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2021-05-19 11:45
今年在經受住疫情的洗禮后，跨境電商的行情有多好，做這行的應該都有體會。繼亞馬遜平臺之后，去年和今年的獨立站可謂是大放異彩。
在最近亞馬遜平臺，多家大賣都慘遭封店的背景下，企業到底是押寶在單一渠道還是多渠道分散風險已經是無需多言了。
當下，外貿獨立站儼然成了各級賣家必做的渠道。在獨立站的選擇上，到底是選擇全球第一的shopify系統（業內稱模板站），還是找一家專業的建站公司進行私人定制呢？以下是我的看法：
以上是shopify獨立站的3個版本，分別是29美金，79美金，299美金每個月。功能如圖
那么回答問題，shopify獨立站的適合人群為：
1、無任何外貿電商經驗的賣家。（即沒做過淘寶，拼多多，亞馬遜，1688等各類電商平臺）
2、起步資金較低（5萬以內），且無供應鏈，找到一款產品試試水
3、轉行人員，除了知道外貿賺錢，別的方面都還薄弱，先練練手
滿足以上其中1點即可購買29美金一個月（實際支出沒這么少）的shopify獨立站進行練習。簡單來說就是資金不太多的話，就怎么省錢怎么起步。國內也有很多獨立站系統品牌是按年收費，動輒8000起步。但考慮到前期創業資金5萬以內，一定是怎么省錢怎么來。因為一旦你辭職，租了辦公室開始創業，花錢的地方會很多，5萬塊若是不精打細算，2個月內就能用完。
這類人群也很好對號入座：
1、大賣家
2、有資金實力，有行業經驗，有供應鏈優勢，懂全流程的創業者或中小賣家
3、工廠型To B選手準備下場干零售
簡單來說，就是資金實力OK，有電商/外貿電商經驗，運營能力和供應鏈能力均OK，且準備把獨立站當做長期渠道發展的賣家。
先講幾點不能忍的點：
我個人的觀點是功能收費可以（自愿選擇），銷售額抽點就真的是觸碰底線了。以shopify 29美金版本為例，信用卡在線付款的抽點是2.9%+30每筆單。（即不單單是抽銷售額的2.9%，還會對每筆訂單收取30美分）
對于月售幾百上千美金的小店可能還感覺不到那么肉疼，一旦月銷售額上10000美金后，每個月的抽點至少是290美金，按當前匯率6.5元來算，即1885元人民幣。那么29美金版本，月銷10000美金店鋪一個月的最低費用為：
29（版本費）+10000*0.029（抽傭）+180（付費模板）+X（必要付費插件）=499美金
一年的費用就是：499*12=5988美金，換算成人民幣就是38922元。
分期大法好，商家愉快付錢，平臺滿意收錢，皆大歡喜。以上只是最低費用，但凡仔細看下3個版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用來練手。
這點怎么理解呢？就是賣家們在月賣一萬的情況下，每年要掏接近4萬塊錢，但卻買了個網站的使用權，網站還是平臺的。無論是源碼，還是各種數據，操作后臺都是在平臺方的服務器。即典型的花錢了還得看人臉色。每年4萬塊錢必須得交，負責店鋪就失效了。
這點就不展開講了，可操作性很強，參考某些快遞網點員工賣了什么數據。
運營還記得被老板支配的恐懼嗎？這里我要放個視頻，那里我要加個對話框，這個圖大點，那個圖小點。。。用shopify固然能夠快速開店，但是如果通過策劃頁面，設計視覺效果就無法按照自己的想法去靈活更改了。系統寫死，無法修改。免費模板不好看，付費模板又嫌貴，而且買了模板后，還是要作圖，改圖，逃不掉的，又是一筆支出呀。
各位可以試著自行去開通shopify店鋪，以及使用中遇到問題與客服聯系。什么？找不到客服！這都2021年了，還有不提供客服的技術公司？在此我只想說：大人，時代變了。現在不是100年前那個洋大人的年代了。西方品牌對國人的傲慢不是一次兩次了，這不，中國區就是雇不起客服團隊。賣家遇到問題，請郵件溝通。
“師姐，shopify可是市值幾十億美金的大公司，咱們有勝算嗎？”
“別怕，雖然咱們只是十幾人的小公司，但在建站這塊，尚有一戰之力，模板站那么強的話，做定制的公司不得都倒閉呀”
以下開始正式比拼：
私人定制獨立站最低15000元可做，且是根據企業需求靈活定制，一次付款終生所有。
定制站小勝，shopify不說話。
定制獨立站無任何抽傭，簽合同時說多少錢就是多少錢。
定制站小勝，shopify不說話并向你投降。
定制站將網站代碼，后臺部署到客戶自己的服務器，除了客戶自己，無人可以獲取數據。shopify那邊，看上文。
定制站小勝，shopify漲紅了臉。
shopify獨立站的功能，任何一家有技術團隊的建站公司都可實現，并超越。例如：shopify網站僅支持5種語言，
一個定制，一個模板，不做比較，沒有可比性。
看賣家愿意為設計花多少錢，兩邊都一樣。但定制站更靈活，在交互，動效上能實現更多。
雙方坐下喝茶
雙方打平，安全是基礎，在小的建站公司都能，且必須保證網站安全性，穩定性。區別是定制站會將賣家的獨立站單獨放在空間。而平臺通常是多家的代碼放在同一個空間。展開來講又是一大篇，故不在此贅述。
雙方相視一笑。
無論是shopify還是其他獨立站平臺，平臺都會有規章制度，若觸犯，就有封店的風險。而定制站是企業的私有財產，企業完全掌握主動權。
shopify無售后。
我時常在想的一個點，若非不得不，哪個老板會愿意被抽傭呢？簡直就是赤裸裸地吸血。除了無經驗的小白，想先嘗試一下的，我推薦用shopify。但凡有野心，想成為外貿王的男人，定制站無疑是性價比最高的。
可能大伙要說，靠譜的建站公司哪有那么好找哦？排除少量不靠譜的建站公司，大多數建站公司是靠得住的。之所以給你帶來過不好的體驗，可能是你的預算壓太低，自己期望值過高，建站公司沒利潤，從而扯皮甚至爛尾。最后，到底是選用shopify還是定制獨立站，就見仁見智了。
（來源：知乎飛沙）
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（來源：飛沙說外貿）
