自2021年年初以來，已有多家國外亞馬遜品牌收購方（Amazon Aggregator）開始將目光轉向中國市場，然而對于中國賣家而言，亞馬遜品牌交易市場仍處于早期不成熟階段，眾多收購方及中間人的不規范甚至不正當操作正在損害賣家的利益。因此，雨果跨境正式推出亞馬遜品牌收購顧問服務，依托雨果在跨境電商領域近10年所積累的專業能力及商業信譽，連接中國賣家及全球亞馬遜品牌收購方，助力賣家獲取全球優選收購方案。（點擊此處，立即咨詢亞馬遜品牌收購顧問服務）

一、觸達全球潛在收購方，獲取優選收購方案

目前在全球范圍內有近百家亞馬遜品牌收購方，其中至少有十多家已經完成或正在計劃收購中國賣家的亞馬遜品牌，他們來自于多個不同的國家，主要包括美國、英國以及德國等，然而其中只有極少數已完成中國本土收購團隊的建立，更多的仍是以遠程線上交流的方式進行跨國收購。

雨果跨境已經與全球范圍內的優質收購方建立了合作關系，可以幫助賣家觸達全球潛在收購方，獲取優選收購方案。

與多家收購方進行接觸的好處是顯而易見的，首先，收購方對于亞馬遜品牌店鋪的偏好不盡相同。因此，賣家只有與盡可能多的收購方進行接觸，才能最大程度提高品牌店鋪出售成功的可能性。其次，對于同一品牌店鋪，收購各方給出的報價也各不相同，甚至有些優質的品牌店鋪還會引起多方競價，使賣家獲取較高出售收益。最后，即使收購各方的報價相同，其交易方案仍會存在區別，包括盡調時長、首次付款比例、尾款支付時間、收益分享計劃等等，對于賣家而言，最佳的收購方案不一定是報價最高的方案。

二、專業團隊全流程支持，享受一站式交易服務

亞馬遜品牌收購交易通常涉及數百萬至數千萬人民幣的資金，如果沒有專業的服務團隊為賣家提供支持，不僅交易效率將會十分低下，而且還可能被不良收購方通過各種理由壓低價格或拖延時間，導致賣家利益蒙受損失，甚至發生商業機密被竊取的情況。極端情況下，賣家不僅白白耗費時間精力卻未能出售店鋪，還要因為合同約定而需要賠償收購方盡調費用。

雨果的顧問服務團隊由專業的投融資、財務及法務人士組成，能幫助賣家簡化交易流程，規范梳理財務信息，充分識別交易風險，確保交易順利完成。另一方面，得益于雨果的行業地位，收購方十分重視與雨果保持長期而良好的合作關系，因此賣家可通過雨果享受一站式交易服務，而無需擔心在交易過程中遭遇不正當行為。

三、打造具備專業性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務

當前的亞馬遜品牌收購市場仍處于初期的混亂狀態，大多數經紀人并不具備專業能力。例如，其中有一部分是亞馬遜服務商背景，由于之前積累了一定的賣家資源，意識到機會來臨時果斷轉型，但團隊中并無成員具備專業的投融資、財務及法務知識，無法為賣家提供實質性服務，只能淪為傳聲筒或翻譯官，至于輔助賣家進行交易談判、財務信息梳理、交易風險識別等專業性工作則無法勝任，賣家利益因此而受到損害的可能性非常高。

另一方面，部分經紀人抽傭比例過高，有些甚至高達10%至15%，遠高于正常的市場價格。不過，收取過高比例傭金的行為雖然令人不齒，但仍屬于明碼標價的范疇。

真正可怕的是，有些經紀人謊稱免費為賣家提供服務，僅向收購方收取費用，而實際上卻為了利益最大化，采用截取中間差價的方式獲得更為可觀的利潤，由于賣家無法直接獲知收購方的報價，因此遭受的損失甚至可能高達1倍以上年利潤。

即使有些經紀人確實僅向收購方收取合理的傭金或渠道費用，從而實現“免費”為賣家服務這一表象，我們也不建議賣家通過他們出售店鋪，原因在于，并非所有的收購方都愿意向經紀人支付費用，因此這類經紀人只能與少數幾家（甚至只有一家）收購方達成此種合作。當賣家將店鋪交由其出售時，并無法接觸足夠多的收購方，更無法利用收購方間的競價將賣家利益最大化，因為經紀人只會慫恿賣家把店鋪出售給向其支付最多傭金的收購方，而非給出最高報價的收購方。

雨果則致力于為賣家提供具備專業性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務，并以相對較低的傭金比例服務更多中國亞馬遜賣家。

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（來源：Seymour 跨境電商投融資）