亞馬遜投放廣告的邏輯不對，你在怎么投放廣告，提高預(yù)算，高出價都沒用，今天我們好好理順理順亞馬遜廣告邏輯

消費者在任何一個平臺甚至線下發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品到成交都經(jīng)過一下這么幾個步驟

無論線下購買產(chǎn)品還是線上購買產(chǎn)品，消費者都會經(jīng)歷這五個階段，我們看看亞馬遜上的一個案例

我們在亞馬遜用ear wax removal 這個關(guān)鍵詞來做一個簡單的搜索 ，我在搜索這個關(guān)鍵詞時發(fā)現(xiàn)一個新的產(chǎn)品

如果你是消費者 你是知道ear wax removal 這個過程并不痛 ，但是給小孩子挖耳屎的時候 小孩子可能覺得不舒服，會感覺到疼痛，這個時候我們用這款產(chǎn)品來緩解，那一開始我們的目的并不是去購買這個產(chǎn)品，但是這個搜索過程中發(fā)現(xiàn)了這么一款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品還是個三顆星，但是被第三方推薦，如果對這個話題感興趣，可以到這篇文章關(guān)于亞馬遜editorial recommendations的推薦邏輯 。

另外我們在輸入 beard shaving kit 我們發(fā)現(xiàn)最頂部的廣告下面的第一個廣告是 beard trimmer kit ，其實這個產(chǎn)品和 beard shaving kit 完全不匹配，電動剃須和 刮胡刀都有一樣的功效，但是完全兩種不同的產(chǎn)品，這個時候這個廣告的意義是 讓客戶發(fā)現(xiàn)這個替代品。

本打算買shaiving kit 消費者可能看到這個廣告之后，改變想法 購買電動剃須刀，完全有可能。

為了提高受眾的廣泛性這類廣告我們可以投放到相關(guān)類目，或者相關(guān)ASIN的詳情頁，這類廣告首先不能指望很低的ACOS ，而且這類廣告我建議，你的產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期階段，你可以拓展受眾群，可以測試不同的受眾群體，雖然亞馬遜也推出了新的功能，直接選擇AUDIENCE 但是這個模塊 并不完善，還是受限制，我們能選擇的受眾范圍泰國菜廣泛，因此你可以試試投放相關(guān)類目和相關(guān)ASIN ，深度解析亞馬遜廣告新功能

注意的是你在這個階段，測試相關(guān)關(guān)鍵詞或者相關(guān)類目時 可以避開CPC點擊費用比較高的詞，因為我們的這個活動測試不同的組，然后最后從不同的受眾選擇，最有潛力的受眾再繼續(xù)投放。

另外這個階段投放某幾個相近的關(guān)鍵詞作為主要的關(guān)鍵詞 發(fā)現(xiàn)新的受眾群，如果你的廣告預(yù)算夠，你可以搶占TOS這個位置，如果你的預(yù)算不夠你完全可以投放到詳情頁，我們這個階段的主要目的是為了讓新的受眾看到我們的產(chǎn)品，然后match type 你可以選擇 loose match 和complementary type ，因為我們的主要目的就是發(fā)現(xiàn)新的受眾，我們?nèi)ツ隃y試的廣告loose match的效果非常好。

我們有回到這個五個階段，我們推新品的時候肯定是為了讓消費者盡快成交，這個時候直接跳過前三個，直接找到相關(guān)的關(guān)鍵詞投放，這個階段就不用多說。

最后一個階段是比較適合做消耗品的賣家，比如懶人抹布 或者廚房清潔用品或者廁紙，等等 作者一類產(chǎn)品的賣家，必須提高產(chǎn)品的回購率，這些消耗品是消費者經(jīng)常回購的產(chǎn)品，因此你必須讓買過你產(chǎn)品的消費者再次看到你的產(chǎn)品，這類廣告要去哪里投放 我在上面已經(jīng)給過鏈接了 ，你可以閱讀我以前寫過的一片文章深度解析亞馬遜廣告新功能

（來源：跨境電商策柯南）

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（來源：跨境電商策柯南）