針對婚紗禮服行業(yè)賣家比較關(guān)心的問題，敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理給予了解答。此帖主要講幾個潛力較大的產(chǎn)品線：晚禮服、媽媽裝、新娘配飾。這些產(chǎn)品線的選品和貨源問題都有什么竅門？果粉們一起往下看吧~

1、晚禮服在中國的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才會用到,晚禮服在國外賣的好嗎?

敦煌網(wǎng)：這個問題如果反過來問也是一樣的，旗袍在國外好像不是很熱賣，在國內(nèi)如何呢?

好不好賣要看國家的習(xí)俗，也就是生活習(xí)慣。我們中國人休閑娛會去KTV,茶館等場所，而在歐美國家，人們經(jīng)常在自己家里舉辦中小型家庭派對，或去酒吧，也就是他們所謂的club跳舞，或者高檔的**舉辦雞尾酒會或晚宴。這就是東西方文化的差異。

那么在這個大的文化背景下，禮服就是他們不可缺少的行頭。在國外，每個女孩一年平均要購買14件以上的禮服。如果我們抓住這樣的機遇，是不是特別可觀。

不單單是晚禮服如此，他們的生日派對禮服，高中舞會禮服，畢業(yè)禮服，返校節(jié)禮服等等各式各樣的禮服層出不窮。只要找對了流行趨勢，就能把握買家的需求，才能提升銷售額。

2、媽媽裝應(yīng)該選擇什么樣的款式能在國外好賣?

敦煌網(wǎng)：媽媽裝是我們的一條重要的產(chǎn)品線，我們做了很多的研究，并且制定計劃要在幾個方向著手努力。

首先，傳統(tǒng)媽媽裝-顧名思義，就是新娘或者新郎的媽媽在婚禮上穿的禮服。

其次，媽媽裝我們可以延展到每個30歲以上，甚至是有了孩子的母親都能穿的禮服，不單單是賣給參加婚禮的賓客，還面向廣大中老年 成 人 女 性，這樣我們的買家范圍又擴大了。

最后，媽媽裝還可以是明星引領(lǐng)的明星禮服，如安吉麗娜朱莉，可兒等眾多名人的禮服都可作為媽媽裝的代表。
針對以上三個方向，我們計劃重點發(fā)展的款式為，長款晚禮媽媽裝(長袖，披肩，馬甲，蕾絲，雪紡，厚緞，塔夫綢，魚尾，端莊為重要特點);短款套裝(及膝外套加內(nèi)配緊身連衣裙，緊身短款連衣裙加精致短款七分袖馬甲，長袖蕾絲透明網(wǎng)紗領(lǐng)緊身雞尾酒禮服等);名人參加頒獎禮穿著的長款名人禮服。

3、目前想賣婚紗的配飾，但是不確定賣什么好，比較好的進貨渠道或者網(wǎng)站能不能推薦給我?guī)讉€，或者推薦一些比較熱銷并且性價比高的配飾圖片做參考。

新娘配飾包括：新娘頭紗、婚鞋、新娘襯裙、新娘頭飾、新娘珠寶、新娘手套、新娘披肩、新娘手包、新娘腰飾和腰帶、新娘內(nèi)衣、手傘和遮陽傘等。

其中，2月份銷售額Top3為：新娘襯裙、婚鞋、新娘頭紗;每年2-6月份，是新娘配飾的銷售旺季，大家抓緊行動起來。

4、我是個新人，想賣婚紗，不太懂，聽說我們蘇州這邊有很多婚紗工廠，能不能教我怎么選產(chǎn)品賣會比較好?

選品：選熱銷品：參考敦煌網(wǎng)以及其他網(wǎng)站婚紗禮服產(chǎn)品，哪類款式在熱賣。以及多關(guān)注敦煌網(wǎng)每周在新品集結(jié)號上傳的新品。

選新品：(1)要符合新的流行趨勢(2)要含有流行元素
幫助工具有：Google Trends、Google Adwords
了解最新的流行趨勢的途徑：(1)國外知名頒獎禮，如奧斯卡(2)資訊類網(wǎng)站，如VOGUE、海報網(wǎng)。