經常聽到有人說:“現在流量這么貴，我到底怎么做獨立站推廣?”

大家平時接觸更多的獨立站引流方式是 FB，GG 投放，再進一步的就是 SEO、KOL 營銷、Deal 論壇發帖等。今天給大家說的是聯盟營銷。

聯盟營銷是什么?如何用聯盟營銷為獨立站引流?你可以先查看往期文章，教你用聯盟營銷躺賺獨立站賣家“躺賺”指南：聯盟營銷怎么玩?。

聯盟營銷為什么重要?

簡單的來說，聯盟營銷就是一個可以激勵營銷人員推銷商家產品來換取傭金的方式。

商家通過聯盟營銷渠道產生了一定收益后，才需要向聯盟營銷機構及其聯盟會員支付傭金。由于是無銷售無支出、有銷售額才產生費用的量化營銷，因此聯盟營銷已被公認為最有效的低成本、零風險的網絡營銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區深受歡迎。

2020 年全球聯屬網絡營銷統計數據和趨勢表明聯盟營銷行業的全球價值估計為 120 億美元，其中美國市場超過 45 億美元。從市場份額來看，美國占了39%，其次是英國(15%)和德國(11%)。

顯然，美國和歐洲是最發達的聯盟營銷市場。這些地區的獨立站購物平均費用也相對較高，是利用聯盟營銷開拓市場的優質土壤。

根據 Statista 的分析，到 2022 年，美國零售商在聯盟營銷的年支出預計將達到 82 億美元。

(數據來自：Statista)如果你有在思考旺季來臨前，如何讓通過聯盟營銷做好部署，為獨立站引流?那必須了解2021年聯盟營銷的發展趨勢。

一：Google 阻止第三方 Cookie

Google 瀏覽器在全球擁有63%的市場份額，它在聯盟營銷中也起到重要作用。當 Google 宣布計劃在2022年逐步淘汰 Chrome 中的第三方 cookie 后，一些聯盟營銷平臺開始擔心未來應該如何追蹤聯盟營銷效果，缺少第三方 cookie 會難以對聯盟營銷歸因。

目前無論是 Google 還是聯盟營銷平臺方都在尋求更好的替代方案，但對于我們想借聯盟營銷為獨立站引流的商家來說，這一改變必然會影響到聯盟營銷相關的人員，未來可能需要適應收集和處理數據的新方式。

二：紅人營銷將變得更加重要

大多數消費者在獨立站購買產品前都希望能信任這個品牌。但只要上網，消費者就會有豐富的選擇。擁有選擇權的消費者很容易變得對產品和品牌更加“挑剔”，如何讓你的品牌變得與眾不同，從而脫穎而出呢?

這需要品牌與消費者之間的信任，而這個紐帶就是紅人營銷。優質的內容發布者(紅人)作為聯盟商的重要組部分，這種可信賴的聲音將越來越變得更加有價值。

以內容為例，消費者喜歡相對柔和的教育方式，在“不經意”之間被種草，而不是各種硬廣。讓紅人通過加入聯盟計劃的方式幫助傳播，不僅能能擁有更多忠實粉絲，同時還能給品牌帶來更高的可信度。

不過 小編也稍做個提示：內容需要長期的積累才能真正發揮價值，一切要“趁早”，聯盟營銷近年來的高速發展會讓競爭變得更加激烈。

三：季節性營銷 Plus+ 方案

多年來，不少獨立站商家一直在利用季節性活動刺激銷售，甚至不惜“造節”，增加新的假日或主題來刺激消費。而消費者還很吃這一套，在這些活動中通過更低價格購買商品。

針對這樣的情況，除了為傳統的營銷節日進行規劃外，建議你在細分市場中通過聯盟營銷揮灑創意，為獨立站引流，帶來更高銷量。

例如：可以開發與產品、行業或目標人群相關的新主題日，通過聯盟營銷發布專屬折扣代碼，發動競賽獎勵機制，鼓勵聯盟會員帶動消費者一同參與。

千萬不要小看了聯盟營銷會員，頂尖的聯盟營銷會員會找到和目標消費者溝通最高效的渠道，然后通過不同理由與他們互動，最終為獨立站引流。

四：視頻內容營銷

Wyzowl 的 2020視頻營銷統計報告顯示84% 的消費者表示他們曾經通過觀看品牌、產品視頻被引導至獨立站消費;當被問及最希望通過何種方式了解產品或服務時，66% 的消費者表示短視頻是個不錯的方式。

越來越多消費者可能會使用視頻來搜索、評估和購買產品，將視頻內容營銷與聯盟營銷相結合會是一個趨勢。 建議可以邀請聯盟會員或紅人，通過視頻形式簡短地對產品進行解說或推薦，為獨立站進行引流轉化。

五：多渠道策略

疫情帶來的不確定性蔓延到更多行業，很多企業將開始執行多平臺戰略來維持自身發展，就像跨境電商中，不少第三方平臺的賣家開始嘗試獨立站渠道，聯盟營銷也是如此。

在聯盟營銷行業中，越來越多的聯盟會員也在不停地尋求多樣化，尋找不同的產品和服務來滿足他們的受眾。聯盟營銷平臺和廣告主的競爭都會加劇，曾經“管用”的平臺到現在也許并不會像從前一樣為獨立站引流，帶來銷量。

可以通過與新的聯盟營銷平臺或公司合作，同時針對不同渠道設置相應的傭金比例，從而減輕潛在的損失。此外，需要隨時了解聯盟營銷平臺的動態，保證溝通渠道暢通。

另外聯盟會員其實更接近消費者，他們很了解消費者的需求和能觸動消費者的點。其實可以考慮在產品開發的過程中與他們聯系并共同尋找前進的道路，幫助你擴展業務。

總結一下，可以說2021年的聯盟營銷正朝著更火熱的方向發展。在這一前提下，賣家們利用聯盟營銷為獨立站引流需要越發關注信任的建立、跟進營銷方式和形勢的變化，通過方法和形勢的升級幫助消費者和品牌、產品互動，獲得更好的體驗。

（來源：跨境必知bineans）

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（來源：跨境必知bineans）