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2021-06-01 16:18
想要獲取非洲大陸資源豐富，目前最常見的方法是做外貿。不過首先要做好功課，對非洲不同的區域有了大概的了解，才好因地制宜做好外貿。非洲分為東南西北中，中國做貿易主要集中在東非的肯尼亞、坦桑尼亞，南非和西非的尼日利亞，并由四個基點輻射進整個大陸。目前中國對非外貿的主要產品是日用品，因為非洲很多國家正處于重建階段，以滿足人民日常所需為主，所以對日用品需求量非常大。
因此，近幾年很多的中國人涌入非洲各個國家，從賣日用品的小地攤開始做到連鎖商店。同時也有人延申發展其他民生業務，如開餐廳——盡管中國菜在非洲是昂貴的，也有可觀的市場。
同時，選擇客戶的方法也很重要，有實力的非洲人，是成功外貿生意的基礎。
因為非洲傳統文化比較流行，所以從當地人的家庭就能看出與他合作做生意是否靠譜。家族大小、家庭成員舉止是否像受過高等教育的人、家人穿著是否得體、有無留學海外的經歷等等，都可以用作選擇客戶的參考。還有掌握好與不同文化背景的人交談的方法，也是找好客戶的方法之一。
基于上述技巧，就來看看在非洲各區域做外貿的技巧吧：北非北非應該是非洲最早發展的地區，當地如埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥等國早在數千年前開始就與歐洲展開了外貿。
不過，北非多個國家現在沒有南非、西非發達，但貿易量也是一點點在增長中。北非的生意人大部分是歐洲和中東過去的穆斯林，以生活日常用品進口較多。北非的生意人大部分是歐洲和中東過去的穆斯林，進口商品以生活日常用品較多，也多帶濃郁的中東特色。目前已在阿爾及利亞和利比亞發現未開采過的油田，存儲量可能超過中東。因此北非的貿易在未來會有更大的突破。
如果有意向開發北非市場的中國企業，可以嘗試從日用品、小商品等入手，例如摩洛哥當地有很多中國產的廉價香水。
有實力的也可以咨詢一下石油方面，不過可能需要等待一段時間才有機會。東非東非的外貿集中在兩個國家：肯尼亞和坦桑尼亞，緣由是肯尼亞的蒙巴薩港口和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆是重要的樞紐，大部分出口東非的貨物先運到在這兩個港口，并向非洲內陸輻射。肯尼亞和坦桑尼亞有非常豐富的木材資源和礦藏，本身的進出口貿易做得很興盛。內陸的烏干達是東非的另一個貿易中心，雖然人口不多，但大部分人都在做生意，特別以女性為主。
大部分來中國做生意的烏干達人都是女商人，主要以日用的兒童衣服，皮帶，手絹等等日用品為主，對汽車配件，砂紙等也有一定需求。雖然烏干達商業氣息濃，但貨量需求不大，主要以低檔商品為主。烏干達對外匯管制很嚴，匯款若是通過中國銀行匯也很慢。另外，要注意給烏干達方面快遞某些資料要遭受罰款，應預先做好準備。
烏干達人普遍對別人很苛刻，喜歡實惠的東西，最好送點附贈品。而中國貨在當地的利潤很高，所以可以考慮用有買有送的方式在當地做大生意。南非南非是非洲最富庶的國家之一，其政治、經濟等各方面都超過這片大陸上的大部分國家。所以當地外貿體系成熟，市場架構也較為完善。貿易商人比較正規。南非除了加工一些貨物出口到歐洲外，每月都大量從中國地進口各類商品。南非的進口量在整個非洲大陸位列前茂，也帶動了物流的興盛。
南非客商熟悉外貿業務，對產品質量和服務也很講究。付款方式以信用證居多，信譽尚好。
南非進口量大了，自然要求也就多了，競爭也劇烈，雖然外貿生意未必好談，但如果談成一兩個客戶，那以后基本不用愁了。海上島國毛里求斯主要以旅游業為主，也帶動了它的外貿生意。南非的紡織品銷量是很大的，并且由南非經濟帶動起來的莫桑比克、津巴布韋、博茨瓦納、納米比亞也開始大力地開發經濟。
可惜因為山脈較多，公路鐵路又不是很好，再加上長年部落沖突，進口量增加不多。有耐心的商家可以靜觀其變，等待轉機。西非西非的海岸線最長，也是非洲國家最多的地區，其中以西非中心尼日利亞為主。此國貿易比較興盛，不過合作之前要做足“功課”。尼日利亞可分成三部分：北、南、東部。首都拉各斯是一座現代化都市。北部是尼日利亞的政治中心，大部分是當年英國殖民政府原印度人的后裔。
他們大部分仍享受著英國貴族般的生活，很少做生意，但家里有錢，可以把孩子親戚送到英國或美國讀書、生活。要是能和這一類人做外貿，利潤是可觀的。
尼日利亞南部是經濟中心，大部分人從小都受過教育，素質很好，為人也算真誠，有禮貌。與他們做生意作朋友都還不錯。尼日利亞東部生意人居多，不過與他們合作要留心一下。
東部人最多，經濟欠發達。當地小孩往往十幾歲就開始做生意，一開始推著小車挨家挨戶的賣東西，之后有點錢了就開始向外跑，到處跑。
尼日利亞的鄰國喀麥隆因為地點偏遠，運費極其昂貴，因此表面上對外進出口都不多，但實際大部分是從尼日利亞過來。
喀麥隆是個非常富裕的國家，盛產石油使得喀麥隆人的高檔消費品需求也很多，汽車、發電機、高級建材等等。有人笑言“一個喀麥隆比十個尼日利亞人富多了！”尼日利亞附近加納、多哥、貝寧等國進口量也不錯，民主剛果、安哥拉、納米比亞等雖然進口很少，但有著非常豐富的寶石、石油資源沒有被開發。
隨著聯合國的介入，這幾個國家的進口量將會有迅速的激升，很被看好。特別是這幾年的大型工程項目和援助項目使得機械設備的需要量突飛猛進。
而中非由于大多時局剛穩，變動較大，也無需一一介紹。
