賣家想了解的流量主要是怎么導入Listing的，更確切的說，應該想了解怎么把這些流量導入到自己的Listing里面。

我是分站外和站內兩方面來分析。

1.Amazon站外流量分析

為什么要說站外?這涉及到著陸頁。站外的流量導入到亞馬遜，一部分是到首頁，一部分是直接到產品詳情頁，當然還有別的頁面。

一般獨立站的流量前幾名是自然流量，Google CPC，聯盟，EDM，再營銷廣告，論壇和社交等。

亞馬遜的流量組成如圖：

1.Direct：自然流量，一般是用戶通過書簽或直接輸入網址等訪問的。著陸頁一般是首頁。而首頁有很多推薦欄，根據用戶的偏好和產品的成交數據等為你推薦相關和你可能感興趣的產品。相關性和銷量比較重要。

Referrals: 引薦流量。引薦流量大概包括Deals站，亞馬遜聯盟，論壇博客，再營銷廣告等。

Deals站主要是SD，Kinja等，流量著陸頁主要是產品詳情頁。

亞馬遜聯盟：這是一塊比較大的流量，不了解的話可以聯系薈網，他們對于賣家聯系是國內首家賣家聯盟API對接商，亞馬遜有很多聯盟，包括Deals站，論壇博客，視頻紅人甚至普通用戶。他們選產品一般也是選那些自己受眾感興趣，表現好，銷量好的產品來推廣。

論壇博客：多數是測評和分布在這些網站的再營銷廣告。

另外還有亞馬遜的智能推薦系統推薦，好多論壇的測評帖子下面都有這一欄，如圖：

社交博客等上面也有再營銷廣告，比如Facebook比較多。

Search：搜索流量。一般是通過關鍵詞搜索和google cpc進來的。著陸頁包括首頁，目錄頁和產品頁。分別占比不好說。

Social：社交媒體流量?？梢允菑V告，用戶分享等，著陸頁一般是產品詳情頁。

EDM的推送需要有大量的精準買家郵箱，收集這個郵箱就是一個工作量很大同時需要有很多資源的配合，據我所知薈網里面的試銷方式里面其中一個就是EDM推送，所以效果很好。

2. Amazon站內流量

流量由站外導入之后，可以想一下流量的流動方式，把自己模擬為用戶。

直接到詳情頁的流量先不說?？催^GA的都知道流量大致方向是首頁到目錄頁再到詳情頁再到購物車。

1.從首頁出發到詳情頁的流量，一是推薦流量，而是搜索流量。 推薦流量的話可以看一下首頁的推薦板塊。搜索流量的話就是關鍵詞搜索。

2.從一個產品頁面到另一個產品頁面的流量。 這種流量主要是產品頁的推薦流量，借助于亞馬遜強大的推薦系統。 SimilarWeb統計的亞馬遜跳出率只有27%左右，所以推薦系統的流量不會小的。

總結：

上面的分析有些粗糙，有的歸類不準確。分析亞馬遜這強大平臺的流量的確很難，各種流量錯綜復雜。但是，大概清楚亞馬遜的流量來源和流動方式，有助于你制定利用方式和站外推廣方向。

亞馬遜的流量我感覺把平臺上所有差不多的產品都有照顧，不會特意偏向具體的產品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站內站外都要配合好，特別還要靠自己站外引流靠譜一些。

最重要的一點，亞馬遜的流量固然大，但是你的產品表現不優秀，這些流量與你沒多大關系。
?