Youtube—視頻網紅

主要以創意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網紅

主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主

Instagram—照片網紅

主要以美女、健身、攝影等美的東西為主
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僅供參考

大約有79%的網紅會希望建立商業合作的關系，因此，若品牌要通過這些影響者來達到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動機與方向。

百萬粉絲的網紅報價在2W美元左右，南美國家次之、東南亞最低，一個百萬級別的泰國網紅僅僅需要幾千美元，不同粉絲、不同行業、報價均不同。

1、具有大量的粉絲人數

2、粉絲必須是潛在客戶

3、網紅的網站信息必須是真實的

4、活躍在社交媒體上并時常發文

5、文章的語調與風格和品牌的形象能相輔相成

紅人營銷其實離我們并不遙遠，實際上，我們每天都在收到它們的影響。試想一下，您是否曾經因為敬佩的知名人士，或喜歡的名人使用過某種產品或服務而購買相應的產品？
紅人營銷 (Influencer Marketing) 就是品牌利用在目標市場有影響力的知名人士（通常是指活躍在社交媒體里的網紅，他們也叫‘社交媒體網絡紅人’）去推廣某個品牌的過程。
如今在這個數字的時代，網上有特定觀眾群體的網紅媒體人帶來的效應甚至比明星代言要大得多。一個與跨境品牌和產品相匹配的紅人通常會創建原創的，吸引人的，符合品牌形象的內容（而不是依照品牌提供的廣告模式），幫助外貿營銷人員快速觸及目標受眾，建立信任感，推動潛在外貿客戶參與。

如何開展成功的紅人營銷之路？

1.首先肯定是要確定目標了。在尋找紅人或與他們聯系之前，就必須確立你的目標是什么。沒有目標的進行紅人營銷，就像是一場沒有目的地的旅行，您只是漫無目的地前進，浪費時間，精力和金錢。我們想提高品牌參與度，知名度？還是希望獲取潛在客戶帶來更高的轉化？

2.確定目標后，要尋找合作的紅人。尋找與品牌相符合的紅人是很關鍵一點。當然我們還需要知道他們的粉絲數量、紅人級別、排名、數據分析。這個及其生活方式符合我的品牌形象嗎？他們與其他競爭對手合作過嗎？該influencer當前的受眾是誰？我的目標受眾在紅人工作的平臺/渠道上是否活躍？這一系列的問題都是我們要考慮的因素。

3.找到紅人之后就要馬上建立關系。確保與你合作的紅人在社媒上相互關注，增強互動，讓他們感受到你對他們的支持以及興趣。不要急于要求他們馬上能為你做什么，往往通往良好合作關系的必然是建立良好溝通之上的。

4.接下來在內容推廣的過程中，我們要學會從產品硬廣為導向，轉到關注紅人受眾的體驗。最好的方式就是做一個Story Teller，以講故事的形式代入進去，通過做一些精美的后期來吸引訪客。試想一下，你喜歡聽一個娓娓道來的感人故事還是聽死氣沉沉的產品描述？

5.最后就是追蹤成效。無論是哪種營銷活動，都要隨時關注最終的推廣效果。

KOL營銷其實就是網紅營銷，就像現在李佳琦、薇婭。一般我們與這些網紅取得聯系，請他們給我的產品打廣告，付費的方式有兩種，一種是與他利益分成，另一種是直接給視頻/圖片廣告付費。

1）計劃&預算
做KOL營銷的第1步，是我們要確定我們的計劃和預算，最好做出一個時間表，里面標明我一個月打算做幾次、準備投多少個視頻/帖子/圖片，也要明確自己公司能在這上面投入的財力。之后再去聯系KOL。

2）聯系KOL
第2步就是要這些KOL取得聯系。之前，我們很多時候是手動聯系，也就是自己去他們的Instagram聯系他們合作、或給他們發送郵件，取得聯系后再由這些KOL報價。但現在隨著KOL行業越來越火爆，產生了很多專門提供聯系KOL服務的平臺。這些平臺上會集成各種各樣網紅，網站上也會將這些網紅的各項指標列出來供大家判斷。這些指標包括：粉絲數、粉絲活躍度、帖子的點贊、分享、轉發數量、之前的廣告表現。我這邊就推薦兩個這樣的平臺，比如說buzzumso和unpfluence，兩個平臺都是有付費版又有免費版的，大家可以去了解一下。

3）后續跟進
第三步就是我們在聯系KOL做了營銷之后，我們是需要由專人去跟進這個工作進度和工作質量的，需要有人專門去看這些KOL的視頻/帖子質量高不高，給我們的獨立站帶來了多少流量，轉化率是多少。需要制作自己已合作過的KOL花名冊，這樣在我們下次需要找KOL合作的時候，才能有的放矢次。