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2021-06-25 16:41
最近，有很多賣家都在瘋狂吐槽：現在同行賣家都是慈善家嗎？是不準備賺錢了嗎？價格一低再低，一降再降，就不能給人留條“活路”嗎？虧本甩賣搶坑位、根本無利潤可圖。本是同根生，相煎何太急，各位同仁，手下留情吧！
那么造成亞馬遜價格戰的根源在哪里呢？據了解，引起當前現狀的原因可能在于兩點：
1、受疫情影響，跨境電商行業新進賣家增多
疫情給跨境電商帶來了短期內的巨大沖擊，但也給跨境電商帶了新的機遇，如特定商品機遇、特定時間差機遇、未來消費模式機遇等。據Finbold分析的數據顯示，亞馬遜市場在2021年前3個月新增了295,000名新賣家。該數字意味著，亞馬遜每天加入了3,734名新第三方賣家，平均每小時為155名。新賣家利用亞馬遜的受歡迎程度和廣泛的工具來吸引更多的客戶。根據目前的增速，到今年年底，大約有140萬新賣家將可能加入亞馬遜市場。
作為行業小白，想要快速打開局面，就只能通過“降價、打折、清倉”薄利多銷的方式，讓銷量和排名上去，也為了迅速掌控類目，搶占市場份額，因此打起了價格戰。而其他賣家紛紛跟風操作，毅然決然的加入到了降價廝殺中，不求賺不賺錢，但求有訂單，然而現實卻叫人苦不堪言，再加上不穩定的美元匯率又在蠶食著微薄的利潤，賣家還面臨匯損，根本沒有利潤。
2、想要通過清倉急需回款提庫容的老賣家
亞馬遜一再調整降低庫容限制，許多賣家哭叫連連，不少的賣家提出了通過低價拋售和打廣告的方式來清理銷量差的產品，目的除了加快回款之外，還希望庫容可以稍微上漲一點。
價格戰是殘酷的，無休止無限度的進行價格戰，最后的結果只能是兩敗俱傷，魚死網破。那么面對如此嚴峻的情況，我們應該如何做才能避免價格戰或者從中解脫呢？
1、利潤款+引流款的產品組合，做到差異化競爭
產品價格一降再降，甚至會虧本的情況下，幫助引流的產品+賺錢的利潤產品的組合，就可以將你的店鋪產品和他人店鋪做到差異化，做到創新。超低價的產品可以將客戶引導進店，增加店鋪的客流量，可以說是在做店鋪廣告；而負責賺錢的利潤款產品則是將引流款的虧損部分補回來。另外這樣的搭配組合，一定程度上還可以提高買家的店鋪體驗感。
2、研究客戶群體構成，優化降價策略，提高用戶感知滿意度
面對價格戰，亞馬遜賣家的關注度都在價格上和競爭對手身上，往往忽略了最為重要的客戶群體。亞馬遜同系列產品賣家很多，同樣價格的產品也很多，為什么要買你家的？所以你要了解客戶怎么想。
你要讓客戶覺得你家的產品是真的便宜，他買到就是賺到。首先制定降價策略的噱頭很重要。如果產品價格過低，那么強調打折力度最為合適；如果產品價格過高，那么強調降價的額度尤為合適。舉個例子：20元的產品，寫八折優惠，效果肯定要高于直降4元好；20萬元的產品，直降4萬，效果好于八折優惠。
再者就是降價不降質，好的產品質量才能留住客戶，增加回頭客，低價低質量的產品只會引來客戶的瘋狂吐槽，損害店鋪聲譽。
3、逃避價格戰，坐山觀虎斗，伺機而為
當擁有資金雄厚的行業大佬競爭對手開啟燒錢也要降價促銷的時候，當你覺得自己資金不足以支撐戰斗的時候，要懂得退避三舍，不要選擇跟風，畢竟胳膊擰不過大腿，參戰只是在做炮灰，給他人做嫁衣。
當價格戰打的越來越激烈的時候，商家利潤受到嚴重影響的時候，質量、體驗和口碑等都受到影響的時候，這個時候出手，設置一個合理的超低價策略，會很容易取得客戶的信任。
4、多平臺銷售，亦或者遠離亞馬遜
當面對亞馬遜價格戰手足無策的時候，可以選擇遠離亞馬遜平臺，創建自己的品牌獨立站，這樣就可以直接避免“價格戰內卷”。也可以選擇多渠道多平臺的進行分銷，避免將雞蛋放在一個籃子里，做到分散投資。
（來源：跨境獨立站lucky）
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（來源：跨境獨立站lucky）
