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2021-06-30 16:40
亞馬遜運營技巧思路
1、首頁
在做CPC的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁。
2、位置
分享一個有關(guān) PPC 廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。
3、打法
亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）。
方法一：前面已經(jīng)講過。
方法二：主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點擊，我們純粹要一個最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。
這種方法我們一定要做好兩點，第一點就是每周要優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。第二點就是隨時調(diào)整廣告預算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時把預算調(diào)高。
4、時間
把控好廣告的展示時間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。
5、新老廣告
每個出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個老的廣告，有時候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會有奇效。
6、Review權(quán)重
買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對listing加分很大，也容易吸引點贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。
7、VP評價
一款新品較短時間內(nèi)較少費用較安全獲得大量VP評價 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴展。
8、高流量
利用自有高流量listing帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進行好評。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長然后通過點贊的方式將此條 review點到listing首頁，來增加新品的曝光。
9、review
為了安全性，我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實購買，建議刷的時候售，不刷的時候停售。等評論準備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。
10、關(guān)鍵詞
產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對比，比如own comforter這個詞的merchantwords 查出來的數(shù)值 和搜出來result 數(shù)值作對比選詞，同樣的方法，把海量的長尾詞 主詞放入 軟件中讓軟件去跑，跑出來merchant值和amazon result值做比值，選出市場大競爭小的詞。
11、打擊跟賣
分享一個打擊跟賣的方法。如果對方是 FBM 跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部 AtoZ，投訴他賬號的同時你又可以把錢拿回來。
如果對方是FBA跟賣，投訴舉報質(zhì)量問題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。
12、權(quán)重
權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重，另一塊是整體 listing 的權(quán)重。單個關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑， 大家比較熟悉的，就是單個關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個詞購買加持以后或者搜索流量加持以后，單個關(guān)鍵詞排名會沖得很高。不過僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說。但是，如果你的listing關(guān)鍵詞較多，這么一個個推挺累的其實。
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（來源：K哥聊出海）
