不同于往年Prime Day的爆單曬單（查看Prime Day爆款榜單），今年Prime Day期間，各大賣家群聊里，各種自嘲“零單”的段子反而成了主流的話題。大家似乎也對這種單量的“死寂”早有心理準備，甚至有種躺平的慶幸，畢竟那些在Prime Day期間因為賬號被封的大賣還在忙著裁員。

但無論市場如何，這個行業也永遠都有一群賣家，以特別的玩法在特殊的環境中，另類的“躺贏”。

在最近一期“跨境大嘴寧吉祥”（視頻號）的直播中，大嘴寧吉祥與兩位Prime Day期間單量還不錯的賣家，進行了深度談話。（2021 Prime Day復盤匯總）

嘉賓介紹：

鐘小毛：Amazon寵物用品TOP賣家，擅長優質LTS打造，精通亞馬遜CPC廣告，倡導數據化和精細化運營。

雷鈿：千萬級操盤手;7年亞馬遜運營經驗；擅長listing優化，整合站外資源，數據化系統打造爆款。最好記錄：7天打造出2個ASIN,日出百單。

以下為訪談實錄：

寧平平：今年Prime Day整體情況怎么樣？主觀感受上，跟去年，甚至于前年的Prime Day有什么不一樣？

雷鈿：我其實是想給大家分享好消息，因為今年的Prime Day我確實做的不錯，整體單量對比平常是增長了三倍。其中，我們5個人的團隊，在歐洲市場，憑借一款無線充的產品（新品），單量實現了將近10倍左右增長，也有不錯的利潤。但需要強調的一點是，這樣的成績對比往年的Prime Day還是有一定的差距，整體訂單量是下降了20%，利潤的波動也有10%-20%。

今年取得這樣的成績，其實和平臺的整個政策導向，以及生態環境是有很大的關系的。比如說，亞馬遜今年確實在嚴打，很多大賣家也受到了傷害，我非常感同身受的，因為我公司整體體量也是較大的，但我的小組沒有受到影響，那些有利潤的賬號，訂單表現也都不錯。但我在和同行交流時發現，很多初創的小公司，普遍反映今年Prime Day沒有訂單。從我個人的看法來說，這個屬于正常情況。但是我要強調一點，不管你有沒有爆單，一定要保持正常心態。

我認為今年PD最大的變化就是發貨這一塊，政策的調整對我打造爆款的節奏和時間影響非常大。往常通過突破發貨限制去把貨流量提升的方法，在今年這個時候就碰到了問題了：

1.亞馬遜不接收你的貨；2.你發貨區，貨賣不了。像今年我還是推一個產品，亞馬遜給的庫存量也是3000，我最多只能搞3-5個SKU，更多的話，如果產品賣爆就來不及備貨了。所以說在打造新品的節奏上，需要控制一下單個SKU，比如3C產品，我一般都是讓我的同事助理去搞一兩個SKU就可以了，做得起來的話基本上1年也可以回本，這是亞馬遜大規律。

鐘小毛：其實2021年我們Prime Day的整體情況是比去年好很多的，但可能這種好也僅僅是針對不同類目的賣家而言，比如說我們今年4月份開始打造的一個狗狗玩具，從4月份開始上架銷售，廣告只跑了一個月，5月份到現在，我們都依靠自然流量活著。奇怪的是，這款產品平常排名都是在100名以內。但在Prime Day前，它的類目節點排名突然就沖進了類目節點的第28名，大類排在了寵物用品的8000名。隨之我們的訂單也是增長了5倍。

對我們而言，今年Prime Day其實是個大豐收，因為我自己主要是做北美站的，但有做歐洲站的朋友，訂單情況就不太樂觀，日本站點表現還不錯。

從整個行業的情況來說，今年的Prime Day對比以往的Prime Day是有這樣幾個變化：政策收緊，庫容驟降，原材料上漲，以及在Prime Day的前幾天還有大賣被封號，其實最不一樣的地方,也讓我個人有點反感的地方就是很多賣家他們為了做穩這個板凳，站穩這個坑位，他們不惜一切代價去虧本倒貼平臺和買家。這種自殺式的行為真的是我入坑亞馬遜以來第一次遇到的。

寧平平：剛才也有談到今年PD和往年的一些不同，那您覺得這些不同，對于PD后賣家需要面對的問題，或是需要做出的準備，和以往有哪些不同？

鐘小毛：這個問題的話，我個人認為是可以從三個方面去解答的。第一點就是庫容問題，我們需要騰出更多的空間來去為我們有銷量有潛力的產品來去是做準備。

第二個就是時效問題剛剛也說了，而海外的疫情是比較嚴重的，人工也比較短缺，以及入倉也是比較慢的，那么在這種情況下，我們就需要在原來備貨周期的前提下，提前1-2周去備好貨。

第三點就是賬號問題，隨著這些政策的收緊，平臺就會干掉越來越多的不守游戲規則的賣家。

雷鈿：我非常贊同鐘老師說的三個方面，但是我可以加一點，很多人可能高估了自己，備貨量過多。遇到這種問題趕快清庫存，不要再拖了，影響庫容，且有存貨貶值的風險。

寧平平：此前有傳言今年亞馬遜會有兩次PD，7月份還會有一次，您覺得這個傳言靠譜么？如果屬實，現在賣家需要做哪些方面的準備？

雷鈿：我認為這個消息不可信，因為7月份貝索斯都要準備飛到太空去了。

鐘小毛：我贊同雷老師的看法，如果亞馬遜7月還有第二次Prime Day的話，現在6月23日一點消息都沒有，所以這個傳言是不靠譜的。從亞馬遜成立以來以及我從業至今，亞馬遜都沒有這種先例。但無論有沒有第二次，都要注重平時的準備。

寧平平：從歷年的情況來看，PD都是跨境淡旺季的分水嶺，除了去年疫情影響比較反常，您覺得今年PD結束后，賣家旺季的總體情況會出現什么樣的變化？對于PD和旺季的銜接，有沒有什么建議可以給到我們的？

鐘小毛：目前由于全球供應鏈斷裂和運輸的混亂，使海外居民產品需求依賴進口，疫情的影響使“宅經濟”變得愈發火熱。我個人覺得在PD后的旺季情況應該不會太差，賣家朋友們可以在賬號和鏈接安全的情況下，盡可能去多儲備庫存，前提是產品能賣得動。

2021 Prime Day靈魂四問？

一問：大賣賬號隕落，中小賣家是否瓜分訂單？改變以往訂單兩極分化格局？

賣家一：“一鯨落萬物生”的情況并未出現，大賣被封號也沒有改變賣家單量兩極分化趨勢。

賣家二：兩極分化屬于正常現象。部分大賣被封后，訂單沒有平分給小白或不喜歡做事的賣家手里，有準備的賣家更有機會。

二問：亞馬遜庫存新政對賣家有什么影響？

賣家一：訂單情況持續二八分化，亞馬遜新政策對不同體量的賣家都造成了不同程度影響。其中庫容驟降和發貨限制是賣家們最為頭疼的問題。在亞馬遜上一個產品爆起來很快，單量會比平時增長3-5倍，庫容限制會影響我的補貨計劃和速度。一旦斷貨，店鋪在亞馬遜的排名和權重會急劇下降。可能因為斷貨再補貨一次，后期店鋪就出一兩個單，或者沒有訂單。

賣家三：庫容驟降和發貨限制也讓不少賣家無緣Prime Day。

三問：2021Prime Day賣家訂單對于廣告流量的依賴程度是否越來越高？

賣家一：據了解70%以上的賣家非常依賴廣告獲取訂單，主要是因為廣告是亞馬遜主打的核心工具之一，并且它確實有效果。不論過去還是現在，有一種 PPC廣告上首頁的辦法，通過調高競價、核心關鍵詞打法，通過測評的手段把關鍵詞打上去。但是越來越多賣家知道這個方法過后造成 PPC關鍵詞競價非常的高。

賣家二：我們本身對廣告依賴程度不高，因為我們在打造一個鏈接的過程中，上架售前需要極致優化，做好內容營銷、視頻營銷、圖片營銷。如果說他們對廣告依賴很依賴，可能是因為他們鏈接本身質量不行，尤其是關鍵詞。

四問：今年Prime Day 物流情況如何，價格和時效有什么變化？

賣家一：物流成本上升是所有賣家的共識，但至暗時刻已經過去。

賣家二：我了解的情況是頭程漲50%，現在稍微下降了一點，但是依然漲20%-30%。

賣家三：在Prime Day以前，我們物流情況比較糟糕。像我們頭程物流走快遞土豪倉，一公斤高達70塊錢，重要的是我們一次走我們就走幾百噸的，為了達到時效要求，我們的產品利潤幾乎被物流商吃掉了。

賣家四：時效其實在Prime Day前也比較糟糕，我們之前走了一批貨是UPS，從廣州到美國，我們花了半個月的時間。再到亞馬遜入庫花了20天，所以我們入庫時效也是非常慢。

本期“跨境大嘴寧吉祥”Prime Day復盤直播到此結束了，下一場精彩直播即將開啟！

直播主題：從環球易購破產欠款事件，揭底跨境供應鏈模式致命缺陷開播時間：7月7日 19:30

主播亮點：粗放鋪貨VS精細化運營的機會點工廠、供應商跨境出路探索

連麥嘉賓：Musk-李志鵬：DNY123&鯨友會創始人，Shopee跨境運動戶外類目Top賣家

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（來源：AMZ實戰）