?近年，外貿受外需不振、大宗商品價格下降等因素影響，中國外貿形勢難有明顯改善。很多依靠傳統優勢生存發展的制造業都感覺經營壓力很大，很多企業定單量銳減，甚至在一些地區出現了制造企業倒閉的現象。

探究深層次的原因，除了世界經濟整體不景氣外，更多是傳統外貿的商業模式需要更新換代。中國傳統外貿的深度轉型已經迫在眉睫，隨著國際市場一體化程度的提高，全球化的必然趨勢，企業也該擴大自己的視野。

在這樣一個移動互聯網時代，采購商的采購行為已從傳統的貨期長、數量大、金額大轉變為多次、少量、交易頻繁的跨境定單模式，而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。

跨境電商的特點與發展趨勢，無疑是給傳統企業轉型或者拓寬渠道的最佳選擇之一。

1.2004年，隨著中國商品在全球市場逐漸被認可，EBAY第一次改版，EBAY決定將中國平臺同全球對接，從而將EBAY易趣的商品納入到全球EBAY中去?？缇畴娮由虅赵谥袊陌l展逐漸開始。

自2008年金融危機后，隨著大宗集裝箱出口貿易的萎縮，傳統出口型外貿公司，逐漸從原來的集裝箱出口轉型到以零售為主的外貿小包出口，來彌補由于大宗出口萎縮帶來的影響。政府也開始重視跨境電子商務渠道，紛紛出臺各種政策，以促進跨境電商的發展，這是我國跨境電商迎來的第一次快速增長期。

經過數年的發展，2016年中國跨境電商交易規模達到6.3萬億元，業內預計，2018年，中國跨境電商交易規模預計將達到8.8萬億。

一邊是跨境電商迅猛發展，一邊是傳統貿易企業迫切需要升級?？缇畴娚虨閭鹘y企業的轉型提供了一個很好的方向。傳統企業受制于經濟形勢，但只要傳統制造企業轉變理念，順應跨境電商的大趨勢，市場機會還是非常多的，因為傳統外貿制造企業做跨境電商具備天生的優勢。

這點在深圳某公司體現的淋漓盡致。該公司是家代工工廠，主要為ODM、OEM，為國內外大品牌、大公司代工，提供來料加工服務，也可以自己開發模具，提供給客戶做選擇。然而隨著經濟形勢的轉變，工廠效益也逐漸受到影響。

為了拓寬渠道，該公司于2016年由EBAY開始切入跨境電商。經過九個月的發展，一個月的GMV已經達到比較可觀的數額。

該公司電商負責人許總表示，除了經濟不景氣之外，代工廠還有一個風險，跟著大企業走，雖然量比較高，但風險也比較高，除了市場不景氣，還可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，還有材料漲價，一些其他的大的行業性事件，“這些問題都會影響到企業，企業如果有自己的渠道的話，影響會小很多。”

而選擇跨境電商，除了利潤比較高，因為自己有工廠，在質量的把控上也會比較好。

傳統企業（尤其是制造業）往往有較強的研發能力。這點許總深有體會，除了可在代工的產品中挑選較好的產品外，因為自己有開模能力，自己有很好的生產能力，產品的選擇范圍也可以更廣。背靠工廠，在很多地方都會有更多的選擇空間。

2.如何做好電商渠道，許總表示，除了立足于自己的產品，或者自己所在行業的產品來打開跨境電商市場的企業，在保證產品質量的前提下，一定要在產品調研上下工夫。產品調研的內容包括產品性能、競品情況、主要目標市場、國內外競爭對手情況、客戶的產品使用體驗、同類產品短板、同類產品賣點等。

除此以外，自己在選擇產品上會結合各地市場外，更會去選擇一些定位精準的產品?！袄?，我們有一款產品是過濾器配件，像這種產品，在平臺上可能會很少人賣，但銷量都會很不錯，而主要的客戶群體又是比較有消費能力的群體?！?br />
很容易發現，該公司的產品也主要集中在日用消耗品，這類產品人人都要用，而且會重復購買，許總表示，這些需求都是實實在在的。除了產品，市場選擇也是很重要的一點，像老年人用品，就主要會把市場定位在日本，因為大家都知道，當前日本已經步入老年社會，該類產品在日本市場有著比較大的需求，“我們的策略就是，不同的產品、不同的市場，將產品與市場進行細分，一旦進行細分，將更清晰，成本比較低，利潤也將更高?！?br />
經過一段時間的探索與成長，該公司將不斷地布局新的市場，增開站點。而增開站點首先就要嚴格地與海外倉相結合，在海外倉上，將費用與時效作為最主要的考量，她也提出兩個建議：第一，新賣家一定要在量達到一定的量上再考慮自己的海外倉，不然前期還是先與第三方海外倉合作，盡量與官方海外倉合作，在很多地方會省去很多麻煩；第二，海外倉會布局的點一定要考慮好，爭取在時效上給客戶良好的體驗。

在度過成長期后，企業就可以著重考慮自己的下一步，站點、海外倉布局，品類增加，產品升級等。“我們之前主要集中在美國、德國、澳大利亞，接下來會在其他市場增開站點?！痹谠鲩_站點之前，要做好這些工作：

1.對于市場的了解，對產品的選擇。

2.備貨要備足，按要求發貨就好。精準地選擇發貨地點。

3.提高產品良品率，在售后可省去很多時間和成本。

4.新賬號都需要成長期，要有耐心。

5.在品牌和認證上，有實力的企業一定要去做。

做跨境電商，說到底就是選品，好產品和好質量，而這方面剛好是傳統企業的強項。傳統企業其實也有出路，就是要看企業能不能看到這些出路，不管是增加一個轉型的渠道，還是完全轉型，傳統企業都有機會。對傳統的工廠來說，做電商的利潤高過代工很多，如果能解決好那些問題，機會還是很大的。