亞馬遜調研顯示，Prime Day的流量高潮不單體現(xiàn)在活動期間，在活動準備階段也有大量消費者活躍地瀏覽Listing。同一世界，同一購物習慣啊……像極了“618”、“雙11”前掛在網(wǎng)上蠢蠢欲動，伺機大薅羊毛的我們。

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據(jù)亞馬遜統(tǒng)計，2020 Prime Day期間，全球各地的Prime會員節(jié)節(jié)省了超過14億美元的費用。而獨立第三方賣家里的中小企業(yè)，銷售額更是比2019年Prime Day同期增長了近60%。

這使得今年Prime Day亞馬遜賣家們熱情高漲，不斷加大廣告投入，期望贏得更多的流量關注。今天，小G想和大家聊聊Sponsored Display，簡稱SD廣告，中文名——展示型廣告。

圖來源于網(wǎng)絡

SD廣告是按點擊數(shù)付費的。廣告展示、廣告曝光以及用戶瀏覽都是免費，只有當消費者點擊廣告才產(chǎn)生費用；因為沒有最低廣告預算要求，所以賣家可以自由選擇每日出價和預算。

亞馬遜為更有效地擴大廣告范圍而推出SD廣告，它可以使Listing詳情頁展示范圍擴大到亞馬遜網(wǎng)站、移動網(wǎng)站以及應用程序外領域，旨在幫助賣家將Listing快速定位精準的用戶群體。

圖來源于亞馬遜廣告

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SD廣告需要資格門檻嗎？

亞馬遜平臺注重品牌，賣家需要經(jīng)過備案注冊成為亞馬遜專業(yè)賣家、供應商或者有亞馬遜代理商，相關商品必須屬于一個或多個符合要求分類才可進行推廣，也就是說，需要是精細化的品牌亞馬遜賣家。

SD廣告展現(xiàn)邏輯是怎樣的？

SD廣告展現(xiàn)基本是站外，側面說明亞馬遜站外資源的豐富性；相比SP（商品推廣）、SB（品牌推廣）有限的廣告展示位，廣告展現(xiàn)位置會增加不少，例如在網(wǎng)上瀏覽、Facebook和谷歌上都可以展現(xiàn)，相應的投放成本和競爭壓力會小很多。

圖來源于網(wǎng)絡

舉個例子，如果有一個消費者瀏覽了A賣家的Listing詳情頁，或者是類似A賣家的Listing詳情頁，但是因某些原因并沒有購買。這時，如果A賣家用SD廣告投放，當這個消費者去站外瀏覽時，A賣家的Listing廣告就會出現(xiàn)在這位消費者正在瀏覽的網(wǎng)站頁面。

SD廣告如何投放效果最好？

1、Listing 管理歷史記錄

賣家可以投放SD廣告，在積加ERP按點擊情況分析，通過廣告數(shù)據(jù)的反饋來制定后續(xù)運營的方向和計劃。

結合每一次對Listing管理的歷史記錄分析受眾群體的點擊頻率，選擇是否要按受眾群體或產(chǎn)品定位廣告，以及Listing相關類別表現(xiàn)出興趣的受眾加大展現(xiàn)。

積加ERP商品廣告界面

2、廣告CPC數(shù)據(jù)追蹤：

賣家針對Prime Day調整?告素材，通過積加ERP每15分鐘抓取更新一次廣告數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)按時間段清晰展示，了解哪些元素更能與消費者產(chǎn)?共鳴，確保在旺季使?效果最優(yōu)的元素。如何做到廣告投放最大化收益、效率最大化，點擊了解。

3、智能調價和防跟賣

分時調價會根據(jù)轉換的可能性自動調整，預防賣家的黃金購物車被競爭對手悄悄跟賣奪走，而影響亞馬遜SD廣告自動抓取素材展現(xiàn)。

積加ERP的智能調價功能，讓這一情況不再發(fā)生，賣家僅需設定好相應的參數(shù)，即可在商品出現(xiàn)被跟賣時，智能調整商品價格，保住屬于自己的黃金購物車。

積加ERP 廣告投放界面

成熟穩(wěn)定的Listing

SD廣告的這個投放用戶定位不僅僅只有看過你產(chǎn)品詳情頁的消費者，也有看過和你類似產(chǎn)品詳情頁的消費者，包括圖片、定價、標記、星級評級，以及一個“Shop Now”按鈕，該按鈕可以鏈接到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面，所以會存在一個對比的關系。

圖來源于網(wǎng)絡

投放SD廣告的時候，最好Listing處于成熟期，賣家可以跑一個低預算的測試Campaign，把店鋪里面所有符合要求的產(chǎn)品都丟進去，一起跑Sponsored Display, 這點可以用積加ERP進行篩選分析對比，看哪一個Advertised SKU變現(xiàn)好再單獨拿出來給預算跑。

所有準備投放SD廣告的Listing，都要保證其圖片，價格，標題，Review數(shù)量和星級與同類競品比沒有明顯缺陷，有明顯優(yōu)勢當然是更好。

基于滿足上述條件的情況下再去做投放，才是更合適的，廣告的效果也會更好。

小結：

SD廣告嚴格來說屬于Re-Marketing定位再營銷廣告體系，目的在于消費者與Listing產(chǎn)生聯(lián)系，賣家就可以黏住他，隨時出現(xiàn)在他面前，亞馬遜會直接抓取Listing的標題，圖片，Review數(shù)量和星級作為素材，不斷的展現(xiàn)直到他真正下單為止。

如同積加ERP專注亞馬遜精品運營理念一致。更有品味、調性，有凸顯品牌特色的 Listing才是投放SD廣告的最佳選擇。SD廣告就是你們在Prime Day里面的一把利器！賣家們可以大膽的用起來！

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（編輯:江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！