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2021-05-28 09:44
最近很多朋友都來問老農(nóng)該怎么選品，
以前的選品思路都已經(jīng)過時了。
這個問題老農(nóng)覺得你們是問對人了，
有句話說的好，三分靠“運營”七分靠“選品”還有九十分看“運氣”！
但“運氣”這個東西都是留給有準備的人，
所以今天老農(nóng)就來和大家聊聊選品的時候我們需要怎么去做準備。
在選品前我們首先需要了解市場，去避免一些沒有必要的選品條件，以前的選品思路是這樣的；
1、類目審核的產(chǎn)品，
2、利潤很低的類目，
3、季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品。
其實道理也是對的，但時代總是在變化的，在尋找潛力爆款的同時，一定要膽大心細；
1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；
3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；
4、產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；
5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）
6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損
為什么這樣去考慮，很簡單我們需要的是產(chǎn)品大賣，而不是一味的去追求險中求勝，在自己沒有足夠的經(jīng)驗之前，還是以穩(wěn)定為主。
在類目上需要研究的東西很多，之前老農(nóng)也和大家分析過怎么選品，但多數(shù)都是一些以往的選品方式，其實對于現(xiàn)在2021年來說數(shù)據(jù)化是每個賣家必不可少的，一般想通過數(shù)據(jù)化去分析潛力類目有三種方式；
1、listing數(shù)量不多
2、review數(shù)量不多
3、review增加速度快
如果要細分一點那么listing需Review量大，且差評比例低，這個就不需要多解釋什么了，產(chǎn)品數(shù)量小評論多自然就代表了需求高。
就像老農(nóng)開篇說的，三分靠“運營”七分靠“選品”還有九十分靠“運氣”，而這個運氣往往都是留給有準備的人，而不是你選完品后傻傻的等著開花結(jié)果，這個九十分的運氣那就是數(shù)據(jù)化的產(chǎn)物；
運氣=搜索量÷產(chǎn)品數(shù)
這個其實很好理解，真正鴻運當頭，一個好的“運氣”都是建立在數(shù)據(jù)之上的。數(shù)據(jù)中可以給我們帶來許多有用信息，搜索量越高那就代表著需求量高，而這個時候產(chǎn)品數(shù)又不多，那這個意味著什么？不說大家也都能明白了吧！
想做好一款好的產(chǎn)品，其實這個公式很簡單；
（來源：跨境人瓜田）
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（來源：跨境人瓜田）
