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2021-06-09 10:47
2021年和很多亞馬遜賣家交流比較多的話題是，“現在亞馬遜越來越難找到藍海類目，市場越來越飽和，找到一個合適的類目/產品，要么市場容量過低，要么利潤太低，產品開發陷入瓶頸期，如何找到一個新的市場細分，開發一個藍海類目？”。
首先我們先辯證分析，為什么市場會飽和？其中一個原因肯定是供過于求。供給方是誰？需求方是誰？供給方是賣家，直接表達就是賣家提供的產品，需求方是用戶。
看一組數據，如下：
亞馬遜全球用戶3億，全球活躍賣家240萬，預計2021年會新增150萬新賣家（數據不一定精準，但比例具有一定的參考價值），這個意味著用戶遠遠超過賣家數量，那么回到一開始的問題點，到底真實是賣家數量過多，提供產品數量過多，還是需求不足？
（數據來源：Jungle Scout)
我的理解分析如下：
賣家數量增加不是造成市場飽和的核心原因。更深層次的原因是同類型產品同質化競爭嚴重，供給超過用戶需求。為什么會造成同類型產品同質化競爭嚴重，那就要回歸到一些亞馬遜賣家開發新品或者確定新品的思路？很多亞馬遜賣家或者產品開發一般開發思路是不斷篩選類目，當確定一個類目后進去看一下BS榜單，NEW RELEASE榜單，再對比找一下評論數量少的，上架時間短的產品作為對標競品，然后在那個類目或者產品基礎上做基礎性改良，例如配色，小的功能配置，或者外觀的細微改良，或者成本做到比競品低，這就是金字塔產品開發理論（如下圖）的底層思維。這種產品開發思路比較適用于賣家成立初期，但是不能打造賣家持續競爭力的護城河。因為進入門檻低的產品，加上產品更新迭代快，始終會有賣家開發比你性能更好，價格更便宜的產品。那這樣衍生的結果就是同類型的產品越來越多，價格戰越來越厲害，利潤不斷削減，但是大家有思考過一個問題嗎？你所做的產品定義是否真的符合用戶需求，你所描述的產品賣點用戶是否能真正感知到？用戶是否真的可以感受到你的產品跟競品的差別？你為了做產品差異化所增加的成品用戶是否會為這個增加成本買單？螺旋式打法也許在讓我們離用戶越來越遠，實際用戶很多需求未被滿足，代表著用戶這一塊未被滿足的需求才是潛在巨大的藍海市場。
（備注：金字塔產品開發理論）
我對藍海市場的定義分為兩種具體的類型：（1）在紅海市場里面做的細分市場也叫做藍海市場；（2）開創一個全新的產品類目市場也是藍海市場，舉一個例子（如下），福特發明了汽車也就是開辟了一個全新的藍海市場。
我覺得現階段對于很多中小賣家來說，先在紅海市場里面做細分市場，這種方法適用性更廣泛。那么如何做細分，我覺得簡單可以概括為使用人群細分、使用場景細分和用戶核心關注點細分。（這部分下次細講）
流量紅利褪去，亞馬遜或者全球跨境電商市場進入門檻會越來越高，無論環境如何變化，始終要從用戶中來，到用戶中去?；貧w到用戶是我們不變的法則。
（來源：專注市場數據調研）
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（來源：專注市場數據調研）
