請開始學習全網最全TikTok網紅營銷指南，共3171字，預計閱讀時間十分鐘。

首先，簡單了解一下TikTok

從2020年興起到現在，網紅營銷模式越發成熟和規范化，成為了2021年主流營銷渠道之一。對跨境電商來說，海外版抖音——TikTok是商家進行網紅營銷：直播帶貨、打造爆款、提高品牌影響力的不二之選。

TikTok是紅遍北美和歐洲市場的網紅營銷新領地——世界最受歡迎APP之一；蟬聯5月全球非游戲App下載榜冠軍；月活躍用戶近7億，領先于其他存在時間更長的平臺，如 Snapchat、Pinterest 和 Twitter。

TikTok的商業化進程一直在不斷的推進中，從2020年11月至2021年5月，TikTok的廣告收入由400萬美元增長到900萬美元，規模增長一倍！預測2021年將持續快速發展，盡早入駐TikTok搶占早期紅利至關重要。

TikTok Ads廣告投放和TikTok網紅營銷怎么選？

TikTok Ads廣告投放是什么？

TikTok Ads廣告投放是官方推出的付費流量合作，可以由TikTok直接跳轉至廣告主的品牌/產品頁面，它的廣告形式包括：

• 開屏廣告：所有用戶打開TikTok時都可以看到的全屏廣告。
• 信息流廣告：在用戶刷視頻的過程中穿插推送。
• 超級首位視頻：打開TikTok后系統推薦的第一個視頻。
• 標簽挑戰賽：TikTok引導用戶以廣告主的品牌主題進行標簽挑戰賽制作并傳播。
• 品牌貼紙：創建自己的品牌貼紙，讓用戶可以放在錄制的視頻里進行傳播。

TikTok中有哪些網紅營銷模式？

網紅短視頻種草

商家與符合自己品牌/產品形象的網紅合作創作短視頻，通過網紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產品，從而激發用戶的購買欲。不同于YouTube，B站的開箱視頻，TikTok的種草視頻時長較短，一般為1分鐘左右。此外，大網紅發布的優質內容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。

直播帶貨

種草視頻對于內容的要求性比較高，需要針對網紅的個人風格進行創作，一般不帶有特別強意圖的銷售，客戶轉化需要一定周期。直播帶貨則對內容的要求更低且互動性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎牢固，信任度高的網紅。在直播界面嵌入商品鏈接，大部分粉絲都會受網紅影響去往相應的頁面選購。這種模式在國內的抖音等各大平臺都得到了充分的應用，對于TikTok來說，直播是個有潛力的巨大市場。

網紅引領標簽挑戰賽

相對于種草視頻和直播，挑戰賽的難度更低、擴散性更強，能夠讓品牌/產品獲得大量的曝光。據統計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰賽。一般由品牌方合作的網紅率先發起挑戰，吸引關注者參與挑戰。品牌方還會在挑戰賽中設置獎勵，用戶通過參加挑戰賽的方式傳達情感、獲得快樂，同時還能贏得獎勵。如果挑戰賽的內容優質，還有可能獲得系統的推薦。

對比TikTok Ads和網紅營銷這兩種營銷方式，前者的覆蓋人群更多，但是會缺乏精準性，且成本較高。所以，對于跨境的中小品牌來說，借助網紅的影響力傳播品牌信息推廣產品，是低成本高效益的最佳選擇。針對好的網紅營銷內容可以結合TikTok平臺的廣告投放進行二次擴散。

從0開始要怎么策劃一次網紅營銷？

大概分為這4個階段：

• 定受眾&定預算
• 找網紅
• 聊合作&定方案
• 效果評估&再利用

第一階段—受眾和預算

進行網紅營銷之前，賣家需要做到心里有數，明確自己的廣告目標，比如目標受眾、合作模式、營銷預算等。

目標受眾有幾個分組的邏輯，可以按照地理位置，年齡，性別，愛好進行定義。營銷預算則是根據各公司的情況自行設定，注意預算的合理性即可。需要提醒的是和網紅合作的模式，一般來說，網紅推廣可以通過：

• 直接付費的內容曝光合作：最常見的一種合作模式，品牌提供商品給網紅，并討論合作內容類型如視頻、直播、挑戰賽等，網紅的自身流量帶動品牌曝光。大部分的商品都可以使用此種合作模式。
• 贈送公關品：免費贈送產品給符合目標受眾的網紅，網紅發布開箱視頻或是體驗視頻評價產品。這類合作不會硬性要求網紅進行銷售意圖特別強的曝光。在彩妝和護膚品類、電子產品類應用的比較廣泛。
• 合作分紅：這類合作方式在直播上應用的比較廣泛，網紅直接傳播產品銷售信息，消費者下單后網紅可針對收益進行抽成。
• 網紅贊助：當網紅出席活動時，品牌以贊助形式免費提供資源。活動上網紅拍攝的視頻和照片中會涉及到贊助品牌，表示贊助來源，以增強曝光品牌。贊助合作常出現于活動服裝、飾品、包包、鞋子等。
• 網紅聯名：品牌與網紅聯名推出帶有網紅特色的新品，比如李子柒的螺螄粉，以此吸引品牌和網紅雙邊的粉絲。常見于開發難度低的商品，如食品飲料、服飾配件等。

第二階段—找網紅

如何找網紅? 找什么樣的？去哪里找？這里給大家介紹三個方法，第一種是直接在TikTok應用內根據關鍵詞搜索網紅信息。

輸入產品關鍵詞，假設一個賣健身裝的賣家在搜索關鍵詞時候，可以直接搜索產品名稱或搜索相關詞匯如“fitness”、“sport”等；或是直接同行業內比較大的品牌名，如“UnderArmour”、“Nike”等。通過搜索會出現相關的標簽和網紅。找到目標網紅，進入網紅的首頁觀看其發布過的內容，通過播放量、點贊量、評論互動性等數值綜合考評。尤其是對和其他品牌有過合作的網紅，可以分析他們合作的營銷內容，對我們自己做內容時會有一定的幫助。

如果在搜索的時候發現顯示的話題和網紅數量有限，可拓展關鍵詞，把搜索范圍擴大到整個行業、目標群體、產品使用場景、用途等多方面。還有一個搜索小竅門，如果想要找一些經常與品牌合作，經驗豐富的網紅，可以直接搜索“ad”，“sponsored”。

TikTok搜索“ad”

第二種找網紅的方法是：谷歌。沒錯，直接在Google搜索:國家/地區+TikTok influencer +關鍵詞，即可查看關于你搜索的領域的知名網紅，并且會有一些關于他們的評價文章。

舉個例子：

谷歌搜索關鍵詞展示的非廣告詞條范例

前兩種搜索網紅的方法是免費的，第三種則是付費服務，包含網紅檢索工具（部分功能免費）和一站式代理服務。網紅搜索平臺可以根據關鍵詞快速檢索網紅，并且提供效果評估，幫助廣告主聯系網紅。而一站式服務則是根據品牌的需求和預算進行一條龍服務。這里給大家列舉幾個比較熱門的網紅搜索平臺：Heepsy、Post for Rent、IZEA、TikTok creator marketplace。

在找網紅的時候還需要注意，網紅不是粉絲量越多越好，中小網紅也具備不錯的影響力，他們的粉絲黏性通常比較高。對于中小賣家而言，找中小網紅進行投放的成本更低，但最終從轉化率也是相當不錯的。

第三階段—聊合作定方案

找到合適的網紅之后，可以通過主頁上的聯系方式聯系他們商討合作。無論是對接網紅本人或經濟公司，都需要明確合作內容，價格，包含的服務，視頻的版權，以及預期的效果，形成書面的協議。和網紅商討內容很重要，一定要讓廣告和網紅的風格統一，尤其是種草視頻、和標簽挑戰類食品，需要看起來沒有很生硬的推銷感。可以讓網紅多發揮自己的創意在廣告主已有的方案上進行優化，因為他們通常更了解自己的粉絲。可以結合當下流行的趨勢（如對口型、手勢舞）、節日（如圣誕節、PrimeDay）、受眾推崇的理念（如girlpower）等進行內容設計。

第四階段—效果評估&再利用

一場網紅營銷結束后，復盤是非常重要的。就品牌宣傳目的的營銷方案來說，真實的視頻瀏覽量，轉發量，點贊數都是可以體現宣傳效果的。如果是挑戰類、跟拍類的視頻，建議設定獨有的話題標簽，根據話題標簽下的參與量評估擴散效果。對于嵌入購物鏈接的視頻和直播，最好的效果評估方式就是轉化率。把轉化人數/銷量與設定好的目標相比較，可以直接的判斷出本次營銷的效果。

別把網紅效應當做一次性宣傳，一次成功的網紅推薦可以多次使用。例如，如果一款化妝品進駐過李佳琦直播間，之后的各渠道營銷都會使用“李佳琦推薦”作為宣傳點。

最后，還有一個大家比較關心的問題，我可以自己做網紅嗎？

當然可以！自媒體時代，人人都是網紅。尤其是在TikTok，當網紅比國內版的抖音要容易許多。如果你有在國內運營抖音的經驗，不妨試試運營自己的TikTok網紅賬號。

給大家總結成為TikTok網紅的幾個要點：

• 不要總想著出圈，從小眾市場開始，精準吸引受眾。
• 不斷制造內容，持續地發布動態。
• 熟悉平臺機制，打造個人IP，不要被系統識別成為營銷號。
• 把握熱點，引領話題，拒絕盲目跟風。

溫馨提示：注冊Tik Tok賬號，下載海外版TikTok請注意手機網絡安全，科學上網。

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（來源：獨立站小U）

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（來源：獨立站小U）