個人創業的話，我不是很建議，從我入行做亞馬遜已經有快5年的時間了，行業的形形色色的人也見了很多，經手的產品也挺多的，什么服裝、3c、寵物、戶外。都有做過，1.2w做啟動資金？完全是不可能夠的，不管是北美還是歐洲站，總結：沒有資金流，亞馬遜做不起來。

1.先說歐洲站、很多培訓公司，或者對亞馬遜也一知半解的告訴你做無貨源FBM多么的容易簡單（就是忽悠），你不需要囤貨，要做的就是和我們這里購買一款erp軟件，很輕松的就轉了老外的錢，這真的是很扯淡，前幾年做確實可以，多開賬號什么的，還行，但是現在是2021年啊，大哥，當年的店群已經封的估計都沒有留存了，還FBM賺錢，睜著眼睛說瞎話，現在不做FBA就是死，和我們合作的某的某易，那產品很大吧，照樣也是做FBA，一批貨就幾十萬了，因為人家明白不做FBA沒流量最后結果就是死，沒其他結果，我簡單說下FBM，不說別的，就說下時效，出單后你從1688上訂貨，你拿到貨要驗貨，最快也需要兩天，中間出點什么幺蛾子3-4天過去了，然后發國際快遞，最快一周，慢的10天左右，而FBA呢，Prime可以有隔日達一說，普通的亞馬遜配送2-3天也到了，就從時效上FBM就已經只能說拜拜了。

再者你要做歐洲站，VAT這個東西是必須辦的，現在英國脫歐了，你不可能制作英國的，最少也得加個德國吧，光vat注冊下來，什么申報，這、那的1w已經沒有了，還有kyc審核，歐洲店鋪沒有像北美那么好開，要是遇上kyc（官方說95%的幾率，我覺得100%不為過）+二審，錢先準備好7000-1w左右，kyc價格在4000左右。

2.雖然說北美站沒有kyc，但是它有二審呀，現在這個時間點，店鋪注冊也沒有那么順利，自注冊，雙重驗證（明信片+視頻認證）沒有實際地址的，要做假的賬單，通過率一半一半，過不了的話，資料就廢掉了，找服務商價格在3000左右，而且這個時間點，招商經理基本是不下鏈接，只是針對一些工廠下些許鏈接，你要準備工廠的iso9001資質和TM標或者R標可以下，招商經理看你資料下連接。

3.店鋪下來以后，現在都需要你準備品牌證據，當然你要注冊商標了，美國的是3500左右（正式的R標下來要8-10個月），現成的商標具體看類目，價格1.3w左右，其他國家的需要你們自己查一下，品牌證據不通過你可能遇到5665、5461這樣的品牌驗證，還需要錢的支持，300左右。你只有備案了，你才能做A+、主圖最后一張放視頻的講解。做電商的就是賣圖片的，你說你圖片都不過關，各種抄的，剛開始是沒啥問題，但你可能侵權了，自己不知道，被舉報了，就是產品下架，嚴重的就是關店。

4.銷售過程中不是說你的競爭對手只有FBM的，你的競爭對手有AMZ自營（就亞馬遜自己賣產品）FBA（中國、各個國家的賣家），亞馬遜自營你能競爭過？（想想就明白了）FBA賣家，用亞馬遜的倉庫，有花錢買廣告，亞馬遜肯定多多扶持，給錢不要，那不傻嘛。自發貨最后的情況就是，偶爾出一兩單，還是亞馬遜眷顧你。

5.備貨上，北方賣家喜歡鋪貨（投入少、基本是被忽悠了，才做的這個模式,沒啥可說的）、江浙滬地區（精品模式、慢工出細活，小批量發貨測款，現在比較保守的模式）廣東地區（最近好多大賣的號封了，大批量的上評價，推排名，這個時代已經過去了，不推薦的模式）FBA前期備貨，算一個20-30塊出廠價的產品，前期3個品，一個200件，600件，23一件，一共1500，你還要發貨到倉庫，在準備5000左右吧（海運費馬上上天了，現在一公斤13了，做亞馬遜的應該都明白我在說什么）貨過去以后，第二批貨什么時候補？補多少？產品售賣周期對久，這是測款以后才能知道的，可能第一批貨的錢還沒回來呢，現在海運周期50天左右了，空運還貴，你肯定不選擇的，還有貨損、退貨等問題。

6.產品推廣方面，測評不用問肯定要做的，人家都有評論，你光禿禿的也不好看啊，什么免評、測評、直評、topreview、vine標等，其次還有cpc廣告，廣告懂的話，前期的Acos都很高，你預算什么的沒有控制好，Acos200-300的都有。還有不會開廣告的，瞎開的，在算下利潤，基本虧的底褲都沒有了。不開廣告，什么流量都沒有，就是等天吃飯，你能等嗎，等不住，等的久了，產品滯銷，亞馬遜會判定你這產品屬于滯銷品，太久的話，還有長期倉儲費，但是你沒有意識到，或者更新產品慢，意味著這個產品賣不動，還沒有新的產品能頂的上，在時間久，還有長期倉儲費，一次幾百美金，肝兒疼。如果你沒有備案，什么商品廣告，品牌廣告你都開不了的。那就意味著，有備案的這些推廣都能做，曝光的幾率比你又高了一個檔次。

所以：1-2萬只能試水，沒有后續資金的支撐，就不要做了，或者你可以找合伙的，有人出錢，你自己運營，你們談好利潤怎么分成。千萬記住，別聽那些培訓機構的話，都是把你當韭菜割，真正的亞馬遜很殘酷的，需要有大量資金支持和專業的經驗來支撐的。

可能有很多人說，你這是在勸退我是嗎？不是啦，只是給你把做亞馬遜的情況好好分析了下，如果你是一個比較有耐心的，愿意持續性學習的人，慢慢做，肯定也能做起來的，做事的時候提前把利弊劃分清楚，再說要不要做。

（來源：跨境一姐·ALi）

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（來源：跨境一姐·ALi ）