杰夫貝索斯已經計劃7月上天了，他留給安迪的亞馬遜也有新的計劃了。其中最值得關注的就是亞馬遜將重點推進視頻的運營，上篇文章已經分析了變化內容，從關聯視頻區域的更名看到上傳規則的變化，從把關聯視頻推送到主圖位置看到視頻權重的調整，從亞馬遜每天都有自己的直播看出直播的權重，種種行為，已經在給賣家發出信號，視頻運營已是趨勢。

      很多賣家在抱怨亞馬遜越來越難做，進入亞馬遜的新賣家越來越多，亞馬遜的流量也在分散，總之，就是覺得太難了。傳統的運營方案，如唰單、qa、站外等都達不到理想效果，亞馬遜也在推動其銷售產品的質量和品牌提升，也讓傳統買貨賣貨的賣家空間越來越小，前有亞馬遜壓迫，后有賣家相互低價競爭，未來銷售之路何去何從？

      或許視頻、直播是值得賣家嘗試的一個賽道，一來亞馬遜釋放的信號是推動視頻及直播的運營，二來很多賣家還不知道視頻的運營方式，知道視頻的大部分也是傳統的視頻占坑位的方式，下面我給大家分析分析視頻的優勢和作用。

      亞馬遜的視頻分了好幾個位置來展示，有主圖視頻、A+頁面視頻、關聯視頻（以前叫videos，現在叫influencer and publisher videos）、qa視頻、評論區買家秀。這里再提醒一下，并不是我拍的買家秀就一定是用在關聯視頻的，只要咱們覺得這個視頻好，能達到各個視頻位置要解決的問題，都可以用，不同的視頻位置解決的問題不一樣，這個需要根據實際情況或者預算來衡量。

（asin：B08GTYFC37，可以自己去觀察）

      這次亞馬遜在視頻的改革主要是關聯視頻和A+視頻，之前美國站是沒有A+視頻的，歐洲站點是先開放了主圖和A+的視頻位置，美國站5月已經開放了A+的視頻位，或許有人看到了，有人還沒看到，因為開放的還不多，或者很多人也沒關注或者注意到。

（這個大家可以看到很多的，注意紅色框的標題那里）

      再一個改革就是關聯視頻了，從名稱的改變可以看出，這個位置將是紅人和賣家發布視頻的位置，自五一之后，可能之前的普通賬號可以上傳，但是在改版后的亞馬遜中是看不到這些上傳的視頻的，之后上傳將需要用紅人賬號或者賣家自己上傳。

（主圖那里顯示有5個視頻了）

      再一個就是關聯視頻的視頻被推送到了主圖那里展示，和原先的主圖視頻一同展示，不僅是讓產品描述的視頻在這里曝光，還讓紅人發布的視頻也在這里曝光，因為主圖視頻一般都是比較專業的產品視頻，有渲染或者其他效果展示，結合真實的紅人開箱或者買家真實展示和感受，可以最快地讓消費者了解產品的真實情況。

（原來的主圖在上面，紅人上傳到關聯視頻的視頻被推薦到下面的區域）

      其他視頻位暫時還沒發現調整的情況，qa那里還是用來解決客戶單個問題的，評論區還是正常的買家秀，這次變革主要是將更好的視頻和能提升轉化的視頻增加曝光。

      基于這次變革，我們賣家應該如何？有前瞻性的賣家應該已經有想法了，我再給大家總結一下：

      首先，上傳關聯視頻一定要認準紅人賬號，否則上傳關聯視頻沒有什么意義；

      其次，主圖視頻一定需要，這樣會讓我們的關聯視頻曝光度更高；

      再次，關聯視頻的質量要提升，因為曝光高，其作用也更大了；

      再次，紅人賬號也分權重，市場上的紅人賬號不多，也還好，紅人賬號的視頻在產品權重的加持下，更容易被推薦到競品的關聯視頻區域，可以獲得流量扶持；

      最后，針對不同區域，最好用不同內容的視頻，這個不多講了。

      建議賣家多關注視頻和直播的賽道，這將是未來和競爭對手拉開差距的一個賽道，國內已經用實踐證明過了。同時，賣家需要更好的視頻供應商，不一定說非要選擇我們，但是好的視頻運營服務商，會給咱們賣家帶來更高的價值，而不僅僅是拍個視頻或者開場直播。

      如果覺得我說得對，請不吝點個贊，關注一下。

（來源：公眾號跨境電商視頻運營服務）

（來源：跨境電商直播sky）