隨著亞馬遜賣家日漸成熟，同時(shí)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的亞馬遜賣家、創(chuàng)業(yè)者和國(guó)內(nèi)企業(yè)開始把出口的關(guān)注點(diǎn)放在了谷歌上。本周，薈網(wǎng)會(huì)在深圳對(duì)薈員進(jìn)行2天1夜的谷歌培訓(xùn)，同時(shí)薈網(wǎng)Leon也在這里為大家對(duì)亞馬遜和谷歌進(jìn)行全面的對(duì)比和分析。

第一部分：谷歌與亞馬遜電商平臺(tái)比較
正因?yàn)槎ㄎ徊煌?，所以兩家公司在各個(gè)領(lǐng)域既有交集，也有各自的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。
亞馬遜在業(yè)務(wù)上主要以在線購(gòu)物為核心，同時(shí)拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服務(wù)器、線下超市、航空等項(xiàng)目。
而谷歌在業(yè)務(wù)上卻是以搜索為核心，拓展移動(dòng)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、智能家居、云端服務(wù)器、電商、視頻與影音娛樂等幾乎覆蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的相關(guān)業(yè)務(wù)。
對(duì)于中國(guó)賣家和商家服務(wù)平臺(tái)而言，亞馬遜主要推出的是在線市場(chǎng)與FBA發(fā)貨相結(jié)合的亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)，而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平臺(tái)通過(guò)第三方自主發(fā)貨完成交易。
從產(chǎn)品推廣和發(fā)布類別而言：
亞馬遜覆蓋了31個(gè)產(chǎn)品類別；
谷歌覆蓋了21個(gè)產(chǎn)品類別；
從推廣與結(jié)算而言，通過(guò)亞馬遜可以一站式解決推廣、收款、物流、售后等問題，而通過(guò)谷歌推廣必須基于賣家自己的獨(dú)立商城。
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第二部分：谷歌與亞馬遜的流量與推廣差異
許多薈網(wǎng)薈員和賣家已經(jīng)知道亞馬遜強(qiáng)大的廣告投放效果，但是大家也許不知道，如果廣告費(fèi)設(shè)置正確，大家支付的每一次點(diǎn)擊廣告費(fèi)亞馬遜不僅為你提升了站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索排名，還幫你進(jìn)行了軟文投放和SEO的友情鏈接。如果大家不明白，可以直接在谷歌搜索里搜索自己的產(chǎn)品和品牌便可以看到亞馬遜為你的產(chǎn)品做的站外工作。這一點(diǎn)上面，我們不得不為亞馬遜點(diǎn)贊！
與此同時(shí)，以往谷歌一直是亞馬遜線上市場(chǎng)的主要流量來(lái)源，但是似乎因?yàn)閬嗰R遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及谷歌的核心業(yè)務(wù)，所以谷歌除了保留亞馬遜投放的類別鏈接關(guān)鍵詞廣告外，幾乎已經(jīng)取消了亞馬遜的所有自然搜索流量。這一點(diǎn)大家也可以通過(guò)在谷歌搜索任何產(chǎn)品關(guān)鍵詞看到，幾乎現(xiàn)在沒有亞馬遜的鏈接展示了。
（下圖為在谷歌搜索“藍(lán)牙音響”已經(jīng)在首頁(yè)看不到任何亞馬遜鏈接的截圖）

也就是說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)賣家如果只做亞馬遜，已經(jīng)失去了大量自然流量，這也是為什么大家發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告投放成本越來(lái)越高，而訂單數(shù)卻出現(xiàn)瓶頸的原因。
但與亞馬遜不同的是，谷歌一直是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)用戶在線流量的把控者，對(duì)于中國(guó)賣家而言，谷歌的主要流量入口來(lái)自于：
谷歌自然關(guān)鍵詞搜索排名
谷歌Adwords付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索排名
谷歌廣告聯(lián)盟
YouTube視頻流量
Gmail郵件營(yíng)銷
Google+社交流量
這就是為什么絕大多數(shù)海外賣家可以均衡發(fā)展，并不會(huì)完全依賴亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品銷售的原因。
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第三部分：谷歌與亞馬遜的排名算法差異
從排名推廣而言，亞馬遜和谷歌都在不斷更新。如果大家想立即提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，通過(guò)Goolge Adwords廣告和Amazon CPC站內(nèi)廣告獲得的效果是立竿見影的（轉(zhuǎn)化率要看具體關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)專業(yè)程度）。
但是，如果大家要獲得兩個(gè)平臺(tái)的自然排名，這就涉及到平臺(tái)算法了。可以說(shuō)，亞馬遜的排名規(guī)則與谷歌相比簡(jiǎn)單很多，簡(jiǎn)而言之，通過(guò)亞馬遜站內(nèi)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊產(chǎn)品，以及BSR銷量排名的上升都可以快速提升亞馬遜產(chǎn)品Listing的排名。
然而，谷歌的算法卻比亞馬遜復(fù)雜很多，薈網(wǎng)自己2年前通過(guò)SEO優(yōu)化推自己的自建商城至谷歌搜索首頁(yè)的時(shí)間大約為1個(gè)月以內(nèi)，而現(xiàn)在單純通過(guò)SEO的方法推廣關(guān)鍵詞進(jìn)入首頁(yè)也許要花費(fèi)3-6個(gè)月的時(shí)間。而如果快速提升關(guān)鍵詞排名，可能招來(lái)谷歌的懲罰，導(dǎo)致網(wǎng)站完全無(wú)法被搜索到，這就是我們常說(shuō)的“關(guān)進(jìn)小黑屋”。
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第四部分：谷歌與亞馬遜的訂單轉(zhuǎn)化率差異
看到上面提到的公司定位差異后，大家應(yīng)該不難理解，亞馬遜的買家基礎(chǔ)是個(gè)人消費(fèi)者，他們更多是為了比較價(jià)格之后找到便宜產(chǎn)品，因此對(duì)價(jià)格敏感性高，采購(gòu)金額小。
但是，谷歌作為一個(gè)以搜索為核心的平臺(tái)，大多數(shù)客戶在谷歌采購(gòu)的決策過(guò)程是：先獲得產(chǎn)品知識(shí)和信息，再進(jìn)行采購(gòu)，客戶考慮的時(shí)間更長(zhǎng)，但是下單金額卻更大。
大家了解了這一點(diǎn)，就自然會(huì)理解為什么谷歌的產(chǎn)品展示量和點(diǎn)擊率會(huì)遠(yuǎn)超亞馬遜，但是亞馬遜的平臺(tái)轉(zhuǎn)化率卻高于谷歌的原因。與此同時(shí)，這也是為什么，亞馬遜上下單的買家更多是普通消費(fèi)者，而從谷歌獲得的訂單更多來(lái)自企業(yè)和政府。
以薈網(wǎng)自己獨(dú)立站的訂單為例，我們的網(wǎng)站銷售價(jià)格是亞馬遜同款產(chǎn)品售價(jià)的3-6倍，而客戶更多是公司進(jìn)行的批量采購(gòu)。
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第五部分：總結(jié)谷歌與亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家的作用
作為今天文章的總結(jié)與結(jié)束，在這里給到大家的建議是：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和轉(zhuǎn)型企業(yè)而言，亞馬遜是大家起飛的跑道，而一旦你的亞馬遜平臺(tái)銷量超過(guò)30萬(wàn)美金/每月，你也許應(yīng)該考慮通過(guò)獨(dú)立站和谷歌來(lái)平衡過(guò)渡依賴亞馬遜帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)谷歌的巨大流量讓自己的銷量更高！