現(xiàn)在很多玩電商的賣(mài)家都在說(shuō)國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)飽和，亞馬遜跨境電商或會(huì)成為電商新方向新贏家等等呼聲都很高，由此可見(jiàn)，亞馬遜確實(shí)是一匹黑馬，那么亞馬遜的利潤(rùn)究竟如何？新手想做亞馬遜需要多少啟動(dòng)資金呢？
從字面上講，國(guó)內(nèi)賣(mài)家做跨境電商肯定是將國(guó)內(nèi)的貨物賣(mài)到國(guó)外，那么肯定是賺的外幣。比如說(shuō)賣(mài)到歐洲，賺的是歐元，歐元現(xiàn)在的匯率是7.6左右。比如說(shuō)一件商品在國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)20元，在亞馬遜可以賣(mài)到20歐或者更高，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)20歐也就是150元會(huì)覺(jué)得價(jià)格很高，但是對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)這也就是20塊錢(qián)而已，因?yàn)樗麄兊奈飪r(jià)消費(fèi)水平就是這樣。所以我們國(guó)內(nèi)的亞馬遜賣(mài)家就是賺的匯率差，那么這中間額利潤(rùn)由此可以，隨便賣(mài)出去一件小產(chǎn)品可能就能賺幾百塊錢(qián)。
一、品牌化代表著跨境電商的誘人之處?
再次普及一下，跨境電商的定義：在不同關(guān)境之間倒騰貨物，通過(guò)電商方式成交，支付結(jié)匯，并成功發(fā)貨收貨的新型國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)B2B，F(xiàn)OB，CIF形式，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一般都是OEM，ODM了不得是；產(chǎn)品上貼不上自己的字號(hào)。身邊就有幾個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)過(guò)億的客戶，都私下聲稱雖說(shuō)外貿(mào)日子大不如前，但是吃喝早已不愁，下半輩子最大的想法就是不要再被沃爾瑪年年折騰，整個(gè)自己的真正品牌，知道到底是誰(shuí)在用自己的產(chǎn)品，也讓美國(guó)的TOM知道他家的枕頭是我生產(chǎn)的。“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有品牌，不掌握渠道，就喪失了了解消費(fèi)者習(xí)慣（真正的市場(chǎng)的內(nèi)涵）和最終定價(jià)權(quán)的機(jī)會(huì)，甚至再加上國(guó)際掮客的盤(pán)剝，只能靠出口退稅茍活。而品牌化背后的隱喻，正是自己的渠道，和自己的消費(fèi)者直接接觸，提供他們喜歡的產(chǎn)品，有自己的定價(jià)權(quán)，擁有自己的字號(hào)。?
品牌化就是跨境電商B2C的最大誘惑！?
但前有Hank君《跨境電商:被逼出來(lái)的偽品牌化選擇》，諸君也會(huì)私下掂量，品牌之路何其難，國(guó)內(nèi)打造品牌已經(jīng)不易，何況要在異國(guó)他鄉(xiāng)通過(guò)電子商務(wù)打造品牌？我想說(shuō)的是，其實(shí)，偽品牌也是品牌，最起碼是通往品牌的路上的一環(huán)。本人認(rèn)為，跨境電商給了外貿(mào)企業(yè)一條成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小（具體可從品牌建設(shè)成本、品牌建設(shè)時(shí)間、品牌建設(shè)門(mén)檻、品牌化試錯(cuò)成本幾個(gè)方面比較；就是聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本的成功案例又何嘗不是九死一生；還記得TCL收購(gòu)湯姆遜的灰頭土臉。）的通往品牌之路。
拿前段時(shí)間傳得非常火的Anker移動(dòng)電源產(chǎn)品為例，普通的3000mah的移動(dòng)成本是21元，銷售價(jià)是19.99美元，包郵，折合人民幣121元，擁有1550個(gè)實(shí)在在沉甸甸的用戶評(píng)價(jià)（全是來(lái)自老外，真實(shí)的口碑），平均分4星半。雖說(shuō)是偽品牌，只是在線上一領(lǐng)域笑傲群雄，但已然收獲了多少羨慕嫉妒恨。品牌是相對(duì)的，除了聯(lián)想、海爾和跨境電商女神級(jí)產(chǎn)品“老干媽”（老外評(píng)價(jià)：尊貴的中國(guó)調(diào)味醬！）之外，在老外心中，又有幾個(gè)中國(guó)品牌；國(guó)內(nèi)家紡名牌如羅萊、如水星，遠(yuǎn)渡重洋，不加改造，一樣沒(méi)人買(mǎi)賬。
利潤(rùn)可以，那么需要多少資金啟動(dòng)呢？
假設(shè)每天出10單，每單賣(mài)20歐（這個(gè)目標(biāo)只要稍微努力下就能達(dá)到）
1、月?tīng)I(yíng)業(yè)額=6000歐
2、除去進(jìn)貨成本和物流成本，利潤(rùn)率大概在30%~50%之間，按最低30%算，利潤(rùn)大約為2000歐
3、成本=按利潤(rùn)最低30%算，成本最高算到70%，大約為4000歐
以上數(shù)據(jù)分析，成本投入4000歐也就是大約3萬(wàn)元人民幣，月利潤(rùn)2000歐也就是1.5萬(wàn)月。經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月的資金滾動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)十幾萬(wàn)的盈利
但是，雖然進(jìn)貨成本是我們可控的，我們可以自由選擇供應(yīng)商。可物流成本是不可控的，如果你沒(méi)有好的物流合作商，你的貨物肯定會(huì)選擇物流托管，這里肯定也會(huì)吃你，重要的是國(guó)內(nèi)貨物到達(dá)海關(guān)會(huì)卡你一下，過(guò)了海關(guān)到國(guó)外的物流還會(huì)卡你一下，另外貨物到了海上還有不可預(yù)料因素影響還會(huì)卡你一下，總之沒(méi)有好的物流合作你會(huì)很難受。
那么該怎么避免這個(gè)鬧心的問(wèn)題呢？目前我們公司有倉(cāng)庫(kù)，貨物到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行拆檢，將違反規(guī)定的物品進(jìn)行挑除，然后再進(jìn)行符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的重新打包，以保貨物順利出關(guān)。再通過(guò)穩(wěn)定快速的國(guó)際物流發(fā)往各個(gè)國(guó)家最終到達(dá)買(mǎi)家手里。所以我們只需要負(fù)責(zé)上游的貨物采集進(jìn)行銷售即可，剩下的全部交給公司。