在跨境出口電商行業，歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰場，競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發展，以及速賣通平臺的強勢加入，俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。

這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現狀、挑戰和機遇點，為出口賣家提供真實情報。

機遇1：年輕人多，購買力強

俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。

此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養成，各聯邦區的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。

機遇2：跨境市場增長空間大

在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優勢，且速賣通平臺會持續加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。

機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛

俄羅斯網購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。

挑戰1：物流艱難

俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網絡。時區多(跨11個時區)、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩定性和時效性帶來了極大的考驗。

另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。

挑戰2：貨到付款為主流，在線支付難

俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰。
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