免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-06-23 14:27
根據eMarketer對美國零售額的最新預測，2021年，全球電子商務業務預計增長265%，全球電子商務銷售額預計占全球零售額的17.5%。預計在2021年下半年，甚至未來，電子商務市場仍將保持強勁的上升趨勢。
圖片來源：獨立站老馬
毫無疑問，在疫情下，電子商務是整個零售領域最大的贏家。在電子商務領域，獨立站爆發了強勢崛起。
疫情期間，隨著用戶使用社交媒體的時間和頻率大幅增加，以社交媒體為重要來源的流量獨立電臺的流量大幅增加，而賣家獲取流量的成本也大幅下降。
比如谷歌購物免費開放，Facebook CPM每千次點擊流量的成本下降了15%。訂單飆升，成本下降，獨立站賣家的盈利提升。
圖片來源：123rf.com.cn
獨立站似乎迎來了紅利的爆發。
盡管如此，事實上，對于想要進入獨立站的平臺賣家和傳統工廠來說，獨立站這個陌生的領域仍然面臨著許多未知和挑戰。
比如選品，獨立站的方向、播放爆款的方式、流量，的廣告模式、運營的焦點等等。
從流量平臺來看，目前的流量并不貴，中小賣家也可以獲得高品質的流量。然而，如果我們從未來的角度回顧2021年，我們會發現目前的流量如Facebook、Google和微軟的廣告并不昂貴。
流量的成本上漲是必然趨勢，但只要你時刻把握客戶的需求，適應其他環境的變化，你就能在動態的環境中不斷成長。許多中小賣家擔心得不到高質量的流量，高質量的流量會被資金雄厚、預算高、出價高的大賣家壟斷。
然而，從流量分銷廣告平臺的角度來看，少數廣告商的壟斷不利于平臺的發展，因此平臺會給新賣家從機制上獲得高質量流量的機會。
流量平臺專注于中小賣家。這一點，從2020年開始，每個流量主都在市場上舉辦了很多以中小賣家為重點的活動，獨立站有品牌，這意味著它可以有更多的定價空間，所以它可以接受更高的流量溢價。
這是在不斷變化的環境中持續盈利的一個重要因素。
提高品牌認知度的3個階段
差異化組合推廣，根據營銷的不同階段，應建立不同的媒體組合策略，并實施功能齊全的促銷鏈。
第一，品牌識別階段
針對目標群體，使用可視化+內容的形式來產生品牌知名度。
一方面，從媒體層面看，有必要展示廣告+內容營銷，在相對權威的媒體上發布廣告內容，最大程度地增加媒體平臺屬性和產品屬性的重疊；
另一方面，通過建立不同的區域市場。信任媒體根據您自己的媒體標簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點關注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務可見性的最有效手段之一。
第二，與品牌互動的階段
這個階段尚未繼續吸引目標人群的注意力。參與是快速傳達跨境電子商務品牌概念和價值觀，建立平臺偏好并為進一步轉型奠定基礎的一種手段。
第三，再營銷的階段
轉換階段的推廣是對頂級用戶的深入挖掘和再營銷，再營銷是解決電子商務平臺轉換問題的中心思想，是以前數據積累的深入應用。
（來源：獨立站老馬） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：獨立站老馬）
