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2021-06-22 10:05
Google 及其廣告聯盟覆蓋全球 90% 的互聯網用戶，高達 33 億；每天在 Google 上的搜索次數為35億，意味著平均每人每天都有一次搜索。
Google 廣告的投放形式非常多樣，較為常見的有 Google Search（搜索廣告）、Google Display（展示廣告）、Youtube（視頻廣告）、Google Shopping（購物廣告）、Discovery Ads（發現廣告）等五大形式。
當大家在做谷歌廣告的時候，通常會從一個類型的廣告開始，比如只做購物廣告、只做展示廣告或者搜索廣告。通常通過這種方式可以得到比較好的數據反饋，產生不錯的營收。但是這只能證明你做好了產品、選對了渠道，并不是一種性價比最高的模式。
本文將告訴你如何通過快速、分階段搭建完善的谷歌廣告框架，提高您的廣告效率，將您的 Roas 提升 30% 以上。
在獨立站運營過程中，大部分人都會依據上圖的銷售漏斗理論將網站的交互和站內營銷搭建起來，然后開始引流，這時候大家都會認為流量會自己在獨立站中形成循環，并反復經歷銷售漏斗循環。
可是在大多數情況下，哪怕廣告的 Roas 非常高，網站的復購率仍然不足 10%。
這里想告訴大家：購買流量本身是不具備高粘性特征的。
Google 數據顯示，顧客的決策時間往往在 2～3 秒，在這過程中，您的客戶可能就會因為看到了其它廣告信息，轉而購買其它品牌的產品。
但在高 Roas 的數據下，往往沒有人在意這些用戶的。所以我們需要以合適的頻次，在客戶有需求的任何階段，都能恰當地展示給客戶您的信息，所以需要在廣告中接入再營銷和階段性升級概念。
下面我們來看看如何用這個方式來搭建您的 Google 廣告框架。Let‘s go～
我們從最常用的搜索、購物、展示和視頻四個廣告形式開始。
除了使用產品關鍵字系列進行拉新外，需要同時上線品牌詞與再營銷系列。
它能確保不同階段的用戶在有需求時及時看到您的品牌，幫您提升轉化率，甚至能影響到您的展示廣告、購物廣告轉化率，同時也是 Google 最為推薦的搜索廣告體系。再營銷廣告系列的獲客成本相對較低，能有效節省您的廣告費。
最常見的情況是，當目前的廣告系列效果沒有下降前，這個廣告系列不會進行升級或大的優化，但是這是錯誤行為，因為您永遠不知道有多少潛力正在被浪費。
我們建議充分利用Google機器學習，當使用每次點擊費用人工出價得到較好效果并積累足夠數據后，勾選“借助智能點擊付費獲得更多轉化”選項，并逐步升級至智能付費，如“目標廣告支出回報率”“盡可能提高轉化價值”等
當廣告系列已經能穩定的輸出良好數據后，直接轉入智能購物廣告系列，智能購物廣告系列會以 Roas 為指標，繼續提升廣告效果，將廣告潛力最大化。
對于這兩種十分依賴素材與受眾群體的廣告形式，我們建議建立一個完善的數據收集機制，將每個廣告系列、廣告組、素材組的效果進行收集并實時分析，這對提升展示廣告投放效率有非常大的好處。
這需要提前在 Google Analytics——受眾群體 中設置跟蹤，建立受眾跟蹤體系，受眾跟蹤體系可以幫助您在未來投放再營銷廣告，觸及過去進入過您的網站的用戶。
同時，再進行完善的再營銷體系搭建，在未來投放再營銷廣告時，可以利用最低的獲客成本，達到最高的獲客效率，有針對性分層、分內容的廣告投放，能真正實現效果最大化。
（來源：跨境必知bineans）
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（來源：跨境必知bineans）
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