小可是我公眾號的粉絲，今天是小可的亞馬遜創業故事分享。

很多新手賣家或是正打算辭職創業的亞馬遜賣家可能會從小可的故事中找到那個似曾相似的自己。

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我是小可，一個畢業兩年的英語專業學生。

我來自農村，當初選英語專業是因為父母覺得這個專業比較“洋氣”。

可能有人會笑話我，但是事實就是這樣，因為父母都沒讀過什么書，所以在大學志愿的填報以及將來的人生選擇上，基本給不了任何的建議。

其實我也很感激他們，單單是把我養大，感覺他們就已經付出了全部。

就像那句很感人的話一樣：感覺父母什么都沒有給我，但是感覺父母又把他們的所有都給了我。

家庭的貧困，帶來的是對金錢的渴望，這種渴望不是那種自己要去體驗花錢快感的渴望，這種渴望是想盡快去改變家庭現狀的渴望。

大學期間，我學習一直很努力，再加上輔導員對于我的照顧，所以各種獎學金一直都有我一份。

畢業后，帶著專業的英語八級證書，我來到了深圳。

不是我選擇了深圳，是現實讓我選擇了深圳，同學告訴我深圳賺的錢更多。

可能會有人說：深圳的房子可能奮斗一輩子也買不起一套。

但是對我這樣一個想迫切改變家庭狀況的妹子來說，房子是暫時不敢想的事情。

哈哈，不敢想的事情，怎么會影響到我呢。

嗯，所以我就來了，我帶著滿腔的熱情來了。

深圳的工作確實還挺好找的，借住在寢室同學租來的房子里，我在來深圳的第7天就收到了一個offer。

就是這第一份工作，把我帶進了跨境電商這個行業。

我在七天的時間里其實投了N多家公司，因為不清楚自己畢業后想干什么、能干什么，所以投簡歷的時候基本沒有特定的行業和職業范圍。

最后在決定去這家跨境電商公司之前，我還收到一個英語翻譯的工作offer。

權衡利弊之后，我選擇了去跨境電商公司。

在入職面試時，公司HR問我有沒有什么職業生涯規劃，我支支吾吾半天答不上來。

后來經理在面試我時，問我是想去鋪貨組還是去精品組，我想都沒想就說想去精品組。

其實那個時候我連精品是什么都不知道，只是覺得精品二字，肯定是好東西。

我被分到了精品組，擔任一個小站點的英語運營助理，協助我們的主管處理一些運營事宜。

主管這個人還是挺不錯的，比我大2歲，他喜歡講笑話，經常把我們小組的人逗得前仰后合。

我們經理也說我們那一組是整個公司工作氣氛和團隊氣氛最好的一個小組。

在這個組的兩年里，我經歷了公司的各種起起伏伏，也收獲了主管和經理的深深認可。

還記得在第一年的黑五前夕，我們的一個主賬號突然在搜索結果中消失。

那可是公司已經準備幾個月的旺季盛典，一旦失手，FBA倉庫里的巨大庫存，可能會直接把我們公司壓垮。

那天所有運營都主動回到公司加班，每個人一直忙到夜里4點多才回去休息。

在那一刻，我也見識到了這個行業的那些不可見人的黑暗的地方。

在這家公司兩年的時間里，我從一個菜鳥選手，逐漸成長為可以為新進入員工進行崗前技術培訓的小小運營主管。

而且最關鍵的是，我在公司還收獲了我的愛情，也就是那個之前那個對我不錯的主管。

其實他在我剛進入時就有出來單干的想法，后來礙于老板的推心置腹的百般挽留，就又在公司多做了兩年。

我每個月的工資除去開銷后都寄給了父母，男朋友的工資多些，而且他們家是北方某縣城的，父母都有工作，所以比我的狀況好很多。

在我進入公司的第二年，男朋友決定出來單干了。

其實從我倆確定關系的那一刻起，就決定了一個人必須要離開那個公司，因為辦公室戀情應該在很多公司都是不被允許的。

在我是否離職的問題上，其實也經過了很久的思想斗爭，原因很簡單，還不是害怕失去這份還算穩定的收入。

但是我又不想看到男朋友一個人前前后后的操勞，所以我下定決心，一起出來單干。

我這里沒有多少積蓄，男朋友那里有一點，他的父母還能再支援一部分啟動資金。

但是礙于對風險的擔憂，我們起步階段是能省則省。

最初打算做歐洲六站點和美國站，但是礙于VAT的費用，我們決定還是先從美國站開始。

注冊公司，是我自己去跑的，深圳的辦事效率還是挺快的，很快我們的營業執照就下來了。

每個月報稅也是我自己操作的，大學期間輔修了一個會計課程，這個時候就派上了用場。

報稅這一項，每個月又為我們省下了一兩百塊錢。

拉的網線是手機的固定套餐送的，路由器是咸魚上面淘來的。

除了男朋友的筆記本之外，我們又從網上淘了一個配置不錯的臺式機。

就這樣，一個“跨境電商夫妻店”就準備完畢了。

在首個產品的選擇上，其實我是想去做我們熟悉的產品，但是這好像又有點挖前任公司墻角的嫌疑。

前任公司是做家居的，在某三四個小類目上一直是top位置。

最后我們選擇了和家居同處一個大類目的kitchen類目，雖然說這個類目的競爭有些激烈，但是廚房用品是剛需產品，需求性還是很大的。

這期間，我們考察了很多的產品，不過這些產品在經過認真的市場分析和數據分析后，都被一個一個的否決了。

我們淘汰掉的產品有：

法壓壺（French Press）。↓↓↓

燒烤串 BBQ Skewers。↓↓↓

咖啡濾網 Coffee Filter。↓↓↓

午餐包 Lunch Bag。↓↓↓

磨刀器 Knife Sharpener。↓↓↓

廚房置物架 Kitchen shelf。↓↓↓

噴油壺 oil Sprayer?！?/span>

這樣的產品，在關鍵詞搜索量這個維度上，看起來都是非?？梢缘?。

但是，當你仔細去研究類目的壟斷指標時，你就會發現這些產品對新賣家已經很不友好了。

新賣家在缺少資金、資源、技術團隊的情形下，是很難跟老賣家去競爭的。

之前我還在一個圈子里看到某位“導師”在分享磨刀器knife sharpener的選品推薦，還說這是藍海產品，非常適合小賣家和新賣家去做。

對于選品，我很贊同Mike的說法：“但凡是在某個小圈子里已經公開的具體產品，已經基本上注定這個產品沒辦法去做了”。

因為已經幾百上千人看到的選品推薦，意味著你還沒開始就已經有了這么多的競爭對手。

所以真正的導師，應該是“授人以漁”。

“授人以魚”的那類人，選品推薦也大概都是從Bestseller榜和New release榜上隨機挑選然后推薦給你的。

我們現在已經開始了三個月的時間，已經選了3款產品，現在的錢也是處在只出不進的階段。

但是，架子已經搭起來了，回頭路誰都不想去走。

我希望在穩扎穩打的策略之下，能在一年內在美國站上有所收獲。

其實我和男友還算是有點經驗的選手，我們在美工、測評、頭程等等方面，還是積累了一定的資源。

而且我們在前公司積累的一些運營經驗，也足以讓我們能避開一些新手賣家常見的陷阱。

真正困難的其實是那些零經驗的亞馬遜創業者，在對這個行業不甚了解的情況下就貿然進入，失敗的案例也是比比皆是。

我的故事寫的很雜亂，但是也很真實，我想對新賣家說的是，在創業之前一定要對你所處的行業先有個大致的了解。

貿然進入陌生行業創業的行為，十個有九個半最后都是失敗的結果。

希望我們都能在亞馬遜創業的道路上有所收獲。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）