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2021-05-27 10:46
想要在這個行業中有一席之地，就要有自己的“殺手锏”產品，那么學會選品就是新手賣家要走的第一步。選品的重要性遠比我們想象中要重要得多，選不好銷量就不好，選不對就沒有利潤空間；是從消費者角度考慮還是從產品角度考慮?無論是研究你的第一個產品，還是尋找新品，估計，90%的人會被困在這一步，或把錢浪費在永遠不會熱賣的產品上面，而想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步！
選品歸根到底是選類目和產品，亞馬遜選品，一般建議遵循以下選品標準：
市場需求量大產品競爭程度適中利潤率至少在30%-50%客單價在＄15-＄200產品不要侵權非季節性產品小而輕的產品運輸方便且不易破損的產品可以拓展的產品，當然，這不是標準，是需要在選品時考慮的因素。
商場如戰場，上戰場，必然需要一副好用的武器，對于亞馬遜賣家，選品工具就是那件武器。常用的選品工具有以下幾種：
搜索框-Amazon search
是否感到很驚訝，原來買家用來搜尋購物的工具也可以用來選品。第一步：我們以beauty為例：搜索框結果顯示一共有90,000個結果。表明目前亞馬遜平臺上beauty相關的產品競爭程度比較大。
第二步：當我們輸入beauty 時，搜索框會自動出現熱門長尾詞，比如face mask,gifts sets for womn等，通過熱門長尾詞發掘潛力市場機會。
第三步：查看類目，排在類目的前面而且review數量較少的產品，是賣家可以在重點考慮的對象。
類目銷售排行-Amazon Best Seller
在Amazon Best Seller中，你可以輕松查看你感興趣的類目的產品排名情況，看看是哪些產品的銷量排名靠前，這些產品就是你選品的一個方向，因為它說明了該產品的市場容量是足夠的，而且在亞馬遜上是有足量的消費群體，不然它怎么會成為best seller?
打開任何一條Listing，在產品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當前產品所在類目最暢銷的前100名的Listings，在類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當前賣得最好的100條Listings。
賣家如果能夠對這些Listings中所包含的產品認真梳理、研究，并結合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產品的可能性。
波動趨勢-Movers & Shakers
Movers & Shakers亞馬遜推出的一項榜單，在這個榜單上包含了亞馬遜各個類目中過去24小時內排名變動最大的100款產品，在這個榜單上都會有一個綠色的箭頭，代表著產品的人氣正在上升，同時，箭頭的旁邊會顯示出產品人氣的上升指數。箭頭的下方，賣家可以看到該產品在BSR中的排名。賣家可以通過榜單了解到產品在這個時間段內，是否能成為爆款或熱賣單品的可能性，處于上升期的產品。
亞馬遜站外的選品工具也有很多，相對于站內亞馬遜選品工具，很多人覺得亞馬遜官方顯示的數據參數不夠直觀，于是會借助一些第三方工具進行分析管理，例如keepa，Jungle Scout，后者有Web App和Google Chrome兩種比較有名的插件版工具，這里簡單介紹下另一個選品工具Google Trend。
Google Trend
從Google Trends獲取數據的最簡單方法是在Trends網站看數據或通過csv導出數據。雖然手動輸入每個關鍵詞可能并不方便，但你可以通過有選擇地選擇關鍵詞來加快進度。Google Trends中的許多搜索項不報告數據，可能是他們還不夠受歡迎。
根據經驗，即使你搜索長尾短語，Google Trends顯示的趨勢線類型通常與主要搜索項相同。例如，“red sun dress”有圖表，但它與“sun dress”的季節性趨勢相同，從2月份開始下降。
搜索數據后，下一步就要下載數據。通過點擊曲線圖右上方的向下箭頭圖標下載數據后導出，然后在電子表格中繪制數據可以提供類似的折線圖，如Google Trends網站所示。
留意，Google Trends提供的數據是一個受歡迎程度的相對分數，并不是確切的數據。
除了借助選品工具，我們選品時要考的因素實在太多了，但萬變不離其宗，有兩點：
1、興趣使然
你感興趣的產品，你才有可能投入更多時間去了解產品，投入更多的精力去研究產品的優勢、價值和用戶等。充分了解產品，才能切實地解答客戶的疑問，不會因不了解產品而丟單。
2、市場需求
眾所周知，有大市場需求的產品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產品，無法帶來令人滿意的訂單數。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發，以此原則指導選品決策。
我們要多關注相關媒體報道時事，多跟海外買家交流。掌握潮流趨勢數據，保持產品敏銳度，再靈活運用各種谷歌數據分析工具，相信能事半功倍。
（來源：海象跨境）
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