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2021-06-30 15:32
文章框架：
一，電商本質
二，兩種流量
三，站外流量
四，站外作用
一，電商本質
首先我們思考一個問題，我們做電商到底為了什么？很通俗的兩個字：賺錢。不管是做跨境電商還是做國內電商，我們終歸要回到這個電商行業的重點，比如供應鏈/選品/運營/物流/資金/人才等等。電商行業能夠賺到大錢的團隊需要具備很多資源。開始可能你什么都沒有，隨著時間積累以及深耕行業積累資源，最后你發現原來做電商也沒有那么難。
本人寫文章沒有那么多高大上的專業術語，寫出來的內容實實在在能看得懂即可。我認為電商本質是：找到合適的流量把貨賣出去變現
二，兩種流量
因為我是專門做亞馬遜，所以寫的文章也是關于亞馬遜的文章。亞馬遜有兩種流量，一種是站內流量，另一種是站外流量。
站內流量，簡單來說就是買家在亞馬遜網站或者亞馬遜購物APP搜索產品并付款購物，這個過程叫買家通過亞馬遜站內流量購物。這種購物方式很明顯，就是知道去亞馬遜網站或者APP搜索產品購物，買家已經知道有亞馬遜這個平臺。比如我們去天貓淘寶京東拼多多搜搜產品購物的過程一樣的。這個過程中我們可能還不知道這件產品長什么樣子，要通過搜索關鍵詞去尋找產品再去詳情頁了解這件產品信息。這種站內流量搜索商品的購物欲望很強。
站外流量，簡單來說就是買家在其他網站或者其他APP看到這件商品信息，然后對這件產品產生購物的欲望，并點擊這個商品廣告跳轉回到亞馬遜網站下單購買。這個過程買家沒有到亞馬遜網站或者APP搜索，而是在別的流量渠道就了解這件產品大致的信息，買家可能想要，然后再點擊廣告進去了解商品信息，這個過程是通過站外流量了解商品。這種站外流量搜索商品的購物欲望會低一些，因為需求沒那么強烈，除非價格或者功能性很有吸引力。
這兩個過程其實最后結果都是一樣的，都是要回到亞馬遜網站下單，區別在于剛開始了解這件商品的流量渠道不一樣而已。
三，站外流量
站外流量有多少種模式，我歸類成兩種模式：花錢用廣告推廣和花錢找資源推廣
1.花錢用廣告推廣，比如說谷歌和Facebook，這兩件公司市值全球前10名。那么這兩家公司靠什么賺錢：廣告收入。使用谷歌和Facebook的用戶已經是億級別以上，所以很多商家在這兩個平臺上面打廣告找優質的用戶。谷歌和Facebook有一套強大的廣告系統，你可以花錢使用他們的廣告系統在平臺里面打廣告找到精準的用戶變現。優點是更加容易找到精準的用戶流量，缺點就是流量很貴，花了相對高廣告費才獲取到精準的用戶，并且需要懂得平臺投放廣告的專員。
2. 花錢找資源推廣，就是直接花錢給已經擁有粉絲的博主或者網站。比如說youtube紅人/facebook紅人/INS紅人，這些紅人通過創造積累一批用戶關注，然后這些紅人收商家費用來幫商家打廣告。比如你有一個百萬級別的抖音號，會有商家主動找你付費打廣告的原理一樣。比如還有一些deal網站專門做打折產品，這種網站也會積累很多用戶。優點就是這類型資源很多，推廣費用相對比較便宜。缺點就是流量沒那么精準，因為每個資源的用戶參差不齊，流量不一定精準，這個就需要花時間去積累篩選。
四，站外作用
只寫站外對亞馬遜的作用，大致有三點作用。
1.推新品
假如新品一個月內先把評論做到10條以上再開廣告，那么廣告ACOS是不是比裸奔跑的更好？新品前期用站外放量出單稀釋留評率，目的就是把評論做起來以及提升關鍵詞自然排名。當lilsting關鍵詞自然排名提升后再開啟廣告，那么listing的廣告權重會更加高。
2.穩排名
賣家最擔心就是鏈接突然不可售了，可能因為退貨率投訴率高被下架或者被競爭對手變狗惡搞等等。這個時候就需要穩住listing排名，穩排名的其中一種方法用站外高點折扣穩住排名，但是務必要做到（站外帶來的總轉化率＞站內這段時間的轉化率）。
3.清庫存
不及時把積壓庫存清掉，不但要收取倉儲費而且還會影響庫存績效指標。當listing出現銷量沒辦法補救的時候，建議及時清理庫存降低損失，所以具備清庫存資源也是非常重要的。
這三點作用你要懂的怎么使用，不懂使用的人就會覺得站外很垃圾會拉低轉化率。站外是一把雙刃劍，用的好就牛逼，用不好就sha逼。詳細看我的文章怎么合理利用站外輔助亞馬遜。
（來源：雨果觀察員一味君）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：一味君）
