如今，跨境電商市場上，獨立站似乎出現(xiàn)了“重新繁榮”的跡象。一方面源于亞馬遜等電商平臺規(guī)則的收緊，另一方面，Anker、Shein等品牌的成功出海，對于整個市場都是一劑強心針。經(jīng)營環(huán)境的變化，使獨立站成為了眾多賣家的必要選擇。 要知道，獨立站和平臺，代表著兩種不同的能力：平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說怎么能夠低成本獲客、完成訂單爆發(fā)式增長，更需要流量與商品匹配的運營能力。而獨立站更多的是思考品牌與消費者之間的關(guān)系以及消費者的購買體驗，主要圍繞著人的經(jīng)營。 所以，入駐平臺和做獨立站，顯然不是“二選一”的題目，大部分頭部賣家都會選擇同時布局。 下面我們來講講，平臺與獨立站的區(qū)別所在：

（1）從站內(nèi)運營角度

平臺：

賣家之間的惡性循環(huán)競爭（刷單、跟賣、價格戰(zhàn)），以及平臺政策的不斷調(diào)整（廣告費上漲、手續(xù)費提高）等諸多因素，造成了眾多平臺賣家的利潤大幅度縮水。雖然銷售額呈上漲趨勢，但純利潤卻呈逐步下滑狀態(tài)。

獨立站：

網(wǎng)站運營完全由自己決定，營銷渠道、折扣力度、圖文視頻、商品描述、銷量收藏量自定義等等，并且所賺即所得。

（2）從推廣營銷角度

平臺：

站內(nèi)PPC廣告、刷單、站外Deal、聯(lián)盟營銷。剛步入平臺的新手賣家，會獲得一段時間的流量扶持，后面還是需要打廣告來引流，否則也是沒什么流量的。

獨立站：

1：Facebook/Google付費廣告（廣告做的越久，費用越低）。 2：Facebook、instagram、Youtube等社交平臺做內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷。 3：社媒博客關(guān)聯(lián)營銷（比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，也可以找一些歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站去投放廣告。）

Ps：很多賣家表示，獨立站規(guī)則雖然更為自由，但據(jù)說高額的建站費用、維護成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。 我這邊只想明確的和大家說：只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用，同樣也能夠承擔得了獨立站相關(guān)的費用。

（3）從收款及傭金角度

平臺：以亞馬遜為例，傭金15%左右，收款通道為WorldFirst、Payoneer、PingPong等。

獨立站：PayPal，第三方信用卡、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等，大多數(shù)建站平臺不抽取訂單傭金。

（4）從發(fā)貨物流角度

平臺：

占用資金的規(guī)模太大，對發(fā)貨時效有要求。 1：FBA倉庫里要保證不斷貨，壓一批貨。 2：工廠里要保證供應，預生產(chǎn)一批貨。 3：海里飄著的，是要補過去的貨。

獨立站： 1：無需平臺一樣備貨，有訂單后再去采購即可。 2：對發(fā)貨時效無要求，大部分賣家通過自發(fā)貨、海外倉。

所以，對于那些想入行的新手賣家來說，建議大家要先去深入了解一下這個平臺再進入，不要道聽途說一些發(fā)財致富的故事，就以為在平臺可以低著頭撿錢。 從今年5月上旬的一批頭部亞馬遜賣家店鋪被封，到最近的多個大賣又被封號，就可以看出，亞馬遜開啟了史上最嚴的評論整治行動。

通過亞馬遜嚴格監(jiān)管評論的整治力度，可以預見，未來亞馬遜對賣家的監(jiān)管措施將日益嚴苛。

正因如此，很多賣家感慨平臺的管理越來越繁瑣，規(guī)則說變就變。相比之下，獨立站“擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復制性高、自主性強、更利于凸顯品牌價值”。這一系列優(yōu)勢，也吸引了更多的外貿(mào)工廠及平臺賣家轉(zhuǎn)型去做獨立站。 Ps：大家打算做獨立站之前，一定不要被身邊的任何新聞和輿論帶偏，要警惕身邊的負能量和所謂的勸告。 接下來我們從大的經(jīng)濟、市場環(huán)境角度來看，近兩年獨立站領(lǐng)域也有很多機會：

（5）從市場角度

海外疫情給整個跨境電商行業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)帶來不小的沖擊。即使是現(xiàn)在，海外疫情仍在持續(xù)，我們需要面對的不穩(wěn)定因素非常多。居家令讓海外線上市場在短時間爆發(fā)，越來越多的海外消費者接觸并習慣網(wǎng)購，同時線下實體零售的受困，也將消費空間釋放給了線上。 可以說，這次疫情對跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說都是一個轉(zhuǎn)折點

（6）從品牌塑造角度

隨著消費的升級，越來越多的消費者會更看重產(chǎn)品的品質(zhì)以及購物的體驗和服務。建立品牌之后，賣家能從品牌的層面向消費者傳遞這個品牌的品質(zhì)和服務。且通過對品牌的運營，賣家能夠提升客戶對這個品牌的忠誠度和終身價值，也能夠增加品牌帶來的附加價值，從而提升我們的利潤空間。

從長遠來看，運營獨立站就是在打造一筆資產(chǎn)。無論在未來還是現(xiàn)在，存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。

（來源：跨境Savior）

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（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）