5月對亞馬遜賣家而言無疑是“暗黑”的。先是亞馬遜庫容一降再降，接著是無比慘烈的價格戰，昨天又迎來美元匯率的新低。內卷下的賣家們，日子過得有多無奈多難熬，大家來看看吧：

圖源于微博

圖源于微博

圖源于賣家社群

在此，我們呼吁那些寧愿以犧牲利潤為代價，搶奪銷量的跨境慈善家們收手吧！大家一起漲價掙老美的錢不香么？非要爭個魚死網破給美國消費者送溫暖？況且，2021 Prime Day馬上就要來了！

最新外媒消息，據彭博新聞社和亞馬遜內部一位知情人士回顧的記錄顯示，亞馬遜的Prime Day將于6月21日至22日舉行，記錄顯示，亞馬遜通知員工有關日期，并要求他們對信息保密，直到未來幾天正式宣布為止，對此亞馬遜暫未作出回應。如果消息屬實，那么賣家們可以好好期待一波了！

圖源于彭博新聞社

關于近期亞馬遜價格戰以及內卷斗爭的事件始末，前幾天我們也專門寫過文章，以下是原文內容，大家不妨再來回顧下。

01

亞馬遜“慈善家”無視成本

賣家苦不堪言

侃妹上班剛一打開社群，就發現有賣家在瘋狂討論，那些低價售賣的商品究竟是怎么一回事。

據賣家透露，有一款戶外灑水器，前三的售價都是在2.99美元，有賣家觀察到“2.99美元已經賣了一周，今天不可售了。”

圖源于亞馬遜

那么這款戶外灑水器的成本是多少呢？有賣家反映：這個拿貨價都要十幾塊錢，還不算廣告、物流等成本。竟然只賣2.99美金，這些人虧得底褲都不剩了吧？”

圖源于賣家社群

如此瘋狂的低價令人咋舌！不少賣家都在質疑：他們這是在賣東西嗎？這是在做慈善啊！

無獨有偶，近期，同樣飽受價格戰折磨的賣家比比皆是。

賣家A：我做的玩具，特么頭部大佬推新品也降價，成本五十幾的產品賣19.99，牛逼！

賣家B：我店鋪已經被一個B盯上了！我每上一堆產品他不動，這些產品里面起來一個他抄一個，他抄一個就壓價，我已經被折磨的心態炸裂！

賣家C：我一個產品賣35.99，兩個月后一大堆新品只賣19.99，現在我又趕上斷貨，說實話，有點慌。

賣家D：一些個傻叉就知道降價，我都挺了一個月了，實在挺不住，被迫降了2美金，看著就煩。

基于此，有賣家痛訴：能不能花點心思在其他地方？老盯著價格價格價格，大家都沒錢賺！這是花時間給美國人民創造美好生活嗎？姐夫含淚收下中國賣家的“進貢”。

02

價格戰內卷

賣家“戰略性虧損”何時休？

據侃妹觀察發現，近期在亞馬遜上演的價格戰，參與其中的一部分是剛入場的小白賣家。

他們的打法是，通過放低價格，沖擊銷量，迅速打開市場，占據有利地位。即便是暫時面臨“戰略性虧損”，但是，未來市場被拿下之后，對工廠壓價可以降低成本，對買家提高價格可以增加利潤。

但是，天不遂人愿，“戰略性虧損”帶來的或許并不是如此理想化的結局，有業內人士作了兩種結果分析：

你的理想：價格降低-戰略性虧損-訂單暴增-瘋狂補貨-壓縮工廠價格-提高自己利潤-再漲價，產品做起來了。

實際結果：價格降低-其他賣家跟著降價-大賣降價-你依然賣不動-廣告CPC越來越高-廣告虧損-工廠不鳥你-運費補貨虧損-然后倒閉，最后整個類目利潤都下降。

這也意味著“新手賣家，如果不考慮投入成本，價格再低，也是白搭。”

除了新手賣家以外，參與價格戰的另一部分是老賣家，甚至是頭部賣家，這些群體紛紛加入價格內卷的戰爭。

“你以為只是小白菜在降價么？老賣家為了搶流量都降成狗了，4.99到6.99幾乎每個類目一大堆。”

“一天幾千單的頭部賣家，都開始價格戰。”

圖源于知無不言

有賣家表示：現在無論大賣，中賣，小賣，無論老產品還是新產品，都在低價銷售。新賣家新產品低價推廣，老賣家老產品也被迫低價銷售，導致惡性循環。

值得我們注意的一點是，價格戰的本質其實是市場供過于求。

03

全民清倉大甩賣的背后

究竟是何原因？

當談到最近價格戰現象級發生的原因時，有業內人士認為，主要原因大致分為兩點：

一、新手小白低價搶市場，或是與某些培訓機構傳授的打法有關。

想必老賣家都明白侃妹所說的是什么。這套打法的“精髓”就是降價，讓賣家優化供應鏈，降低產品成本，再拿這些利潤去打價格，比對手更低就做起來了。即使沒利潤也要降價，保住單量才是最重要的。

二、老賣家加入價格戰，是為了清倉虧款換庫容。

因去年疫情，把線上需求拉得太高，給了大多數公司一種幻覺，以為需求可以一直持續。能擴張的都擴張了，有些甚至從十來個人小公司，一下干到三四十人，能發的倉位全部都發滿貨了，類目重復鋪貨. 做其它平臺的眼看這種陣勢也紛紛開始入行，生怕自己落后了。加上4-5-6本身就是大多數類目的淡季，賣家的FBA超額庫存費很貴，就只能增加銷量，增大庫存，賣出去好歹還能有個回評；留著慢慢賣，雖然有利潤，但是一減超額庫存費，左右都是虧，不如快點賣出去。

另外，清倉雖然虧款，但是衡量之下，庫容也能夠騰出來去發銷量好的產品。

關于這場現象級價格戰，以下內容進一步證實了上述分析。

近日，多名賣家發帖爆料，許多大賣也在瘋狂降價：

我們和大賣有一個同款，采購價是大概35—50RMB，現在這個有listing的review是1萬多的大賣，估計每天有六七十單，產品原價是19.99美元，現價是15美元不到，還加了50%的coupon。瘋狂降價的背景下，我估算了一下，按照這個價格回款本錢收不回一半。我看了一大圈，基本上都在大降價，有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的，有直接降價20%以上的。

圖源于知無不言

而大賣這種虧本式清倉大甩賣不止是為了追求銷量，更多的還是為了清庫存，騰出更多的庫存容量。

近日以來，亞馬遜方對于庫容限制是腰斬再腰斬，逼得不少賣家只能一批批空派補貨，結果運費把利潤賠光。到頭來，只能從自己的產品下手，揮淚虧本大清倉，還能有一定的回款，與此同時，也期待著下一次調整庫容能夠有所上漲。

有賣家看著大賣的瘋狂舉動，只能感嘆“熬著吧，等大賣啥時候漲價了，才能漲價有錢賺。”

寫在最后

有業內大佬認為，價格戰分為兩種內核，就像虧損分為投資性虧損和經營性虧損。從表面上看來，但凡是低價銷售都屬于低能競爭，其實并非如此。

如果賣家降價僅僅是因為產品滯銷，以至于無路可走確實是無奈之舉。但是，如果賣家找到壓縮成本和費用的訣竅，那么，屆時應該感到苦惱的是競爭對手。而只有后者的降價才是可持續的、難以復制的，也是對整個行業解構升級的促進。

所以，避開價格戰以及打贏價格戰的最優解即是：差異化產品運營。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）