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2021-05-21 17:37
1.大數據分析，挖掘用戶需求
在大數據的監測下,通過對電商平臺及獨立站數據的挖掘來看，未來年輕消費者將成為獨立站最有利的買家群體之一。如何利用新潮有趣的產品，搶奪年輕消費者群體，將成為關鍵。且在消費者偏向選擇獨立站作為新的消費渠道的趨勢下，賣家在提供優質產品和服務的同時，也應針對相關業務做出調整，滿足消費者不斷變化的需求。
2.把握選品需求，整合供應鏈
選品作為獨立站運營的關鍵一環，考驗著獨立站賣家的供應鏈能力。好的選品是品牌脫穎而出的重要先決條件，而供應鏈則保證了產品質量以及交易期時效。品牌需要深度整合供應鏈資源，從選貨、決策、供應等多個方面供應鏈數據出發,捕捉市場對于品牌的興致和吸引力，不斷推陳出新，定期研發新品，優化產品體驗。只有擁有不斷的迭代和優化能力才能使品牌走得更長遠，品牌資產才得以沉淀。
3.完善品牌，提升溢價
無論是已經獲得市場認可的品牌想長期維持其溢價能力，還是尚未形成品牌力但想實現“向上”突破的企業，都必須洞悉支撐品牌溢價能力的要素及其變化的趨勢，才能因勢利導，采取正確的策略。
從產品、營銷與銷售、服務、品牌資產這四個要素來看，雖說當前線下+線上的全渠道銷售方式，給實體零售商帶來新的生命力，但對于 “跨境廠牌”而言，代工依舊是他們主要的生存手段，“薄利多銷”的競爭策略被遠遠甩在品牌效益之后。賣家只有不斷通過完善品牌，提供更完善的產品和服務，才能在行銷海外這一過程中，提升產品的溢價能力。
4、利用好站外營銷，為獨立站引流
隨著線上流量爭奪日漸白熱化，海外消費者已不再單純地為廣告買單。出海企業需要思考：除了頭部廣告流量媒體之外，如何利用其它小眾媒體？在建站布局時需考慮通過什么樣的渠道觸及更多的目標消費者？只有提前找到這些問題的答案，搭建行而有效的站外營銷體系，并有策略地投入廣告預算，才能在建站引流之后，進一步將流量進行變現，在如今這個飛速、高效、流量為王的全球互聯網電商戰場中，真正實現品牌化戰役的勝利。
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（來源：出海記事本）
