男性消費者占比46%;主要用戶群年齡層為35–49歲;
40%的會員為中高收入群。
和多數平臺一樣，FNAC采用的收費模式如下：每月平臺使用費為39.90歐元，
傭金視產品而定。為提高平臺的訪問率，FNAC采取了以下推廣策略：郵件營銷、條幅廣告、產品首頁推薦、SEO & SEM、社交網絡推廣、線上比價網以及網盟推廣等方式。
4、3C和家電品類電商平臺Pixmania
數據顯示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法國在線銷售平臺的領軍者，業務范圍涉及歐洲30個國家。平臺可銷售包括數碼相機、電視機、游戲機、計算機、平板電腦以及家用小電器等等數萬件產品。
2010年其銷售額達到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來，Pixmania經營狀況持續惡化，數據顯示，2011年-2014年，Pixmania營業額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元;員工由2000年的1000名減少為現在的370名,減少了近2/3。
此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平臺帶來巨大壓力，Carrefour收購Rue du Commerce也進一步遏制了Pixmania的發展。
2015年10月，Pixmania申請破產保護，2016年初，法院宣布該公司進行司法重組。法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。2016年2月24日，法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。
VDD之前曾發布公告稱，雙方正在進行資產清算，但并沒有透露具體的交易金額;團隊方面，Vente-du-diable將從Pixmania現有團隊中大量裁員，僅保留13%的員工。
對于未來的發展方向，VDD方面表示，交易完成后，將利用品牌效應、重組團隊來重振Pixmania，并將戰略重心放在循環經濟、開發新服務等方面，未來將會推出二手貨頻道，在品類上進行擴張。 查看全部
近年來，大型跨境電商平臺競爭尤為激烈，產品同質化及價格戰問題顯著，法國新興市場相比亞馬遜、ebay、Wish等大型平臺競爭小。
有數據顯示，法國電商市場迅速發展，在歐洲地區位列第三，網絡覆蓋率達87%，電商交易額達649億歐，利潤更高(部分賣家產品利潤高達60%)。
本文盤點了法國本土4大電商平臺，為想開拓法國市場的出口賣家提供參考。
1、法國最大的綜合電商平臺Cdiscount
資料顯示，Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平臺之一，2015年創收20.74億歐元，其中一半收益來自在線銷售平臺C le Marché。它的國際業務主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國及越南。
目前，Cdiscount平臺的線上流量中，44.9%來自手機流量。該平臺月獨自訪問量達到1180萬次，日均新增90萬個獨立訪客，擁有1600萬忠實買家，日成交量達3萬件、每日發貨12.5萬件。
此外，Cdiscount主營品類涵蓋日常生活用品、食品、電子產品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產品為主深受法國網民喜愛。
該平臺包括涵蓋線上所有類目的產品，一年內零售商數量會增加106%，產品種類增加79%。
對于倉儲和物流問題，據了解，入駐Cdiscount的海外商戶可以選擇自發貨，還可采用Cdiscount自身的海外倉 (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運到家，買家可選擇標準配送、跟蹤配送和簽字配送等形式;二是配送至Casino超市(法國連鎖超市);三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣家店里自取，到店后由店家根據訂單現場配貨。四是自提點取貨可選擇將商品配送至自提點。目前全法國越有17500個自提點。
值得注意的是，Cdiscount平臺買家定位在偏好價格定位中等偏低的網民。其中，電腦、電子科技和家用電器產品最受歡迎，而家居類、珠寶和箱包類的需求也很旺盛。
2、法國本土排名第二的綜合型電商平臺Priceminister
Priceminister成立于2000年，總部位于法國，在英國和西班牙兩地發展電商事業。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂天集團)以2億歐元收購，成為樂天歐洲旗下最大電商平臺。
目前，Priceminister平臺線上擁有超過2200萬的注冊用戶，每月獨立訪客達1000萬。Priceminister線上產品超過2億且品類豐富，包括書籍類、電子產品類、玩具、服飾、家具、家用電器以及食品類，其中優勢品類有3C、服裝和家居。
而線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等國際知名品牌，線上平均每天交易量在3萬-5萬件。
此外，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，Priceminister平臺用戶具有這幾個特征：男女比例各占一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購物車價值約為29歐元，而男性則達到了37歐元。
而在平臺支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國信用卡的普及率非常高，Priceminister平臺上有95%的交易都是通過信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助樂天集團的全球網絡優勢，可利用樂天的跨境物流服務，實現全球各地的商品自由流通。
值得注意的是，對于想要入駐Priceminister平臺的出口賣家來說，還需要了解這些：一般來說，賣家可直接注冊賬戶;傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定;月租金為39歐元/月(稅前);按月支付費用，月底支付。
3、法國知名的文化產品和電器產品零售商FNAC
據了解，FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商(全稱：Fédération Nationale d'Achats Cadres，意為“國家經理人采購聯盟”)。該公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已擁有12家分店。
目前，FNAC業務已覆蓋德國，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個國家，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，2016年FNAC實現了39億歐元營業額，全球范圍內共擁有189家店，每月獨立訪客約1000萬。會員達530萬，入駐賣家達3000多家。
2009年，FNAC正式啟動線上銷售平臺，以經營電子產品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平臺以外，還有手機APP以及線下門店。
據Lengow法國樂售數據分析顯示，FNAC線上平臺的受眾用戶具有以下特征：
女性消費者占比54%,男性消費者占比46%;主要用戶群年齡層為35–49歲;
40%的會員為中高收入群。
和多數平臺一樣，FNAC采用的收費模式如下：每月平臺使用費為39.90歐元，
傭金視產品而定。為提高平臺的訪問率，FNAC采取了以下推廣策略：郵件營銷、條幅廣告、產品首頁推薦、SEO & SEM、社交網絡推廣、線上比價網以及網盟推廣等方式。
4、3C和家電品類電商平臺Pixmania
數據顯示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法國在線銷售平臺的領軍者，業務范圍涉及歐洲30個國家。平臺可銷售包括數碼相機、電視機、游戲機、計算機、平板電腦以及家用小電器等等數萬件產品。
2010年其銷售額達到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來，Pixmania經營狀況持續惡化，數據顯示，2011年-2014年，Pixmania營業額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元;員工由2000年的1000名減少為現在的370名,減少了近2/3。
此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平臺帶來巨大壓力，Carrefour收購Rue du Commerce也進一步遏制了Pixmania的發展。
2015年10月，Pixmania申請破產保護，2016年初，法院宣布該公司進行司法重組。法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。2016年2月24日，法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。
VDD之前曾發布公告稱，雙方正在進行資產清算，但并沒有透露具體的交易金額;團隊方面，Vente-du-diable將從Pixmania現有團隊中大量裁員，僅保留13%的員工。
對于未來的發展方向，VDD方面表示，交易完成后，將利用品牌效應、重組團隊來重振Pixmania，并將戰略重心放在循環經濟、開發新服務等方面，未來將會推出二手貨頻道，在品類上進行擴張。
有數據顯示，法國電商市場迅速發展，在歐洲地區位列第三，網絡覆蓋率達87%，電商交易額達649億歐，利潤更高(部分賣家產品利潤高達60%)。
本文盤點了法國本土4大電商平臺，為想開拓法國市場的出口賣家提供參考。
1、法國最大的綜合電商平臺Cdiscount
資料顯示，Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平臺之一，2015年創收20.74億歐元，其中一半收益來自在線銷售平臺C le Marché。它的國際業務主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國及越南。
目前，Cdiscount平臺的線上流量中，44.9%來自手機流量。該平臺月獨自訪問量達到1180萬次，日均新增90萬個獨立訪客，擁有1600萬忠實買家，日成交量達3萬件、每日發貨12.5萬件。
此外，Cdiscount主營品類涵蓋日常生活用品、食品、電子產品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產品為主深受法國網民喜愛。
該平臺包括涵蓋線上所有類目的產品，一年內零售商數量會增加106%，產品種類增加79%。
對于倉儲和物流問題，據了解，入駐Cdiscount的海外商戶可以選擇自發貨，還可采用Cdiscount自身的海外倉 (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運到家，買家可選擇標準配送、跟蹤配送和簽字配送等形式;二是配送至Casino超市(法國連鎖超市);三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣家店里自取，到店后由店家根據訂單現場配貨。四是自提點取貨可選擇將商品配送至自提點。目前全法國越有17500個自提點。
值得注意的是，Cdiscount平臺買家定位在偏好價格定位中等偏低的網民。其中，電腦、電子科技和家用電器產品最受歡迎，而家居類、珠寶和箱包類的需求也很旺盛。
2、法國本土排名第二的綜合型電商平臺Priceminister
Priceminister成立于2000年，總部位于法國，在英國和西班牙兩地發展電商事業。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂天集團)以2億歐元收購，成為樂天歐洲旗下最大電商平臺。
目前，Priceminister平臺線上擁有超過2200萬的注冊用戶，每月獨立訪客達1000萬。Priceminister線上產品超過2億且品類豐富，包括書籍類、電子產品類、玩具、服飾、家具、家用電器以及食品類，其中優勢品類有3C、服裝和家居。
而線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等國際知名品牌，線上平均每天交易量在3萬-5萬件。
此外，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，Priceminister平臺用戶具有這幾個特征：男女比例各占一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購物車價值約為29歐元，而男性則達到了37歐元。
而在平臺支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國信用卡的普及率非常高，Priceminister平臺上有95%的交易都是通過信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助樂天集團的全球網絡優勢，可利用樂天的跨境物流服務，實現全球各地的商品自由流通。
值得注意的是，對于想要入駐Priceminister平臺的出口賣家來說，還需要了解這些：一般來說，賣家可直接注冊賬戶;傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定;月租金為39歐元/月(稅前);按月支付費用，月底支付。
3、法國知名的文化產品和電器產品零售商FNAC
據了解，FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商(全稱：Fédération Nationale d'Achats Cadres，意為“國家經理人采購聯盟”)。該公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已擁有12家分店。
目前，FNAC業務已覆蓋德國，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個國家，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，2016年FNAC實現了39億歐元營業額，全球范圍內共擁有189家店，每月獨立訪客約1000萬。會員達530萬，入駐賣家達3000多家。
2009年，FNAC正式啟動線上銷售平臺，以經營電子產品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平臺以外，還有手機APP以及線下門店。
據Lengow法國樂售數據分析顯示，FNAC線上平臺的受眾用戶具有以下特征：
女性消費者占比54%,男性消費者占比46%;主要用戶群年齡層為35–49歲;
40%的會員為中高收入群。
和多數平臺一樣，FNAC采用的收費模式如下：每月平臺使用費為39.90歐元，
傭金視產品而定。為提高平臺的訪問率，FNAC采取了以下推廣策略：郵件營銷、條幅廣告、產品首頁推薦、SEO & SEM、社交網絡推廣、線上比價網以及網盟推廣等方式。
4、3C和家電品類電商平臺Pixmania
數據顯示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法國在線銷售平臺的領軍者，業務范圍涉及歐洲30個國家。平臺可銷售包括數碼相機、電視機、游戲機、計算機、平板電腦以及家用小電器等等數萬件產品。
2010年其銷售額達到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來，Pixmania經營狀況持續惡化，數據顯示，2011年-2014年，Pixmania營業額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元;員工由2000年的1000名減少為現在的370名,減少了近2/3。
此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平臺帶來巨大壓力，Carrefour收購Rue du Commerce也進一步遏制了Pixmania的發展。
2015年10月，Pixmania申請破產保護，2016年初，法院宣布該公司進行司法重組。法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。2016年2月24日，法國線上商城Vente-du-diable(下文簡稱VDD)成為接盤俠。
VDD之前曾發布公告稱，雙方正在進行資產清算，但并沒有透露具體的交易金額;團隊方面，Vente-du-diable將從Pixmania現有團隊中大量裁員，僅保留13%的員工。
對于未來的發展方向，VDD方面表示，交易完成后，將利用品牌效應、重組團隊來重振Pixmania，并將戰略重心放在循環經濟、開發新服務等方面，未來將會推出二手貨頻道，在品類上進行擴張。
東南亞B2C電商市場報告：交易平臺印尼更認可Facebook？
跨境電商新平臺 ? 追逐夢想的羅拉 發表了文章 ? 2 個評論 ? 7320 次瀏覽 ? 2017-06-08 11:47
日前，德國市場研究公司yStats公布了一份2017年東南亞B2C電商市場報告。據悉，此報告覆蓋印尼、馬來西亞、新加坡、泰國、新加坡、菲律賓以及越南。
近幾年，東南亞已然成長為全球電商的中心市場。盡管B2C電商業務還不足該地區零售總額的10%，但隨著網絡發展，消費者越來越傾向于在線上消費，而這同樣也證明了東南亞電商市場潛力。
印尼人口次于中國、印度、美國，居世界第四，據該報告顯示，目前，印尼也是東南亞最大且增長最快的B2C電商市場。在2016年，該國有2/3的線上消費者通過只能手機購物，還有超半數線上消費者認為Facebook是線上買賣交易的主要平臺。
Facebook開店入口
南洋電商觀察獲悉，泰國線上零售市場位居東南亞第二，同時移動電商滲透率也相對較發達。據yStats報告顯示，在2016年，該國線上消費有近50%是通過移動端完成的。在新加坡，該國的B2C電商業務向零售總額貢獻比例居東南亞之首，互聯網滲透率及速率也處于先進水平，同時，這里的消費者也更青睞通過跨境電商渠道購物。
據了解，馬來西亞的網絡滲透率也相對較高，但其中只有大約1/3的用戶會選擇在線上購物，而服裝則成為這些消費者需求量最大的產品。而在越南和菲律賓，線上零售還處于初期發展階段，但增長速度不可小覷，僅次于印尼。
印尼Mobile World官網截圖
根據該報告數據顯示，在多數東南亞國家，阿里巴巴旗下電商平臺Lazada的訪問量最高。不過，每個市場也都有當地零售商在爭奪這片市場，比如越南最大手機零售商Mobile World、在馬來西亞的走紅的韓國電商11Street、以及在新加坡的Giosis等等。另外，亞馬遜在東南亞的影響力也不容忽視。 查看全部
近幾年，東南亞已然成長為全球電商的中心市場。盡管B2C電商業務還不足該地區零售總額的10%，但隨著網絡發展，消費者越來越傾向于在線上消費，而這同樣也證明了東南亞電商市場潛力。
印尼人口次于中國、印度、美國，居世界第四，據該報告顯示，目前，印尼也是東南亞最大且增長最快的B2C電商市場。在2016年，該國有2/3的線上消費者通過只能手機購物，還有超半數線上消費者認為Facebook是線上買賣交易的主要平臺。
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南洋電商觀察獲悉，泰國線上零售市場位居東南亞第二，同時移動電商滲透率也相對較發達。據yStats報告顯示，在2016年，該國線上消費有近50%是通過移動端完成的。在新加坡，該國的B2C電商業務向零售總額貢獻比例居東南亞之首，互聯網滲透率及速率也處于先進水平，同時，這里的消費者也更青睞通過跨境電商渠道購物。
據了解，馬來西亞的網絡滲透率也相對較高，但其中只有大約1/3的用戶會選擇在線上購物，而服裝則成為這些消費者需求量最大的產品。而在越南和菲律賓，線上零售還處于初期發展階段，但增長速度不可小覷，僅次于印尼。
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根據該報告數據顯示，在多數東南亞國家，阿里巴巴旗下電商平臺Lazada的訪問量最高。不過，每個市場也都有當地零售商在爭奪這片市場，比如越南最大手機零售商Mobile World、在馬來西亞的走紅的韓國電商11Street、以及在新加坡的Giosis等等。另外，亞馬遜在東南亞的影響力也不容忽視。 查看全部
日前，德國市場研究公司yStats公布了一份2017年東南亞B2C電商市場報告。據悉，此報告覆蓋印尼、馬來西亞、新加坡、泰國、新加坡、菲律賓以及越南。
近幾年，東南亞已然成長為全球電商的中心市場。盡管B2C電商業務還不足該地區零售總額的10%，但隨著網絡發展，消費者越來越傾向于在線上消費，而這同樣也證明了東南亞電商市場潛力。
印尼人口次于中國、印度、美國，居世界第四，據該報告顯示，目前，印尼也是東南亞最大且增長最快的B2C電商市場。在2016年，該國有2/3的線上消費者通過只能手機購物，還有超半數線上消費者認為Facebook是線上買賣交易的主要平臺。
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南洋電商觀察獲悉，泰國線上零售市場位居東南亞第二，同時移動電商滲透率也相對較發達。據yStats報告顯示，在2016年，該國線上消費有近50%是通過移動端完成的。在新加坡，該國的B2C電商業務向零售總額貢獻比例居東南亞之首，互聯網滲透率及速率也處于先進水平，同時，這里的消費者也更青睞通過跨境電商渠道購物。
據了解，馬來西亞的網絡滲透率也相對較高，但其中只有大約1/3的用戶會選擇在線上購物，而服裝則成為這些消費者需求量最大的產品。而在越南和菲律賓，線上零售還處于初期發展階段，但增長速度不可小覷，僅次于印尼。
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根據該報告數據顯示，在多數東南亞國家，阿里巴巴旗下電商平臺Lazada的訪問量最高。不過，每個市場也都有當地零售商在爭奪這片市場，比如越南最大手機零售商Mobile World、在馬來西亞的走紅的韓國電商11Street、以及在新加坡的Giosis等等。另外，亞馬遜在東南亞的影響力也不容忽視。
近幾年，東南亞已然成長為全球電商的中心市場。盡管B2C電商業務還不足該地區零售總額的10%，但隨著網絡發展，消費者越來越傾向于在線上消費，而這同樣也證明了東南亞電商市場潛力。
印尼人口次于中國、印度、美國，居世界第四，據該報告顯示，目前，印尼也是東南亞最大且增長最快的B2C電商市場。在2016年，該國有2/3的線上消費者通過只能手機購物，還有超半數線上消費者認為Facebook是線上買賣交易的主要平臺。
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據了解，馬來西亞的網絡滲透率也相對較高，但其中只有大約1/3的用戶會選擇在線上購物，而服裝則成為這些消費者需求量最大的產品。而在越南和菲律賓，線上零售還處于初期發展階段，但增長速度不可小覷，僅次于印尼。
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根據該報告數據顯示，在多數東南亞國家，阿里巴巴旗下電商平臺Lazada的訪問量最高。不過，每個市場也都有當地零售商在爭奪這片市場，比如越南最大手機零售商Mobile World、在馬來西亞的走紅的韓國電商11Street、以及在新加坡的Giosis等等。另外，亞馬遜在東南亞的影響力也不容忽視。
Shopee平臺對于過低產品價格的限制！
跨境電商新平臺 ? 夜空中最亮的星 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11408 次瀏覽 ? 2017-05-25 16:06
為了提升用戶的搜索體驗，Shopee平臺對于過低價格的商品作出如下限制：
新上傳商品的價格設定低于一定標準后，這些產品會經過人工審核。具體標準如下，數值均為當地貨幣。
同一產品不同規格的價差不能超過 10 倍。新上傳商品如果不同規格的價差超過 10 倍，會設置失敗。
有些賣家現在使用不同規格來代表不同的批發數量，該政策上線后，請賣家使用商品批發功能，現Shopee各個站點都已開通批發功能針對一次購買不同梯度的數量可設置不同的價格。 (此規則已于5月8日開始實施) 查看全部
新上傳商品的價格設定低于一定標準后，這些產品會經過人工審核。具體標準如下，數值均為當地貨幣。
同一產品不同規格的價差不能超過 10 倍。新上傳商品如果不同規格的價差超過 10 倍，會設置失敗。
有些賣家現在使用不同規格來代表不同的批發數量，該政策上線后，請賣家使用商品批發功能，現Shopee各個站點都已開通批發功能針對一次購買不同梯度的數量可設置不同的價格。 (此規則已于5月8日開始實施) 查看全部
為了提升用戶的搜索體驗，Shopee平臺對于過低價格的商品作出如下限制：
新上傳商品的價格設定低于一定標準后，這些產品會經過人工審核。具體標準如下，數值均為當地貨幣。
同一產品不同規格的價差不能超過 10 倍。新上傳商品如果不同規格的價差超過 10 倍，會設置失敗。
有些賣家現在使用不同規格來代表不同的批發數量，該政策上線后，請賣家使用商品批發功能，現Shopee各個站點都已開通批發功能針對一次購買不同梯度的數量可設置不同的價格。 (此規則已于5月8日開始實施)
新上傳商品的價格設定低于一定標準后，這些產品會經過人工審核。具體標準如下，數值均為當地貨幣。
同一產品不同規格的價差不能超過 10 倍。新上傳商品如果不同規格的價差超過 10 倍，會設置失敗。
有些賣家現在使用不同規格來代表不同的批發數量，該政策上線后，請賣家使用商品批發功能，現Shopee各個站點都已開通批發功能針對一次購買不同梯度的數量可設置不同的價格。 (此規則已于5月8日開始實施)
電商產品的10個包裝小心機，快get！
運營實操 ? 寂寞圓舞曲 發表了文章 ? 0 個評論 ? 9862 次瀏覽 ? 2017-05-25 10:36
都2017年了，電商競爭辣么激烈，想要獲得更多訂單，除了做好產品本身，豈能忽視決定產品第一印象的“包裝打包”環節呢?
包裝訴說著你的品味、專業度和你對客戶的重視程度，優秀的跨境電商更應該好好研究歪果仁的包裝偏好
下面10個電商產品包裝小貼士，是歪果賣家們心照不宣的包裝寶典。
1、美化外包裝
你覺得網購者不會在意電商產品的外包裝?只要寫上收件者名字就夠了?別天真啦!講真：加上漂亮的包裝紙或貼紙可以提升潛在銷量。因為人們都喜歡收到的包裹美美噠，尤其在送禮物的時候。
2、自動生成裝箱單
有訂單后還在手寫裝箱單?真是又low又低效，還易出錯。。安裝一個插件就可以實現自動化抓取訂單信息，簡化包裝和調度流程。
3、印上品牌信息
在外包裝上印上公司logo和地址，除了可以讓收件人知道發件人是誰，更重要的是可以幫助你在當地甚至全球建立持久的品牌印象，還方便顧客通過裝箱單信息再次找到你。
4、印上精彩內容
這是一個內容為王的時代!為何不利用這個強大的力量呢?包裝封面上印上吸引人的圖片、報價、標語、問候語，能為你的產品贏得良好而持久的第一印象!
5、使用保護性包裝
對于玻璃、陶瓷等材質的易碎品，包裝必須格外謹慎。可以用舊報紙、珍珠棉、泡沫、氣泡膜等填充物，確保客戶受到后安然無恙。
6、用美麗的絲帶
絲帶是歪果仁非常喜愛的包裝元素，傳遞著美好的祝福。收到超出預期的包裹，網購者會異常興奮!遺憾的是，傳統電商們不愿在包裝上花費太多。其實，這點投入非常必要，不但會給客戶留下深刻印象，還會提升客戶忠誠度。
7、批量購買包裝材料
一旦網店銷量步入正軌，一般都可以根據經驗預估出下一階段的銷量，這時就可以批量采購包裝材料了，一次買一兩個月的量，可以省下一大筆錢。
8、保存供應商發的免費包裝盒
大部分供應商都免費提供專門的包裝盒，如果不用也不要扔，應該保存起來留作他用。充分利用這些包裝材料。
9、大箱套小箱
這種方法很適合易碎品包裝。大箱和小箱之間填入緩沖材料，用這種方法時一定要確保包裝仔細。此法也可以用于送給親人禮物時制造懸念，增添樂趣。
如果你采用了此法，一定要在產品詳情頁中加以突出，因為這是你的一個競爭優勢。
10、放入彩頁和手冊
有人下單說明你的網站和產品被認可了，何不趁此機會進一步推銷自己，發展更多長期客戶?把產品彩頁和手冊放入包裹，可以讓對方了解更多其他有價值的產品。
實踐證明，這一招對提升轉化率很有幫助。從營銷學的角度，重新定位現有客戶遠比吸引陌生客戶到你的店鋪要容易得多! 查看全部
包裝訴說著你的品味、專業度和你對客戶的重視程度，優秀的跨境電商更應該好好研究歪果仁的包裝偏好
下面10個電商產品包裝小貼士，是歪果賣家們心照不宣的包裝寶典。
1、美化外包裝
你覺得網購者不會在意電商產品的外包裝?只要寫上收件者名字就夠了?別天真啦!講真：加上漂亮的包裝紙或貼紙可以提升潛在銷量。因為人們都喜歡收到的包裹美美噠，尤其在送禮物的時候。
2、自動生成裝箱單
有訂單后還在手寫裝箱單?真是又low又低效，還易出錯。。安裝一個插件就可以實現自動化抓取訂單信息，簡化包裝和調度流程。
3、印上品牌信息
在外包裝上印上公司logo和地址，除了可以讓收件人知道發件人是誰，更重要的是可以幫助你在當地甚至全球建立持久的品牌印象，還方便顧客通過裝箱單信息再次找到你。
4、印上精彩內容
這是一個內容為王的時代!為何不利用這個強大的力量呢?包裝封面上印上吸引人的圖片、報價、標語、問候語，能為你的產品贏得良好而持久的第一印象!
5、使用保護性包裝
對于玻璃、陶瓷等材質的易碎品，包裝必須格外謹慎。可以用舊報紙、珍珠棉、泡沫、氣泡膜等填充物，確保客戶受到后安然無恙。
6、用美麗的絲帶
絲帶是歪果仁非常喜愛的包裝元素，傳遞著美好的祝福。收到超出預期的包裹，網購者會異常興奮!遺憾的是，傳統電商們不愿在包裝上花費太多。其實，這點投入非常必要，不但會給客戶留下深刻印象，還會提升客戶忠誠度。
7、批量購買包裝材料
一旦網店銷量步入正軌，一般都可以根據經驗預估出下一階段的銷量，這時就可以批量采購包裝材料了，一次買一兩個月的量，可以省下一大筆錢。
8、保存供應商發的免費包裝盒
大部分供應商都免費提供專門的包裝盒，如果不用也不要扔，應該保存起來留作他用。充分利用這些包裝材料。
9、大箱套小箱
這種方法很適合易碎品包裝。大箱和小箱之間填入緩沖材料，用這種方法時一定要確保包裝仔細。此法也可以用于送給親人禮物時制造懸念，增添樂趣。
如果你采用了此法，一定要在產品詳情頁中加以突出，因為這是你的一個競爭優勢。
10、放入彩頁和手冊
有人下單說明你的網站和產品被認可了，何不趁此機會進一步推銷自己，發展更多長期客戶?把產品彩頁和手冊放入包裹，可以讓對方了解更多其他有價值的產品。
實踐證明，這一招對提升轉化率很有幫助。從營銷學的角度，重新定位現有客戶遠比吸引陌生客戶到你的店鋪要容易得多! 查看全部
都2017年了，電商競爭辣么激烈，想要獲得更多訂單，除了做好產品本身，豈能忽視決定產品第一印象的“包裝打包”環節呢?
包裝訴說著你的品味、專業度和你對客戶的重視程度，優秀的跨境電商更應該好好研究歪果仁的包裝偏好
下面10個電商產品包裝小貼士，是歪果賣家們心照不宣的包裝寶典。
1、美化外包裝
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5、使用保護性包裝
對于玻璃、陶瓷等材質的易碎品，包裝必須格外謹慎。可以用舊報紙、珍珠棉、泡沫、氣泡膜等填充物，確保客戶受到后安然無恙。
6、用美麗的絲帶
絲帶是歪果仁非常喜愛的包裝元素，傳遞著美好的祝福。收到超出預期的包裹，網購者會異常興奮!遺憾的是，傳統電商們不愿在包裝上花費太多。其實，這點投入非常必要，不但會給客戶留下深刻印象，還會提升客戶忠誠度。
7、批量購買包裝材料
一旦網店銷量步入正軌，一般都可以根據經驗預估出下一階段的銷量，這時就可以批量采購包裝材料了，一次買一兩個月的量，可以省下一大筆錢。
8、保存供應商發的免費包裝盒
大部分供應商都免費提供專門的包裝盒，如果不用也不要扔，應該保存起來留作他用。充分利用這些包裝材料。
9、大箱套小箱
這種方法很適合易碎品包裝。大箱和小箱之間填入緩沖材料，用這種方法時一定要確保包裝仔細。此法也可以用于送給親人禮物時制造懸念，增添樂趣。
如果你采用了此法，一定要在產品詳情頁中加以突出，因為這是你的一個競爭優勢。
10、放入彩頁和手冊
有人下單說明你的網站和產品被認可了，何不趁此機會進一步推銷自己，發展更多長期客戶?把產品彩頁和手冊放入包裹，可以讓對方了解更多其他有價值的產品。
實踐證明，這一招對提升轉化率很有幫助。從營銷學的角度，重新定位現有客戶遠比吸引陌生客戶到你的店鋪要容易得多!
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對于玻璃、陶瓷等材質的易碎品，包裝必須格外謹慎。可以用舊報紙、珍珠棉、泡沫、氣泡膜等填充物，確保客戶受到后安然無恙。
6、用美麗的絲帶
絲帶是歪果仁非常喜愛的包裝元素，傳遞著美好的祝福。收到超出預期的包裹，網購者會異常興奮!遺憾的是，傳統電商們不愿在包裝上花費太多。其實，這點投入非常必要，不但會給客戶留下深刻印象，還會提升客戶忠誠度。
7、批量購買包裝材料
一旦網店銷量步入正軌，一般都可以根據經驗預估出下一階段的銷量，這時就可以批量采購包裝材料了，一次買一兩個月的量，可以省下一大筆錢。
8、保存供應商發的免費包裝盒
大部分供應商都免費提供專門的包裝盒，如果不用也不要扔，應該保存起來留作他用。充分利用這些包裝材料。
9、大箱套小箱
這種方法很適合易碎品包裝。大箱和小箱之間填入緩沖材料，用這種方法時一定要確保包裝仔細。此法也可以用于送給親人禮物時制造懸念，增添樂趣。
如果你采用了此法，一定要在產品詳情頁中加以突出，因為這是你的一個競爭優勢。
10、放入彩頁和手冊
有人下單說明你的網站和產品被認可了，何不趁此機會進一步推銷自己，發展更多長期客戶?把產品彩頁和手冊放入包裹，可以讓對方了解更多其他有價值的產品。
實踐證明，這一招對提升轉化率很有幫助。從營銷學的角度，重新定位現有客戶遠比吸引陌生客戶到你的店鋪要容易得多!
今年法國市場排名前三的電商平臺有哪些？
跨境電商新平臺 ? 智障兒童歡樂多 發表了文章 ? 0 個評論 ? 6238 次瀏覽 ? 2017-05-23 10:13
對中國跨境出口電商賣家來說，歐洲第三大電商國家法國是一塊極具誘惑力的蛋糕。近年來，越來越多的中國跨境電商瞄準了法國市場。日前，法國《回聲報》報道了法國電子商務情況，內容大致如下：
據法國電子商務和遠程銷售聯合會公布的數據，今年第一季度法國線上銷售同比增長14.2%，銷售金額達200億歐元，比去年同期增長了25億歐元，訂單數同比增長20.5%。線上消費者達3600萬，比去年增加100萬。
亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度線上銷售平均每單金額為69歐元，16年為73歐元，15年為78歐元，交易數量達2.9億次，是2010年的4倍，每位購買者平均花費650歐元。法國目前共有206800家電子商務網站，一年內增長了11%，同比增長12%。亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC銷售頻次列前三。
手機端消費處于上升態勢
法國線上銷售主要通過電腦進行，手機商務則處于上升態勢，同比增長31%。據對100家網站(75家為大眾網站，15家為電子旅游網站，20家為職業買家網站)的調查，27%的銷售額是在手機終端上完成，比2016年增長了5個點。
法國消費者愛評論、重口碑
歐洲消費者、特別是挑剔的法國消費者，長期以來對中國產品抱有一些不太積極的印象——價格低廉、質量良莠不齊、設計落伍，覺得是低檔貨。但在歐洲消費者對中國產品抱有一些成見的背景下，中國產品要樹立良好的品牌形象難度不小。
要贏得消費者，只有一個秘訣，那就是服務好消費者，給消費者最好的體驗。要做好法國市場，除了產品好，還要服務給力。歐洲消費者愛評論、重口碑，快速及時地回復才能更容易獲得消費者青睞。 查看全部
據法國電子商務和遠程銷售聯合會公布的數據，今年第一季度法國線上銷售同比增長14.2%，銷售金額達200億歐元，比去年同期增長了25億歐元，訂單數同比增長20.5%。線上消費者達3600萬，比去年增加100萬。
亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度線上銷售平均每單金額為69歐元，16年為73歐元，15年為78歐元，交易數量達2.9億次，是2010年的4倍，每位購買者平均花費650歐元。法國目前共有206800家電子商務網站，一年內增長了11%，同比增長12%。亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC銷售頻次列前三。
手機端消費處于上升態勢
法國線上銷售主要通過電腦進行，手機商務則處于上升態勢，同比增長31%。據對100家網站(75家為大眾網站，15家為電子旅游網站，20家為職業買家網站)的調查，27%的銷售額是在手機終端上完成，比2016年增長了5個點。
法國消費者愛評論、重口碑
歐洲消費者、特別是挑剔的法國消費者，長期以來對中國產品抱有一些不太積極的印象——價格低廉、質量良莠不齊、設計落伍，覺得是低檔貨。但在歐洲消費者對中國產品抱有一些成見的背景下，中國產品要樹立良好的品牌形象難度不小。
要贏得消費者，只有一個秘訣，那就是服務好消費者，給消費者最好的體驗。要做好法國市場，除了產品好，還要服務給力。歐洲消費者愛評論、重口碑，快速及時地回復才能更容易獲得消費者青睞。 查看全部
對中國跨境出口電商賣家來說，歐洲第三大電商國家法國是一塊極具誘惑力的蛋糕。近年來，越來越多的中國跨境電商瞄準了法國市場。日前，法國《回聲報》報道了法國電子商務情況，內容大致如下：
據法國電子商務和遠程銷售聯合會公布的數據，今年第一季度法國線上銷售同比增長14.2%，銷售金額達200億歐元，比去年同期增長了25億歐元，訂單數同比增長20.5%。線上消費者達3600萬，比去年增加100萬。
亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度線上銷售平均每單金額為69歐元，16年為73歐元，15年為78歐元，交易數量達2.9億次，是2010年的4倍，每位購買者平均花費650歐元。法國目前共有206800家電子商務網站，一年內增長了11%，同比增長12%。亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC銷售頻次列前三。
手機端消費處于上升態勢
法國線上銷售主要通過電腦進行，手機商務則處于上升態勢，同比增長31%。據對100家網站(75家為大眾網站，15家為電子旅游網站，20家為職業買家網站)的調查，27%的銷售額是在手機終端上完成，比2016年增長了5個點。
法國消費者愛評論、重口碑
歐洲消費者、特別是挑剔的法國消費者，長期以來對中國產品抱有一些不太積極的印象——價格低廉、質量良莠不齊、設計落伍，覺得是低檔貨。但在歐洲消費者對中國產品抱有一些成見的背景下，中國產品要樹立良好的品牌形象難度不小。
要贏得消費者，只有一個秘訣，那就是服務好消費者，給消費者最好的體驗。要做好法國市場，除了產品好，還要服務給力。歐洲消費者愛評論、重口碑，快速及時地回復才能更容易獲得消費者青睞。
據法國電子商務和遠程銷售聯合會公布的數據，今年第一季度法國線上銷售同比增長14.2%，銷售金額達200億歐元，比去年同期增長了25億歐元，訂單數同比增長20.5%。線上消費者達3600萬，比去年增加100萬。
亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度線上銷售平均每單金額為69歐元，16年為73歐元，15年為78歐元，交易數量達2.9億次，是2010年的4倍，每位購買者平均花費650歐元。法國目前共有206800家電子商務網站，一年內增長了11%，同比增長12%。亞馬遜、CDISCOUNT、FNAC銷售頻次列前三。
手機端消費處于上升態勢
法國線上銷售主要通過電腦進行，手機商務則處于上升態勢，同比增長31%。據對100家網站(75家為大眾網站，15家為電子旅游網站，20家為職業買家網站)的調查，27%的銷售額是在手機終端上完成，比2016年增長了5個點。
法國消費者愛評論、重口碑
歐洲消費者、特別是挑剔的法國消費者，長期以來對中國產品抱有一些不太積極的印象——價格低廉、質量良莠不齊、設計落伍，覺得是低檔貨。但在歐洲消費者對中國產品抱有一些成見的背景下，中國產品要樹立良好的品牌形象難度不小。
要贏得消費者，只有一個秘訣，那就是服務好消費者，給消費者最好的體驗。要做好法國市場，除了產品好，還要服務給力。歐洲消費者愛評論、重口碑，快速及時地回復才能更容易獲得消費者青睞。
一張圖，讓你了解跨境電商全球有那些平臺，不齊全，但主流的你應該知道！
跨境電商新平臺 ? Biubiubiu 發表了文章 ? 2 個評論 ? 14588 次瀏覽 ? 2017-05-16 16:34
說到跨境電商平臺，你只能想到亞馬遜、eBay？
?
那就太OUT了！！
?
一張圖讓你輕松了解目前主流的跨境電商平臺~收好咯！
?
那就太OUT了！！
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一張圖讓你輕松了解目前主流的跨境電商平臺~收好咯！
說到跨境電商平臺，你只能想到亞馬遜、eBay？
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那就太OUT了！！
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一張圖讓你輕松了解目前主流的跨境電商平臺~收好咯！
?
那就太OUT了！！
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一張圖讓你輕松了解目前主流的跨境電商平臺~收好咯！
偷偷告訴你哦，智能手機才是今年母親節最熱搜的商品！！
選品 ? 彩色沙漠 發表了文章 ? 3 個評論 ? 8144 次瀏覽 ? 2017-05-05 10:55
下周日（5月14日）就是母親節了，眼看一波購物狂潮就要來襲，賣家們還在冥思苦想到底什么商品最熱銷？
最新研究顯示，隨著母親節的臨近，在網上搜索母親節禮物的寶寶越來越多，而移動搜索已經超過傳統的平板電腦和個人電腦搜索。
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偷偷告訴你哦，智能手機才是今年母親節最熱搜的~~
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母親節熱搜詞top 10
1、今日最熱銷手機
2、首飾
3、母親節禮物
4、鮮花配送
5、母親節禮物創意
6、母親節快樂
7、鮮花即日送達
8、母親節
9、最好的智能手機
10、鮮花
?
除了這些之外，誕生石首飾、禮品卡和巧克力糖果也是今年母親節之際的熱搜詞。
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影響寶寶們購買決策的因素：
?
1、朋友或家人的推薦
2、網上評論
3、網上廣告
4、社交媒體
5、電視廣告
6、無線電廣播廣告
相比單蠢的鏈接廣告，人們最可能點擊有圖片的廣告。據調查，40%的互聯網用戶在購買之前通常都會搜索視覺內容。那么，為了脫穎而出，你是不是應該用美圖展示一下自己的產品呢？
?
如果賣家想幫助寶寶們為母親送上合心意的禮物，要這么做：
1、廣告要適用于移動端
2、使用圖片展示產品
3、達成交易后邀請買家寫review
時間不多了，趕緊去制定你的母親節作戰計劃吧。 查看全部
最新研究顯示，隨著母親節的臨近，在網上搜索母親節禮物的寶寶越來越多，而移動搜索已經超過傳統的平板電腦和個人電腦搜索。
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母親節熱搜詞top 10
1、今日最熱銷手機
2、首飾
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10、鮮花
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2、網上評論
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4、社交媒體
5、電視廣告
6、無線電廣播廣告
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下周日（5月14日）就是母親節了，眼看一波購物狂潮就要來襲，賣家們還在冥思苦想到底什么商品最熱銷？
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1、今日最熱銷手機
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6、母親節快樂
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9、最好的智能手機
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除了這些之外，誕生石首飾、禮品卡和巧克力糖果也是今年母親節之際的熱搜詞。
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如何做好跨境電商網站核心指標的智能優化？
運營實操 ? 紅塵客棧 發表了文章 ? 0 個評論 ? 11316 次瀏覽 ? 2017-04-28 09:28
做為運營營銷崗的同事們，相信我們都有問過自己這樣的問題：
1.如何提高我們的轉化率?
2.如何降低我們的CPA?
3.如何更快更精準的匹配我們的目標受眾?
4.如果實現自動化運營或自動化營銷?
接下來我會從四個方面跟大家去分享。
產品
因為產品是我們運營的基礎，所以它是我們在運營這個方面第一個需要關注的點，產品我們會從四個方向進行優化：一個是產品的上新量、更新量，第二個是產品的圖片質量，第三個就是產品的內容，第四個就是產品的一些比較重要的展示位置。
產品的更新量。我們作為一家電商網站，給用戶銷售的是我們的產品，所以我們要持續不斷地新品，包括符合當下流行趨勢的產品，服務于我們的用戶。
圖片的優化。速賣通等平臺越來越重視品牌化、越來越重視圖片，有一些背景的圖片會在被速賣通直接卡掉，對于我們獨立站來講也一樣會關注圖片的優化。
2016年，在谷歌的一次數據上面，對于圖片的政策有了調整，政策里面有提及到圖片的象素如果說低于800×800的標準，會被谷歌的廣告拒登，這樣也側面反映出圖片在我們獨立站點的運營和平臺運營的重要性，這個是指圖片的象素的質量。
圖片本身的質量。涉及到圖片拍攝，在給用戶呈現圖片的時候的一些穿搭，包括圖片的背景，包括它的一些拍攝手段等等，這個就是圖片的重要性。
產品優化。在谷歌的一次PRA優化的培訓當中有講到標題的前22個字符是最重要的一個選項，這不單單是在廣告，同樣我們的谷歌廣告里面關鍵詞的描述包括標題內容的描述也是至關重要的。我們現在廣告有兩種形式，一種是搜索廣告，主要是以關鍵詞來定位、匹配我們的產品，第二種形式是我們的PRA廣告，是通過圖片的投放給用戶去呈現，這兩種廣告關鍵詞不用說，因為它是通過這種匹配度去服務到我們的客服，另外一個PRA廣告在谷歌頁面搜索關鍵詞的時候，頁面呈現出來的都是以圖片、標題、價格的形式，圖片的清晰度剛才講到很重要。
另外產品的標題的關鍵字信息，因為圖片給用戶傳達的信息有限，只能看到這個圖片賣的是什么，但至于這個產品是什么樣的材質、有什么樣的特點和賣點，其實用戶是通過圖片看不到的，我們就需要通過標題的補充來讓用戶了解我們的產品。
產品的展示，對于一家網站來講，我們網站上有很多的產品，網站比較黃金的廣告位是有限的。一般用戶來到一個網站上，最多訪問的頁面是五到六個頁面，每個頁面最多給用戶呈現100款產品，這樣我們最多能給用戶呈現的產品是600款左右。另外一個數據是每個用戶來到網站上訪問的頁面一般是前三頁，中間列表類的產品很少給用戶看到或者展示，所以我們要創造出更多的這樣一些展示位置讓我們的用戶看到我們非黃金位的產品。所以我們會通過智能化的手段，或者搭配銷售或者是智能化推薦等等模式給用戶呈現非主推款的產品。
這個里邊重點跟大家介紹通過這種展示位置給用戶呈現更多產品的幾個項目。第一個是搭配銷售。相信作為女生大家在每年換季的時候發現自己永遠缺一些單品或者不知道穿什么，去年買的衣服今年完全穿不著，對于用戶也會有一些糾結點不知道怎么去搭，不知道怎么選，所以我們網站會有一些搭配銷售的功能，如何搭配組合購買獲取更多的優惠。
我列了兩張圖，一個是獨立網站，第二個是我們自己的網站。
第一種會把圖片上給用戶呈現的產品在我們的頁面里面顯示，用戶會覺得看到圖片覺得跟自己有很強的共同點。
第二種是場合，比如說泳裝可能不是必須品，是在某一個場景下用到的，我們會選擇一些這種相關的產品進行游玩讓自己穿得美美的。對于這一類型的產品，我們也會去選擇在這種場合下可以搭的，比如說泳裝可以搭一些太陽帽、鞋子、包包，我們把這些產品挑選出來以后放再頁面上促進我們的產品的成交量。除了吸引消費者對產品的關注，另外也是給用戶提供一些穿搭方案，解決他們在購物過程中產生的糾結的心理，這樣也能帶動我們的客單量的增長。
還有一些功能就是類似于單品的推薦，這個在國內外的獨立網站都會有一些推薦的產品，有些是在單品的正下方，有些會在單品的右側會根據當前產品的相關產生進行推薦，這也是增加我們產品曝光點之一。我們的曝光也是通過大數據和職能化優化的案例，會依托用戶的行為，根據他們的瀏覽軌跡和購買軌跡推薦相關的產品。老用戶就會通過他們曾經在網站上產生的購買或者曾經在網站上瀏覽過的產品軌跡來推薦一些相干或者喜好的產品。
這個是關于產品相關的。
流量
流量是我們網站運營的一個橋梁。運營的會經常關注我們的關鍵詞，我們的CPC、CPA，就是單次流量轉化的成本，或者單次流量的點擊成本，這些都是我們需要重點關注的指標。關鍵詞現在的廣告形式有兩種，搜索廣告對我們來講仍然是大頭，而且仍然是在所有廣告形式里面相對比較好的廣告形式，所以關鍵詞依然是我們智能化營銷在這一塊重點關注的點。
我們其實現在的API技術，大家已經越來越關注，能夠改變我們相關的后端的服務，比如說物流方面的數據，包括庫存的一些優化，其實API技術在運營和營銷的工作中也是很重要的點。
目前我們公司通過API技術在營銷上面做了一些數據跟優化、改進也是很明顯的。
第一個就是通過谷歌搜索這樣的一些接口去擴展關鍵詞，通過用戶的關鍵詞的相關性，加上人工匹配的規則，把關鍵詞的量獲得更多去匹配更精準的用戶人群。
第二個就是通過谷歌、臉書進行對接，通過API技術去對接，第一個能夠及時更新，第二個讓出錯率越來越低。
第三個精準化的營銷，讓我們的關鍵詞跟我們的廣告投得更加精準。
第四個是職能化EDM單品推薦。
第五個EDM生命周期郵件。
第六個很多電商會網紅項目為我們的網站帶來流量。
這個是需要跟大家重點介紹的是關于我們的智能的EDM的推薦，這個相對來講是成本最低，轉化效果越是最好的渠道，所以智能化優化這塊我們會更加重視。EDM是通過更新用戶的流量軌跡包括用戶的購買記錄去推薦相關的產品類目，實現EDM更精準化的營銷，從而達到提升轉化、渠道的營銷。
這里面給大家列的是兩個細則，其實在我們內部還有更多的類目交叉推廣和全站推廣。在推薦的時候我們也會過濾到一些下架的產品或者用戶曾經看到但是轉化率偏低的產品，去提高EDM郵件給用戶推的產品的轉化率。
這個是我們的EDM郵件里面對類目的推廣數據，在左側有一個代碼，也是每封郵件發給每個用戶推薦類目下的單品也不太一樣，會根據用戶在網站哪個類目下停留的時間更長，包括他購買產品屬于哪一些類目，然后有針對性給這些產品推廣。在右側有這樣一個漏斗型的圖片，里面有記錄從打開量到點擊量，然后到成交數據，相比于我們正常的郵件的轉化率來講，我們智能化轉化率提升了將近30%—40%。
網站體驗
網站的服務或者說網站的體驗其是是我們運營崗、營銷崗的催化劑，能夠更好地跟用戶產生互動，然后讓用戶能夠在我們的頁面上停留更長的時間。
用戶體驗這塊基本上包括四大方向：第一是用戶的需求，第二是內容的需求，第三是交互設計跟頁面設計，第四是視覺設計。我們會在日常的工作中技術部門會搜集網站上的大數據分析提煉我們的用戶在網站上購物有什么需求，讓這些需求點反饋到產品的同事那邊，根據這些需求點去設計、討論一系列的方案，為最終在網站上給用戶呈現交互或者視覺設計的頁面，能夠讓我們的用戶在網站上停留的時間更長。
服務
包括四點：客服、退換貨，APP、海外倉。
客服方面。如果在用戶購買中有任何問題，我們在咨詢或者說跟我們互動的時候都有相關的人員及時跟客戶進行回饋，這也是晚會我們轉化率和定單的一步，我們24小時會分為黑白班，分7個工作日不間斷回復用戶的問題。讓客戶在網站購物產生的任何問題都可以及時地得到反饋。
第二是退換貨。對于網上購物，其實用戶是看不到實物的，我們可以通過產品的圖片、內容呈現產品，但至于在購物過程中是否合身或者是否是我想要的效果，這個是不確定的，這都給用戶產生大的心理上的隱患。所以如果網站上會有這樣的一些退換貨政策，比如說7天無條件或者15天無條件的政策，這樣讓我們用戶在買的過程中放心，也會提升我們前端的轉化數據。
第三個是APP。現在是移動端的時代，很多的用戶不再是在電腦上購物，而是轉向手機或者其他的移動設備，所以APP的上線能夠讓這部分經常使用平板或者手機的這樣的一些新興的設備訪問網站的時候能夠有更好的體驗，從而達到轉化的提升。
第四個海外倉。主要是解決我們發貨的時效性，因為對于跨境電商來講很大的痛點是物流的時間或者物流的周期很長，平均用戶從下單到收到貨到兩周的時間，可能有些用戶是比較及時性，其實規劃的時間不是很長，就需要立刻收到這些東西。海外倉能夠幫我們解決這些顧慮，能夠讓他們在比較短的時間收到產品。海外倉能夠縮短發貨，同時能夠實現包裹的全程的跟蹤，包括用戶輕松地實現退換貨。 查看全部
1.如何提高我們的轉化率?
2.如何降低我們的CPA?
3.如何更快更精準的匹配我們的目標受眾?
4.如果實現自動化運營或自動化營銷?
接下來我會從四個方面跟大家去分享。
產品
因為產品是我們運營的基礎，所以它是我們在運營這個方面第一個需要關注的點，產品我們會從四個方向進行優化：一個是產品的上新量、更新量，第二個是產品的圖片質量，第三個就是產品的內容，第四個就是產品的一些比較重要的展示位置。
產品的更新量。我們作為一家電商網站，給用戶銷售的是我們的產品，所以我們要持續不斷地新品，包括符合當下流行趨勢的產品，服務于我們的用戶。
圖片的優化。速賣通等平臺越來越重視品牌化、越來越重視圖片，有一些背景的圖片會在被速賣通直接卡掉，對于我們獨立站來講也一樣會關注圖片的優化。
2016年，在谷歌的一次數據上面，對于圖片的政策有了調整，政策里面有提及到圖片的象素如果說低于800×800的標準，會被谷歌的廣告拒登，這樣也側面反映出圖片在我們獨立站點的運營和平臺運營的重要性，這個是指圖片的象素的質量。
圖片本身的質量。涉及到圖片拍攝，在給用戶呈現圖片的時候的一些穿搭，包括圖片的背景，包括它的一些拍攝手段等等，這個就是圖片的重要性。
產品優化。在谷歌的一次PRA優化的培訓當中有講到標題的前22個字符是最重要的一個選項，這不單單是在廣告，同樣我們的谷歌廣告里面關鍵詞的描述包括標題內容的描述也是至關重要的。我們現在廣告有兩種形式，一種是搜索廣告，主要是以關鍵詞來定位、匹配我們的產品，第二種形式是我們的PRA廣告，是通過圖片的投放給用戶去呈現，這兩種廣告關鍵詞不用說，因為它是通過這種匹配度去服務到我們的客服，另外一個PRA廣告在谷歌頁面搜索關鍵詞的時候，頁面呈現出來的都是以圖片、標題、價格的形式，圖片的清晰度剛才講到很重要。
另外產品的標題的關鍵字信息，因為圖片給用戶傳達的信息有限，只能看到這個圖片賣的是什么，但至于這個產品是什么樣的材質、有什么樣的特點和賣點，其實用戶是通過圖片看不到的，我們就需要通過標題的補充來讓用戶了解我們的產品。
產品的展示，對于一家網站來講，我們網站上有很多的產品，網站比較黃金的廣告位是有限的。一般用戶來到一個網站上，最多訪問的頁面是五到六個頁面，每個頁面最多給用戶呈現100款產品，這樣我們最多能給用戶呈現的產品是600款左右。另外一個數據是每個用戶來到網站上訪問的頁面一般是前三頁，中間列表類的產品很少給用戶看到或者展示，所以我們要創造出更多的這樣一些展示位置讓我們的用戶看到我們非黃金位的產品。所以我們會通過智能化的手段，或者搭配銷售或者是智能化推薦等等模式給用戶呈現非主推款的產品。
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第一種會把圖片上給用戶呈現的產品在我們的頁面里面顯示，用戶會覺得看到圖片覺得跟自己有很強的共同點。
第二種是場合，比如說泳裝可能不是必須品，是在某一個場景下用到的，我們會選擇一些這種相關的產品進行游玩讓自己穿得美美的。對于這一類型的產品，我們也會去選擇在這種場合下可以搭的，比如說泳裝可以搭一些太陽帽、鞋子、包包，我們把這些產品挑選出來以后放再頁面上促進我們的產品的成交量。除了吸引消費者對產品的關注，另外也是給用戶提供一些穿搭方案，解決他們在購物過程中產生的糾結的心理，這樣也能帶動我們的客單量的增長。
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這個是關于產品相關的。
流量
流量是我們網站運營的一個橋梁。運營的會經常關注我們的關鍵詞，我們的CPC、CPA，就是單次流量轉化的成本，或者單次流量的點擊成本，這些都是我們需要重點關注的指標。關鍵詞現在的廣告形式有兩種，搜索廣告對我們來講仍然是大頭，而且仍然是在所有廣告形式里面相對比較好的廣告形式，所以關鍵詞依然是我們智能化營銷在這一塊重點關注的點。
我們其實現在的API技術，大家已經越來越關注，能夠改變我們相關的后端的服務，比如說物流方面的數據，包括庫存的一些優化，其實API技術在運營和營銷的工作中也是很重要的點。
目前我們公司通過API技術在營銷上面做了一些數據跟優化、改進也是很明顯的。
第一個就是通過谷歌搜索這樣的一些接口去擴展關鍵詞，通過用戶的關鍵詞的相關性，加上人工匹配的規則，把關鍵詞的量獲得更多去匹配更精準的用戶人群。
第二個就是通過谷歌、臉書進行對接，通過API技術去對接，第一個能夠及時更新，第二個讓出錯率越來越低。
第三個精準化的營銷，讓我們的關鍵詞跟我們的廣告投得更加精準。
第四個是職能化EDM單品推薦。
第五個EDM生命周期郵件。
第六個很多電商會網紅項目為我們的網站帶來流量。
這個是需要跟大家重點介紹的是關于我們的智能的EDM的推薦，這個相對來講是成本最低，轉化效果越是最好的渠道，所以智能化優化這塊我們會更加重視。EDM是通過更新用戶的流量軌跡包括用戶的購買記錄去推薦相關的產品類目，實現EDM更精準化的營銷，從而達到提升轉化、渠道的營銷。
這里面給大家列的是兩個細則，其實在我們內部還有更多的類目交叉推廣和全站推廣。在推薦的時候我們也會過濾到一些下架的產品或者用戶曾經看到但是轉化率偏低的產品，去提高EDM郵件給用戶推的產品的轉化率。
這個是我們的EDM郵件里面對類目的推廣數據，在左側有一個代碼，也是每封郵件發給每個用戶推薦類目下的單品也不太一樣，會根據用戶在網站哪個類目下停留的時間更長，包括他購買產品屬于哪一些類目，然后有針對性給這些產品推廣。在右側有這樣一個漏斗型的圖片，里面有記錄從打開量到點擊量，然后到成交數據，相比于我們正常的郵件的轉化率來講，我們智能化轉化率提升了將近30%—40%。
網站體驗
網站的服務或者說網站的體驗其是是我們運營崗、營銷崗的催化劑，能夠更好地跟用戶產生互動，然后讓用戶能夠在我們的頁面上停留更長的時間。
用戶體驗這塊基本上包括四大方向：第一是用戶的需求，第二是內容的需求，第三是交互設計跟頁面設計，第四是視覺設計。我們會在日常的工作中技術部門會搜集網站上的大數據分析提煉我們的用戶在網站上購物有什么需求，讓這些需求點反饋到產品的同事那邊，根據這些需求點去設計、討論一系列的方案，為最終在網站上給用戶呈現交互或者視覺設計的頁面，能夠讓我們的用戶在網站上停留的時間更長。
服務
包括四點：客服、退換貨，APP、海外倉。
客服方面。如果在用戶購買中有任何問題，我們在咨詢或者說跟我們互動的時候都有相關的人員及時跟客戶進行回饋，這也是晚會我們轉化率和定單的一步，我們24小時會分為黑白班，分7個工作日不間斷回復用戶的問題。讓客戶在網站購物產生的任何問題都可以及時地得到反饋。
第二是退換貨。對于網上購物，其實用戶是看不到實物的，我們可以通過產品的圖片、內容呈現產品，但至于在購物過程中是否合身或者是否是我想要的效果，這個是不確定的，這都給用戶產生大的心理上的隱患。所以如果網站上會有這樣的一些退換貨政策，比如說7天無條件或者15天無條件的政策，這樣讓我們用戶在買的過程中放心，也會提升我們前端的轉化數據。
第三個是APP。現在是移動端的時代，很多的用戶不再是在電腦上購物，而是轉向手機或者其他的移動設備，所以APP的上線能夠讓這部分經常使用平板或者手機的這樣的一些新興的設備訪問網站的時候能夠有更好的體驗，從而達到轉化的提升。
第四個海外倉。主要是解決我們發貨的時效性，因為對于跨境電商來講很大的痛點是物流的時間或者物流的周期很長，平均用戶從下單到收到貨到兩周的時間，可能有些用戶是比較及時性，其實規劃的時間不是很長，就需要立刻收到這些東西。海外倉能夠幫我們解決這些顧慮，能夠讓他們在比較短的時間收到產品。海外倉能夠縮短發貨，同時能夠實現包裹的全程的跟蹤，包括用戶輕松地實現退換貨。 查看全部
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接下來我會從四個方面跟大家去分享。
產品
因為產品是我們運營的基礎，所以它是我們在運營這個方面第一個需要關注的點，產品我們會從四個方向進行優化：一個是產品的上新量、更新量，第二個是產品的圖片質量，第三個就是產品的內容，第四個就是產品的一些比較重要的展示位置。
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圖片的優化。速賣通等平臺越來越重視品牌化、越來越重視圖片，有一些背景的圖片會在被速賣通直接卡掉，對于我們獨立站來講也一樣會關注圖片的優化。
2016年，在谷歌的一次數據上面，對于圖片的政策有了調整，政策里面有提及到圖片的象素如果說低于800×800的標準，會被谷歌的廣告拒登，這樣也側面反映出圖片在我們獨立站點的運營和平臺運營的重要性，這個是指圖片的象素的質量。
圖片本身的質量。涉及到圖片拍攝，在給用戶呈現圖片的時候的一些穿搭，包括圖片的背景，包括它的一些拍攝手段等等，這個就是圖片的重要性。
產品優化。在谷歌的一次PRA優化的培訓當中有講到標題的前22個字符是最重要的一個選項，這不單單是在廣告，同樣我們的谷歌廣告里面關鍵詞的描述包括標題內容的描述也是至關重要的。我們現在廣告有兩種形式，一種是搜索廣告，主要是以關鍵詞來定位、匹配我們的產品，第二種形式是我們的PRA廣告，是通過圖片的投放給用戶去呈現，這兩種廣告關鍵詞不用說，因為它是通過這種匹配度去服務到我們的客服，另外一個PRA廣告在谷歌頁面搜索關鍵詞的時候，頁面呈現出來的都是以圖片、標題、價格的形式，圖片的清晰度剛才講到很重要。
另外產品的標題的關鍵字信息，因為圖片給用戶傳達的信息有限，只能看到這個圖片賣的是什么，但至于這個產品是什么樣的材質、有什么樣的特點和賣點，其實用戶是通過圖片看不到的，我們就需要通過標題的補充來讓用戶了解我們的產品。
產品的展示，對于一家網站來講，我們網站上有很多的產品，網站比較黃金的廣告位是有限的。一般用戶來到一個網站上，最多訪問的頁面是五到六個頁面，每個頁面最多給用戶呈現100款產品，這樣我們最多能給用戶呈現的產品是600款左右。另外一個數據是每個用戶來到網站上訪問的頁面一般是前三頁，中間列表類的產品很少給用戶看到或者展示，所以我們要創造出更多的這樣一些展示位置讓我們的用戶看到我們非黃金位的產品。所以我們會通過智能化的手段，或者搭配銷售或者是智能化推薦等等模式給用戶呈現非主推款的產品。
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第一種會把圖片上給用戶呈現的產品在我們的頁面里面顯示，用戶會覺得看到圖片覺得跟自己有很強的共同點。
第二種是場合，比如說泳裝可能不是必須品，是在某一個場景下用到的，我們會選擇一些這種相關的產品進行游玩讓自己穿得美美的。對于這一類型的產品，我們也會去選擇在這種場合下可以搭的，比如說泳裝可以搭一些太陽帽、鞋子、包包，我們把這些產品挑選出來以后放再頁面上促進我們的產品的成交量。除了吸引消費者對產品的關注，另外也是給用戶提供一些穿搭方案，解決他們在購物過程中產生的糾結的心理，這樣也能帶動我們的客單量的增長。
還有一些功能就是類似于單品的推薦，這個在國內外的獨立網站都會有一些推薦的產品，有些是在單品的正下方，有些會在單品的右側會根據當前產品的相關產生進行推薦，這也是增加我們產品曝光點之一。我們的曝光也是通過大數據和職能化優化的案例，會依托用戶的行為，根據他們的瀏覽軌跡和購買軌跡推薦相關的產品。老用戶就會通過他們曾經在網站上產生的購買或者曾經在網站上瀏覽過的產品軌跡來推薦一些相干或者喜好的產品。
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流量
流量是我們網站運營的一個橋梁。運營的會經常關注我們的關鍵詞，我們的CPC、CPA，就是單次流量轉化的成本，或者單次流量的點擊成本，這些都是我們需要重點關注的指標。關鍵詞現在的廣告形式有兩種，搜索廣告對我們來講仍然是大頭，而且仍然是在所有廣告形式里面相對比較好的廣告形式，所以關鍵詞依然是我們智能化營銷在這一塊重點關注的點。
我們其實現在的API技術，大家已經越來越關注，能夠改變我們相關的后端的服務，比如說物流方面的數據，包括庫存的一些優化，其實API技術在運營和營銷的工作中也是很重要的點。
目前我們公司通過API技術在營銷上面做了一些數據跟優化、改進也是很明顯的。
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第五個EDM生命周期郵件。
第六個很多電商會網紅項目為我們的網站帶來流量。
這個是需要跟大家重點介紹的是關于我們的智能的EDM的推薦，這個相對來講是成本最低，轉化效果越是最好的渠道，所以智能化優化這塊我們會更加重視。EDM是通過更新用戶的流量軌跡包括用戶的購買記錄去推薦相關的產品類目，實現EDM更精準化的營銷，從而達到提升轉化、渠道的營銷。
這里面給大家列的是兩個細則，其實在我們內部還有更多的類目交叉推廣和全站推廣。在推薦的時候我們也會過濾到一些下架的產品或者用戶曾經看到但是轉化率偏低的產品，去提高EDM郵件給用戶推的產品的轉化率。
這個是我們的EDM郵件里面對類目的推廣數據，在左側有一個代碼，也是每封郵件發給每個用戶推薦類目下的單品也不太一樣，會根據用戶在網站哪個類目下停留的時間更長，包括他購買產品屬于哪一些類目，然后有針對性給這些產品推廣。在右側有這樣一個漏斗型的圖片，里面有記錄從打開量到點擊量，然后到成交數據，相比于我們正常的郵件的轉化率來講，我們智能化轉化率提升了將近30%—40%。
網站體驗
網站的服務或者說網站的體驗其是是我們運營崗、營銷崗的催化劑，能夠更好地跟用戶產生互動，然后讓用戶能夠在我們的頁面上停留更長的時間。
用戶體驗這塊基本上包括四大方向：第一是用戶的需求，第二是內容的需求，第三是交互設計跟頁面設計，第四是視覺設計。我們會在日常的工作中技術部門會搜集網站上的大數據分析提煉我們的用戶在網站上購物有什么需求，讓這些需求點反饋到產品的同事那邊，根據這些需求點去設計、討論一系列的方案，為最終在網站上給用戶呈現交互或者視覺設計的頁面，能夠讓我們的用戶在網站上停留的時間更長。
服務
包括四點：客服、退換貨，APP、海外倉。
客服方面。如果在用戶購買中有任何問題，我們在咨詢或者說跟我們互動的時候都有相關的人員及時跟客戶進行回饋，這也是晚會我們轉化率和定單的一步，我們24小時會分為黑白班，分7個工作日不間斷回復用戶的問題。讓客戶在網站購物產生的任何問題都可以及時地得到反饋。
第二是退換貨。對于網上購物，其實用戶是看不到實物的，我們可以通過產品的圖片、內容呈現產品，但至于在購物過程中是否合身或者是否是我想要的效果，這個是不確定的，這都給用戶產生大的心理上的隱患。所以如果網站上會有這樣的一些退換貨政策，比如說7天無條件或者15天無條件的政策，這樣讓我們用戶在買的過程中放心，也會提升我們前端的轉化數據。
第三個是APP。現在是移動端的時代，很多的用戶不再是在電腦上購物，而是轉向手機或者其他的移動設備，所以APP的上線能夠讓這部分經常使用平板或者手機的這樣的一些新興的設備訪問網站的時候能夠有更好的體驗，從而達到轉化的提升。
第四個海外倉。主要是解決我們發貨的時效性，因為對于跨境電商來講很大的痛點是物流的時間或者物流的周期很長，平均用戶從下單到收到貨到兩周的時間，可能有些用戶是比較及時性，其實規劃的時間不是很長，就需要立刻收到這些東西。海外倉能夠幫我們解決這些顧慮，能夠讓他們在比較短的時間收到產品。海外倉能夠縮短發貨，同時能夠實現包裹的全程的跟蹤，包括用戶輕松地實現退換貨。
1.如何提高我們的轉化率?
2.如何降低我們的CPA?
3.如何更快更精準的匹配我們的目標受眾?
4.如果實現自動化運營或自動化營銷?
接下來我會從四個方面跟大家去分享。
產品
因為產品是我們運營的基礎，所以它是我們在運營這個方面第一個需要關注的點，產品我們會從四個方向進行優化：一個是產品的上新量、更新量，第二個是產品的圖片質量，第三個就是產品的內容，第四個就是產品的一些比較重要的展示位置。
產品的更新量。我們作為一家電商網站，給用戶銷售的是我們的產品，所以我們要持續不斷地新品，包括符合當下流行趨勢的產品，服務于我們的用戶。
圖片的優化。速賣通等平臺越來越重視品牌化、越來越重視圖片，有一些背景的圖片會在被速賣通直接卡掉，對于我們獨立站來講也一樣會關注圖片的優化。
2016年，在谷歌的一次數據上面，對于圖片的政策有了調整，政策里面有提及到圖片的象素如果說低于800×800的標準，會被谷歌的廣告拒登，這樣也側面反映出圖片在我們獨立站點的運營和平臺運營的重要性，這個是指圖片的象素的質量。
圖片本身的質量。涉及到圖片拍攝，在給用戶呈現圖片的時候的一些穿搭，包括圖片的背景，包括它的一些拍攝手段等等，這個就是圖片的重要性。
產品優化。在谷歌的一次PRA優化的培訓當中有講到標題的前22個字符是最重要的一個選項，這不單單是在廣告，同樣我們的谷歌廣告里面關鍵詞的描述包括標題內容的描述也是至關重要的。我們現在廣告有兩種形式，一種是搜索廣告，主要是以關鍵詞來定位、匹配我們的產品，第二種形式是我們的PRA廣告，是通過圖片的投放給用戶去呈現，這兩種廣告關鍵詞不用說，因為它是通過這種匹配度去服務到我們的客服，另外一個PRA廣告在谷歌頁面搜索關鍵詞的時候，頁面呈現出來的都是以圖片、標題、價格的形式，圖片的清晰度剛才講到很重要。
另外產品的標題的關鍵字信息，因為圖片給用戶傳達的信息有限，只能看到這個圖片賣的是什么，但至于這個產品是什么樣的材質、有什么樣的特點和賣點，其實用戶是通過圖片看不到的，我們就需要通過標題的補充來讓用戶了解我們的產品。
產品的展示，對于一家網站來講，我們網站上有很多的產品，網站比較黃金的廣告位是有限的。一般用戶來到一個網站上，最多訪問的頁面是五到六個頁面，每個頁面最多給用戶呈現100款產品，這樣我們最多能給用戶呈現的產品是600款左右。另外一個數據是每個用戶來到網站上訪問的頁面一般是前三頁，中間列表類的產品很少給用戶看到或者展示，所以我們要創造出更多的這樣一些展示位置讓我們的用戶看到我們非黃金位的產品。所以我們會通過智能化的手段，或者搭配銷售或者是智能化推薦等等模式給用戶呈現非主推款的產品。
這個里邊重點跟大家介紹通過這種展示位置給用戶呈現更多產品的幾個項目。第一個是搭配銷售。相信作為女生大家在每年換季的時候發現自己永遠缺一些單品或者不知道穿什么，去年買的衣服今年完全穿不著，對于用戶也會有一些糾結點不知道怎么去搭，不知道怎么選，所以我們網站會有一些搭配銷售的功能，如何搭配組合購買獲取更多的優惠。
我列了兩張圖，一個是獨立網站，第二個是我們自己的網站。
第一種會把圖片上給用戶呈現的產品在我們的頁面里面顯示，用戶會覺得看到圖片覺得跟自己有很強的共同點。
第二種是場合，比如說泳裝可能不是必須品，是在某一個場景下用到的，我們會選擇一些這種相關的產品進行游玩讓自己穿得美美的。對于這一類型的產品，我們也會去選擇在這種場合下可以搭的，比如說泳裝可以搭一些太陽帽、鞋子、包包，我們把這些產品挑選出來以后放再頁面上促進我們的產品的成交量。除了吸引消費者對產品的關注，另外也是給用戶提供一些穿搭方案，解決他們在購物過程中產生的糾結的心理，這樣也能帶動我們的客單量的增長。
還有一些功能就是類似于單品的推薦，這個在國內外的獨立網站都會有一些推薦的產品，有些是在單品的正下方，有些會在單品的右側會根據當前產品的相關產生進行推薦，這也是增加我們產品曝光點之一。我們的曝光也是通過大數據和職能化優化的案例，會依托用戶的行為，根據他們的瀏覽軌跡和購買軌跡推薦相關的產品。老用戶就會通過他們曾經在網站上產生的購買或者曾經在網站上瀏覽過的產品軌跡來推薦一些相干或者喜好的產品。
這個是關于產品相關的。
流量
流量是我們網站運營的一個橋梁。運營的會經常關注我們的關鍵詞，我們的CPC、CPA，就是單次流量轉化的成本，或者單次流量的點擊成本，這些都是我們需要重點關注的指標。關鍵詞現在的廣告形式有兩種，搜索廣告對我們來講仍然是大頭，而且仍然是在所有廣告形式里面相對比較好的廣告形式，所以關鍵詞依然是我們智能化營銷在這一塊重點關注的點。
我們其實現在的API技術，大家已經越來越關注，能夠改變我們相關的后端的服務，比如說物流方面的數據，包括庫存的一些優化，其實API技術在運營和營銷的工作中也是很重要的點。
目前我們公司通過API技術在營銷上面做了一些數據跟優化、改進也是很明顯的。
第一個就是通過谷歌搜索這樣的一些接口去擴展關鍵詞，通過用戶的關鍵詞的相關性，加上人工匹配的規則，把關鍵詞的量獲得更多去匹配更精準的用戶人群。
第二個就是通過谷歌、臉書進行對接，通過API技術去對接，第一個能夠及時更新，第二個讓出錯率越來越低。
第三個精準化的營銷，讓我們的關鍵詞跟我們的廣告投得更加精準。
第四個是職能化EDM單品推薦。
第五個EDM生命周期郵件。
第六個很多電商會網紅項目為我們的網站帶來流量。
這個是需要跟大家重點介紹的是關于我們的智能的EDM的推薦，這個相對來講是成本最低，轉化效果越是最好的渠道，所以智能化優化這塊我們會更加重視。EDM是通過更新用戶的流量軌跡包括用戶的購買記錄去推薦相關的產品類目，實現EDM更精準化的營銷，從而達到提升轉化、渠道的營銷。
這里面給大家列的是兩個細則，其實在我們內部還有更多的類目交叉推廣和全站推廣。在推薦的時候我們也會過濾到一些下架的產品或者用戶曾經看到但是轉化率偏低的產品，去提高EDM郵件給用戶推的產品的轉化率。
這個是我們的EDM郵件里面對類目的推廣數據，在左側有一個代碼，也是每封郵件發給每個用戶推薦類目下的單品也不太一樣，會根據用戶在網站哪個類目下停留的時間更長，包括他購買產品屬于哪一些類目，然后有針對性給這些產品推廣。在右側有這樣一個漏斗型的圖片，里面有記錄從打開量到點擊量，然后到成交數據，相比于我們正常的郵件的轉化率來講，我們智能化轉化率提升了將近30%—40%。
網站體驗
網站的服務或者說網站的體驗其是是我們運營崗、營銷崗的催化劑，能夠更好地跟用戶產生互動，然后讓用戶能夠在我們的頁面上停留更長的時間。
用戶體驗這塊基本上包括四大方向：第一是用戶的需求，第二是內容的需求，第三是交互設計跟頁面設計，第四是視覺設計。我們會在日常的工作中技術部門會搜集網站上的大數據分析提煉我們的用戶在網站上購物有什么需求，讓這些需求點反饋到產品的同事那邊，根據這些需求點去設計、討論一系列的方案，為最終在網站上給用戶呈現交互或者視覺設計的頁面，能夠讓我們的用戶在網站上停留的時間更長。
服務
包括四點：客服、退換貨，APP、海外倉。
客服方面。如果在用戶購買中有任何問題，我們在咨詢或者說跟我們互動的時候都有相關的人員及時跟客戶進行回饋，這也是晚會我們轉化率和定單的一步，我們24小時會分為黑白班，分7個工作日不間斷回復用戶的問題。讓客戶在網站購物產生的任何問題都可以及時地得到反饋。
第二是退換貨。對于網上購物，其實用戶是看不到實物的，我們可以通過產品的圖片、內容呈現產品，但至于在購物過程中是否合身或者是否是我想要的效果，這個是不確定的，這都給用戶產生大的心理上的隱患。所以如果網站上會有這樣的一些退換貨政策，比如說7天無條件或者15天無條件的政策，這樣讓我們用戶在買的過程中放心，也會提升我們前端的轉化數據。
第三個是APP。現在是移動端的時代，很多的用戶不再是在電腦上購物，而是轉向手機或者其他的移動設備，所以APP的上線能夠讓這部分經常使用平板或者手機的這樣的一些新興的設備訪問網站的時候能夠有更好的體驗，從而達到轉化的提升。
第四個海外倉。主要是解決我們發貨的時效性，因為對于跨境電商來講很大的痛點是物流的時間或者物流的周期很長，平均用戶從下單到收到貨到兩周的時間，可能有些用戶是比較及時性，其實規劃的時間不是很長，就需要立刻收到這些東西。海外倉能夠幫我們解決這些顧慮，能夠讓他們在比較短的時間收到產品。海外倉能夠縮短發貨，同時能夠實現包裹的全程的跟蹤，包括用戶輕松地實現退換貨。
