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花椒直播“扒點干貨”第(19)期:探秘日本電商市場,產品開發及合理選品指南


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時間:10月13日(周四)晚上八點;
嘉賓:上海昊宏國際CEO王飛龍;
主題:探秘日本電商市場,產品開發及合理選品指南
主持人:雨果網小編Will

嘉賓介紹:本期雨果網扒點干貨邀請到的嘉賓是昊宏國際的負責人王飛龍,他1996年進入物流行業,業務線路涵蓋臺灣,香港專線以及四大國際快遞代理。2002年,他創立了上海昊宏國際,2003年率先開通日本專線,成為第一批接觸日本電商市場的物流公司,對日本物流流程及海關關務熟悉。并且,他長期出差日本,對于當地的風土人情、購物習慣有較深入了解。2015年,他開始接觸日本亞馬遜FBA業務,隨著客戶的積累和與客戶間的探討,他對電商產品開發及日本電商市場也衍生出了自己獨到的理解。

本期訪談內容提要:日本在全球電商市場中排名第四,且鄰近中國,是中國跨境電商賣家所不可忽視的一個重要市場。而亞馬遜在日本電商網站中排名第一,是產品打入日本市場的優先考慮平臺之一。眾所周知,日本是一個十分嚴謹的國家,什么樣的產品更適合日本市場?賣家們又需要做好哪些方面的準備?日本市場有哪些不為人知而有待開發的潛力股?這一期扒點干貨讓我們一同探討。

訪談形式:
1、晚上8:00至8:40,由雨果網小編Will與昊宏國際負責人王飛龍王總進行直播訪談;
2、8:40至9:30,賣家在直播間中現場文字發問,由昊宏國際王總做出回答;
參與方式及規則:關注雨果網花椒號:75377225,屆時進入直播間;由于群友互動時間有限且問題較多,凡是點擊進入“我要發問”留言的問題將會被收集優先得到分享嘉賓的解答。

34 個評論

挖掘海量數據,第一時間反映跨境電商行業的熱門風向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據。
最近我的美國站銷量嘎低……各種新政已經應付不來了,想想還是換個思路,轉戰日本站,瞧瞧效果。網上查看了相關的資料:聯網普及率在日本超過8成,每天上網的移動互聯網用戶達66%,2014年中國移動互聯網用戶為53%。但是日本人上網時間全球最短,只有一小時,日均超過三小時網民僅為32%。對于這份的數據是有多大的偏差?!
日本網友大多除了在樂天網購外,還有哪些流行的網購平臺?及熱門交易的品類有哪些?
日本人都用啥搜索引擎啊,常見的能幫忙列舉下?
日本人普遍的性格:固執、敏感、懷疑,所以最好有線下展會去參加參加,這樣才更容易打開市場。有類似的大型展會推薦下?
說亞馬遜是在日本網購類網站的排名第一感覺太牽強,日本還是用他們本土的樂天及雅虎為主,日本人讀書多,書籍類的首先會使用亞馬遜,其他產品只能算是樂天及雅虎的輔助,不知道其他賣家會不會同意這個說法
怎么參加?
我是下了個花椒app登錄后搜索花椒號:75377225
日本在全球電商市場中排名第四,且鄰近中國,是中國跨境電商賣家所不可忽視的一個重要市場。而亞馬遜在日本電商網站中排名第一,是產品打入日本市場的優先考慮平臺之一。眾所周知,日本是一個十分嚴謹的國家,什么樣的產品更適合日本市場?賣家們又需要做好哪些方面的準備?日本市場有哪些不為人知而有待開發的潛力股?這一期扒點干貨讓我們一同探討。
目前,在日本有哪些主要的電商平臺呢?有請王總介紹下日本整個電商市場的情況。(亞馬遜、樂天、雅虎的平臺特點和發展情況)是否有哪些平臺針對某些品類的電商網站?如時尚服裝、電子產品、Cosplay產品等。
現主要還是亞馬遜,樂天,雅虎,三足鼎立,當然還是些小的電商平臺,在日本亞馬遜就像中國的京東一樣大家第一感覺京東是賣電器3C類產品,雅虎有點像中國的淘寶,雜貨多,私人也可以開店,樂天就像中國天貓,針對公司開店要求也比較高,現申請一家樂天很難。
眾所周知,在日本,亞馬遜日本站是個不可忽視的電商平臺,平臺本身十分注重產品品質,而日本正是個十分嚴謹的國家。中國賣家普遍是阿里巴巴上進行采購,那么針對日本市場,在選品上要做好哪些工作?
1.不能做侵權,仿牌產品,2.規避日本進口需要許可的產品類,比如:餐具,廚房用具,嬰兒用品及航空規定要求不能托運的產品,3.因為國內好多產品質品不是很穩定,所以采購回來的產品最好要自已質檢一下,別讓不合格的產品流入出去在源頭把好關
據了解,日本商業給人最深的印象就是專注。如果要做好日本市場,以及做好本土化工作,是否也應該在這一點上下功夫?日本人傾向于立足于某個產品把它做好,將它的細分處做到極致,這對中國賣家來說有什么啟示?
只有日本人最了解日本人。因此產品開發時盡量讓一些日本的客戶及日本的技術人員或有在日本留學及工作的人來參加。同時產品開發時,不是靠節省材料來降低成本,反而是用更好的材料做出更好的產品銷售更高的價格,靠質取勝而不是靠價取勝。
另外一個現象,據聞日本實體業品牌眾多,但無次品、假貨。那么在日本,消費者更重視產品品質,而并不在乎品牌是嗎?賣家該如何看待品牌打造?
好的品質是品牌的基礎日本消費者很重視品牌。中國賣家在日本打造品牌的捷徑是在日本的樂天,雅虎,亞馬遜等電商品牌打造自己的品牌旗艦店。
做好跨境電商,避免侵權是相當重要的工作之一,在產品開發時,關于“侵權”有哪些是需要提前考慮到的因素?如何做好避免“侵權”情況的產品調查工作?
根本的方法是不要仿制別人的產品,自己要在產品研發上投入資金和人員。同時在日本申請品牌和專利申請,早幾年雅虎和樂天都被我們國人做仿牌產品做砸掉,所以如果現在做亞馬遜朋友一定要注意侵權的事項
據介紹,日本并沒有所謂的旺季,可以就此向賣家們解釋下這一情況的原因嗎? 那又該如何做好這個沒有“旺季”的日本市場呢?(據說,日本兩個“發雙薪”的打折季和實體店的最后清倉促銷是引發消費熱情的節點,那電商方面一般有什么大的動作?)
日本也有旺季,旺季主要是日本的各個假期的前一個星期,比如5月黃金周的前一個星期,3月(換工作,升學的前一個月)11,12月前半個月等等
日本人有哪些消費特征,而這又是如何影響到產品通過電商銷售的?如何根據他們的消費習慣來進行合理的產品開發?一些具有日本特色的產品,如紙傘、鯉魚旗等,是否還有開發潛力?
日本有固定的一些假日和重要的節日,比如新年,成人節等等。可以根據日本的節日來開發一些產品。但是開發時一定要有日本人參加這樣效果會更好更接地氣
據了解,日本人十分重視忠誠,賣家該如何根據這一特點來做好自己的產品以及產品銷售?
最根本的是要保證自己的產品品質有保證。好的品質保證是維護忠實日本顧客的根本。日本人對禮節禮儀比較多,在交流上也要多注意,日本人還比較注重包裝方面,外表要干凈,如果在賣產品時后面再送一點小禮品他們會更開心
產品出海到日本,主要稅收有哪些?稅務狀況能否做個介紹,在選品上是否要將稅收問題考慮進去?
日本關務稅金分兩種:一種是關稅一種是消費稅,關稅根椐不同產品申報價值加上運費乘上對應的關稅稅率等于應付的關稅,消費稅稅率8%,申報金額加運費乘上8%等于應付的消費稅,因為日本關稅起征點比較低大部份都會被征稅的可能,但好多產品也是零關稅(比如好多電子產品是零關稅)但如果申報金額超1萬日幣還是會被收消費稅的,像皮制品和針織類產品產稅相對會比較多
我們知道日本并不大,物流體系也相當發達,但物流成本不知道是什么樣的情況?(有人表示挺高),綜合物流成本和產品開發成本,是否有哪些價格區間的產品更適合在日本發展的情況?
日本物流成本相對我們國內來講是比較高,但他們的服務質量那是數一數二,日本不大所以在派上速度上大多做到本土發送今發后到,離島地區除外,因為物流成本高所以在開發產品我見到大多賣價在2000-10000日幣產品比較多點,當然如果能開發產品體積重量輕,產品客單價又合適那是最好的,我們公司在服務品類上也有分針對賣家需求制定物流方案,比如做亞馬遜FBA上我們做入倉并代提供進口商業務,做雅虎樂天上我們做中國直郵到買家小包業務最底也就40多元人民幣一票,并且發貨地址會顯視日本發送,還有海外倉等業務根椐不同的需求要做
日本人傾向的支付方式有哪些,這是否也影響到了他們的消費習慣?
日本人所常使用的社交工具有哪些?結合社交來打造電商的手段,在日本是否適用?如一些做動漫、DIY、cosplay相關的產品聯動社交媒體進行推廣。
現在很多傳統生產企業都涉足跨境電商,那么在日本是否存在電商B2B的發展機會?(日本人也通過1688網站做外貿?)
信用卡支付是主要的支付方式,可以合理信用卡的分期付款來銷售高價商品。
日本人現在主要用Line可以用這些工具做一些推廣。像COSPLAY比較適合做直郵,因為這是量身定做,制作周期人比較長不大適合做FBA,現大多在雅虎和樂天上賣。
日本人不用1688網站做外貿但是批發網站還是很多。比如Netsea,雜貨·net等。

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