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2021-05-27 11:10
市面上有許多為亞馬遜FBA評估市值的中介公司，專門從事自有品牌的轉手業務。賣家想知道手中的自有品牌價值如何，且看下文~
亞馬遜FBA是目前最具盈利前景的產品（品牌）運營模式之一，亞馬遜FBA業務勢如破竹的當下，許多品牌所有人或者持有人接二連三驀然回首，權衡起品牌之于平臺的價值，應該是繼往開來，還是見好就收。將FBA業務的實際價值固定下來可能是一項艱巨的任務。
這里提供2個價值評估的公式：SDE和EBITDA。
SDE vs. EBITDA
SDE是指賣家可支配收入，EBITDA是指未提計利息、稅項、折舊及攤銷前收入。一般來說，整年的營業額在50萬至100萬美元區間的賣家適用SDE估值，年營業額在100萬美元及以上的公司適用EBITDA。
SDE=收入-商品銷售成本-運營費用+董監高工資。大概能得出公司的“剩余價值”。
EBITDA=凈收入+利息支出+折舊費用+攤銷費用+稅收。用這種方法計算出來的數字大致意圖是向潛在買手展現公司的盈利能力。
影響估值的幾個變量
·公司“芳齡”
業務的存續期間將間接影響買手對公司業務可持續性和未來利潤的評估。雖然有的買家出于許多原因，還是更喜歡初出茅廬的企業，這或許是養成系的魅力，但大多數的買手還是更看重資歷，“常在河邊走哪有不濕鞋”，企業的存續期間足夠長，說明有一定的抗壓能力，就風險負擔這一塊，能減輕買家不少的壓力。
·行業趨勢
沒有人喜歡撿爛攤子，同樣，也沒有人會愿意轉手香餑餑。身處有前景領域的企業，尤其是一個大多數人都能明白在很長一段時間都能維持增長勢頭的行業，買家自然而然會被吸引，也相信千金散盡還復來。
·實際控股人的參與程度
大多數買家尋尋覓覓的是那些能讓他們有時間專注于發展而無需操心運營的企業，而且他們通常手握好幾項業務，在這種情況下，買家對被動收入（躺贏）更感興趣。
·財報業績
財務報表即公司業績的編年史，財務狀況是買手極為上心的一個版塊，庫存過多或過少都會在其心中大打折扣，財報就是企業的成績單，一定要重視。
·產品
許多企業專注于一個特定的利基市場，因為這可能是優勢所在，不過多樣化更能凸顯企業的業務水平，如果僅是專注單一領域，會顯得業務線十分單薄，抗壓能力也會被打上問號，買手也更傾向于業務豐富的企業。
（來源：AMZ實戰）
