一、客單價的影響因素

客單價就是平均用戶的成交額，即支付寶成交額/成交用戶數(shù)。通常情況下，客單價越高是由于：

1、搭配銷售、回頭客營運效果好

2、每用戶購買的寶貝數(shù)量越多

3、價格較高的寶貝銷售好

客單價是衡量店鋪銷售的客觀指標，賣家可根據(jù)該指標的變化曲線調整包貝的促銷計劃。從上面的描述中我們可以總結出客單價的影響因素有：關聯(lián)營銷、老客戶返單、打包銷售方式的選擇、組合影響。

二、關聯(lián)營銷注意事項

1、位置

在一個產(chǎn)品詳情頁面，我們應該把關聯(lián)營銷放在寶貝描述的前面還是后面?其實不管你是放在前面還是后面，都沒有太大關系，重要的是你關聯(lián)做得好。如果放在前面，就要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗，如果放在后面，就要加上相關產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品

選擇關聯(lián)產(chǎn)品時可以根據(jù)速賣通平臺里的數(shù)據(jù)縱橫—選品專家—點擊圓圈查看相關聯(lián)的產(chǎn)品。在選擇相關聯(lián)的產(chǎn)品時，可按照產(chǎn)品的價格選擇，也可以選擇同類型的產(chǎn)品，或者選擇互補性的產(chǎn)品。對于潛在關聯(lián)的產(chǎn)品一般不推薦關聯(lián)。

3、挖掘更深層次的創(chuàng)意關聯(lián)

比如向下面例子中一樣，挖掘更深層次的創(chuàng)意關聯(lián)。

關聯(lián)營銷“1+8”模式

在店鋪流量成熟、活躍度充分的基礎上，賣家可針對店鋪在線商品做適當?shù)年P聯(lián)營銷，這其中季惟然團隊創(chuàng)設的“1+8”模式為其公司進一步發(fā)展奠定了扎實的基礎。所謂的“1+8”指的是1張獨立的產(chǎn)品海報圖，4張熱銷款以及4款店鋪新款，賣家可以借助第一張獨立海報產(chǎn)品的流量和點擊率，催化四款新品、四款熱銷品的下單率。