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2021-05-20 17:29
“在觀察的領域中，機遇只偏愛那種有準備的頭腦。”我喜歡這句巴斯德的名言。 為什么？
先好大家講一個毛奇將軍的故事。在普法戰爭前，普魯士著名將領毛奇已經做了多年的準備。
普魯士全國的每一個司令都有一個密封著的信封，信封里放著關于戰爭的秘密訓令，比如怎樣調遣軍隊，怎樣進攻退守等等作戰方略。
此外，作戰的地點有預先有規劃，設置在地里最恰當、交通最便利的地方，以便作戰時的調度。
對于訂下的作戰計劃，毛奇將軍還常加以變更和修正。
1870年應用最后戰略，1868年就已經確定。普魯士軍事當局事事有準備，急電報給總司令部，不是說缺少給養，便是說缺少扎營材料，還常報告軍隊不能迅速集中。
毛奇的軍隊則攻守有序，進退自如，好似鐘表里的發條機制一般準確，很快就擊敗了拿破侖三世。
想成就事業的年輕人，必須做好充分的準備。
當然，你要在Prime Day爆單也需如此，那需要做什么準備？做好下面三點，你爆單的機會增加100%。
01了解各站點的銷售旺季
了解銷售機會點。特別要關注亞馬遜的大型促銷如： Prime Day,黑色星期五，網絡星期一。并提前最好充足準備。
有一句名言：“如果事先缺乏周密的準備，機遇也會毫無用處。——托克維爾”
02了解各類亞馬遜的促銷工具
亞馬遜有多樣的營銷手段和促銷工具，了解各類促銷工具的作用、使用方法以及注意事項，必須留意亞馬遜賣家平臺上發布的最新促銷通知及相關活動信息并積極參與其中。
亞馬遜優惠券：是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設置門檻相對較低。您可以通過優惠券為單個商品或一組商品創建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務。
Prime專享折扣：是面向Prime會員的專屬折扣，持續時間較長、折扣要求較低，通常會被作為日常折扣廣泛使用。
秒殺（LD）：是一種限時、短時間高流量的展示活動，既有機會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。
7天促銷（7DD，又名BD）：是一種限時促銷優惠，區別是在亞馬遜促銷頁面的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間（可能會根據具體的情況有所減少）。創建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效較少庫存積壓。
鎮店之寶（DOTD）：是指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天設有大幅折扣的促銷活動。
社交媒體促銷代碼：能幫助您創建更具針對性的促銷，可以用于專屬頁面，也可以跟亞馬遜聯盟、亞馬遜網紅營銷合用進行站外引流。
清倉促銷：清倉促銷是限時（通常是2周）放置在Outlet頁面上的促銷優惠，是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存；清倉銷售則是通過降價而創建的常規銷售促銷。
注意：受限商品、包含敏感因素的商品、或在其他方面不適宜的商品，都是不符合參與促銷要求的。
03不斷優化ASIN和價格，積累銷量
ASIN優化
優化：由于亞馬遜會確保買家通過Deal活動獲得品質較高的、多樣化的商品，因此賣家必須優化ASIN積累銷量，獲取較高星級的評價以及擴大品牌的知名度，使得您的ASIN更多地獲得Deal活動推薦。
加強：賣家應在平時利用各種促銷工具，為商品創建促銷活動，從而提升銷量，并爭取獲得更多更好的買家評價，加強ASIN入選各類Deal活動的幾率。
價格管理優化
明確商品的成本和利潤：您必須了解商品的成本以及預期、能接受的最高和最低的利潤率。
熟知各種促銷活動的折扣規則：Deal活動特別是旺季Deal活動通常對最低折扣率有要求，例如秒殺（LD）要求不高于30天內最低成交價的85折。若您在過去30天內使用其他促銷方式（不包含秒殺和優惠券），就會記錄打折后的價格，并要求在此價格的基礎上再設置不高于85折的促銷優惠，造成折上折情況發生。
規劃促銷方案：鑒于以上兩點，您必須在平時做好控價，盡量避免發生因不能接受過低的折扣后價格而放棄即將獲得的高流量和爆單機會。同時結合各類促銷工具和促銷旺季，合理規劃使用工具的種類和創建時間。
04結語
與其到Prime Day羨爆單，不如做好上面3點準備。訂單就是會自然而然地到你店鋪，做為“常贏將軍”的你，趕快行動起來！起來！起來！
祝你發財！
真誠的，
雷鈿
千萬級操盤手
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（來源：雷鈿）
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——May20 21
