亞馬遜選品之道，套路何其多。選品前期我們不能只靠直覺進行市場選品調研，還需要依靠數據和工具來選品分析。
今天，我們將繼續為大家挖掘潛在爆款，并深度分析競爭對手，細化產品，從而打造屬于自己的爆款。

關鍵詞選品的核心是什么？

這里我們分享的思路是，選擇市場剛需的，關鍵詞是站內搜索量高需求高，但是搜索結果商品數量少或者賣家優化能力不足。
我們以潛在爆款Garden Genie Glove為例：
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根據直觀數據我們可以發現該關鍵詞下競品的特點：
1.上架時間顯示 都是最近上架的新品
2.BSR排名第一的是Home Improvements分類的是3名，評論數相對較多
3.Rating顯示其他產品基本沒有評論，評分都低；
4.Review數目都比較少；
5.沒有CPC廣告對手，且賣家較少。
Garden Genie Glove翻譯過來的中文是花園精靈手套，之前在電視上火熱了一把，所以搜索熱度也比較高。
因此，Garden Genie Glove產品小，質量輕，排名高，賣家少，review少，競爭度小，是潛在爆款的核心。

產品前期如何定位？可參考前文“為什么他們可以打造爆款？易麥寶賣家助手告訴你！”
如何深度分析競爭對手，細化產品？
我們都發現，Garden Genie Glove不僅評論少，評分較低，競爭對手賣家優化能力也是不足的。
有自主開發能力的賣家朋友，可以下載產品差評和問題，分析用戶需求和產品痛點，開發出新品。
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通過下載的內容，我們知道用戶給予差評的原因有：
質量問題：有刺鼻的味道，爪子易脫落
體驗問題：爪子沒有抓力，不結實，容易刺穿
產品誤解：由于圖片只展示一只帶爪子的手套，實際是只有一只手套有爪子，另一只沒有
用戶需求：希望可以有左撇子用的手套
所以，這個產品在理論上是個好主意，買家都很喜歡，也有一定的電視廣告基礎，賣家朋友想要占據產品優勢，需要提高手套質量，改進爪子易脫落易刺穿問題。畢竟，在亞馬遜平臺上，劣質品是難以永續經營的。
美國用戶相比中國而言，左撇子比較多。所以賣家在提高產品質量的基礎上，如果可以開發左撇子使用的手套，或者附帶可拆卸的爪子供左撇子賣家使用，就再好不過了。
另外，賣家優化的產品圖片和產品描述要符合產品實際，不要讓買家產生誤解而給差評。
如何選取關鍵詞，分析競爭度？

產品優化不僅是質量優化，還要知道如何選擇關鍵詞，以及如何分析關鍵詞的競爭度。

首先，我們需要知道競品爆款的引流關鍵詞有哪些。我們把競品ASIN添加到關鍵詞快照中，發現這個爆款單品占據了24個流量入口。
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1.這里我們選擇與產品內容相關性強的關鍵詞，確保轉化率，能產生訂單的流量。
2.我們可以選擇熱度較高的，競爭度較低的詞。被搜索的次數相對多，但對應產品的銷量大，數量少，從而競爭度相對少。
3.Title主關鍵詞不要太長尾或者太特殊, 確保市場價值的存在。
4.Search Term里設置的關鍵詞就相當于數據庫，我們可以將在Title沒有用到的單詞來進行填寫，也可以用選詞寶對Garden Glove這個較大的詞進行搜索，如果Search Term里恰好有與Garden Genie Glove相關的精準好詞，可以進行自動匹配。

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使用易麥寶選詞寶輸入關鍵詞查找

CPC廣告如何投？
我們還發現，目前Garden Genie Glove還沒有CPC賣家對手，我們在優化產品的基礎上，還可以適當進行推廣。下周我們將以案例分析，告訴大家如何投CPC廣告，敬請期待！

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這個廣告打的，天衣無縫啊！

看到標題進來的，這個軟文廣告杠杠的

選品的話，可以留意一些選品平臺以及一些大公司做的獨立站點，推薦一個，大家可以百度南瓜倉

我比較喜歡上一次賣家說的，選品很重要，但是更重要的是你的運營能力！

Amazon跨境電商產品開發選品思路（干貨哦）
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