“亞馬遜越來越難做了！”一位亞馬遜老賣家感慨道。

最近這一個月，亞馬遜產品大面積降價又引發熱議，許多賣家都在吐槽產品利潤走低，紅利不再。事實上，這種“難”不是突然開始的。低價競爭一直是電商競爭的主要策略，價格戰對于賣家來說屢見不鮮，但2020年突如其來的疫情將跨境電商推向熱度高地，隨著一批又一批新賣家的涌入，平臺價格亂戰嚴重，產品價格壓到極限，內卷嚴重。

除此以外，繁瑣的運營規則與政策也是讓賣家越來越難的另一原因。前段時間，亞馬遜針對虛假評論，永久封停了7.5萬個大賣賬號，而后又發布了一系列新政策加緊管控。隨著平臺政策不斷變化，加之新鮮血液持續入場，競爭賽道更加擁擠，狼多肉少的局面愈發明顯。

面對如此激烈的競爭環境，許多中小賣家紛紛另辟蹊徑謀求更多的出路，將目光投向東南亞、北美、拉美、非洲、中東等全球新興藍海市場上，諸如Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺都是他們的心儀之選，加之“一帶一路”的推進，新興市場的紅利亟待挖掘。

盡管新興市場相比成熟市場市場飽和度還比較低，但競爭較小也意味著利潤更高。相對比主流平臺，新興市場主要有四大優勢。一是增長快，新興電商市場增速高于平均水平；二是競爭小，前期進入的賣家遠少于大平臺；三是毛利高，產品缺乏，不用低價競爭；四是政策松，整體環境寬松，風險系數較低。

除此以外，選品是關鍵，賣家們可以遵循以下8大選品原則

1.重量不能太重

可以選擇不超過500g的產品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，為了成本考慮，建議從輕的開始。

2.排除敏感貨、危險品等品類

避開敏感貨，一方面是很多頭程服務商不愿意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發生不安全因素，造成不必要的損失。

3.盡量不去選擇需審核嚴格的產品

與人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。如果非要經歷這些產品，必須要有一定的實力和資質。

4.新品的利潤不能太低

如果一個產品售價過低，沒有盈利的空間，那么也就失去運營的意義了。建議產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5.規避壟斷寡頭品牌的類目

很多有實力、有技術、有資源的先進者已經將自己的牌子做得規模非常大了，基本上處于行業壟斷地位。所以選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目熱賣產品每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。

7.盡量不選季節性或節日性的產品

國外每年都會有很多的節日，如感恩節、圣誕節等等，如果節日一過去，可能會出現滯銷的狀況。因此，新進場的賣家還是要盡量避開這種產品，盡量選擇無季節、無節日特征的產品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

8.避免侵權因素

在選品的時候，最好去相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識產權這類低級錯誤。

當然，最讓賣家擔心的還是物流問題。對跨境賣家來說，物流成本問題是運營核心所在。不如成熟市場的物流網絡，新興市場可選擇的物流渠道相對較少，且時效慢，價格通常也不會非常美麗；第二是支付，例如中東、非洲地區，他們的信用卡和移動支付并沒有非常普及，會存在線上支付困難的問題，其次是外匯的管制或者匯率波動風險。不過，隨著技術升級與發展，這些問題大多被一一克服。

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（編輯：江同）