一家中國女裝巨頭,十多年來沒有線下店,國內銷量更是少的可憐,但在歐美卻吊打h&m,3年收入翻番,估值高達150億刀。在國際上,更是把騰訊和大疆甩在身后。
他就是SHEIN,它是怎么做到的?
多快好省
多
SHEIN官網的NEW IN頁面顯示,最近一周上新女裝達到了26184件。zava,官網同期女裝上新僅13件。
快
從收到SHEIN的訂單,到將成衣送至倉庫,只需要5天。
曾經ZARA以3-4周的上新周期,顛覆了傳統的時尚業。asos和boohoo把周期縮短至1至2周又讓ZARA如臨大敵。SHEIN比他們還要快上了幾天。
好
SHEIN的供貨標準是一件衣服的線頭要少于3根,并且短于3厘米,尺寸誤差2cm以內。
省
新人注冊時,海量限時優惠券,價格已經低至19.9刀了,頁面還是不斷的彈出低至70%的折扣。
營銷矩陣
SHEIN在YouTube的穿搭視頻隨隨便便就幾十萬的播放量。
seo
2011年靠seo積累了一批初始用戶,至今仍在為網站帶來接近四成的流量。
明星/kol
當社交媒體逐漸崛起,SHEIN又成為了最早嘗到網紅經濟甜頭的前行者。
koc
當明星和頭部kol的紅利邊際出現下滑,他又開發了平民帶貨的功能,通過免費送衣服給koc點評試穿,給紅人贈送獨家優惠券來做轉化。甚至只要你擁有TIKTOK賬號,無論粉絲多少,都可以幫忙推廣,并且從中獲得10%到20%的分成。
直播
SHEIN也算是直播帶貨骨灰級玩家了。2017年起開始探索,去年疫情期間的長達4小時的公益直播,更是在歐美引爆了流量。
極致供應鏈
在生產端快時尚的關鍵在于4個字,“小單快返” 。
補貼工廠
為了和工廠達成良性的合作關系,SHEIN不僅承擔了成本高昂的樣衣打板的工作,還主動給工廠補貼資金,確保工廠生產100件反正也不虧,同時SHEIN也在賬期上極為爽快。供應商表示,SHEIN是少數幾家不拖欠賬期的公司。
管理培訓
在供應商管理和培訓上,不僅自建的全球大數據管理平臺,還對供貨商提供全方位的輔導,手把手指導供貨商該如何安排每日產能,質量如何改善等。
產業集群
SHEIN以及圍繞在他身旁的數百家工廠,已經形成了產業集群的趨勢。行業上下游工廠毗鄰,訂單響應迅速及時,這正是快時尚最理想的模式。
結語
SHEIN的發家秘籍,那就是拼價格,找流量,找優秀供應商,自創品牌。
(來源:出海參謀圈)
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(來源:出海參謀圈)