項(xiàng)目比較

加速器項(xiàng)目

品牌擁有者為賣家，亞馬遜保留收購品牌的權(quán)利，品牌必須在亞馬遜項(xiàng)目賬號獨(dú)家銷售

Amazon授權(quán)品牌

亞馬遜自有品牌授權(quán)賣家使用。

umi. 是一個提供高品質(zhì)的生活方式的品牌,提供廣泛的實(shí)用性產(chǎn)品,旨在讓日常生活更輕松,更有趣。產(chǎn)品涵蓋健身,廚具,學(xué)習(xí)音樂等各個方面。這些高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品能帶來更好的生活方式。EU&JP

eono 的使命是創(chuàng)造各種高科技產(chǎn)品讓人們能將這些產(chǎn)品充分的利用于不同的情境。我們認(rèn)為,創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)該是易于獲得的同時能夠向客戶提供出色的性價比。EU&JP

Hiaro 是一個專注于多類目產(chǎn)品的時尚品牌,產(chǎn)品包括服裝配飾,箱包飾品和眼鏡等,為您忙碌的生活帶來時尚而且實(shí)用便捷、不輕易過時的產(chǎn)品。EU

fnd.的創(chuàng)建填補(bǔ)了亞馬遜快時尚類別產(chǎn)品的空白,對標(biāo)25-45歲的都市年輕人群體,提供了多樣的高街時尚選品,在歐洲有較高的認(rèn)可度,受到了廣泛的歡迎。EU

更多項(xiàng)目詳情見：亞馬遜官方文章：

賣家居然可以直接使用亞馬遜品牌？那何須再擔(dān)心流量和銷量！

與其他計劃的對比，

透明計劃，5%額外費(fèi)用，僅能防跟賣，無資源支持。

LP計劃，5%額外費(fèi)用，新店扶持，無防跟賣支持。

市場環(huán)境

Amazon發(fā)展良好，未來可期

2020年亞馬遜第三方賣家創(chuàng)造了2950億美元的GMV，亞馬遜自營GMV為1800億美元。根據(jù)亞馬遜披露的數(shù)據(jù)粗略估計，亞馬遜年度總GMV大約為4750億美元。

平臺第三方賣家的GMV從2019年的2000億美元增長到了2950億美元，增長量為950億美元，增長率為47%；亞馬遜自營的GMV從2019年的1350億美元增長了450億美元至1800億美元，增長率為35%。平臺總GMV從2019年的3350億美元增長到了2020年的4750億美元，GMV增長率達(dá)42%。亞馬遜全球GMV的62%是由第三方賣家貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)率高于2019年的60%和2018年的58%。

亞馬遜自營品牌 發(fā)展?jié)摿Υ?

在2020年7月29日的聽證會結(jié)束后后，Jeff Bezos在回答眾議院反壟斷小組委員會的提問時，附上了亞馬遜自有品牌在亞馬遜自營總GMV中各品類所占份額的明細(xì)。根據(jù)表格信息來看，在服裝、鞋類及配飾品類的GMV中，有9%的GMV來自其自有品牌。亞馬遜最成功的服裝品牌是Amazon Essentials（男裝和女裝）、Simple Joys by Carter's（童裝）、Goodthreads（男裝）、Daily Ritual（女裝）和Lark & Ro（女裝）。服裝品類是亞馬遜推出品牌最多的品類。

在家居和廚房品類，自有品牌GMV占總GMV的4%，在消費(fèi)電子品類，自有品牌GMV占3%，在耗材相關(guān)品類，自有品牌占自營GMV的2%。在其他品類，自有品牌GMV占公司GMV的比例不到1%。

美歐日獨(dú)占鰲頭

亞馬遜美國站仍然是亞馬遜最重要的市場，該站點(diǎn)的訪問量占其全球市場總訪問量的近46%。日本、德國和英國緊隨其后，各占10%左右。第四名則是印度站，而這前五大市場占了亞馬遜近80%的流量。

大賣增長放緩，眾多小賣家不斷蠶食市場

數(shù)據(jù)顯示，隨著亞馬遜市場GMV的一再增長，TOP賣家所占的比例越來越小。數(shù)量更多的小賣家創(chuàng)造的GMV數(shù)額越來越高。隨著小賣家和新手賣家的入場，大賣家的增長也越來越難。2020年，850位亞馬遜大賣貢獻(xiàn)了亞馬遜全站點(diǎn)10%的GMV，38000余名賣家貢獻(xiàn)了50%的GMV，總的來說，360000余名亞馬遜賣家貢獻(xiàn)全站點(diǎn)90%的GMV。

老賣家穩(wěn)中求勝，新賣家不斷涌入，競爭加劇，小賣家苦苦求生存

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，亞馬遜大部分的GMV都來自于已經(jīng)在平臺經(jīng)營多年的老賣家，這意味著亞馬遜上賣家的流失率仍在可控范圍內(nèi)內(nèi)，且店鋪的壽命都很長。與此同時，在不一定會取代老賣家的基礎(chǔ)上，新賣家?guī)淼氖窃隽吭鲩L。在美國、英國、德國和日本這四大市場，超過一半的GMV是由2017年（或更早）以前入駐亞馬遜的賣家貢獻(xiàn)的。

亞馬遜在2020年新增了130多萬名賣家。自2017年開始，已有超過450萬新賣家加入亞馬遜。預(yù)計未來每天將增加3500個新賣家，（即每小時增加146個新賣家，或是每分鐘就有兩個新賣家入駐亞馬遜）

廣告成本持續(xù)增長，運(yùn)營要求變高

亞馬遜廣告，根據(jù)Quartile Digital提供的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）為0.85美元。盡管越來越多的賣家和品牌蜂擁而至在亞馬遜上投放廣告，凈廣告支出也在增加（2020年美國亞馬遜廣告支出近130億美元），但亞馬遜也增加了廣告比例，并推出了新的廣告類型。與市場預(yù)期相悖的是，2020年的平均CPC并沒有增加。相反，由于一些賣家和品牌賣光庫存不足，減少了廣告競爭，CPC甚至還有所下降。另外，目前為止其平均廣告銷售成本（ACoS）為22%。平均轉(zhuǎn)化率，即廣告轉(zhuǎn)化為銷售額的點(diǎn)擊率為12.5%。因此，平均銷售成本為6-7美元，即平均成本為0.85美元的8次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一次銷售。那么，對于自有品牌賣家來說，62%的銷售額是自然產(chǎn)生的銷售額。

以上數(shù)據(jù)摘自：雨果網(wǎng) 2020亞馬遜全球市場報告http://www.vh455.com/article/85929

該項(xiàng)目是否值得投入呢？

優(yōu)勢

獨(dú)家資源

免費(fèi)VINE測評（目前注冊的自有品牌賬號，有5個SKU的免費(fèi)額度）

優(yōu)先參加亞馬遜站內(nèi)外促銷活動

秒殺，DOTD，

項(xiàng)目指導(dǎo)

培訓(xùn)支持

供應(yīng)商將獲得指導(dǎo)性支持、講述品牌故事的工具集以及追蹤品牌績效的分析功能。

客戶經(jīng)理輔導(dǎo)

獨(dú)特的流量入口

亞馬遜頭部展示位廣告

線下營銷推廣和媒體推廣

海外社交媒體曝光，和搜索結(jié)果和站外引流

郵件訂閱

其他優(yōu)質(zhì)廣告位

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁 “在我們的品牌中評分最高”的展示

Listing頁面，

相關(guān)產(chǎn)品頁面 “我們品牌的獨(dú)家商品”

同類產(chǎn)品賣點(diǎn)下方 “可考慮的類似產(chǎn)品”

經(jīng)常一起購買下方 “考慮更多我們品牌的產(chǎn)品”

品牌保護(hù)

品牌保持獨(dú)家銷售權(quán)。其他賣家不能向您的 ASIN 添加報價。

報告和選擇洞察信息：

可以利用亞馬遜分析工具獲取買家對其商品的反饋。某些分類有資格獲得分類洞察信息，以幫助您了解最近的趨勢。

門檻高

劣勢

費(fèi)用高

審核嚴(yán)格

質(zhì)量體系認(rèn)證：Amazon審核

社會責(zé)任（人權(quán)）：第3方

準(zhǔn)備周期長

加速器：2-3個月

Amazon品牌授權(quán)：4-5個月

認(rèn)證周期：

- 社會責(zé)任驗(yàn)廠: 一般從申請，輔導(dǎo)，審核，發(fā)出通知，需要1個月

-  質(zhì)量體系驗(yàn)廠:

首先從您提交申請到安排好驗(yàn)廠時間需要約2周，之后根據(jù)您和第三方驗(yàn)廠機(jī)構(gòu)約定的驗(yàn)廠時間，實(shí)地驗(yàn)廠需要1到2天（依照工廠規(guī)模大小而定），驗(yàn)廠完成2周后您會通過郵件方式收到是否通過的驗(yàn)廠結(jié)果；"

Amazon 目前開放注冊，勢必有大量的有能力的賣家加入，競爭加劇

機(jī)會

成為亞馬遜品牌制造商，提供供應(yīng)鏈管理能力，

成為知名品牌

自有品牌被Amazon收購

更好的業(yè)績

潛在的風(fēng)險

產(chǎn)品利潤低，可能導(dǎo)致虧本。

亞馬遜話語權(quán)高，在項(xiàng)目合作中處于劣勢地位。

財務(wù)投入

認(rèn)證的費(fèi)用

以BSCI為例：

認(rèn)證費(fèi)用，8000-15000

輔導(dǎo)費(fèi)用，5000-10000

其他費(fèi)用，5000-10000

注意：

亞馬遜將為您安排質(zhì)量驗(yàn)廠且首次驗(yàn)廠費(fèi)用由亞馬遜支付（首次驗(yàn)廠以工廠為單位計算,即兩家新工廠申請驗(yàn)廠，兩筆首次驗(yàn)廠費(fèi)用由亞馬遜承擔(dān)）；

社會責(zé)任驗(yàn)廠由賣家自行安排，須按照亞馬遜要求在指定范圍內(nèi)的審核公司進(jìn)行，并自行承擔(dān)驗(yàn)廠費(fèi)用.

賬號傭金

39.99美金

人工成本和產(chǎn)品采購成本，不詳

項(xiàng)目流程

1. 提交注冊資料
2. Amazon客戶經(jīng)理溝通獲取更多細(xì)節(jié)，確認(rèn)參與該計劃，
3. 選定產(chǎn)品/品類
   1. 利潤核算
4. 選定供應(yīng)商
5. 審核認(rèn)證
   1. 人權(quán)
   2. 質(zhì)量體系
6. 賬號注冊資料提交
7. 開設(shè)亞馬遜賬號
8. 產(chǎn)品生產(chǎn)和采購
9. FBA發(fā)貨
10. 產(chǎn)品上架銷售

寫在最后

Amazon持續(xù)多年的穩(wěn)定增長已驗(yàn)證其商業(yè)模式的巨大成功，可以預(yù)見Amazon平臺在未來幾年內(nèi)依然是一個值得投入的平臺，借助自有品牌項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢，賣家可以大幅提高在Amazon平臺的業(yè)績，獲取更多利潤，在歐美日這3 大TOP站點(diǎn)取得成功，更有很大的可能成為知名品牌。

目前該項(xiàng)目，亞馬遜已經(jīng)在公眾號重點(diǎn)推廣，業(yè)內(nèi)各大平臺也都在積極的宣傳，未來的一段時間內(nèi)，肯定有大量的實(shí)力雄厚的賣家入場。強(qiáng)烈建議，有能力的賣家提前準(zhǔn)備加入，獲取先發(fā)優(yōu)勢；畢竟優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源是有限的，誰先談下合作誰就有提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會。

（來源：AMZ老司機(jī)）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：AMZ老司機(jī)）