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2021-05-25 17:04
我是ilaria，從事自媒體直播行業三年，2017年旅游娛樂直播到2020年抖音帶貨直播，算得上是直播業的“一線”了，對于直播，我有我獨到的見解。
提到直播大家都不會陌生，2020年的一場疫情，“直播帶貨”被推向了高潮。
直播給人們帶來樂趣，讓疫情在家的人們通過直播也能體會到現場、互動、實時感的喜悅，一度“萬物皆可直播，人人齊帶貨”的景象。造就了大批網紅、明星通過直播賺取高額直播打賞收益以及電商直播的高利潤傭金。
國外直播業現狀？
相比之下，國外的直播業模式還較為單一，除了網紅直播外，海外的電商帶貨與中國相比，從規模、專業度、商業化程度都還處于比較初級的水平。
主流的直播社交平臺有：YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等等，有些網紅和明星會在社交平臺與粉絲通過直播的方式見面互動。還有另一種類似淘寶直播的電商平臺也開放了直播功能，Amazon就是個典型的例子，但是至今仍未有能企及國內李佳琪薇婭的直播數據。
TikTok開放了直播功能
TikTok的直播功能在逐步完善，現有關注頁、推薦頁信息流、視頻頭像小窗口、搜索live幾個流量入口。雖然目前還沒有專門的直播廣場按鈕，但是除了關注流量外也有額外的foryou推送流量，根據你的直播內容的留人能力相應地為你的直播間推送更多的流量。
TikTok上這個直播間火了？其實早在國內就盛行過
最近頻繁刷到這個直播間（萬物皆可“綁”），這個是類似國內的“綁西瓜挑戰”，由此見得，之前在國內火過的素材拿到TikTok也能再火一遍。
其實不管是中國人還是外國人，人都有獵奇心理，看到這種直播內容都想停留在直播間里一探究竟，從而觸發了TikTok的算法機制給主播推送了更多的流量，相當于抖音上的“卡直播廣場”的玩法。
他的直播間經常都是幾萬人甚至十幾萬人在線，總場觀高達百萬，換在國內，做到幾萬人在線的場觀是很難得的，要做專門的策劃以及付費流加持才可能達到這樣的量級。所以這就是我之前文章說的，TikTok的直播間也許會有幾十萬上百萬人在線觀看的推測是正確的！
沃爾瑪×TikTok的兩場帶貨直播
2020年12月19日，全球最大的零售商沃爾瑪與TikTok展開首次線上直播帶貨，向其用戶粉絲銷售沃爾瑪的時尚商品。雖然抖音的直播帶貨已經非常成熟，但這是TikTok首次嘗試在直播流中進行商品銷售。在TikTok的沃爾瑪個人主頁上，10位TikTok頂級網紅進行了一場1小時的帶貨直播。以下數據來自tikstar.com數據監控：
然而在今年美國東部時間3月11日21點，沃爾瑪再次通過TikTok開啟其第二次直播購物，此次主題是“春季美妝煥新（Spring Shop-Along:Beauty Edition）”經歷過去年的首播試水以后，這一場直播明顯改善了很多，相比此前的才藝+電商，這一次算是真正意義上的“帶貨”直播。
Gabby Morrison這個年僅19歲的美國網紅擔任了本次直播的主播，向觀眾依次介紹了護膚、美妝、美發、服裝等45款商品，涉及品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。用戶可以在直播間的左下角點擊產品--查看詳情頁--購買支付一氣呵成。繼首秀的觀看人次超過了7倍，沃爾瑪TikTok賬號的人數增加了25%。
TikTok直播已成為時下持續發酵的營銷渠道
目前，小黃車仍未全面開放。直播帶貨的好處在于可以動態展示產品以及實時引導想要購買的用戶點擊主頁鏈接購買。比如下面這個號，賣的是噴繪DIY服裝，他的視頻和直播展示的是在衣服上作畫的過程。主頁鏈接是他在Etsy的店鋪，經過他引導點擊進來的用戶可以直接到他的店鋪里下單購買，通過直播這樣的方式大大提高了進店及轉化率。
二類電商/微商的春天？
國內做鞋、包的廠家，擼茶大軍也已經瞄準TikTok市場，通過視頻、直播吸粉引流，將精準用戶引導到whatapp私域成交。
像下圖的這些包包單價在100-500美金不等，據知情人透露，日銷售額高達1-3萬美金！
無人直播？
在TikTok上很多商家玩起了“無人直播”，將提前剪輯好的帶貨素材，視頻素材一般是主播對產品的功能、外觀、性價比進行介紹和推薦，同時不斷引導觀眾點擊鏈接購買產品，再通過直播推流軟件，實現導流和轉化。邊際成本低，降低人力成本。但這種方法會在TikTok升級后嚴格控制。
鏈接平臺是否受限？
TikTok目前是可以掛任何平臺的鏈接的，Amazon、AliExpress、Etsy、Shopify、whatapp、YouTube等等。所以不管你在哪個平臺售賣產品，都是可以通過TikTok做站外引流的。
其他問題？
可能還是有很多人有疑問，怎么開直播？主播英語能力要求高嗎？無人直播怎么做？沒有店鋪鏈接怎么辦？如果有這些問題的小伙伴不要著急，我都給你們做成了文檔和教程，翻閱我之前的文章就可以找到對應的答案。
我們已經在用直播的方式測試產品，矩陣測試引流獨立站，均得到了不錯的帶貨數據！
直播帶來的流量既能提供無成本浮現權，還能獲取精準用戶，引爆粉絲期待。所以說TikTok直播帶貨將會是一個新的流量入口，跨境賣家、國內電商賣家，一定要在2021年快速入場，趕上這波紅利。
（來源：壹拉ilaria）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：壹拉ilaria）
