文章框架：

一，deal經(jīng)歷

二，deal渠道

三，deal作用

一，deal經(jīng)歷

2019年我正式采用站外流量去推產(chǎn)品，這一年了解三種站外引流渠道：

第一種是Facebook折扣小組

第二種是紅人

第三種是deal網(wǎng)站

今天主要聊deal網(wǎng)站，在聊這個(gè)之前，先來說說在19年之前我推產(chǎn)品的方式：專門結(jié)合測評shua廣告卡位。這種方式有效但是成本很高，如果shua不好的話，很容易把產(chǎn)品搞死。這個(gè)時(shí)間段我以技術(shù)入股新團(tuán)隊(duì)專攻行車記錄儀類目。這個(gè)類目平均客單價(jià)在40美金以上，所以測評的成本也高，后來為了降低成本結(jié)合站外去推新品。

這一年里面我找服務(wù)商投放了不少deal網(wǎng)站，效果有好有壞，投對了deal站一天出好幾百單，差的話可能就十幾單。單單花在deal上的服務(wù)費(fèi)都已經(jīng)在上萬以上。這個(gè)用錢換過來的經(jīng)驗(yàn)值得，也讓我找到deal網(wǎng)站的使用場景。

二，deal渠道

我們先來看看常見的deal網(wǎng)站：

Slickdeals https://slickdeals.net/

Kinja https://kinjadeals.theinventory.com/

Dealnews https://www.dealnews.com/

Techbargains https://www.techbargains.com/

Bensbargains https://bensbargains.com/

1sale https://www.1sale.com/

Vipon https://www.vipon.com/

Snagshout https://www.snagshout.com/

Slickdeals

SD是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺(tái)，應(yīng)該大部分賣家都聽說過有這個(gè)平臺(tái)。不過要上這個(gè)網(wǎng)站有一個(gè)硬性要求：店鋪的feedback達(dá)到1000條以上，所以單單這個(gè)條件就已經(jīng)把很多賣家拒絕在外。如果你經(jīng)常逛這個(gè)網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)品牌的lilsting很多：ANKER和AUKEY，越來越多的品牌在這個(gè)網(wǎng)站引流，如果產(chǎn)品好，評分不錯(cuò)，價(jià)格有競爭力，這個(gè)帖子成為popular deal幾率大，爆單的可能性也非常大。

Kinja

這個(gè)網(wǎng)站的流量緊跟著SD，流量也是非常巨大，是一個(gè)綜合性商業(yè)型的deals網(wǎng)站。但是很難上去，之前找服務(wù)商去發(fā)我們的產(chǎn)品，我提交了好幾個(gè)產(chǎn)品都沒有被選中。服務(wù)商說這個(gè)網(wǎng)站要求非常高，只要被選中上帖子，這個(gè)產(chǎn)品爆單的可能性就非常大，還有可能被清空庫存。

Dealnews

一個(gè)流量巨大的綜合性商業(yè)型deals網(wǎng)站，從19年到現(xiàn)在，我找服務(wù)商上了幾次Dealnews，總的來說效果還不錯(cuò)，一般都在百單以上。但前提是這個(gè)listing要有一定的質(zhì)量得分，要不很難出百單。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站不挑帖子，只要給錢就能上，所以你看站外推廣的服務(wù)商基本都在推這個(gè)渠道。這個(gè)自己去聯(lián)系編輯也可以上貼，但還是要給錢。

Techbargains

這個(gè)網(wǎng)站重點(diǎn)要說一下，適合3C類電子產(chǎn)品和高客單價(jià)電子產(chǎn)品。之前我做了一款70美金的行車記錄儀，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，所以找了Facebook紅人去推都沒有多大效果。產(chǎn)品折后價(jià)大于20美金在Facebook渠道相對出單比較少。后來當(dāng)我知道這個(gè)網(wǎng)站，再去搜索關(guān)鍵詞dash cam，有幾個(gè)競爭對手在上面進(jìn)行投放。

Bensbargains

這個(gè)網(wǎng)站和Techbargains比較類似，適合3C電子類產(chǎn)品和高客單價(jià)電子產(chǎn)品，搜索關(guān)鍵詞dash cam，也有很多競爭在上面投放。

1sale

聊聊1sale，讓我知道這個(gè)網(wǎng)站是一次很巧妙的事情，之前我沒有找服務(wù)商去投放這個(gè)deal網(wǎng)站。因?yàn)橛刑戽溄油蝗怀隽松习賳危疫€以為被競爭對手惡意攻擊。后來我通過谷歌搜索我們的產(chǎn)品+關(guān)鍵詞+deal，就搜索出來這個(gè)網(wǎng)站，流量還是挺不錯(cuò)的，市面上也有不少服務(wù)商去推這個(gè)渠道。

Vipon和Snagshout

在17年8月份我剛開始做亞馬遜的時(shí)候就接觸到這兩個(gè)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)我們做的產(chǎn)品是蘋果鋼化膜，那時(shí)候的我純小白一枚，我親戚就叫我付費(fèi)去這個(gè)網(wǎng)站做推廣。那時(shí)候鋼化膜的價(jià)格普遍是7.99美金。交了99美金一個(gè)月，然后直接把折扣做到70%，一個(gè)月下來還真的出了500單以上。其中有一條鋼化膜鏈接可以推到日出50單以上，那時(shí)候真的讓我異常興奮。我當(dāng)時(shí)不明白這些流量的道理，其實(shí)回歸到流量的本質(zhì)：因?yàn)楫a(chǎn)品折扣力度大，站外進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化高從來促進(jìn)總的轉(zhuǎn)化率也提升了站內(nèi)的自然排名從而帶來更多的自然單。目前這兩個(gè)網(wǎng)站，我偶然還用一下vipon，普遍的大眾產(chǎn)品，加上折扣力度大，出單的效果還是有的，但是和以前比流量差很多了。

deal網(wǎng)站存在一個(gè)共性：

收費(fèi)基本都是上百美金起步，但是如果listing找到合適的deal網(wǎng)站進(jìn)行投放，那么其流量還是相對比較精準(zhǔn)的。因?yàn)槊總€(gè)deal網(wǎng)站都有其用戶定位，所以在自己在進(jìn)行投放或者找服務(wù)商投放之前記得先研究分析網(wǎng)站用戶畫像。

三，deal作用

這兩年的站外經(jīng)驗(yàn)讓我明白站外推廣的作用。如果你是運(yùn)營，你真的要結(jié)合站外去推產(chǎn)品，看看我這句話是否合理。等到listing有一定的權(quán)重再去投放deal網(wǎng)站效果會(huì)更好點(diǎn)。首先我們回顧一款新產(chǎn)品的前面三個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)：

1. 評論不多

2. 評分不穩(wěn)定

3. 價(jià)格不穩(wěn)定

4. 庫存不穩(wěn)定

5. 競爭對手搞事

在我們開始推新產(chǎn)品的時(shí)候，除開大賣，大部分的賣家一開始不會(huì)和工廠訂很多庫存。因?yàn)楫a(chǎn)品可能有質(zhì)量問題，一開始訂那么多貨，假如有質(zhì)量問題就很被動(dòng)。之前我們做行車記錄儀的時(shí)候，老板是開工廠，每開發(fā)一款新產(chǎn)品，前面幾批新貨一般都有些小問題的，不是產(chǎn)品按鍵有小問題就是程序有小問題。因?yàn)樯厦娴鹊纫蛩兀砸话阄彝菩庐a(chǎn)品前面不會(huì)備大量的貨。一直等到listing比較穩(wěn)定的時(shí)候，我才會(huì)備大貨，推新品前三個(gè)月如果我們還結(jié)合coupon去操作，coupon加deal會(huì)疊加。所以操作起來就比較被動(dòng)。

當(dāng)listing到了4-6個(gè)月的階段：

1. 評論差不多達(dá)到300條以上

2. 評分也穩(wěn)定

3. 價(jià)格相對穩(wěn)定（coupon靈活變動(dòng)）

4. 庫存也足夠

5. 競爭對手也不想搞你了（后期再想搞你成本就大了）

這個(gè)時(shí)間段結(jié)合deal有如下幾點(diǎn)作用：

1. 降低退貨率以及不滿意率

2. 跑量小類目再上升一個(gè)階梯

3. 跑量加快庫存的周轉(zhuǎn)

4. 低價(jià)跑量更加容易來五星rating

5. 降低倉儲(chǔ)費(fèi)維護(hù)庫存績效指標(biāo)

等等

這個(gè)階段再去參加站外deal網(wǎng)站，效果會(huì)更加好。你會(huì)發(fā)現(xiàn)40%的code都可能爆單，而且轉(zhuǎn)化率也不差，一般我們穩(wěn)定的產(chǎn)品經(jīng)常這樣操作。我做新品的操作流程：前期結(jié)合Facebook放量把評論做起來（防差評保轉(zhuǎn)化），中期結(jié)合Deal網(wǎng)站放量把排名推起來（維護(hù)星級周轉(zhuǎn)庫存）。

（來源：雨果觀察員一味君）

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（來源：一味君）