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亞馬遜英國春季大促如何運營

收藏此文,搞定亞馬遜英國春季大促

Amazon春季大促即將開啟!4月1日至4月13日,整整持續近兩周,涉及歐洲德國站、英國站、法國站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站等9個站點,涵蓋了從復活節食品、春季清潔產品到亞馬遜設備、電子產品等所有類目。本次大促周期長,覆蓋范圍廣,跨境電商賣家朋友們一定要做好迎促準備哦~

60%的歐洲買家更傾向于網購

據salsify2022年調查顯示,近60%的歐洲消費者愿意選擇在亞馬遜等渠道進行網上購物。主要原因有以下幾點:


相對于實體店,網上購物的價格優勢很突出,亞馬遜可以為消費者們提供了20%-50%不等的優惠;
更快速的配送方式,部分消費者們購買后1-2個小時內就能收到購買的產品;
第一次在亞馬遜訂購還能享受到更優惠的權益價格。


亞馬遜春季大促來襲

大促前景一片向好,快來看看本次促銷的政策吧~

在此次的Amazon春季大促中,一共有5種促銷類型,分別為:

頂級促銷 Top Deal
秒殺 Lightning Deal
7天促銷 7-day Deal
優惠券/代金券 Coupons/Vouchers
Prime專享折扣 Prime Exlcusive Discount


不同的促銷方式有不同的要求,賣家們要使用適合自己的方式,做好促銷的庫存準備以及關注查看“賣家平臺”中的促銷推薦。

備戰不怕提前搶

大促在即,搶奪流量十分重要!廣告是引流的重要方式,大家有沒有提前布局與維護大促廣告呢?抓緊對照檢查一下吧!

廣告布局

在搜索結果頁中,能給我們的產品和品牌進行引流的6個位置:

品牌推廣 Sponsored Brands
商品推廣Sponsored Products
優惠券 Coupon
秒殺 Deal
品牌推廣視頻 Sponsored Brand Video
品牌推廣 Sponsored Bran


以及在商品詳情頁面中的3個位置:

從品牌名點擊進入品牌旗艦店
用虛擬捆綁商品工具帶動流量和銷量
展示型推廣


測品

測品階段主要是將listin**平一致的備選產品進行投放測品,根據平均點擊率、平均轉化率這兩個關鍵的測評數據來選品,避免拍腦袋選品,更精確的找到自己的爆款。

一般來說,測品階段的投放可以選擇自動投放,競價策略選擇固定競價帶來強制曝光。設置好活動名稱和廣告組名稱后,通過投放廣告組的方式來出價,通過寬泛匹配去跑出更多的關鍵詞,檢測商品的標題、關鍵詞、埋詞有沒有問題。

剛開始投放廣告,要篩選淘汰掉有一定展現量但是點擊率低的關鍵詞,因為點擊率低的關鍵詞會拉低廣告組的權重。第一階段的目標主要是提升整個廣告組的權重。第二階段對比不同投放廣告組的數據確定點擊率和轉化率更好的商品,它的廣告組的權重會更高,獲得搜索排名也更容易,意味著該商品也更具備爆款潛質。

A+界面優化

頁面優化能夠明顯提升買家的購物體驗,帶來更多的留存以及轉化率的提升,在整個過程中不可忽視。我們優化亞馬遜A+頁面的技巧有很多,下面小萬給各位賣家朋友提醒4點A+頁面的注意事項:

注意檢查是否有特殊字符、錯字等基礎錯誤;
文字是否簡潔易懂;
可以使用兩者比較的圖表來突出自身產品的優勢;
可以使用橫幅帶來更好的用戶體驗。

選品建議

歐洲消費者注重生活品質,開春又是歐洲節日扎堆的時節,歐洲人民的需求在此階段更為多樣化,賣家也因此可以挖掘到更多選品商機。在選品方面,小萬認為以下這些熱門品類值得關注:

家具家飾日用消費品、3C電子家電、禮品贈品、文具美妝、鞋服、體育用品、母嬰玩具、寵物用品、燈飾、五金、汽摩配件、大健康醫療護理。

已邀請:
挖掘海量數據,第一時間反映跨境電商行業的熱門風向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據。

小手牽大手

贊同來自:

為何店內產品賣得好好的,詳情頁突然就無緣無故被下架?你能想得到嗎,這都是因為關鍵字和詳細信息頁面上出現了所謂的“敏感詞”。

無論是之前的農藥殺蟲劑事件,還是因為宗教、種族歧視等相關詞匯產品被下架,都讓賣家苦不堪言。

既然賣家的產品與那些敏感詞完全不相關,為什么還要對這些店鋪產品進行監控標記呢?讓我們一起看看有關敏感詞匯的那些事情。

為什么會被監測到相關敏感詞呢?一般來說有三大理由,就是:

一、不懂有關詞匯的規則,錯誤的添加了相關的詞語;

二、競爭者的惡意競爭,購買產品后在產品評論中添加一些相關敏感詞語;

三、系統誤判:亞馬遜的相關敏感詞語大多由機器人監控,因此誤判敏感詞語的現象也經常發生。

店鋪產品被監測到敏感詞下架后該如何處理呢?

首先,如果產品頁面listing中出現了相關的敏感關鍵詞,可以嘗試刪除以前的描述;其次,下載產品模板,選擇產品類別;再然后,編輯ASINSKU,在需要修改的地方填入內容;最后,上傳產品模板,導入確認。這樣就能夠在最短時間內恢復。

如果是惡意評論review造成的,那么賣家可以收集最近三個月來的評論作為投訴的證據,以此來證明賣家所銷售的產品的相關敏感詞是不屬實的。

如果是官方誤判這種情況,建議賣家可以多聯系平臺客服解釋相關情況,根據以往的賣家經驗,多開case聯系客服還是有一定幫助的。

不管是何種情況造成的,作為賣家應該多注意并熟悉不同跨境電商平臺上常見的敏感詞和相關詞匯,既要避免自身的疏忽,又要在惡意競爭和系統誤判發生時,能夠盡快挽回損失。

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