迅猛發展的跨境電商，正迎來新的行業格局。隨著國內跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎設施日漸完善，海外消費觀在多重因素的推動下發生了極速變化，為中國企業全球化出海提供了新的機遇。在此背景下，品牌出海成為重要“命題”之一。

數據顯示，中國出口零售電商出現了出口主體向品牌企業演變，品牌溢價能力不斷增長的變化，不少跨境企業和賣家也開始意識到了塑造品牌的重要性。而在巨大的時代機遇下，中國出海品牌要在時代機遇中找準定位，沉淀長期價值，需要想透哪些問題？中國跨境企業的品牌究竟又該如何定位，如何出海？

思考：品牌出?！拔！迸c“機”

Anker、SHEIN、Aukey……這些耳熟能詳的中國出海品牌正在跨境賽道上打響名號。而作為中國賣家跨境出海的主戰場之一，近年來亞馬遜也在“品牌”方面持續發力，助力賣家完成品牌轉型。無論是針對品牌賣家賦予更多的流量、政策傾斜，還是投入大量資源的品牌+計劃，也都與整個行業的品牌化趨勢不謀而合。

與此同時，受全球疫情影響之下，進一步加速了跨境電商品牌的步伐。大量新賣家不斷涌入，市場正在加速洗牌，對跨境電商原有的生態和秩序產生一定的沖擊，品牌出海浪潮已然勢不可擋。

但值得關注的是，隨著中國品牌出海的拓展，部分賣家缺少與之匹配的資源來應對業務規模升級后的挑戰能力。加之由于擴張的資本密集度，以及在不同國家開設賬戶的規章制度方面存在障礙，共同導致了這些出海企業在進一步開拓海外市場時往往遭遇“水土不服”。由此，出海企業需要更加科學合理的發展路徑，重構與升級顯然勢在必行。

那么，反觀中國跨境電商品牌出海背后的條件，出海企業究竟該必備哪些要素呢？

一方面，在于供應鏈的迭代升級。過去成本導向的鋪貨模式轉向品牌化運作，不只考驗產品自研能力，更是后端供應鏈的較量，搭建柔性供應鏈模式以實現產品快速迭代與周轉。這就需要企業經營者花精力篩選質量穩定的優質供應商；另一方面，加速建立企業合規化和信任機制。在海外消費者心中建立信任，中國品牌出海在優化供應鏈、輸出高品質商品之余，還需要權威機構為其品質安全與服務質量提供背書。

除此之外，流量的分層亦是品牌形成的重要基礎。過去，跨境電商流量主要集中在巨頭手中，流量的單一屬性限制了品牌的形成，而讓所有的人在一個統一標準的一個平臺里進行競爭，造成所有賣家去追求價格的極致化，忽視了個性化的存在。由此，形成個性化、特殊化、差異化的需求無法被尊重，供給側更無動力去實現。

分析：外貿工廠成功逆襲品牌出海實戰案例

近幾年來，亞馬遜平臺上的不少中國賣家都迎來了轉型的風口，曾經依賴廉價加工廠應對現金流壓力的他們，如今開始與風險投資公司和互聯網巨頭的投資代表強強聯合。可問題在于，盡管這些優質的風投公司與互聯網頭部企業可以為商戶提供資金以幫助迅速擴大規模，然而，專業知識的缺乏往往導致他們無法從戰略層面提供幫助。

以依托亞馬遜平臺發展的中國賣家徐國順為例，擁有自有品牌SteadyDoggie，在平臺上銷售精致的風向標產品，做工精細且造型美觀。與大部分中國商戶一樣，為了提高銷售額并實現利潤最大化不斷做出嘗試，為打造品牌花費了大量時間，但由于缺乏專業的知識與經驗，遲遲難以從本質上提升品牌。

在了解到SteadyDoggie的品牌困境后，Razor Group聯系到了徐國順，通過快速公平的業務價值評估，幫助他真正意識自己的品牌潛力以及Razor Group能夠帶來的改變。徐國順坦言：“品牌就如同自己孩子一般，過去從未真正考慮過出售品牌。但是Razor Group讓我了解到品牌自身的價值與潛力，具備專業水準也讓我相信他們可以將品牌提升到一個新層面。同時Razor Group為我的品牌量身定制了發展戰略，從中受益良多?！?

在Razor Group中國區副總裁劉凱（Lucas Englehardt）看來，Razor Group的工作旨在用專業的經驗幫助客戶成為全球市場參與者。依托公司被投企業、行業專家、本地化團隊等組建的豐富的行業網絡，幫助商戶嫁接有效的產業資源，Razor Group正在積極走向中國市場，助力商戶創造新的實力品牌，獲得消費者信賴。

探索：2021年跨境電商企業發展新思路

現如今，互聯網企業與電商平臺的空前發展驅使越來越多資本入駐，Razor Group作為歐洲知名收購商和品牌運營商，通過提供流動資金的方式，助力企業業務增長。

據了解，自2020年8月在柏林正式成立以來，Razor Group已獲黑石、VPC, 468 Capital等行業投資機構共計5億美元的注資，并專注于亞馬遜FBA公司，這些公司已被證明可以提供優質的產品并擁有出色的客戶滿意度。

Razor Group聯合創始人兼運營副總裁奧利弗·德魯戈什博士（Dr. Oliver Dlugosch）表示：“Razor Group會對商戶的現金流、品牌、運營、地域等方面進行優化，讓優質的商戶可以專注于個人家庭、社區并拓展其他業務?！敝哺跉W洲市場，Razor Group對于海外市場的獨特生態具備了一定的理解。如今Razor中國將由中國區副總裁劉凱（Lucas Englehardt）帶隊，為國內商戶提供全球視野，塑造產業深度發展的全新局面。

值得關注的是，Razor Group的團隊成員大多具備了豐富的創業、品牌運營及團隊管理經驗。如何幫助企業解決業務難點與痛點，如何實現品牌從0到1、從1到100的系統性成長，Razor Group擁有自己的見解。除此之外，Razor Group還為中國電商企業家提供全方面的增值業務，其在品牌運營及品牌力打造方面的專業經驗，令Razor Group可以為中國的企業提供業務運營、全球拓展、新業務的開辟等多維度的支持，進而幫助商戶進軍全球，實現深度且持續的盈利。

對于中國商戶而言，只有符合自身品牌發展的優化方案才是切實可行的。Razor Group會在收到商戶提供的估值所需的基本信息后，對其進行評估，針對品牌的核心領域、可行性并組織專家團隊進行深度分析與研究后，提供定制化的報價。從溝通、調研到最終完成合作，這一系列流程可在6周內完成，以高效的工作模式，支持全球合作伙伴。

【關于Razor Group】

Razor Group由Tushar Ahluwalia、Jonas Diezun、Oliver Dlugosch、Shrestha Chowdhury和Christoph Gamon五人于2020年8月在德國柏林正式創立，在德國、英國、美國、印度和中國均設有辦事處。自成立以來，Razor Group已完成了對30余家歐洲電商品牌的收購，其股東背景優秀，已得到黑石、VPC、468 Capital 等行業知名投資機構高達5億美元注資。

如果你也對如何出售品牌、提升品牌價值感興趣，或是希望了解如何加速發展自身品牌，歡迎聯系下方。

官方網站：https://www.Razor-Group.com/cn/

業務咨詢：china@razor-group.com

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）