目前9月采購節進行的如火如荼，怎么找到受海外市場歡迎的產品精準推廣呢?其實這個問題分兩個重要步驟，第一步，選出市場需求大的熱銷品?第二步?根據目標客戶情況定向推廣；那么具體如何做呢？

第一步：選出市場需求大的熱銷品

選品思想：找當前市場需求大的商品，例如找到采購節詢盤多的產品和關鍵詞

具體操作如下：

1、大促直播屏幕

數據管家-à直播屏幕



如圖所示，右側“行業詢盤熱品”可以看到該行業內哪些產品受市場歡迎，下面可以看到主要發送詢盤的國家和地區比如美國、加拿大；具體操作時候可以用標題頁面搜索找到熱銷產品，這就是目前詢盤多的產品，可以學習該產品的款式圖片、詳情寫法和使用的關鍵詞；



2、行業熱詞榜看不同國家的熱搜詞

數據管家---》行業視角—》行業熱詞榜

選擇對應的行業和主要詢盤的國家比如加拿大后，看最近7天該行業這個國家主要熱搜的關鍵詞有哪些，通過關鍵詞反向推廣該地區的市場需求是什么？

如何驗證這個選品是否正確呢，如果是B2C類的產品，可以選C端平臺的加拿大站，直接用關鍵詞搜索，通過銷量和評價量來驗證選品是否合理，整個選品背后的邏輯就是市場需求！

完成選品后，如何精準定向推廣呢？我們來看第二步精準定向推廣

第二步：精準定向推廣

精準推廣思路：目標客戶在哪里，重點推廣哪里！

具體實現策略如下：

進入直通車定向推廣



1、?選擇選品的“熱銷主打產品”加入定向推廣

新建推廣計劃，然后添加有市場需求的產品加入推廣，如果沒有開通推廣，點擊立即開通。



2、?定向推廣人群和地域精準設置

A、定向人群設置

在人群溢價設置，潛在訪問偏好，把對應人群的類目設置溢價



店鋪老客同樣設置溢價



目的就是盡量讓推廣的人群精準化；

B、地域優先推廣

跟進前面Top發詢盤地區，可以知道，主要詢盤地區是美國、加拿大、墨西哥，這些是主要需求的地方，因此，這些國家在地域溢價設置，讓這些主要目標市場加大投放的力度。



下面，我們把核心點整理一下，選品的核心就是找市場需求，定向推廣的核心就是目標客戶在哪里重點推廣哪里，即使里面操作步驟和細節可能不同，而背后的思路是不變的，萬變不離其宗。

最后，如果里面的細節和實操部分還有不了解的，建議在阿里外貿學院搜“P4P爆款引流提升詢盤量“，即可觀看學習視頻

課程內容：

1、9月采購節沖刺及備戰攻略

2、P4P定向推廣及爆款引流

3、如何用簡單驗證有效的方法，快速提升國際站詢盤量
（來源：邦號嚴杰）