免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-05-28 10:34
Hi！你們今天成交量下降了嗎？
今日，在業界的持續動蕩下，沒單似乎已成賣方的日常，在多番磨練下，不少賣方已變得非常佛系，但仍有賣方時刻心系銷量，近期究竟是什么情況？
多重平臺大量賣家銷量下滑
自五月份以來，許多亞馬遜賣家發現訂單明顯下降，甚至有賣家的訂單量下降了9/10，慘不忍睹，不難發現，訂單下降的現象并不少見，而且這種現象已經持續了很久。
許多賣家從五月開始銷量就穩步下滑，今年有大批賣家除了在美國發錢時表現出色外，其他時候都差強人意，難以形容。
而在亞馬遜前臺搜索 ASIN出現 bug后，賣家的單量像過山車一樣一落千丈。還有賣家坦言：剛開始懷疑有人跟賣，后來看了兩天，就是單純不出單。
針對這一點，有賣家表示，單量下滑或與亞馬遜算法調整有關，在其調整過程中，廣告自然位置消失，利好廣告架構有優勢的產品，而平時廣告不好的產品卻是雪上加霜。
一方面是平臺大刀闊斧地整頓違規行為，二是賣家流量大促來臨前持續走低。在這種情況下，賣家也要主動出擊，對比之前的關鍵字排名、小類排名等，判斷是什么原因導致銷量下滑，從而調整經營策略。
但是，單量的下降并不只是存在于個別類目中，也不只是存在于個別站點中，多品種產品的銷量也出現了下降，如歐洲多站、美國站和日本站等。
與此同時，除了亞馬遜賣家外，其他許多 eBay、 Wish、速賣通以及沃爾瑪等平臺賣家都表示，單量的下滑速度簡直令人難以置信，某 eBay賣家表示，近一周的銷量跌了八成，多年來從未如此慘淡。
銷售下滑總是有原因的，這一波銷量的下滑，原因是什么？
三個關于單量下滑的猜想
1、Prime Day來臨前的平靜？
今年6月亞馬遜 Prime Day活動的消息已經傳開，盡管具體日期尚未確定，但消費者一定要在會員日之前把錢包填滿，屆時再大肆購買。許多賣家表示，近段時間，店鋪流量明顯增加，點擊次數也增加了，但是訂單卻不多。
2、米國人民缺錢導致美國站訂單下降？
據悉，美國11州將暫停發放300失業金。因為米國的人們在家躺著就有錢花，所以很多人在疾病好轉時仍然不愿意外出工作。資料顯示，美國政府四月份新增加了266000個職位空缺。結果，11位州長已經宣布提前退出聯邦失業救助計劃，從6月12日起，他們將無法領取每周300元的失業救濟金和其他州政府提供的補助。
3、于大賣賬號被封事件有關？
在國外，中國大賣賬號被封的事件引發了討論熱潮，國外主流媒體也進行了報道。許多美國人都知道，在這些美國買家中，有一部分人對中美賣家區別對待，引發了一次短暫的訂單下降。對于這樣的猜測，如果大賣賬號被封確實會影響到賣家的銷售，那也只是暫時的。
“價格戰”愈演愈烈
近日，價格戰被賣家廣泛吐槽。各種形態的資本進入跨境電商，導致很多新入局者以及很多拿了錢的賣家開始新的品類布局，也在一定程度搶占了跨境電商賣家的各類資源。
有的賣家為了快速掌握類目，直接將成本價作為銷售價格，以多品牌多店超多庫存超低價憑一己之力擾亂市場。同樣的低價占領市場的例子數不勝數。受打擊的同行賣家不僅備貨壓力更大，甚至利潤也大幅下滑。
不少賣家怒指“做慈善，引發同行內斗”，只求有單，不求有利！
還有同行說，從實際經驗來看，低價沖量是行不通的，價格一旦下跌，就成了致命的低價玩法。賣方理想的情況是先戰略虧損，等訂單大漲后再瘋狂補貨，從工廠處壓價，同時提高售價以維持訂單和利潤。
而實際上，從低價銷售開始，就有競爭者爭先恐后地來廝殺了，一人降價，一群人跟著降，最后大家的產品都賣不動，一部分瘋狂砸廣告的 CPC越來越高，加上其他成本，幾乎整個類目下的賣家利潤都會下降，一個人帶著整個類目賠錢！
一個亞馬遜賣家說，低價出售產品可以理解，但無論如何也要遵循合理低價的原則，賣家在亞馬遜這樣的平臺上瘋狂打價格戰，只為了趕走其他賣家，看似短暫贏得了市場，實則最后撿到便宜的都是歪果仁，自相殘殺，難的是大批中國賣家。
去年的疫情暴發推高了跨境電商的整體銷量，進場賣家增多，但歐美疫情將慢慢結束，線下開放后，許多人將面臨困境，到時候可能會有一堆人痛哭流涕清倉。
想持續出單并保持利潤，需要用心的產品，一定程度上，創新和差異性才能與價格戰抗衡。否則，所有價格戰的賣家只能逐漸消失。
最后不得不感慨一句：今年的跨境電商真難呀！
（來源：跨境犀牛）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境犀牛）
