在選品中有很多核心因素需要注意，你關注的因素決定了你的選品思路，我選品的核心是受眾和產品差異化相結合！
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首先，通過產品組合思維確定選品思路，所謂的產品組合思維，就是一個成熟的店鋪應該由：爆款產品+走量產品+高利潤產品，（爆款產品，就是走量產品與搞利潤產品相結合，同時具備低價和高性價比的產品才能成為爆款產品。走量產品，就一定要比同行價格低或者是讓顧客感覺性價比高的產品。高利潤產品，高利潤產品并不是在同質同款的情況下，售價高于同行多少刀，而是小眾產品和冷門產品的一個結合，市場上沒有對于它們的一個基本的定價和同款）以便應對不同需求的客服群體，針對不同需求的受眾人群，不能所以的產品都是在一個價格區間和一個品質標準內，一定要通過不同需求的受眾人群形成階梯效應，借助大數據基礎，從而確定選品思路！


通過數據篩選受眾結果，最終確定產品，很多軟件都是可以完成對受眾人群數據的篩選，但是并不能與我們的自身條件相結合，我們應該通過自身條件來設定一些篩選項。通過數據對比得出受眾條件，篩選出受眾結果，通過結果進行產品的定款和前期開發。怎么樣來進行數據篩選，比如大類目是 電子產品，就在總類目里面去統計 耳機有多少款 音箱有多少款 數據線有多少款 ?手機殼有多少款，這樣的出來的數據結果。按照百分比來進行換算，占比大的，說明需求還是蠻大的，然后舉一反三進行2級 3級 類目的篩選。這里可以篩選出類目排名下的受眾條件，但是選品不是單單這個一個可以說明這個產品的好壞的，通過流量來源進行逐一篩選，相互結合才能挖掘真正的受眾條件。
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還有就是可以通過搜索結果來進行篩選受眾條件，通過搜索的話對于選品條件，會細分化，也會直觀的體現到產品身上，選取一個精準關鍵詞，在搜索也進行搜索，取搜索結果的錢100名，進行選品范圍的確定，以 產品的 形狀 顏色 大小 適用領域 ?功能 適用人群以及其他的一些分類，為選品范圍進行對比，（比如?Bluetooth Speaker 關鍵詞 搜索結果進行對比，形狀 長方形多少款 圓形多少款 正方形多少款 橢圓的多少款 那個在前100名中占比大 那么這款要開發的新產品 形狀就是這個占比大的，結果自己的選品條件來進行逐一對比）所以條件對比后，在吧每個條件的結果相結合，在通過這些篩選結果去找產品或者去開發產品，這樣會比較繁瑣，但是這樣可以結合自身條件來選品，可以說是給自己的一個私人定制吧。 amazon的搜索結果是千人千面的展示，每個地方每個賬號每個IP搜索結果都是不一樣的，所以盡可能的通過VPM多搜索幾次，多統計幾次，搜索的時候不要登錄賬號！
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選品時，可以結合自身條件進行產品差異化操作，按照篩選結果去找符合標準的產品，最好是在amazon 上面沒有的同款商品，或者同款進行小成本改造，來照成小范圍的差異化，比如 產品的顏色 圖騰 LOGO ?附加功能 或者功能加強，或者增加一些 設計元素，每個成型的產品都是通過設計的，所以在改造時候一定要注意實用性，避免畫蛇添足。
還有就是可以在圖片上面實現差異化，這個也是小成本，大賣家們的主圖都是純白底，拍攝角度都是45°向上傾斜。我們首先可以從拍攝角度上面做一下文章，換個角度 向下 或者是 用產品的背面做主圖，但是一定要體現出產品的全面。amazon 規定主圖必須是 255*255*255 的白底圖，不能有背景或者鑲嵌圖，大部分人都是按照這個規則走的，在這個頁面，想要賣家第一眼看到你的主圖，在沒有絕對優勢的情況下，最直接的方法就是使用場景圖或者鑲嵌圖，場景圖可以給背景加顏色或者直接的場景圖，要和純白底圖形成一種極大的反差，吸引眼球，這樣買家就會第一時間看到你。鑲嵌圖最好挖掘出產品最大的賣點和買家的最大需求，進行組合。這樣的主圖點擊率會提高2%-3%左右，如果listing 內功做的好，轉化也會大大提高！

這個問題也太過于寬泛了，選品原則上優先考慮從自己所熟知的產品開始，結合自身的優勢條件，諸如供應鏈，產品線的擴展等等。
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亞馬遜選品一直都是個大問題

在listing上架之前要做一個市場調研來確定哪些產品是熱銷品，并且結合自己的實際情況來確定自己要賣的產品類型。選品在所有人第一步都是非常頭疼的，不管是工廠還是經銷商，在做任何一個平臺之前，都要預估這個平臺哪些產品需求量比較大，哪種產品不適合在這個平臺出售。所有這些，綜合起來就是我們市場調研的過程。

一、選品要關注listing的哪些數據

1，review 和Sale Rank

Review 的數量可以看出這個產品一段時間的銷量，要基于時間段來看，但有時候review 的增長速度過快你懂的!所以review的增長速度一定要結合sales rank。如果sales rank+review都增長較快，基本上可以判定這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。

2，價格利潤

很多中小賣家選聘時容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”中糾結，其實這不是問題，中小賣家初期很難日出千單，建議可以稍微放低價格，保證訂單率來沉淀產品的綜合權重，先養好listing的各方面的指標。

3，review 星級

若review 星級低于4星，那要小心，這樣的產品通產有很大的缺陷，需要結合review 的具體評論數據來看，如果賣家反饋的問題你能解決那么這個產品就是適合你的。如果你無法解決，建議敬而遠之。

二、利用亞馬遜上的幾大榜單

(一)Best Seller

這個榜單是24小時更新一次，只收集前24小時的銷量數據，排名隨時有變動。只要有一款產品沖上這個榜單，該產品的訂單量就會源源不斷。我們可以從這個榜單中挑選自己比較熟悉，或者跟自己已有產品同類、相近的產品來做。

(二)Most Wished

亞馬遜以列表的形式搜集訪問這些產品的記錄。它是過去一段時間內人們最想買的一款產品排名，因為運費或其他種種因素，這款產品很多消費者加入購物車未付款。我們通過這個榜單可以了解阻礙消費者付款的因素是哪些，如果剛好有自己的產品，就可以做出調整

(三)Hot New Releases

Hot New Releases是亞馬遜提供的“熱點最新產品。它通常出現在一個類別的頁面右上方。點擊進去可以看到很多賣得很好，或預計將來在亞馬遜熱賣的潛力爆款。雖然暢銷排行榜可以告訴你現在什么東西熱賣但是這個特殊的列表可以讓你發現趨勢未來的產品。

(四)Mover and Shakers

雖然Best Seller每個產品旁邊都有個綠色和紅色的箭頭標識，綠色箭頭表示這個產品的人氣還在上升，一旦開始失去了人氣，箭頭就變成紅色了。但是Mover and Shakers會顯示人氣指數，大至1000%小至10%，顯示的全是人氣上升的項目，24小時更新數據，對于選品是個很大的幫助，

(五)Most Gifted

亞馬遜的一大特色就是你可以提前購物，如果你怕錯過某個重要的節日或是給某人買生日禮物，你可以提前購買，禮物的購買你可以選擇買家包好，并有單獨發送到您的賬單地址付款信息，而不是送貨地址。亞馬遜將你作為禮品購買的信息過濾后納入一個新的列表，你就可以用它來幫助你選品。尤其是在旺季的時候，作為禮品的這些產品的銷量會答復增長。從選品德角度講，這里面有很多商機的，你銷售的產品如果帶有節日元素，再或者是針對某個年齡段的消費者設計的，那么在節日來臨之際，銷售這類產品將是個不錯的選擇。

(六)Gift Ideas

這是亞馬遜一個特殊榜單，顧客在亞馬遜上購買禮物后，亞馬遜會提供禮品包裝服務。在歐美一些盛大節日來臨前，我們可以參考這個榜單備貨

亞馬遜是個多規則，玩法多的一個平臺，大家千萬別感覺什么產品好做就做，先要調查市場后再做這才是最有意義的。

三、亞馬遜賣家：選品常用軟件

(一)數據脈

可以快速定位某個品類，獲取品類下全部商品的數據及分析，甚至連尺碼、花色的數據都有。

(二)紫鳥

提供熱賣排行、競品追蹤、關鍵詞挖掘、店鋪分析、排名鎖定等精確大數據服務，幫助賣家科學高效的準確定位、打造爆款、提升銷量。

(三)AMZHelper

提供店鋪新品追蹤數據，輸入店鋪的ID進行云跟蹤，每天給你展示最新數據報告。

(四)Jungle Scout (需付費)

谷歌瀏覽器擴展，通過這個工具可以將整個頁面總結，估計產品每月銷量、單位價格、排名等信息，幫助賣家很快的挑選產品。
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問的太廣泛！
廣泛來說，選品要注意你自己的產品資源更傾向哪種，其次要針對你入駐的網站做一個市場調查。包括產品前景、市場飽和度、受歡迎程度等等，其次要對產品的細節做細分，比如產品的顏色、大小、形狀等特點，消費者都更喜歡哪一種，分析總結后，你就可以得出你要做選 的產品的基本信息了