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2021-06-25 10:23
在Primeday結束這兩天，已經有第三方的數據分析機構扒出了今年Primeday的戰績！Adobe稱今年的會員日創下了歷史最高記錄！兩天的總銷售額已經超過了110億美金！
這一成績比去年的會員日交易額高出了6.1%，甚至也超過了去年的黑五網一，成為美國歷史上銷售額最多的網購節日。并且在周一和周二兩天分別產生了56億和54億美金，這兩天也拿下了單日網購銷售額最多的第一和第二把交易，直接把去年的網一趕下臺。
不過這次Primeday過后，亞馬遜顯得異常低調，不管是事前還是事后都沒有任何宣傳，盡管剛剛創下了歷史最高銷售額，打破了去年網一由全體電商一并努力才達到的紀錄。這種低調表現在很多地方，比如往年經常在事前宣傳中提到的“有史以來（折扣）最大的一天”或者“亞馬遜史上最大的購物活動”等等宣傳語，并且也沒有像去年一樣，在事后第一時間公布第三方賣家的具體銷售額，一切顯得非常平淡。
根據Adobe的數據顯示，今年的平均折扣水平有明顯下降，玩具類目整體折扣后的單價同比下降了12%，電子類目則下降5%，并且中間數更少了，提供高折扣力度和低折扣力度的賣家占比增加。初步看下來我認為是因為物流問題導致庫存量不高的賣家，為了保持庫存水平而選擇降低折扣力度。而用大力度折扣的產品就不說了，都是“跨境大慈善家們”
所以說今年大家感覺的“跨境慈善家”變多并不是錯覺，而是真的有很多人在虧本賣。不過Adobe的數據也有好消息，中小賣家整體增長率和頭部賣家的增長率縮小了。
中小賣的機會更多了？
在今年會員日中，中小賣家（年銷售低于1000萬美金）的銷售額增長幅度達到了21%，和頭部賣家（年銷售額超10億美金）的29%已經相當接近，在往年這個數字往往有數倍之差。
我們上次就分析過，因為大促前亞馬遜的重拳整治，傲基Mpow等多家大賣落馬，整個市場都被攪亂，雖說大部分份額會被其他大賣蠶食，但是這中間的時間差能讓小賣分到一點湯，這也是這次中小賣家增長率較高的原因之一，而且這波流量非常均勻，我們賣家交流群中今年大爆的賣家雖然少了，但是幾乎人人都能小爆一把，單量會比平日略多。要知道往年過分的時候，沒報活動的中小賣這兩天都出不了單，今年這個情況已經是吃到油水的結果了。
而且在Primeday過后，亞馬遜對頭部大賣的重拳似乎還沒停手，近期又有傲基的其他類目子品牌被爆出產品大量下架，至今仍未恢復。
在這個緊張的時期，大賣都得小心翼翼地運營，不敢觸碰亞馬遜底線。因為白帽運營技能比較欠缺，很多人都不得不參與了類目內的價格戰，導致整個類目惡性循環。
這波降價打法是國內的淘系賣家帶來的風氣，雖然亞馬遜的老賣都知道淘系玩法不適合亞馬遜，但是也都會被價格戰影響到。我相信如果能賺錢，正常賣家還是不愿虧本做生意的。高利潤的玩法比較艱難，但是起碼是個向上的路，而不是價格戰越打越低這樣的死路。
（來源：跨境者商學院）
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（來源：跨境者商學院 ）
