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2021-06-08 09:28
谷歌購物的使用者遍布全球，但作為賣家方來說想要通過谷歌搜索燒錢打廣告以換取曝光和流量著實壓力山大，為此，谷歌于上周四（5月27日）宣布了一系列新功能的上線，方便賣家們借助谷歌這個平臺以廣而告之。谷歌正在完善與WooCommerce、GoDaddy和Square的整合，合作正式落地后，這些平臺的品牌的產品自動顯示在谷歌的結果中，與Shopify的合作不在此列。
另外，于品牌而言，個性化列表也是新動能的亮點之一。通常情況下，谷歌購物搜索出來的結果都是普通的產品圖，但谷歌在開發者大會上向品牌們承諾日后將開放更為強大的視效體驗，滿足其上傳特定圖片、視頻等需求。
谷歌還將強化時尚類產品的虛擬試穿功能，并擴大其現有的AR美妝產品的試妝功能。此外，消費者的購物場景如實體店消費、線上消費，以及支付選項，如PayPal和Shop Pay的豐富，谷歌將對消費者對于品牌或零售商的擇選進行捕捉從而進一步固化現有的消費粘度。所有這些新功能將于2021年下半年推出。
谷歌購物的副總裁兼總經理Matt Madrigal表示，谷歌購物每日的瀏覽量已經達到10億。這樣的規模可謂是前所未有。谷歌正在努力“疏通”零售商與品牌商之間的壁壘，以便消費者能夠對產品信息進行快速抓取。谷歌購物的賣家數量同比上一季度增長了80%。新入駐的賣家大多是中小型品牌和零售商。谷歌整個平臺的產品數量同比增長了74%，消費者的搜索量同比去年增加了兩倍多。
谷歌的“勵志”成為消費者購物的“始發站”，谷歌橫掃千居、所向披靡冠絕搜索引擎的頭銜令人生畏，但亞馬遜在其搜索份額中竟占到了54%，讓谷歌不免滋生為他人做嫁衣的醋味。視頻推廣、無手續費結款等功能使得谷歌購物對小品牌更具吸引力，已經在市場站穩腳跟的大牌自然也是不會放過任何的縫隙營銷，從谷歌搜索的置頂位置也不難看出，論燒錢，誰也賽不過資本。兩者在過去的一年里為谷歌購物版塊的“野蠻生長”做出了不小的貢獻。
與之而來的是“登頂”的難度。
DTC品牌Xena Workwear的CMOEugene Furman稱公司將75%的廣告預算花在了谷歌和Facebook。去年銷售額增長達到1000%，谷歌購物功不可沒。
Furman進一步表示，廣告投放的行情已經呈現出了白熱化的狀態，節假日廣告更甚，廣告費上漲，隨之而來的投入產出比的暴跌。品牌都一致瞄準了谷歌購物、谷歌廣告，使得賽道變得非常擁擠。
2020年4月谷歌宣布免費開放賣家入駐其平臺，此舉立即吸引到大批品牌和零售商入駐，但廣告費用仍舊讓賣家們直呼“傷不起”，為將產品推廣至檢索頁面的頂部，花費數萬美元已經是家常便飯。
截至去年Q4，谷歌的搜索和谷歌廣告的收入為319億美元，高于上一個季度的272億美元。
Madrigal說，谷歌一直在就賽道分流的問題著手對品牌價值和主題進行“分揀”。目前，谷歌購物已上線專注黑人消費者的篩選功能，今年晚些時候，還將增加一個主打女性企業的版塊。產品列表的個性化以及品牌粘性、曝光區塊的深耕，都將是重塑品牌差異化的著力點。
（來源：谷哥運營寶典）
