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2021-05-30 17:57
是想事半功倍做PB還是事倍功半做PB，相信大家心里肯定有答案。只不過應該掌握什么樣的PB技巧才能讓PB投放事半功倍呢？
江湖人稱“官方PB小王子”的 Wish大客戶經理Lonny在近期開展的PB研習社上分享了PB四階段變量之間的關系與算法，并就不同PB階段分析了不同的PB運營模型，本文將介紹PB初期階段的“轉化率預算設置法”，讓你做PB投放事少銷量高！
（Lonny，Wish大客戶經理）
1、“轉化率預算設置法”說明
（圖：轉化率預算設置法案例分析）
*產品圖片來源網絡，僅供示意說明之用。
以客單價15美金的“游戲耳機”為例，我們根據該產品過去一個月不同單量區間的訂單轉化率表現，羅列出其在不同單量區的訂單轉化率數據。
根據上圖所示，0-10單量區間，其訂單轉化率為0.0240%，每出一單所需的流量為4166（1/0.024%=4166）。
根據預算公式，預算=流量/1000*0.4*=1.66美金，可得出該游戲耳機出一單至少需要花費1.66美金。也就意味著，在0-10出單量區間，商戶至少需要為該游戲耳機花費1.66美金的預算才能出一單。因此，商戶可根據不同的出單量區間，估算對應的預算，再判斷是否繼續投入更多預算。
*假設關鍵詞競價是0.4美金
2、為產品建立訂單轉化率數據庫
使用轉化率預算設置法預估預算的關鍵在于，為每個子品類建立訂單轉化率數據庫。
（圖：轉化率預算設置法案例分析）
如圖所示，以數據庫的形式展示不同產品子類目過去一個月/往年同期的，不同單量的訂單的轉化率表現。
（圖：訂單專戶率數據庫建立流程）
除了轉化率預算設置法，Lonny還分享了“PB初期：轉化率PB決策法”、“PB成長期：轉化率預算增減法”、“PB成熟期：累計ROAS模型法”等眾多PB運營模型。
（來源：Wish運營星球）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：Wish運營星球）
