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近來有大量的賣家反映，自己所在的類目已經被這些新進入的賣家的低價策略整的天翻地覆，無利可圖。各個媒體也在添油加醋的說，亞馬遜已經進入嚴重內卷時代，利潤微薄。常見的理由如下淘系拼系賣家涌入跨境電商亞馬遜內卷時代螺旋式打法

近來有大量的賣家反映，自己所在的類目已經被這些新進入的賣家的低價策略整的天翻地覆，無利可圖。各個媒體也在添油加醋的說，亞馬遜已經進入嚴重內卷時代，利潤微薄。常見的理由如下

淘系拼系賣家涌入跨境電商
亞馬遜內卷時代
螺旋式打法

總結一下就是，新賣家不斷涌入，并且是低價搶市場。

那么真的是這樣嗎？直接說結論：并不是這樣的

有限的新賣家競爭并不是價格下降的主要原因
- 根據《2020亞馬遜全球市場報告》的數據：
亞馬遜在2020年新增了130多萬名賣家。自2017年開始，已有超過450萬新賣家加入亞馬遜。預計未來每天將增加3500個新賣家，（即每小時增加146個新賣家，或是每分鐘就有兩個新賣家入駐亞馬遜），但其實這組數字和過去三年的同組數據差別不大。也就是說，新賣家并沒有特別明顯的增長，競爭度和以往差不多，
那么是什么螺旋打法的原因導致低價嗎？
- 方法本身沒有什么問題，只是一種運營策略而已。這個世界上，砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人干，螺旋打法的核心是早期快速給產品積累銷量數據和評價，到了中后期，還是要回歸到商業的本質---賺錢上來，因此它的低價是階段性的，并不是持久的。假設真的有一些人愿意虧本，虧本1個月，2個月可以，耐力長一點的虧個1年，但最終這些虧本的的賣家基本都會被自己淘汰掉。再者，這450萬賣家中，又會有多少賣家使用該策略呢？數量應該只是極少數，對于450萬賣家而言，這個數量，我認為幾乎可以忽略不計。

賣家大范圍低價的原因到底是什么呢？

個人觀點：這是庫存算法變化，Prime day大促,疫情的綜合反應。

庫存算法
- 賣家可以發多少貨亞馬遜是有一套完整的智能的算法算出來的，雖然我們并不清楚具體是由哪些因素來決定的，但我們可以通過結果來反推，普遍認可的因素有：銷量,IPI
  - 銷量，賣的越好，亞馬遜給你的可發數量就越多，
  - IPI （冗余庫存比，售出率，無在售信息庫存比，有貨率；如何提高IPI分數見：http://www.vh455.com/article/98182）分數綜合反映了賣家對Amazon倉庫的的使用率，冗余庫存越低，無在售庫存越少，訂單越多你庫存容量的利用率就越高，
- 那么是否還有其他因素呢？
  - AMZ老司機認為還有兩個因素比較重要：Amazon倉庫的周轉率，IPI分數的排名，
  - Amazon倉庫的周轉率
    - Amazon有在對庫存限制里提到了一個因素，就是 FBA倉庫中心的可用容量，倉庫總體的容量在一段時間內是恒定的，亞馬遜每個國家，每個倉庫的處理能力是不同的，舉個例子：可能同樣是50000個單位的可以容量，處理能力高的倉庫，你發10000個，可能1天就入庫上架銷售了，有的倉庫處理能力比較差，可能需要10天才能完成這些產品的入庫。也就是說，每個倉庫的周轉率不一致，你的產品的類別不一樣，發到的倉庫不一樣，那么最終你可以發的庫存數量也就不一樣。
    - 這能解釋為什么有的賣家增加了可發數量，有的賣家減少了可發數量，
  - IPI分數排名
    - 這個原因純屬個人猜測，上面提到了IPI分數實際上是一個賣家庫存利用率的表現，亞馬遜不光要考慮你的庫存利用率，還要考慮整個類目其他賣家，亞馬遜肯定是希望將有限的庫存分配給那些利用率高的賣家。
Prime Day
- 大量的賣家為Prime Day 備貨，準備了數倍于平日的貨量，期待在Prime day 期間爆單
- 亞馬遜可能也會為那些可能熱賣的產品或商家預留大量的庫容，因此限制其他中心賣家的庫容
Covid-19
- 我們可以發現，庫存限制比較嚴重的歐美也同樣是疫情比較嚴重的地區，舉例來說，日本也是流量比較大站點，卻沒有庫存限制，
- AMZ老司機認為，這是因為，疫情比較嚴重的國家，受管制政策及人力等因素的影響，Amazon倉庫的處理能力比較弱，周轉率比較低；日本因為疫情相當歐美而言比較輕，庫存中心容量較大，中國賣家日本倉補貨比較近，可以單次少量的補貨，FBA賣家沒有歐美那么競爭激烈。

說了這么多，大范圍低價的原因也就顯而易見了：

由于大促來臨，所有賣家都希望能多備貨，因為亞馬遜的算法調整，分給每個賣家的容量有限，如何在有限的容量下發更多的貨呢，那就只有想辦法清掉賣的不好產品，給熱賣的產品騰出庫容，降價促銷是最直接的手段，因此市場上才會有大量的明顯低于成本價的產品。

（來源：AMZ老司機）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：AMZ老司機）

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所謂“Amazon價格戰”的根本原因是什么？

那么真的是這樣嗎？直接說結論：并不是這樣的

賣家大范圍低價的原因到底是什么呢？

個人觀點：這是庫存算法變化，Prime day大促,疫情的綜合反應。

說了這么多，大范圍低價的原因也就顯而易見了：